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經(jīng)濟(jì)下行，市場(chǎng)低迷，來(lái)自?xún)?nèi)因與外因的焦慮籠罩絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，每個(gè)人都在尋找新增量與新方向，但鮮有答案。

大佬的雞湯還未驗(yàn)證，基層的抱怨又略顯悲涼，所以甲方財(cái)經(jīng)一直在尋找一個(gè)有底層邏輯的人，既能守得住自己的初心，又能在一片焦慮哀嚎中堅(jiān)定自己的路徑。

豆盟科技創(chuàng)始人**非常適合回答這個(gè)問(wèn)題，他在平淡的業(yè)務(wù)中做出爆發(fā)力，又在高速換輪胎的過(guò)程中守住寂寞，2019年是他人生非常特殊的一年，厚積薄發(fā)七年上市，在原有業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展情況下，又逆勢(shì)發(fā)布了創(chuàng)新產(chǎn)品。

3月他帶領(lǐng)豆盟科技登錄港交所，成為互動(dòng)廣告成長(zhǎng)第一股；6月發(fā)布全球第一個(gè)5G視頻互動(dòng)產(chǎn)品；9月推出短視頻云平臺(tái)，定位幫助App定制屬于自己的“抖音”。

遠(yuǎn)看登高峰，近察此山中。甲方財(cái)經(jīng)與**暢聊2個(gè)小時(shí)，沒(méi)有高談闊論沒(méi)有曠世金句，過(guò)往的艱辛與榮耀既往不戀，他詳細(xì)的講述了自己對(duì)當(dāng)下與未來(lái)決策的邏輯。

“從戰(zhàn)略上來(lái)說(shuō)，我們要?jiǎng)?chuàng)造兩個(gè)價(jià)值（經(jīng)濟(jì)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值），而不是只盯著營(yíng)收與利潤(rùn)；從戰(zhàn)術(shù)上來(lái)說(shuō)，我們要堅(jiān)持兩線作戰(zhàn)（主營(yíng)戰(zhàn)線與創(chuàng)新戰(zhàn)線），不斷的突破團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)邊界。”**是這樣認(rèn)知的，也是這樣日復(fù)一日做的。

以下是部分采訪觀點(diǎn)，略經(jīng)編輯修改。

口述/ **

整理/ 花哥

01

小部分人為什么先看到未來(lái)？

5G廣告的三個(gè)關(guān)鍵詞

創(chuàng)業(yè)，首先要擺平一個(gè)心態(tài)，把你想做的事情，理清楚一個(gè)方向。目標(biāo)是可以放在一個(gè)比較長(zhǎng)時(shí)間的維度去實(shí)現(xiàn)，但方向一定要確定是持續(xù)可以走的。

回頭看我們過(guò)去7年做的事情，其實(shí)大方向是沒(méi)有變的，就是給媒體賦能，服務(wù)那些有流量人群，App或者內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，提供給他們需要的變現(xiàn)工具、運(yùn)營(yíng)工具，提供更有效率的產(chǎn)品或服務(wù)，這是豆盟團(tuán)隊(duì)的基因。

我們算是廣告圈一小部分洞見(jiàn)未來(lái)的人，這一切都基于我們對(duì)5G廣告行業(yè)的三個(gè)預(yù)測(cè)，也是我們未來(lái)業(yè)務(wù)的理論基礎(chǔ)。

第一、5G帶來(lái)的智能廣告終端將增加100倍；第二、基于H5視頻的互動(dòng)廣告玩**增加1000倍；第三、沒(méi)有下載試玩表單，所見(jiàn)即成交。

理解這三個(gè)預(yù)測(cè)，有三個(gè)關(guān)鍵詞很重要：「H5」、「視頻」、「互動(dòng)」。

· H5將是廣告載體的標(biāo)配。

從歷史來(lái)看，每個(gè)時(shí)代的基礎(chǔ)設(shè)施和商業(yè)模式必須相匹配。

PC時(shí)代，絕大多數(shù)的信息是通過(guò)網(wǎng)頁(yè)技術(shù)傳遞的，電腦端的網(wǎng)頁(yè)技術(shù)叫HTML，手機(jī)端叫HTML5，所以瀏覽器和導(dǎo)航站為王。

3G時(shí)代，我們進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，并開(kāi)始使用App，在相對(duì)慢的情況下，用戶(hù)是忍受不了一個(gè)進(jìn)度條等半天的，解決方案就是App，把大量交互的內(nèi)容本地化，這是一個(gè)折中妥協(xié)辦法。

