?關(guān)于選品和運營，這里有幾點建議請拿走
有孵化營的學員反饋自己運營中的糾結(jié)與困惑：1. 選品中經(jīng)過精挑細選感覺利潤不錯的產(chǎn)品，F(xiàn)BA入倉上架開始銷售后，突然發(fā)現(xiàn)有很多低價銷售的Listing，瞬間整個人都感覺不好了，不知道該怎么辦；2. 另有打造過程中的產(chǎn)品，雖然每天能夠比較穩(wěn)定的出20個訂單左右，但總感覺增長乏力，銷量突破不了，排名也一直無法進入頭部，不知道下一步該如何突破。
類似上述這樣的狀況，我知道絕不是少數(shù)賣家的經(jīng)歷，我相信對于很多賣家來說，都曾經(jīng)或多或少的有過類似的遭遇。
在我看來，運營中遇到問題才是正常的，發(fā)現(xiàn)問題和困境，然后有針對性的思考和評估，進而做出改善，這樣才有可能取得運營上的突破。有問題就一定有答案，但如果一個賣家發(fā)現(xiàn)不了任何問題，那才真是大問題。
具體來看看，為什么選品時覺得挺好，而選擇了之后就越來越發(fā)現(xiàn)競爭激烈了呢？原因很簡單。在我們選品的過程中，往往會傾向于證明自己選擇的正確性，于是會不自覺的更多的關(guān)注證明該產(chǎn)品可行的信息，而當一個產(chǎn)品選定，真正進入運營打造時，真實的競爭環(huán)境呈現(xiàn)出來，你會發(fā)現(xiàn)很多之前所不曾注意的信息，當然，很多信息可能不如你愿，所以，就感覺到其競爭的激烈。
這當然不只出現(xiàn)在選品中，在現(xiàn)實生活中也是如此呀。比如，你今天穿了件紅色的衣服出門，在路上你總會不自覺的發(fā)現(xiàn)居然有不少人也穿著紅色衣服，再比如，你家生了個女兒，你會在小區(qū)里發(fā)現(xiàn)和她同齡的女孩還真不少，如果生的是兒子，你則會發(fā)現(xiàn)男孩子很多，而如果生的是雙胞胎呢，你同樣會發(fā)現(xiàn)小區(qū)里居然有那么多雙胞胎......可必須強調(diào)的是，對于那些生一個孩子的鄰居們來說，他們可沒太在意到雙胞胎的多少。
所以呢，即便你運營中發(fā)現(xiàn)了某個產(chǎn)品競爭激烈，也不要太緊張，因為這是常態(tài)。賣家多才說明這個產(chǎn)品有市場，如果沒有市場，怎么會有這么多賣家進入呢？！
競爭不可怕，自己努力做好運營打造，從競爭中突顯出去，努力進入頭部就是了。
還有一點需要強調(diào)的是，幾乎沒有競爭小、利潤高、銷量大的完美產(chǎn)品，你要做的就是在自己前期選品的基礎(chǔ)上，努力把自己的產(chǎn)品賣出銷量，賺到利潤。
再來看看第二個問題。
我們孵化營的學員在運營中的進展已經(jīng)算是比較快的了，基本上，一款新品上架，在三五天之內(nèi)就會陸續(xù)出單，經(jīng)過一個月左右的打造，不少學員的Listing就可以進入到BSR排名的Top 20，相比之下，我想讀到這篇文章的讀者中，一定也有不少人遭遇過產(chǎn)品上架三個月都不出單的情況。
一條Listing上架，能夠出單固然是可喜可賀的，但真正要想實現(xiàn)這款產(chǎn)品的穩(wěn)定盈利，則一定要確保訂單數(shù)量能夠穩(wěn)中有增，銷量持續(xù)增長，BSR排名持續(xù)上升才行。我經(jīng)常強調(diào)，當你的Listing能夠站穩(wěn)在頭部，銷量和利潤都是必然的。不信自己可以去看看，有幾個長期守在Top 10 的產(chǎn)品是不出單不賺錢的呢？幾乎沒有。
可難的就是，出了一定量的訂單，卻不增長了。遇到這種情況，該怎么辦呢？
很簡單。需要我們從三方面分析和考慮：第一、價格；第二、廣告；第三、競品狀況。
價格上，如果在某個價格銷量穩(wěn)定，可以嘗試性的小幅度提價，然后再來觀察銷量，如果小幅度提價后銷量沒有影響，那就再次小幅度提價，直到價格影響了銷量下降，再來一次大幅度的降價，用這樣的方式，用價格的敏感性來拉升銷量的上升；當然，如果稍微漲價就導致銷量下降了，那說明該價格在當前階段已經(jīng)進入到敏感的價格區(qū)間，這種情況下，可以嘗試直接降價來拉升銷量。關(guān)于這點，我在之前關(guān)于螺旋式爆款打造系列的文章中曾多次講到。
廣告上，對于打造的第一階段，廣告的核心作用是帶來流量和訂單，所以，如果銷量穩(wěn)定且不增長，這時候要查看廣告的情況，如果廣告總是被點爆，那么可以嘗試性的提高一點預算，或者采用分時段競價的方式，讓廣告花費在真正的消費者身上。
當然，賣家還要考慮價格和廣告的平衡。如果花費了50美金廣告，僅僅帶來5個訂單，那就意味著每個訂單的廣告成本是10美元，這時候，可以做一種假設(shè)，想象和嘗試一下，如果產(chǎn)品直接降價5美元，是否也能夠產(chǎn)生（或者多產(chǎn)生）5個或更多的訂單，如果可以，那不妨直接將廣告成本轉(zhuǎn)化到單價上。
銷量滯漲時，我們還要分析競爭對手們的情況。我經(jīng)常說，無論做哪一個產(chǎn)品，調(diào)研分析競爭對手都是比不可少的步驟。如果能夠選擇20個競爭對手，去對比彼此的價格、Review、圖片、標題等要素，找出差距并彌補不足之處，讓自己的Listing盡占優(yōu)勢，這樣，在銷售的過程中，也必然會有更好的結(jié)果。
如果一個賣家在運營中能夠通過上述分析，并把這些要素匯總，有針對性的做出運營上的調(diào)整，銷量也必然會一步步增長，排名自然一步步提升，當你的BSR排名進入頭部，甚至成為Best Seller，你想要的銷量和利潤都有了。
本文系作者：
小莊
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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