?一年文創(chuàng)賣了六百萬 陳家祠涉足“風口”經濟
膠帶是賣得最好的產品之一。
石灣陶文創(chuàng)產品
文創(chuàng)產品
展演廳實際是手工作坊、展示空間和售賣部的結合。
陳家祠自動售賣機2019年戰(zhàn)果不俗。
最近一段時間，常來陳家祠的人們會注意到，進大門左邊拐彎的房間，變成了一個文創(chuàng)商店。迎門，一系列以陳家祠建筑和建筑構件為設計元素的拼插式積木，一下子就吸引了人們的目光。旁邊是各種各樣的冰箱貼、筆記本、文件夾、小掛飾、雨傘……后面的木柜上，陳列著精工細作的廣彩、骨雕、木雕等工藝品。不斷有游客進來，拿起這個，放下那個，挑選自己喜歡的東西。
自2018年9月這個商店開店以來，一年的銷售額已經突破200萬元。如果加上館內其他幾個文創(chuàng)點，總的文創(chuàng)方面的銷售額約達600萬元。作為博物館文創(chuàng)方面的“新人”，這家以“傳統(tǒng)”和“非遺”為特點的博物館是如何做到的呢？
文、圖/廣州日報全媒體記者 卜松竹
老祠堂里 幾處文創(chuàng)空間有機組合
廣東民間工藝博物館是嶺南地區(qū)收藏民間工藝作品最豐富的機構之一。它的館址位于廣州城西全國聞名的文物景點陳家祠。作為最能代表珠三角地區(qū)傳統(tǒng)祠堂文化的古建筑群之一，它的建筑極富特色，磚雕、灰塑、陶塑、銅鐵鑄、木雕、石雕……巧妙渾融成天衣無縫的整體，令人驚嘆，被譽為嶺南建筑文化寶庫。
廣東民間工藝博物館（陳家祠，以下簡稱工藝館）文創(chuàng)專員袁菊芳告訴記者，目前館里的文創(chuàng)品開發(fā)，主要集中以陳家祠的建筑為主要元素?，F(xiàn)在開發(fā)出的文創(chuàng)產品有一兩百種，涵蓋很多品類，還有很多正處于設計、打版等階段，陸續(xù)會有更多的產品投放出來。至于館內極為豐富的可移動藏品資源，目前還沒有開發(fā)，將是下一步的目標。
袁菊芳透露，據統(tǒng)計數(shù)據，已經開發(fā)的這些基于傳統(tǒng)民間工藝的文創(chuàng)產品，銷量排名靠前的幾種是明信片、膠帶、紀念章、文件夾、鑰匙扣和玩具積木。自2018年9月文創(chuàng)商店開業(yè)以來，一年多的時間，單是文創(chuàng)商店的銷售額就達到206萬元。如果加上展演廳的文創(chuàng)銷量、首進大廳的自助機的文創(chuàng)銷量，總的文創(chuàng)方面的銷售額接近600萬元。陳家祠正門大堂左側，擺著四臺文創(chuàng)品自動售賣機。紀念章、冰箱貼等小物件在燈光照射下緩緩轉動。袁菊芳說，迄今為止，四臺機器的總銷售額已經達到49萬多元。
館內的幾個不同文創(chuàng)品空間也有定位的差異。文創(chuàng)商店是以“走量”的小商品為主。展演廳則是把館藏文物、工藝師作坊和售賣點結合一體，目前有包括玉雕、潮彩、潮繡等在內的8種代表性廣東民間工藝品種的藝人在現(xiàn)場操作，他們的作品也同時在現(xiàn)場售賣。
陳家祠的茶藝室9月11日剛開張，兼具售賣茶葉、茶具，以及品茶的功能。記者在其中看到，看茶、茶具，以及坐下來喝茶的人都不少。這里還安排了一個大屏幕，播放介紹陳家祠的片子。整體來說，這是一處氛圍輕松的休閑空間。
賣得最好的 還是明信片紀念章和膠帶
談及工藝館文創(chuàng)品開發(fā)的總體思路，袁菊芳表示：“歡迎有優(yōu)質創(chuàng)意設計項目的文創(chuàng)公司跟我們合作。我們授權許可他們進行開發(fā)制作，但產品從設計、打版到成品，我們館方都要審核把關，正式的文創(chuàng)產品需要在我們指定的文創(chuàng)銷售中心進行售賣，所以需要跟我們館方指定的銷售經營方——廣州市工藝美術總公司簽訂銷售合作協(xié)議，最后才是文創(chuàng)產品的上架銷售。”這就是館方確定的“1+1+N”模式。兩個“1”，分別指館方和廣州市工藝美術總公司，N指第三方。