4G時(shí)代，它的速度比3G提升了一個(gè)維度，如果沒(méi)有4G的話(huà)，支付掃碼是不可能完成整個(gè)流程的，同時(shí)也出現(xiàn)了很多線上線下融合的新商業(yè)模式，比如美團(tuán)、微信支付、滴滴等，他們成為了新的巨型獨(dú)角獸公司。

到5G時(shí)代，因?yàn)榫W(wǎng)速足夠快，不需要再做那么多本地化，全部服務(wù)都可以基于H5得到滿(mǎn)足，它又會(huì)出現(xiàn)新的變化，所以H5將重新成為主要內(nèi)容和廣告載體。

· 視頻將是廣告內(nèi)容的標(biāo)配。

對(duì)5G來(lái)說(shuō)，視頻是一個(gè)完美的適配，它比圖文的體驗(yàn)更好，對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境要求也高，從目前來(lái)看，整個(gè)行業(yè)都在言必稱(chēng)短視頻，它肯定是未來(lái)的一個(gè)標(biāo)配。

現(xiàn)在還是大廠們?cè)谧龆桃曨l，如果只是抖音快手騰訊在玩，跟我們關(guān)系也不大，我指的標(biāo)配是傳統(tǒng)企業(yè)也開(kāi)始做短視頻，這才是我們的春天，比如工具類(lèi)的App，比如四通一達(dá)的快遞公司等等，那些非短視頻基因的公司才是豆盟賦能的對(duì)象，

而且，短視頻絕對(duì)不僅僅是現(xiàn)在看到的樣子，短視頻后面還有直播，直播后面還有什么？是更適配5G環(huán)境下的全息投影、ARVR等等，形式并不重要，因?yàn)樾问綍?huì)一直在迭代。

不用焦慮我們抓住了什么，沒(méi)抓住什么。站在我們公司的角度來(lái)講，短視頻最近幾年，依然還有很大的空間，這個(gè)空間取決于我們能提供什么樣的服務(wù)，解決什么樣的痛點(diǎn)。

· 互動(dòng)將是廣告商業(yè)化的標(biāo)配。

比如說(shuō)互動(dòng)劇，可能大家都知道，互動(dòng)劇的鼻祖是Netflix的《黑鏡：潘達(dá)斯奈基》，國(guó)內(nèi)基本上都是Copy它的。

豆盟也在投資創(chuàng)作一個(gè)互動(dòng)劇，前幾天討論劇本的時(shí)候，我再三的強(qiáng)調(diào)，不要把互動(dòng)理解為多結(jié)局，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。第一個(gè)互動(dòng)是劇情，這是最容易理解的；第二個(gè)互動(dòng)是人物，用戶(hù)可以參與互動(dòng)，這才是真正好玩的地方，讓用戶(hù)有參與感和掌控感；第三個(gè)互動(dòng)是物體，比如劇里有一個(gè)杯子，你一點(diǎn)擊就能購(gòu)買(mǎi)同款，這樣也更容易商業(yè)化。

這里面有太多可以挖掘的空間了，技術(shù)門(mén)檻也不是問(wèn)題，只不過(guò)大家的想象力還不夠，大多數(shù)人被現(xiàn)有形式鎖住了。互動(dòng)不是為了互動(dòng)而互動(dòng)，目的是因?yàn)橛脩?hù)的參與，讓他有了上帝的感覺(jué)，這樣他才會(huì)形成傳播轉(zhuǎn)發(fā)。

再比如說(shuō)互動(dòng)廣告，這是一個(gè)很古老的商業(yè)模式，為什么現(xiàn)在還有生命力，因?yàn)樗牡讓舆壿嬍菍?duì)的，它符合人性。人們的底層認(rèn)知就是，紅包有價(jià)值、游戲很好玩，我下意識(shí)的會(huì)去多點(diǎn)一下，用戶(hù)把時(shí)間消耗在了廣告主設(shè)計(jì)的場(chǎng)景里，才能實(shí)現(xiàn)廣告轉(zhuǎn)化。

其實(shí)這三個(gè)都是常識(shí)，有了基礎(chǔ)認(rèn)知，你就不會(huì)擔(dān)心自己的方向是錯(cuò)誤的。如果需要走的路比較長(zhǎng)，而方向是相信篤定的話(huà)，無(wú)非是需要不斷的拐彎，需要階段性的里程碑，然后一個(gè)一個(gè)里程碑去實(shí)現(xiàn)。

