?十年運營總監(jiān)，為你解析「流量變現(xiàn)」背后的頂層運營邏輯
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有很多關(guān)于流量的討論，比如：
得流量者得天下
用戶=流量=金錢
為引流而來的燒錢大戰(zhàn)
有人的地方就有江湖，有流量的地方才有市場！
從這些短語中，我們能看出流量的重要性，然而對于一個企業(yè)來說，獲取足夠多的流量只是第一步，在擁有充足流量基礎(chǔ)上同時擁有強大的變現(xiàn)能力才是最終成敗的關(guān)鍵。
用8個字概括為“流量獲取”和“流量變現(xiàn)”，雖是短短的八個字，但是其中涉及到的策略方法和最后得到的效果卻千差萬別。
對此，前網(wǎng)易嚴選資深渠道運營經(jīng)理@袁野老師在“運營總監(jiān)修煉之道”上重點為我們分享了他對于“流量變現(xiàn)”的思考。
一、我們常見的流量變現(xiàn)的方式
流量變現(xiàn)的方式很多，按照行業(yè)、產(chǎn)品類別、變現(xiàn)方式可以進行很多維度的分類。這里主要以變現(xiàn)方式舉例。按照變現(xiàn)方式來說，可以分為廣告類、矩陣聯(lián)合類、銷售類、增值服務(wù)類。
1. Push廣告變現(xiàn)
彈窗Push、短信Push、開屏頁Push、啟動屏短消息Push等都是廣告變現(xiàn)的一種方式，這種方式在用戶注意力分散的網(wǎng)站和APP頁面轉(zhuǎn)化率相對較低。對于Push文案和頁面設(shè)計要求較高，更多的在于內(nèi)容曝光的作用。
2. 廣告矩陣聯(lián)合變現(xiàn)
更多的傾向于兩種相近的產(chǎn)品或者內(nèi)容，對于用戶來說存在這種需求，很大概率上有對另一產(chǎn)品的需求。矩陣聯(lián)合，可以利用明星產(chǎn)品效應(yīng)，快速帶來流量，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。比如：吃播抖音號上的賣貨行為。
3. 精準營銷銷售變現(xiàn)
基于對用戶信息的分類和大數(shù)據(jù)篩選，從而對用戶畫像精準定位，進行定向營銷和銷售推送。這種流量變現(xiàn)的效果取決的前期數(shù)據(jù)分析的精準度和用戶畫像的質(zhì)量。
4. 品牌屬性后的增值服務(wù)變現(xiàn)
當流量足夠之后，產(chǎn)品具有品牌屬性，由主產(chǎn)品延展的增值服務(wù)更容易讓用戶買單。這種流量變現(xiàn)的方式可以充分消化延展當前流量池，實現(xiàn)流量價值的最大化。也是流量變現(xiàn)的高級形式和最終目的。
上面四種流量變現(xiàn)的價值由低到高，形式由初級到高級深入。感興趣的同學(xué)可以對照看看當前自己流量變現(xiàn)的形式是哪幾種。
流量變現(xiàn)的形式只是表象，達成變現(xiàn)結(jié)果中可能會涉及到更多高階運營的思維，比如：品牌營銷、流量池、裂變營銷、整合營銷、頂層運營思維等等。
二、在流量變現(xiàn)時容易遇到的核心問題
1. 投入很多，拿不到足夠的流量
花了幾百萬的廣告費，在央視上投了一個廣告，然而對于銷售業(yè)績的提升并沒有多大幫助。相反，一個“零成本的抖音小視頻”反而帶起了商品的熱賣。
這中間的差異體現(xiàn)了“高階運營人渠道選擇和運營能力的高低”
2. 流量用戶不精準，資源浪費
一個賣課的產(chǎn)品在情人節(jié)的時候做活動贈送口紅和玫瑰花，參加的用戶從“50多歲的阿姨到12歲的小學(xué)生”都有。引來的流量用戶非常多，卻都不是產(chǎn)品的目標用戶。
這也間接反映了“高階運營對流量篩選和人群定位的能力”
3. 拿到流量不知道怎么變現(xiàn)
變現(xiàn)的形式很多，但是如何找到一條最適合自己產(chǎn)品或者最適合當前流量用戶的變現(xiàn)方式是一個很重要的問題。
或者在自己的流量池去培養(yǎng)用戶習(xí)慣和產(chǎn)品口味，變現(xiàn)能力體現(xiàn)了管理者的“運營戰(zhàn)略能力和商業(yè)思維”這是一塊需要針對性培養(yǎng)的重要能力。
流量只有高效轉(zhuǎn)化，才能發(fā)揮出價值！“曝光——引流——留存——變現(xiàn)”是大部分流量流轉(zhuǎn)的過程，具體細化之后，我們發(fā)現(xiàn)這就涉及到了運營中常談到的用戶轉(zhuǎn)化漏斗模型。
三、流量變現(xiàn)背后的底層邏輯和能力模型
如何獲取充足且精準的流量，用合適的變現(xiàn)方法對流量進行轉(zhuǎn)化，是頂級運營的核心能力。
那么頂級運營所需要的知識框架是什么？這里為大家列了一個圖：
注意，從上到下，層層深入。
1. 互聯(lián)網(wǎng)和運營的本質(zhì)
第一層，其實是理解整個互聯(lián)網(wǎng)，理解電商。到底互聯(lián)網(wǎng)是干啥的？運營是干啥的？
互聯(lián)網(wǎng)，是信息。 提升了信息的傳播效率，拓展了信息傳播邊界，降低了信息傳遞的成本。如果一個互聯(lián)網(wǎng)項目，無論是電商還是純互聯(lián)網(wǎng)項目，能解決效率，邊界，成本這3個問題中的2個以上，能做成的概率會加大。