國家文物局頒布的《博物館館藏資源著作權、商標權和品牌授權操作指引（試行）》通知當中，涉及了有關授權、許可的模式，“我館目前的文創(chuàng)開發(fā)采用的是普通許可和直接授權”，袁菊芳表示，“但是我們館并不向被授權方收取許可費，而是通過與被授權方、經營方進行分賬的形式收取許可費”。
所謂普通許可，就是指博物館許可被授權方使用授權標的，同時保留許可第三方使用授權標的權利。即博物館既可以自行使用，也可以授權多個被授權方使用。直接授權是指博物館將館藏資源著作權、商標權和品牌可用于商業(yè)使用的權利直接授予給被授權方，被授權方按照雙方簽訂的合同在限定的時間和區(qū)域范圍內將獲得的權利應用于經營活動。
記者問，工藝館以民間工藝特別是廣東傳統(tǒng)民間工藝收藏為特色，這一特色在文創(chuàng)產品的開發(fā)中是否比較有競爭力？袁菊芳給予了肯定的答案。
另一方面，傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代設計融合，是一項有挑戰(zhàn)性的工作，但同時也是很有趣的事。袁菊芳說，跟設計師們溝通時，他們說關鍵在于找到傳統(tǒng)的文化和現(xiàn)代的審美的結合點。實際上，當下年輕人也喜歡有質感、有文化的產品。不過手工藝產品造價高、造時長，要把它做成流通商品，確實不容易。
搞文創(chuàng)開發(fā)
其實也是文化傳播正途
2015年2月，國務院頒布了《博物館條例》。條例第三十四條提道：國家鼓勵博物館挖掘藏品內涵，與文化創(chuàng)意、旅游等產業(yè)相結合，開發(fā)衍生產品，增強博物館發(fā)展能力。這是國家層面首次鼓勵各博物館開發(fā)文創(chuàng)產品。袁菊芳告訴記者，從那時開始，館方就開始關注文創(chuàng)方面，經過幾年對博物館文創(chuàng)的醞釀和考察，結合館里實際，2018年決定啟動文創(chuàng)開發(fā)工作。2018年7月至今，他們分別與廣州市工藝美術總公司、廣州市荔灣區(qū)聽壺閣工藝品店、廣東音樂曲藝團有限公司、北京森泰恒智科技有限公司等幾家公司簽訂了文創(chuàng)授權開發(fā)合同。
據館方統(tǒng)計，陳家祠的游客中，有四到五成的游客年齡介于31歲~59歲之間，有四成左右的游客年齡介于18歲~30歲之間。可以說，消費者群體基本上是介于18~59歲之間的中青年人群。袁菊芳表示，博物館的重要功能在于教育和傳播。開發(fā)文創(chuàng)產品，本身也是傳播“非遺”等優(yōu)秀文化的一種有效途徑。分賬所得館方并無留存，而是根據相關規(guī)定全額上繳。
袁菊芳說，目前下一步的計劃是先完善現(xiàn)有的文創(chuàng)開發(fā)工作，“和我們現(xiàn)有的合作方共同商討接下來文創(chuàng)開發(fā)的思路和方向，同時館方歡迎更多的文創(chuàng)公司來進行合作?！辈贿^電商這一塊，館方覺得目前來說條件還暫不成熟，所以暫時不會涉足。
袁菊芳表示，目前的銷售數(shù)字與他們的預期仍有差距。陳家祠2018年的游客量是118萬人次，今年預計會達到約140萬人次。這樣算下來，平均一人的消費額不過幾元錢，“還有很大潛力可挖”。
本文系作者：
小莊
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