這是我們做事情的方法論，就是我墻上掛的這個(gè)「知行合一」，從我創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，這四個(gè)字就掛在那了。

創(chuàng)造兩個(gè)價(jià)值堅(jiān)持兩線作戰(zhàn)

忍住寂寞打磨真競(jìng)爭(zhēng)力

從戰(zhàn)略上來(lái)說(shuō)，我們要?jiǎng)?chuàng)造兩個(gè)價(jià)值（經(jīng)濟(jì)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值），而不是只盯著營(yíng)收與利潤(rùn)；從戰(zhàn)術(shù)上來(lái)說(shuō)，我們要堅(jiān)持兩線作戰(zhàn)（主營(yíng)戰(zhàn)線與創(chuàng)新戰(zhàn)線），不斷的突破團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)邊界。 

所以這一年多來(lái)，我們思考了很多產(chǎn)品和服務(wù)，也一直在探索新的產(chǎn)品和服務(wù)，來(lái)適配未來(lái)新的需求。 

看起來(lái)我們團(tuán)隊(duì)比較「佛系」，其實(shí)我們很清楚自己的進(jìn)化路徑，有所為有所不為，知道變與不變。 

不變的就是我們服務(wù)對(duì)象，比如58同城、美團(tuán)、招商銀行、支付寶等等，他們肯定有持續(xù)推廣需求的，只不過(guò)三年之后，可能不是推廣一個(gè)App，而是一個(gè)網(wǎng)頁(yè)；比如中小媒體主、公眾號(hào)、內(nèi)容創(chuàng)作者，他們依然還會(huì)有強(qiáng)變現(xiàn)的需求、強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的需求。

忍住寂寞打磨真競(jìng)爭(zhēng)力

為了實(shí)現(xiàn)合作伙伴的零門(mén)檻接入，我們投入了半年多時(shí)間，所有的開(kāi)發(fā)資源都Allin在里面。

2018年立項(xiàng)的時(shí)候，視頻和互動(dòng)都是早早確定的，唯獨(dú)H5內(nèi)部有很大的爭(zhēng)議。好處是顯而易見(jiàn)的，合作伙伴會(huì)覺(jué)得很爽，幾乎可以實(shí)現(xiàn)秒接入，但難點(diǎn)留給了自己，因?yàn)槟阋ㄟ^(guò)H5播放視頻，還要有和抖音一樣的流暢度。我們技術(shù)總監(jiān)和我講這是不可能，成功率只有1%，而且研發(fā)周期不確定。

當(dāng)時(shí)聽(tīng)了這個(gè)論斷，我是做了妥協(xié)的，既然H5做不成，還是老老實(shí)實(shí)用SDK來(lái)完成。立項(xiàng)一個(gè)多月后，在基本快弄完的時(shí)候，我又改變主意了。

因?yàn)槲曳磸?fù)推演，這樣做小公司是沒(méi)有機(jī)會(huì)的，不會(huì)有客戶(hù)來(lái)用你的產(chǎn)品，一方面騰訊字節(jié)跳動(dòng)這樣的大廠，都有非常成熟的SDK視頻廣告產(chǎn)品，另一方面App媒體主們不希望自己的數(shù)據(jù)被拿走、被控制。

只有H5才有空隙市場(chǎng)的一線機(jī)會(huì)。所以我重新召集了大家，把想法從頭到尾和團(tuán)隊(duì)講清楚了，大家最終達(dá)成共識(shí)，因?yàn)槿菀椎穆房雌饋?lái)順暢，實(shí)際必?cái)?，艱難的路雖然兇險(xiǎn)，但只有這條路才能走到陜北，開(kāi)辟自己的根據(jù)地。慶幸，這個(gè)1%可能性的Plan B，在數(shù)十位工程師幾個(gè)月通宵達(dá)旦研發(fā)下，最終成為了現(xiàn)實(shí)。 

在產(chǎn)品推向市場(chǎng)之前，我們通過(guò)美國(guó)的專(zhuān)利代理機(jī)構(gòu)才知道，基于H5的全球范圍都沒(méi)有視頻廣告產(chǎn)品，所以我們說(shuō)自己是全球第一家，而且美國(guó)的專(zhuān)利已經(jīng)在申請(qǐng)了，當(dāng)然這是后話(huà)。

