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福特和法拉利是兩個(gè)定位完全不同的品牌，福特走的是大眾化產(chǎn)品路線，而法拉利走的是高端化產(chǎn)品路線，二者看起來(lái)沒有什么直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
但在20世紀(jì)60年代，福特和法拉利有一場(chǎng)品牌力上的直接較量，第92屆奧斯卡“最佳剪輯”和“最佳音效剪輯”獎(jiǎng)得主《極速車王》這部電影正展示了那個(gè)年代二者的競(jìng)爭(zhēng)，故事要從福特的危機(jī)說(shuō)起。
01
福特的危機(jī)
福特汽車現(xiàn)代工業(yè)的開創(chuàng)者，曾經(jīng)是美國(guó)的代名詞，它生產(chǎn)的T型車曾在美國(guó)所向披靡，但20世紀(jì)五六十年代以來(lái)，美國(guó)的消費(fèi)文化發(fā)生變化，“垮掉的一代”、“嬉皮士”、“搖滾”......成為反主流文化的代表。
在這種文化氛圍下，流水線生產(chǎn)的國(guó)產(chǎn)福特不再對(duì)美國(guó)的年輕人有吸引力，彼時(shí)歐洲的跑車品牌代表速度、**、酷和冒險(xiǎn)精神，尤其是連續(xù)在勒芒耐力賽中獲勝的法拉利讓美國(guó)人心向往之。
福特在這樣的背景下銷量下滑，連曾經(jīng)的汽車銷售大王李·艾柯卡也沒能扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，福特副總裁利奧對(duì)此非常不滿。
一天，亨利·福特二世走進(jìn)工廠，切斷了生產(chǎn)線的電源，讓工人們體會(huì)一下福特汽車停業(yè)的聲音，然后發(fā)表了一段**洋溢的演講，大意跟現(xiàn)在不少公司的CEO說(shuō)的話差不多：當(dāng)年我的爺爺亨利·福特靠著一個(gè)偉大的idea改變了世界，如今世界日新月異，大數(shù)據(jù)，AI，5G蓬勃發(fā)展，我們不能再故步自封。誰(shuí)能像我爺爺那樣有好的idea再次改變世界就留下，否則就等著被優(yōu)化吧。
02
廣告策略大師李·艾柯卡的提案
李·艾柯卡不僅是汽車銷售大王，在我看來(lái)，還是一個(gè)名副其實(shí)的廣告大王。在會(huì)議室里，他給福特二世提了個(gè)案，他從美國(guó)文化的變遷開始說(shuō)起：戰(zhàn)后成長(zhǎng)起來(lái)的年輕人不喜歡開父母那種老掉牙的車，因?yàn)樗鼈円稽c(diǎn)也不酷，一點(diǎn)也不性感，這個(gè)世界最有魅力的男人——詹姆斯·邦德根本不開福特。
1960~1964年的5屆勒芒比賽，創(chuàng)辦僅十幾年的法拉利拿了4次冠軍，它代表速度與**，更重要的它代表勝利，這是年輕人最看重的。
李提議福特開發(fā)跑車產(chǎn)品線，去歐洲競(jìng)賽中贏得冠軍。接著李繼續(xù)補(bǔ)充，恩佐·法拉利在當(dāng)時(shí)大肆投入追求產(chǎn)品的完美，雖然品牌讓人向往，但幾近破產(chǎn)，因此收購(gòu)正處于財(cái)務(wù)危機(jī)中的法拉利是一個(gè)好辦法。
不過(guò)福特的如意算盤最終落空了，因?yàn)槎髯簟しɡ麑?duì)于參加競(jìng)賽的理念與福特公司的商業(yè)理念不合，最終法拉利拒絕了收購(gòu)，還因此羞辱了福特二世。
03
優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理謝爾比和肯的產(chǎn)品打造
在電影《社交網(wǎng)絡(luò)》中，扎克伯格因受到前女友羞辱憤而創(chuàng)辦Facebook，在這部《極速車王》中福特二世因?yàn)槎髯舻男呷?，誓要不?jì)代價(jià)打造完美跑車，戰(zhàn)勝法拉利。
