?1天凈賺4.5萬！爆款“造富”還會有嗎？
?。▓D片來源：圖蟲創(chuàng)意）
“店鋪的某款產(chǎn)品‘爆’了，就可以帶動成交額勁增10倍以上。但搞爆款也是一門玄學(xué)?！蹦澄毁u家笑著說道，“有些產(chǎn)品一不小心就爆紅了,有些萬眾期待最后卻毫無水花。”……
01曇花一現(xiàn)的爆款“魔咒”
近年來一夜爆火出圈的產(chǎn)品有哪些？從國寶熊貓形象的“冰墩墩”、“憨態(tài)可掬”的可達(dá)鴨，或者再追溯到減壓神器“指尖陀螺”、“指尖猴子”等……這些產(chǎn)品火到什么程度呢？賣冰墩墩的上市公司直接漲停，線上預(yù)售到點就被秒光；有人為了買可達(dá)鴨排隊一天一夜；更夸張的是，當(dāng)年更是流傳：賣衣服、電器、化妝品，甚至是賣食品的商家都在轉(zhuǎn)賣指尖陀螺，據(jù)說義烏一天出貨量500萬個，凈賺4.5萬元……可想而知，爆款帶來的銷量有多驚人。
爆款出現(xiàn)后，大多數(shù)賣家都在做同一件事：復(fù)制爆款——開始找各大供應(yīng)商批量生產(chǎn)。用不了一周時間，市面上的爆款就遍地開花了，各大平臺出現(xiàn)幾千條甚至上萬條相同產(chǎn)品listing。
“一秒都不敢停歇，每一臺機(jī)器都24小時滿負(fù)荷運作，即使出廠價被炒高幾倍，工廠訂單接滿了，還是壓根生產(chǎn)不過來，爆款難求?！绷x烏某地區(qū)一家工廠的負(fù)責(zé)人張杰（化名）說道，“那一周半個朋友圈都在找供應(yīng)商，他收到私信最多的就是：“這款產(chǎn)品你們廠能生產(chǎn)嘛？”不僅如此，微信也被加爆了，有上百個人加他，問他最近一周生產(chǎn)還有沒有檔期。
除海量生產(chǎn)外，速生速死也是這類爆款的特性，似乎陷入了曇花一現(xiàn)的“魔咒”。據(jù)了解，大部分的網(wǎng)紅爆款，市場熱度維持在2個月左右；無論曾經(jīng)的風(fēng)聲有多大，熱度過后，都會慢慢的被淘汰掉。
然而受全球供應(yīng)鏈沖擊的影響，大部分賣家產(chǎn)品產(chǎn)出時間都太晚，熱度消退后，消費者也沒有什么熱情了。加上運輸時間過長，等送到消費者手中時，熱點已經(jīng)過去了，最后導(dǎo)致退貨率非常高，此外，爆款之下還隱藏著侵權(quán)風(fēng)險。種種跡象都一步步促使賣家不得不自己開發(fā)出超前的藍(lán)海爆品。
02爆款也是一門“玄學(xué)”
“電商打造一個爆款走向小康生活，打造兩個爆款成為中產(chǎn)階級，打造三個爆款就可以稱之為企業(yè)家?！焙敛豢鋸埖恼f，爆款就像“救命稻草”，可能一個爆款的出現(xiàn)就會成為賣家事業(yè)乃至人生的轉(zhuǎn)折點。
當(dāng)下每個賣家都在盯著“爆款”，跨境B2B更是如此。加上近兩年跨境行業(yè)受“寒氣”影響，經(jīng)歷了大幅度的市場波動，整體市場目前處于理性平淡期。爆款，對于跨境B2B賣家而言無疑是一次走向海外市場的難得機(jī)會。
但在這個行業(yè)里，跨境B2B賣家卻很難精準(zhǔn)預(yù)判爆款。
難以預(yù)判的主要原因在于：將一款產(chǎn)品做成爆款前，需要確定這款產(chǎn)品本身是否具有成為爆款的基礎(chǔ)潛質(zhì)，包括產(chǎn)品質(zhì)量是否優(yōu)質(zhì)、產(chǎn)品供貨是否穩(wěn)定、物流履約是否有保障等。其次不同類型的爆款營銷玩法也是不一樣的，需結(jié)合市場容量、市場趨勢、產(chǎn)品季節(jié)性銷售情況等多維度進(jìn)行打造。而大多數(shù)跨境B2B賣家往往對于打造爆款沒有清晰的認(rèn)知，對于選品、運營、物流、供應(yīng)鏈等方面都存在“老大難問題”，不知道從何下手。
而另一部分，則來自爆款的“運氣”玄學(xué)。
舉個例子，即使你已經(jīng)通過各種渠道看遍了大大小小的爆款文案、單品、Listing的分析，復(fù)制了他人的爆款套路，甚至是同款產(chǎn)品，模仿競爭對手做了相同的產(chǎn)品Listing，最后卻依然出不了爆款。一位亞馬遜賣家曾分享道：“在爆款單品里，有一大部分都是產(chǎn)品本身質(zhì)量好、產(chǎn)品Listing優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但確實存在另一小部分讓人看不懂、分析不出來、也想不通的爆款?！?