當(dāng)前廣告市場(chǎng)，App場(chǎng)景還是主流的形態(tài)，H5視頻產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力還不能完全釋放出來(lái)。但是等兩三年后，5G真的成熟了，H5成為主流的形態(tài)，因?yàn)槟闾崆案挪季至?，自然就有更大的贏面。 

其實(shí)我要的根本不是現(xiàn)在，現(xiàn)在的被忽視、被忽略甚至被鄙視，可能都是我的幸運(yùn)，現(xiàn)在不需要那么多人跟著走下去，就像長(zhǎng)征到了最后只有8000人，但那是革命的火種。一樣的道理就是，忍受一段時(shí)間的寂寞，才有可能形成真正的競(jìng)爭(zhēng)力，讓別人很難追上來(lái)。

把自己的欲望全部砍掉

短視頻已經(jīng)成為人們獲取信息的主要來(lái)源，短視頻能力將是App的一個(gè)標(biāo)配。

到目前為止，大多數(shù)App負(fù)責(zé)人都已經(jīng)有了這個(gè)認(rèn)知，社會(huì)已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，整個(gè)行業(yè)都在傳播焦慮，但很少有人幫他解決問(wèn)題，幫他真正獲得這個(gè)能力。

抖音快手騰訊百度也有類(lèi)似的服務(wù)，給其它App提供短視頻內(nèi)容，但為什么WiFi**用了火山小視頻，還愿意和我們合作，這就是焦慮，沒(méi)有人愿意巨頭深入自己的腹地，因?yàn)槟銕е鴦e人的logo，就在給別人導(dǎo)流。 

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，我們想提供這個(gè)服務(wù)，想和大廠做出差異化，我們不揮刀自宮，誰(shuí)揮刀自宮，我不立地成佛，誰(shuí)立地成佛，我們必須得把自己的欲望全部砍掉。

所以在這幾年的時(shí)間里，我們要持續(xù)的去迭代自己的產(chǎn)品，持續(xù)的去滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，但我們不要去教育客戶(hù)。

前天也是在這個(gè)辦公室開(kāi)會(huì)，我跟媒介主管們聊的時(shí)候，有個(gè)前十強(qiáng)的App客戶(hù)提出一個(gè)需求，我覺(jué)得你們的H5挺好的，不過(guò)我只想用你們的視頻內(nèi)容，但我們的人希望把廣告也一塊兒放進(jìn)去，這個(gè)事兒就卡在這里了。

我就跟團(tuán)隊(duì)講，我們不要在這個(gè)階段，過(guò)于強(qiáng)勢(shì)的去讓客戶(hù)做什么，客戶(hù)有需求就去滿(mǎn)足他，等他接入了我們H5視頻內(nèi)容之后，體會(huì)到了這個(gè)產(chǎn)品的好，之后再去推銷(xiāo)我們的廣告，比現(xiàn)在就強(qiáng)推，他的心理感受會(huì)更好。這個(gè)心態(tài)就是一個(gè)過(guò)程，愿意花時(shí)間去陪著客戶(hù)走。

廣告行業(yè)的三權(quán)回歸

2020年是協(xié)同共生關(guān)系

兩周前在36氪WISE大會(huì)上，我們提出了廣告行業(yè)「三權(quán)回歸」的理念。

創(chuàng)作權(quán)回歸創(chuàng)作者，這個(gè)很好理解，抖音快手等做的挺好的了，一萬(wàn)多家MCN也在推進(jìn)，我們跟著做就行了，不需要太多創(chuàng)新。

分發(fā)權(quán)回歸媒體主，這是最核心的，現(xiàn)在的模式是大廠給中小媒體主什么廣告，只能選擇yes or no，未來(lái)每一個(gè)App都可以選擇自己需要的、適合自己平臺(tái)的廣告。我們希望把更底層的能力陸續(xù)開(kāi)放出來(lái)，媒體主使用我的服務(wù)，相當(dāng)于生成屬于自己的抖音，有自己的管理后臺(tái)，無(wú)論是內(nèi)容還是廣告，都可以自己定制選擇，他自己完全控制這個(gè)平臺(tái)，豆盟在這個(gè)過(guò)程中是不露出的。 

知情權(quán)回歸廣告主，廣告主最害怕的就是刷量和沒(méi)量，我們會(huì)開(kāi)放更多的數(shù)據(jù)維度，讓廣告主可以隨時(shí)查看數(shù)據(jù)，當(dāng)然反作弊系統(tǒng)也是在不斷升級(jí)迭代的。