打造跑車去贏得賽車比賽，從而重新喚起消費(fèi)者對(duì)于福特的向往，這是福特的市場(chǎng)戰(zhàn)略。這個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)略定了，下一步最核心的就是找到優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理去打造產(chǎn)品。
李找到了唯一在勒芒拉力賽上獲得過(guò)冠軍的前車手，現(xiàn)汽車設(shè)計(jì)師卡羅爾·謝爾比，謝爾比找到了優(yōu)秀的助手和賽車手肯·邁爾斯，這兩人分別由馬特·達(dá)蒙和貝爾飾演。二人開始為打造最優(yōu)質(zhì)的的賽車而努力。
謝爾比和肯，一個(gè)是天才設(shè)計(jì)師，一個(gè)是天才賽車手，他們一遍遍地試驗(yàn)，讓產(chǎn)品達(dá)到完美狀態(tài)。比如一遍遍地修改設(shè)計(jì)，把羊毛線粘在車身上尋找減輕空氣阻力的方法，用新材料減輕發(fā)動(dòng)機(jī)的重量，當(dāng)然也曾在測(cè)試中遇到危險(xiǎn)……
最終，福特GT-40誕生，謝爾比帶著福特二世兜了一圈，福特二世在賽車上嚇得尖叫，悲喜交加的情緒在他的哭泣中體現(xiàn)得**盡致。
1966年的勒芒，肯駕駛者福特GT-40一路領(lǐng)先，不過(guò)福特高層卻做了一件令人驚異的事，他們要求肯放慢速度和另外兩名福特賽車手同時(shí)到達(dá)終點(diǎn)線，最終福特的三名車手包攬了勒芒拉力賽的前三名。
肯最終因?yàn)槌霭l(fā)位置問(wèn)題，沒有獲得冠軍。但他和謝爾比設(shè)計(jì)的福特GT40，獲得了1966~1969年連續(xù)四屆勒芒比賽的冠軍，徹底擊敗了法拉利的明星跑車。
04
成功=正確的市場(chǎng)策略+優(yōu)秀的產(chǎn)品打造
福特的GT-40連續(xù)贏得四屆勒芒競(jìng)賽，堪稱車壇神話。從這部電影里，你可以看出產(chǎn)品獲得市場(chǎng)的兩個(gè)必要條件。
其一是正確的市場(chǎng)策略。李·艾柯卡的市場(chǎng)策略是打造福特跑車獲取矚目的勝利，以此提升福特品牌力，贏得消費(fèi)者。這個(gè)策略符合了當(dāng)時(shí)美國(guó)年輕人的消費(fèi)文化，是極具洞察力的。
其二是優(yōu)秀的產(chǎn)品打造?？_爾·謝爾比和肯·邁爾斯，兩位極具天賦和經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品經(jīng)理，克服一切困難，極力打造了當(dāng)時(shí)最優(yōu)秀的汽車——GT-40，他們?cè)O(shè)計(jì)的汽車性能超過(guò)了當(dāng)時(shí)以匠人精神著稱的恩佐·法拉利。
成功贏得市場(chǎng)的產(chǎn)品必須是二者結(jié)合，只有營(yíng)銷沒有好產(chǎn)品的品牌，無(wú)法擁有長(zhǎng)久的生命力，只有好產(chǎn)品而沒有營(yíng)銷的品牌，也可能會(huì)陷入“酒香也怕巷子深”的不利境地。對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)講，好的產(chǎn)品是基礎(chǔ)，而正確的營(yíng)銷是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。
《極速車王》波瀾壯闊地展示了20世紀(jì)60年代優(yōu)秀汽車品牌福特和法拉利的大戰(zhàn)，流暢的節(jié)奏，完整的故事使其獲得了本屆奧斯卡“最佳剪輯”和“最佳音效剪輯”獎(jiǎng)。
對(duì)營(yíng)銷人來(lái)講，這是一部競(jìng)賽電影，也是一部商戰(zhàn)電影，其中對(duì)于商業(yè)市場(chǎng)的分析，市場(chǎng)營(yíng)銷策略的推導(dǎo)，產(chǎn)品的研發(fā)和打造值得每一個(gè)人學(xué)習(xí)。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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