也正是因為爆款機(jī)制沒有唯一的標(biāo)準(zhǔn)答案，對于賣家來說追求爆款的同時，更重要的是追逐爆款概率。而敦煌網(wǎng)【放心購】無疑是跨境B2B賣家一個很好的選擇。
03爆款“造富”還在繼續(xù)
目前，大多跨境B2B賣家的“爆單”都是偶然性的，可能某個產(chǎn)品選的時機(jī)恰當(dāng)，又或是旺季單量本身增長，過后店鋪的銷量又恢復(fù)平常。
其實，賣爆單品，說簡單也簡單，說難也難。簡單在于：據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)證明，好的Listing能夠直接影響到消費者購物欲望，這意味著在跨境B2B賣家諸多“旺季沖刺技能包”中，只需優(yōu)化產(chǎn)品Listing，就能增加產(chǎn)品頁面流量，提升銷量。難點在于：由于每個店鋪的單品都有自己難以被復(fù)制的“殺手锏”，所以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品Listing對于賣家的運營專業(yè)能力要求也很高，需要賣家采用更長線的經(jīng)營思路，具備爆品制造的可持續(xù)能力，比如以品牌力、產(chǎn)品力和創(chuàng)造情緒價值相關(guān)內(nèi)容，更全面地打動消費者，缺一不可。同時，還要考驗賣家供應(yīng)鏈、物流履約等方面的能力。
?。▓D片來源：敦煌網(wǎng)）
敦煌網(wǎng)【放心購】服務(wù)，專門針對大B客戶商品一對一精準(zhǔn)定向運營，從內(nèi)容洞察到精準(zhǔn)挖掘用戶需求，打造常青爆款Listing，同時為賣家提供全鏈路支持，包括選品、營銷、物流、售后等等，讓單品爆款成為高確定性事件。
一直以來，訂單直接決定了跨境B2B賣家的“生命線”，是否能夠成單，詢盤、報價和服務(wù)都起著關(guān)鍵的作用。
賣家加入【放心購】后，可通過多個精準(zhǔn)定向營銷場景，獲得平臺B類買家客戶商機(jī)資源的扶持，這就意味著，賣家可以直接拿到更多B類客戶訂單的詢盤。不局限于此，服務(wù)方面，享受官方平臺服務(wù)保障，包括RFQ優(yōu)質(zhì)商家定向匹配的優(yōu)先報價權(quán)、官方銷售協(xié)助成單，成交金額轉(zhuǎn)化增長58%；同時放心購的商品透標(biāo)認(rèn)證后，增加了用戶的信任，進(jìn)一步提升商品轉(zhuǎn)化。種種舉措都致力于賦能跨境B2B賣家出海領(lǐng)先一步。
?。▓D片來源：敦煌網(wǎng)）
在敦煌網(wǎng)，爆款“造富”一直在繼續(xù)?！霸跊]有加入放心購前，生意一直不溫不火，主要靠口碑吸引老客戶復(fù)購，很難有新的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)入?！睆V東某主營手機(jī)配件的跨境B2B賣家張志分享道，“通過放心購商家專屬運營方案，我們在首月成功拿下一筆4萬美金的訂單。不到2個月時間，平均客單價提升437.64%，店鋪銷售額整體增長101.61%，預(yù)計本季度GMV將達(dá)到500%的增長率！”像這樣的賣家故事還有很多。
當(dāng)下，爆品的誕生，無疑是一個全方位協(xié)作的事情，任何單個方面，都很難再獨立打造爆款了，建議賣家更應(yīng)圍繞品牌、平臺、物流、供應(yīng)鏈及消費者等環(huán)節(jié)全面參與。
本文系作者：
小莊
授權(quán)發(fā)表，鳥哥筆記平臺僅提供信息存儲空間服務(wù)。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》
如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊
反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)