?干貨：從選品到選品布局看大賣如何提升運營技能
有賣家因為正在銷售的產(chǎn)品反復被系統(tǒng)審核，大大影響了運營的節(jié)奏，也影響了運營的心情。借著這個話題，我專門安排出一節(jié)課，和大家聊了聊從選品到選品布局的事。
在選品上，我是堅持以剛需為首要考量指標的。
因為只有剛需的產(chǎn)品，才能夠聚焦用戶，而只有用戶群容易匯集，才便于后期的爆款打造，否則，一個多SKU多屬性的產(chǎn)品，僅僅備貨就夠嗆，子SKU分散，打造起來很難，形成滯銷庫存和冗余庫存卻很容易，最后的結果往往是“賺的錢都壓在庫存上”的悲催局面。
當然，選品僅僅靠“剛需”還不夠，還要特別在意產(chǎn)品是否存在敏感要素。
如果一個產(chǎn)品屬于易于被系統(tǒng)審核的敏感產(chǎn)品，或者是時不時會被要求提交認證的產(chǎn)品，這類的產(chǎn)品往往也會平添了很多運營之外的繁瑣事項。
比如最近很多賣家遇到的殺蟲劑事件，沒有經(jīng)歷的賣家可能感觸不深，但正處在其中的那些賣家呢，心里該有多累！。雖說大部分賣家屬于誤傷，但傷著了終究是傷著了，而且，到目前為止，不是還沒有行之有效的解決方案嗎？
再比如兒童用品、母嬰用品和玩具類的某些產(chǎn)品被要求的CPSC認證，不也是很多賣家無法搞定的事嗎？還有個人健康類目下的產(chǎn)品被要求提交FDA認證，也著實讓不少賣家受傷......再簡單一點的，帶電的，液體的，粉塵的，膏狀的等等，都會在一定程度上影響到運營的正常節(jié)奏，我把這些因素都稱之為選品中的敏感要素，如果有可能，在選品階段就應該盡量規(guī)避。
產(chǎn)品那么多，何必非要耗死在一棵樹上呢？
因為大賣家大部分是不讀我的文章的，對于小賣家新賣家來說，在選品上，還必須考慮的要素就是物品的單價和重量，單價決定著自己手中的資金在實際打造中的運用，而重量則在很大程度上影響著物流成本、時效和資金周轉率，這些都是運營中的重要因素，稍有疏忽，就全盤皆輸。
對于我自己的運營團隊來說，我們在乎產(chǎn)品的利潤值，更在乎產(chǎn)品的利潤率，更更更在乎的產(chǎn)品的資金周轉率，我一直強調(diào)，一個團隊如果做得好，可以把資金周轉率做到18次/年，我們雖然沒有這么高，但12次以上是基本上有的了，如何做到的呢？優(yōu)先選擇價值較低且輕小的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品投入少，占壓資金少，雖然利潤絕對值不高，但利潤率絕對漂亮。更關鍵的是，虧損的風險小到幾近于零。
這也是我對于小賣家的建議，誰的錢都來得不容易，為什么要粗枝大葉的就虧損掉呢？如果說做任何事情都需要一個試錯的過程中，那為什么不可以用一個低成本的產(chǎn)品來試錯呢？如果通過一個低價值的產(chǎn)品來嘗試做運營成功了，把這套經(jīng)驗再復制向你更心儀的高價值的產(chǎn)品，成功的幾率也會被成倍放大，這遠比上來就虧一大筆要劃算。
選擇低價值的產(chǎn)品作為練手試錯的第一步是有必要的，但要想取得運營上的成功，這還遠遠不夠。
因為沒有任何一款產(chǎn)品的打造方法可以全盤復制向其他產(chǎn)品。
這就需要我們有多個不同產(chǎn)品不同緯度的打造經(jīng)驗，這就是我所建議的店鋪里面要有多款產(chǎn)品布局的原因。
既然要努力做運營，那就有必要同時（有步驟的）選取多款產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以有不同的分布，有低價的，有中價位的，也有價格稍高的，有輕小的，也有體積稍大實際稍重的，有可以發(fā)輕小計劃的，也有可以發(fā)標準件的，有可以通過商業(yè)快遞發(fā)頭程的，也有必須海運發(fā)貨才能擠出利潤的。
這樣的店鋪布局，能夠形成一個相對完整的生態(tài)，就好比森林里有大樹也有小草一樣。
我們確定不了哪一款產(chǎn)品能夠首先打造成功，但任何一款產(chǎn)品打造成功對于我們來說都是一件值得開心的事，任何一款產(chǎn)品產(chǎn)生盈利成為爆款對于賣家來說都是極大的獎勵，而這些正面的反饋又會影響你快速將經(jīng)驗總結并應用于其他產(chǎn)品的打造中去，這樣一款款產(chǎn)品的彼此參考和相互輔佐，則足以讓我們擁有更有密度的運營經(jīng)驗。
有賣家說自己有超過一年的運營經(jīng)驗，看其店鋪里，只有一款產(chǎn)品，孤零零的，零零散散的出幾個訂單。這哪里需要一年的經(jīng)驗，這點屁事，要不了一天就可以搞定了，是你自己誤把它當作了一年。（來源：跨境電商贏商薈）
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
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