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　　店鋪的運營策略是決定你能否成功的關(guān)鍵，如果方法用得合適，并且操作到位，那么流量就可以快速迸發(fā)起來。那么今天就來分享一下店鋪的布局，以及一些玩法操作，讓你能更好的去做優(yōu)化提升。

　　一、多款布局打造

　　要想比較長期穩(wěn)定的盈利，那么單靠一款寶貝來賣貨是很難持續(xù)帶動整體的，尤其平臺的競爭，寶貝所處的競爭環(huán)境都是很激烈的。所以我們不能只靠一款，之后必然是多款協(xié)同，拉動整體的流量。

　　像新品剛做的時候權(quán)重都非常低，所以關(guān)鍵詞可以更精細一些的去優(yōu)化，標(biāo)題可以搞藍海詞。不過在搜索排序里，由于本身流量池的流量就少，承載力也有限，所以這個度也要衡量好。

　　多個寶貝，不同關(guān)鍵詞的布局，放開店鋪的引流，拿到的流量才會多。但多爆款布局也不是什么寶貝都能做的，要做好篩選，可以針對店鋪的潛力款來操作，像和主推款做關(guān)聯(lián)的寶貝要調(diào)整好。重點的寶貝要多側(cè)重做，輔款配合，維持整體的流量，對于滯銷寶貝要及時替換。

　　有的賣家一開始就會上架很多寶貝，并且大部分都會出現(xiàn)滯銷的情況，久而久之，半個月一個月的都沒有流量和銷量，就要考慮替換新的寶貝了。反而有時候多次上下架操作是沒有太大幫助的，因為你通過反復(fù)操作已經(jīng)被系統(tǒng)判定，也沒加權(quán)，系統(tǒng)也很難分配給你流量，主要會對能賣貨的寶貝去做匹配和扶持。

　　二、分析同行情況

　　因為我們主要的就是要針對同行來分析并進行打擊，所以同行的一些情況還是要做下分析的，同時了解市場。

　　前期可以分析一下產(chǎn)品方面，比如價格有沒有優(yōu)勢、性價比、評論反饋等等，要清楚市場消費者能夠接受哪些東西，先適應(yīng)消費者的需求，抓住他們的需求點，保證自己的利潤。而不是一味的打價格戰(zhàn)，要記住一句話，不要在別人擅長的核心領(lǐng)域，費盡心思突出自己，這不是最明智的做法。

　　還有對于一些內(nèi)功的優(yōu)化，視覺效果的突出，這些基礎(chǔ)做好，多看看同行怎么布局的，注意好自己的布局和效果。

　　經(jīng)常分析同行數(shù)據(jù)，分析同行的引流方式、消耗情況、流量情況，包括同行的活動力度，自己店鋪流失競店的等等。再來分析自己的情況去對照，把流失訪客給降低，留存買家，同時多方面引流還是非常有幫助的。

　　這樣一旦流量發(fā)生變動了，要根據(jù)后臺觀察哪部分的流量在弱化，針對特定的部分要檢查自己的優(yōu)化情況，是否由于近期的調(diào)整不當(dāng)導(dǎo)致的下滑，比如調(diào)價了或關(guān)鍵詞的問題，多分析就會發(fā)現(xiàn)問題的。

　　要是做了直通車引流，那就更要根據(jù)數(shù)據(jù)來規(guī)劃和調(diào)整了，要去玩拉高投產(chǎn)，或是低價引流，都要提前分析好數(shù)據(jù)情況，再做好關(guān)于點擊率、計劃權(quán)重、創(chuàng)意圖等方面，這樣才有機會匹配更多的流量。

　　三、為什么關(guān)鍵詞拿不到數(shù)據(jù)？

　　一般在做直通車的時候，還要注意優(yōu)化標(biāo)題，把直通車關(guān)鍵詞和標(biāo)題關(guān)鍵詞做匹配優(yōu)化，積累關(guān)鍵詞的權(quán)重，有利于關(guān)鍵詞拿到流量數(shù)據(jù)。

　　有的朋友優(yōu)化的時候也分析了關(guān)鍵詞，并且篩選了一些市場的詞組合在標(biāo)題里，但拿不到什么搜索，所以有時候會遇到明明比較熱的詞卻拿不到太好的流量。

　　所以篩選關(guān)鍵詞要先分析好數(shù)據(jù)，比如可以根據(jù)后臺的詞和直通車詞來分析進行篩選關(guān)鍵詞，另外你找的行業(yè)詞也要注意下看是近期飆升的熱詞還是長期的熱詞，像是飆升詞或活動詞，這樣來找自己適合的詞，看數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化能力，這樣匹配自己產(chǎn)品。

　　四、人群優(yōu)化及溢價

　　1、系統(tǒng)人群

　　系統(tǒng)人群也包括不少的人群內(nèi)容，具體自己的店鋪產(chǎn)品適合哪類人群，哪類人群效果更好，這都要進行調(diào)整的。畢竟每個人的店鋪產(chǎn)品不同，關(guān)鍵詞也不同，有經(jīng)驗的能馬上抓住重點去做。但對于很多商家來講，要針對具體情況來調(diào)整了，為的也是投放最適合的人群。