2. 互聯(lián)網(wǎng)運營和渠道運營
第二層，為什么？為什么有的互聯(lián)網(wǎng)公司是靠運營驅(qū)動，有的互聯(lián)網(wǎng)公司靠產(chǎn)品渠道，還有的互聯(lián)網(wǎng)公司靠技術(shù)驅(qū)動？
核心業(yè)務(wù)不同，提供核心的信息價值不同，決定了不同的驅(qū)動方式。
縱觀互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，基礎(chǔ)的崗位，就是產(chǎn)品，技術(shù)，運營。 作為運營，你要明白，為什么要做這樣那樣的事情。原因，本質(zhì)，分析工具。均需要你清楚的了解，這樣才能有更靠譜的運營手段落地。
3. 運營怎么做，線上全渠道運營怎么做
第三層，怎么做？ 底層思維，完整的理論知識，實用的工具。你都需要具備。這是電商之戰(zhàn)里，最基本的武器，就好比戰(zhàn)場上的步槍。
4. 全理論綜合實戰(zhàn)
第四層，是建立在所有知識結(jié)構(gòu)完備情況下，策劃一次“大型營銷事件”，電商史上最成功的是什么？ 雙11 。
整個雙11，就是所有運營知識理論的一次綜合運用，并且是活學(xué)活用。
5. 管理能力培養(yǎng)
第五層，管理能力。最牛逼的運營不是你自己牛逼，而是能帶出一批牛逼的運營人，他們能力互補，配合默契，做任何項目都如魚得水。
因為內(nèi)容太多，無法完全展示，如果想了解更多袁野老師對于頂層運營知識框架拆解內(nèi)容，或者想了解更多高階運營和流量變現(xiàn)、全渠道運營知識，歡迎加入袁野老師和另外三位老師一起打磨的“運營總監(jiān)修煉之道”
課程主要關(guān)于運營經(jīng)理的系統(tǒng)性成長和職場能力進階，四位老師希望通過這門“運營總監(jiān)修煉之道”，把多年實戰(zhàn)思考和經(jīng)驗不斷打磨優(yōu)化呈現(xiàn)給大家，幫助更多3年以上的運營經(jīng)理更快實現(xiàn)個人成長和職場晉升。
學(xué)完課程，可以得到哪些真實收獲 ？
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1. 認知能力：打破認知，思維的升級和迭代
更清晰的知道當前自己處于什么樣的狀態(tài)，存在哪些問題，是什么原因造成的，如何去解決嘗試。更清晰的知道，運營總監(jiān)需要哪些能力，距離優(yōu)秀運營總監(jiān)的差距在哪里，怎么去針對性提升。
2. 專業(yè)能力：個人知識能力體系的搭建和提升
一線導(dǎo)師資源，系統(tǒng)課程內(nèi)容，豐富的增值服務(wù)，系統(tǒng)搭建3年以上運營經(jīng)理的職場晉升能力模型。
3. 人脈資源：與100+總監(jiān)級校友共同學(xué)習(xí)，鏈接資源
業(yè)內(nèi)運營大佬都在學(xué)的運營經(jīng)理進階課，增長知識的同時，幫你鏈接人脈資源。
課程往期，用戶占比情況如下：
從工作年齡來看，工作8年以上用戶占比42%，工作5-7年用戶占比34%；工作1-4年用戶占比21%；
從職位來看，運營經(jīng)理、市場經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理占比47% ; 運營總監(jiān)、品牌總監(jiān)、項目總監(jiān)、合伙人占比37%；產(chǎn)品運營、市場推廣、總經(jīng)理助理占比15%
通過課程，可以掌握哪些系統(tǒng)知識？
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1. 系統(tǒng)化的知識和兼具理論實戰(zhàn)經(jīng)驗的導(dǎo)師
課程從四大版塊闡述了運營總監(jiān)必備的核心能力體系，在詳解了系統(tǒng)思維框架之外精講了多個行業(yè)運營戰(zhàn)略的跨界打法和落地實操技能。
人均從業(yè)10年以上的實戰(zhàn)派導(dǎo)師，面對面沉浸式系統(tǒng)教學(xué)。授課導(dǎo)師均來自于一線互聯(lián)網(wǎng)公司，并且有自己的代表作品，從業(yè)經(jīng)驗豐富。很多刷屏的作品比如：《極限挑戰(zhàn)》、天貓雙十一等等都有老師們的主導(dǎo)或參與。
左右滑動查看其他三位大咖導(dǎo)師信息
2. 豐富實用的案例和系統(tǒng)化的知識點精講，深入理解整個理論框架。
3. 線上1年在線視頻學(xué)習(xí)等增值服務(wù)，增強圈子氛圍，讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣。
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本文系作者：
小莊
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
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6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)