?如何做好高客單價(jià)產(chǎn)品？全店動(dòng)銷思路講解
大家好，今天給大家分享一下如何做好高客單價(jià)產(chǎn)品
如果有經(jīng)常觀察女裝行業(yè)數(shù)據(jù)的我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，低客單價(jià)的女裝一般賣的都比較好，當(dāng)然，這不單指女裝，基本上各個(gè)類目都是低客單價(jià)的產(chǎn)品會(huì)比較好賣，也就是能把銷量跑起來(lái)。
生意參謀的數(shù)據(jù)顯示或者也可以在手淘搜索一下，女裝、女鞋占據(jù)最大市場(chǎng)份額的客單價(jià)是30-70元，可以看出這些非標(biāo)類目大部分市場(chǎng)基本是低價(jià)產(chǎn)品覆蓋，除了一些線下品牌天貓旗艦店，個(gè)人C店、普通天貓店高客單價(jià)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)銷售環(huán)境還是沒(méi)有低價(jià)產(chǎn)品那么好賣，如果你的店鋪定位是高客單價(jià)產(chǎn)品，那么請(qǐng)一定要往下看下去！
這里的高客單價(jià)對(duì)比的是行業(yè)爆款的均價(jià)，高客單價(jià)定義為高于行業(yè)均值2-3倍的價(jià)格。比如，單鞋女的行業(yè)爆款價(jià)格大部分都是60-128元，如果你的該類目產(chǎn)品賣298或398，就是高于行業(yè)爆款的客單價(jià)產(chǎn)品了，像這類產(chǎn)品一般情況下走不了單品爆款的路子，更好的策略是做全店動(dòng)銷。
全店動(dòng)銷的基本思路是：
通過(guò)同時(shí)操作店鋪多個(gè)測(cè)好款的寶貝，利用直通車等方式將寶貝的流量做起來(lái)，并達(dá)成一定的轉(zhuǎn)化，流量漲起來(lái)之后再去帶動(dòng)新品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，最后店鋪這樣的寶貝越來(lái)越多，從而增加店鋪的整體權(quán)重，又反作用于店鋪產(chǎn)品推廣的良性循環(huán)。
全店動(dòng)銷前期準(zhǔn)備工作：
找個(gè)同類目店鋪分析一下，比如我曾經(jīng)分析過(guò)一個(gè)做全店動(dòng)銷比較典型的店鋪。這個(gè)店鋪款也不多，大概三十幾個(gè)款式，基本每個(gè)款都是有銷量的，而且銷量差別不大，都是平均每天在5-30單之間，沒(méi)有很爆的產(chǎn)品，也沒(méi)有滯銷的產(chǎn)品，整個(gè)店鋪的銷量是比較穩(wěn)定，良性發(fā)展的，所以我們可以以這個(gè)店鋪的策略為思路。
實(shí)戰(zhàn)展示：假設(shè)我們現(xiàn)在有一個(gè)做高客單價(jià)女裝的店鋪
第一步：選好“小爆款”：通過(guò)直通車測(cè)款去選擇5-8個(gè)自己要做的產(chǎn)品款式，這幾個(gè)產(chǎn)品需要符合爆款的標(biāo)準(zhǔn)：點(diǎn)擊率要在行業(yè)1.5倍以上（非標(biāo)，直通車卡位在6-10名之間），收藏加購(gòu)要達(dá)到15%以上，轉(zhuǎn)化率可以先不管（因?yàn)榭蛦蝺r(jià)高，轉(zhuǎn)化低一點(diǎn)正常）。
第二步：把選定款流量做起來(lái)
比如選好了5個(gè)款式（A、B、C、D、E款）：這幾個(gè)款分開(kāi)操作，按照下面上架時(shí)間上架
周一上架A款式，我們一周需要能達(dá)成35單的銷量
周二上架B款式，我們一周需要能達(dá)成40單的銷量
周三上架C款式，我們一周需要能達(dá)成45單的銷量
周四上架D款式，我們一周需要能達(dá)成50單的銷量
周五上架E款式，我們一周需要能達(dá)成50單的銷量
可能有人會(huì)說(shuō)不知道怎么完成這樣的銷量，人工干預(yù)或者是付費(fèi)都可以呀，當(dāng)然最好是做付費(fèi)，不鼓勵(lì)人工干預(yù)。
A款式上架后，就要開(kāi)始讓A款的流量起來(lái)，我們可以通過(guò)做單品爆款的原理來(lái)做，第一天上車用直通車完成3單成交，注意直通車要開(kāi)人群，我們要將人群精準(zhǔn)投放在喜歡消費(fèi)高客單價(jià)的人群，像月消費(fèi)額度300以下這種，基本是喜歡低價(jià)位產(chǎn)品的，就可以不開(kāi)該類人群，第二天也是同樣的方式，直通車需要完成的銷量要增加，比如7單，然后每天銷量需要是遞增的，把流量做起來(lái)。其余款式也是同樣的操作手法。這樣操作之后，店鋪的4個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊量就容易上去了，店鋪的整體流量和權(quán)重就慢慢上去了。過(guò)程中要注意幾點(diǎn)：
▲店內(nèi)每款產(chǎn)品在一周內(nèi)都要銷量破零（滯銷產(chǎn)品會(huì)拉低店鋪的權(quán)重）
▲合理布局產(chǎn)品上下架時(shí)間，最好能確保每天都有產(chǎn)品上下架，增加店鋪權(quán)重
▲產(chǎn)品做起來(lái)之后要去帶動(dòng)新品，最好要去做3個(gè)款的關(guān)聯(lián)銷售。
第三步：推動(dòng)新品關(guān)聯(lián)銷售
比如通過(guò)A款的詳情頁(yè)成交了新品E款，那E款就有關(guān)聯(lián)銷售權(quán)重，只要成交量達(dá)到幾十單，那么新品基本上每天可以獲取幾百的流量。關(guān)聯(lián)銷售做法：在暢銷的寶貝詳情頁(yè)店鋪活動(dòng)板塊、賣家推薦放上要推的新品。
新品上線前期可以采用拍下立減的優(yōu)惠活動(dòng)，主要針對(duì)老顧客，帶動(dòng)基礎(chǔ)成交，快速積累新款前期銷量。當(dāng)新款做起來(lái)之后，就可以取消拍下立減活動(dòng)，適當(dāng)開(kāi)直通車獲得更多精準(zhǔn)流量。以此類推，B、C、D產(chǎn)品流量、轉(zhuǎn)化起來(lái)之后都要做新品關(guān)聯(lián)，這樣店鋪內(nèi)的產(chǎn)品持續(xù)輸出流量，這就是全店動(dòng)銷的基本玩法。
通過(guò)個(gè)例展示，全店動(dòng)銷的原理相信大家都了解了，它的優(yōu)點(diǎn)是店鋪的權(quán)重高，這樣的話，每上一個(gè)新品，都有一定的流量基礎(chǔ)，新品更容易有流量?jī)?yōu)勢(shì)，其次，就算是店鋪的某一個(gè)單品不好賣了，對(duì)店鋪的整體發(fā)展也不會(huì)有太大的影響。缺點(diǎn)是，因?yàn)榈赇佋诓季值臅r(shí)候，不斷推出新品，老款帶動(dòng)新款，每個(gè)單品的權(quán)重低，單個(gè)產(chǎn)品銷量不會(huì)太高，所以，做全店動(dòng)銷店鋪的核心是要保證好款的數(shù)量，同時(shí)要有源源不斷的新款并聯(lián)動(dòng)銷售。
本文系作者：
小莊
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)