　?。?）智能拉新人群

　　智能拉新人群還是有不錯效果的，一些產(chǎn)品本身也比較適用，但你還要抓住店鋪的人群標(biāo)簽，優(yōu)化直通車投放的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)會智能篩選獲取對你店鋪感興趣的用戶，挖掘一些潛力客戶群體。

　　建議什么店鋪投放呢，如果你是新店的話，前期盡可能的先確定好店鋪基礎(chǔ)人群，摸透基礎(chǔ)屬性人群，打好標(biāo)簽，這是優(yōu)先，后邊可以通過智能拉新的配合做整體人群的優(yōu)化。如果你是老店的話，已經(jīng)有比較好的人群基礎(chǔ)，那是可以嘗試操作的。

　　當(dāng)你的店鋪人群較為精準(zhǔn)的時候，車子投放的數(shù)據(jù)和人群比較不錯，那么你的轉(zhuǎn)化效果也會更好，具體需要注意的就是，不同店鋪情況，智能拉新人群會與其他人群有重疊現(xiàn)象，為了不影響自定義人群的數(shù)據(jù)，智能拉新的溢價可以適當(dāng)調(diào)低。

　　（2）喜歡相似寶貝的訪客

　　投放這個需要有一定的競爭力，要是新品的話那么一般效果不會太好，所以可以關(guān)注一下。如果競爭力也不錯，本身人群可以，那么這個人群可以做的。

　?。?）節(jié)日屬性人群

　　對于大促期間，這個人群是很值得投放的，效果也是不錯的?？傊?，系統(tǒng)人群可以測試看一下，但不要為了盲目覆蓋去亂加，到最后反而影響很多，這肯定是不行的。

　　2、自定義人群

　　自定義人群是自己根據(jù)多條件篩選的主力人群，自定義人群也更加精準(zhǔn)，選擇性更強，一般要根據(jù)你的寶貝，分析數(shù)據(jù)來抓取人群。

　　第一輪測試：對于店鋪人群還沒清晰確定的，這里比如寶貝人群主要是女性群體，那么可以對女18-24、女25-29、女30-34、女35-39、女40-49等進行測試。

　　第二輪測試：如果測試后發(fā)現(xiàn)基本在25-39的年齡段人群更適合寶貝，那么可以先根據(jù)幾個二級人群，如女25-29、女30-34、女35-39。然后具體再配合上類目筆單價、月均消費額和風(fēng)格來恰當(dāng)組合，觀察新人群。人群弄的不要太多，加上系統(tǒng)人群，最好控制在一定數(shù)量，后面可以針對人群測試，如果預(yù)算比較少的話，那么就延長投放的時間，根據(jù)數(shù)據(jù)累積的程度優(yōu)化，再選出最適合店鋪長期投放的人群。

　　第三輪測試：一般要看覆蓋的人群，有的覆蓋人群很小，過分要求精準(zhǔn)也極大的限制了人群，所以二三級人群是推薦的，如果實在很想再進一步的話，那么就三四級人群，還是根據(jù)自己的情況來定?；蛘咭部梢孕詣e+類目筆單價、性別+月均消費額來測試，首輪測試中不會有什么重疊，可以從一級開始起步，再做兩兩組合，找出最適合的標(biāo)簽人群。盡可能的多個標(biāo)簽組合，不然投放的價值會小很多。

　　總體來說，前期選人群測試不要太多，尤其對于預(yù)算有限的商家來說，想著覆蓋過多人群，匹配不了多少點擊，這樣達不到測試效果，無法有效的篩選，所以前期盡可能的測試二級人群，并且分段測，根據(jù)自身店鋪人群畫像，這樣才能更快抓住想要的人群，同時加上系統(tǒng)人群，新打的產(chǎn)品前期一般在15-20個左右的人群就可以。

　　另外就是人群重疊的問題，這里要盡可能的避免相互影響，不然人群又亂又難以獲得好的數(shù)據(jù)，重點在自定義人群上的可以適當(dāng)降低系統(tǒng)人群溢價，如果你系統(tǒng)人群表現(xiàn)不錯，那么也要調(diào)整好自定義人群溢價。

　　3、人群溢價

　　這個主要根據(jù)產(chǎn)品來分析的，如果是標(biāo)品的話，一般溢價個5-20%左右也可以，重點在于關(guān)鍵詞規(guī)劃好，人群配合，可以關(guān)鍵詞高價，人群低溢價的方式投放。

　　非標(biāo)品的話，主要產(chǎn)品差異，也要靠關(guān)鍵詞和人群更好的去區(qū)分，獲取比較精準(zhǔn)的展現(xiàn)流量，前期測試可以在20-30%左右溢價，逐步由數(shù)據(jù)調(diào)整，后邊要剛好消耗預(yù)算來調(diào)整關(guān)鍵詞低價，人群高溢價的投放。

　　其實，無論是標(biāo)品還是非標(biāo)品，都要靈活的調(diào)整你的關(guān)鍵詞和人群，不同細分產(chǎn)品都有不同的玩法，不能讓操作思維固化。把精準(zhǔn)人群挖出來，把真正適合你產(chǎn)品、有購買力的人群抓取到，才是對店鋪最好的提升，手淘流量更穩(wěn)定的爆發(fā)起來。

　　今天的分享就到這里了，如果有什么不明白的或者店鋪遇到了什么問題，歡迎來跟我溝通交流。