三權(quán)回歸最有意義的是，當(dāng)我們把底層能力開(kāi)放之后，它還可以做雙向價(jià)值交換，比如獵豹瀏覽器、WiFi**、搜狐資訊他們本身就有很強(qiáng)的廣告主預(yù)算能力，他可以反過(guò)來(lái)成為我們的廣告主，在這個(gè)平臺(tái)上去采買(mǎi)其它媒體流量，幫助他自己獲得更大的收入。

廣告行業(yè)的西藥吃的太多了

快問(wèn)快答（Q&A）

Q：豆盟為什么選擇上市？

楊：我們雖然創(chuàng)業(yè)了7年，也在港股掛牌上市了，但我們給自己的位置定的非常低，低到什么程度？生存是我們的底線。只有你把自己的位置定的特別低，才能理解客戶(hù)的不理解，才能理解他們看不到未來(lái)的狀態(tài)。之前有人問(wèn)我，好像你公司也不缺錢(qián)，募的錢(qián)也不夠多，很簡(jiǎn)單，我希望讓更多的客戶(hù)相信我們，相信我們不會(huì)死，相信我們是一個(gè)正規(guī)合法的公司，相信我們是一個(gè)不會(huì)做壞事的公司，同時(shí)我們賬上已經(jīng)儲(chǔ)備更多的彈藥，有能力挺過(guò)這段市場(chǎng)寒冬的煎熬。 

Q：H5視頻的技術(shù)門(mén)檻在哪里？

楊：到目前為止，我們還沒(méi)有看到其它產(chǎn)品，能做到我們的H5流暢度。對(duì)于大公司來(lái)說(shuō)，并非技術(shù)門(mén)檻遙不可及，而是他們?cè)谝粋€(gè)舒適區(qū)內(nèi)。某家大廠的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人第一次看到我們的產(chǎn)品，他非常吃驚，因?yàn)樗麄儍?nèi)部也孵化了一個(gè)類(lèi)似的業(yè)務(wù)，但是幾個(gè)月后就夭折了。因?yàn)榇髲S永遠(yuǎn)有選擇，只有我們這樣的小廠沒(méi)有選擇。小廠只能成功，不能失敗。

Q：你最想改變的行業(yè)業(yè)態(tài)是什么？

楊：希望行業(yè)能少一些急功近利的想法。 我之前打過(guò)一個(gè)比方，現(xiàn)在的廣告是短平快，強(qiáng)調(diào)快速變現(xiàn)，它是一個(gè)西藥。我們做的H5互動(dòng)視頻，它是一個(gè)希望增加用戶(hù)停留時(shí)間，增加和用戶(hù)之間互動(dòng)的機(jī)會(huì)，然后來(lái)?yè)Q取更多的更長(zhǎng)期的廣告變現(xiàn)的可能性，它就是一個(gè)中藥。西藥干什么？快速去除癥狀，就是我缺錢(qián)，立刻就來(lái)錢(qián)，但它可能有一些副作用，因?yàn)樗鼇?lái)錢(qián)快，所以攫取的力度有時(shí)候過(guò)重，會(huì)過(guò)度消耗用戶(hù)的體驗(yàn)，這個(gè)行業(yè)飲鴆止渴的情況屢見(jiàn)不鮮。中藥它的好處就是能治根，它能夠讓媒體的真正的核心的底層的需求得到滿(mǎn)足，痛點(diǎn)得到滿(mǎn)足，會(huì)長(zhǎng)期細(xì)水長(zhǎng)流，要長(zhǎng)期能夠有收入。

Q：為什么與36氪&甲方財(cái)經(jīng)合作「新增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)室」？

楊：我們是to B的公司，不需要在C端用戶(hù)露出太多品牌，我們只要輸出自己的能力就好了，我們?cè)敢夂兔襟w合作，因?yàn)?6氪是B端用戶(hù)的聚集地，甲方財(cái)經(jīng)是廣告圈的新銳媒體。

「新增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)室」這個(gè)名字很好，它最大的價(jià)值就是探索，作為一個(gè)在廣告行業(yè)持續(xù)耕耘7年的團(tuán)隊(duì)，我們希望找到志同道合的人，一起來(lái)互相幫忙互相探索，找到新的方向。尤其在當(dāng)前環(huán)境下，這個(gè)實(shí)驗(yàn)非常有意義，如何在存量市場(chǎng)里重新設(shè)計(jì)一套新的方法論，是每個(gè)創(chuàng)始人都非常關(guān)心的。