?跨境必備！運(yùn)營(yíng)和推廣的必修課：如何低折扣打爆站外推廣
我們都知道，做跨境電商，不同的推廣渠道有不同的用處，這也是根據(jù)不同產(chǎn)品、不同時(shí)期以及不同打法而定。
但是在做推廣，尤其是站外推廣之前，我們需要自己有一個(gè)判斷，那就是了解如何分析它的效果。
例如，分析一個(gè)帖子的站外效果，是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)和推廣的一門(mén)必修課，因?yàn)檫@可以提高我們做站外的ROI，即投入成本及產(chǎn)出的占比。
1. 做站外之前，如何預(yù)判效果？
做站外推廣之前如何預(yù)判效果呢？下面有幾個(gè)小方法。
(1) facebook搜關(guān)鍵詞（Google同理），找出我們的帖子適合丟哪些站外群組，主要看點(diǎn)贊和評(píng)論。點(diǎn)贊和評(píng)論越多代表熱度越高、銷(xiāo)量越好。
(2) 使用軟件搜關(guān)鍵詞，判斷用什么折扣價(jià)合適，找到排名變化大（效果好）的折扣價(jià)，從而確定最適合自己帖子的站外折扣價(jià)，提高帖子的爆單率。
2. 做站外之后，如何分析帖子的效果？
（1）為什么需要分析效果？
有的朋友會(huì)問(wèn)了，為什么做了站外推廣之后，還要來(lái)做分析呢，不是通過(guò)看后臺(tái)單量就可以知道效果了嗎？效果好就繼續(xù)做，不好就不做或者換一個(gè)做。
我們要知道，站外推廣不只是放量促銷(xiāo)，還有網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、眾籌等，但是很多公司的推廣一直被運(yùn)營(yíng)邊緣化，在很多運(yùn)營(yíng)看來(lái)，站外就只是為了出單，推廣部門(mén)似乎起不了多大的作用。
因?yàn)橐粊?lái)，站外放量很多虧本的，無(wú)法創(chuàng)造利潤(rùn)；二來(lái)，對(duì)站內(nèi)幫助不大，很多時(shí)候只能用來(lái)清庫(kù)存；三來(lái)，效果很不確定，站外基本是個(gè)玄學(xué)，跟天時(shí)地利人和有關(guān)；四呢，就是有些效果很難跟蹤，大部分時(shí)候是用一個(gè)code來(lái)跟蹤。但是有些站外，比如媒體網(wǎng)站不能用code，就無(wú)法進(jìn)行跟蹤。
但是對(duì)于KOL或者網(wǎng)紅測(cè)評(píng)推廣來(lái)說(shuō)，訂單不是唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，還有品牌的曝光、知名度提升等等。
這在國(guó)內(nèi)叫種草，國(guó)外的朋友也有一個(gè)習(xí)慣，就是要買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候不會(huì)馬上到亞馬遜買(mǎi)的，而是先去YouTube等社交媒體搜，然后再?zèng)Q定買(mǎi)哪個(gè)品牌的產(chǎn)品。這跟很多女生買(mǎi)東西前會(huì)先去小紅書(shū)一樣的道理，先在小紅書(shū)看到大V的安利，然后就去淘寶下單。那么這時(shí)候就考驗(yàn)?zāi)愕钠放频钠毓舛攘?，但是這個(gè)效果很難衡量。
(2) 做站外之后，如何分析效果？
那么我們?nèi)绾蝸?lái)進(jìn)行做站外后的效果分析呢？有5個(gè)技巧。
?、?通過(guò)排名變化判斷單量，利用工具“免費(fèi)亞馬遜銷(xiāo)量預(yù)估計(jì)算器”。這個(gè)方法適用于推廣。
② 通過(guò)下載后臺(tái)訂單報(bào)表和業(yè)務(wù)報(bào)告的訪問(wèn)量，這個(gè)方法適用于運(yùn)營(yíng)。
?、?通過(guò)帖子熱度，如果效果不好，自己去搜帖子，通過(guò)服務(wù)商的截圖分析點(diǎn)贊和評(píng)論，這種適用于找服務(wù)商的情況。
?、?亞馬遜引流洞察(Amazon Attribution)，但是前提是紅人發(fā)了我們的鏈接，但是大部分會(huì)改成聯(lián)盟鏈接，這種適用于網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。
Amazon Attribution可以捕抓到這些數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊次數(shù)、展示次數(shù)、商品詳情頁(yè)面瀏覽量、轉(zhuǎn)化率、加入購(gòu)物車(chē)次數(shù)、購(gòu)買(mǎi)量。
⑤品牌引流計(jì)劃（BRB計(jì)劃）：數(shù)據(jù)報(bào)表是這樣的，有點(diǎn)擊、購(gòu)買(mǎi)量、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售渠道，適用于放量和網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。
值得一提的是，BRB計(jì)劃即使改成聯(lián)盟鏈接，還是可追蹤的，其次，還可以獲得銷(xiāo)售額10%的獎(jiǎng)勵(lì)金。
3.目前比較受歡迎的站外推廣渠道？
我們都知道，新品期需要精準(zhǔn)的流量，可以找KOL或者網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)；清庫(kù)存的時(shí)候不在乎流量精準(zhǔn)度可以找FB站外推廣。
但是FB站外推廣有個(gè)弊端，就是一般需要大折扣，大折扣意味著虧本。那么問(wèn)題來(lái)了，F(xiàn)B這個(gè)渠道真的沒(méi)辦法低折扣去推嗎？答案是有的。
我們通過(guò)8年站外流量的實(shí)戰(zhàn)和積累，開(kāi)發(fā)了3000多個(gè)不同垂直類(lèi)目的FB紅人與網(wǎng)紅群組，就是為了去解決這個(gè)問(wèn)題，也得到了一個(gè)不錯(cuò)的反饋，更聯(lián)通了各類(lèi)Deal平臺(tái)，以及提供亞馬遜聯(lián)營(yíng)博客和社交KOC/KOL帶貨，全網(wǎng)首屈一指，從全域流量去布局和探索，也肯定有符合你的一款。
本文系作者：
小莊
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)