?亞馬遜新手賣家需要選擇代運(yùn)營(yíng)？注意事項(xiàng)有哪些？
據(jù)研究數(shù)據(jù)顯示，只有2%的亞馬遜賣家能夠真正成功創(chuàng)業(yè)。雖然那些能夠在亞馬遜上獲得穩(wěn)定收入的賣家的實(shí)際比例略高，但是大多數(shù)人投入數(shù)百美元到自己的品牌產(chǎn)品后都失敗了。
原因很簡(jiǎn)單，他們?nèi)鄙僬_的營(yíng)銷技巧和策略，而這就是亞馬遜代運(yùn)營(yíng)發(fā)揮作用的地方。
亞馬遜代運(yùn)營(yíng)專門為亞馬遜賣家和供應(yīng)商提供營(yíng)銷服務(wù)。代理可以幫助客戶找到正確的關(guān)鍵詞來(lái)提升listing排名、創(chuàng)建和管理PPC、社交媒體、電子郵件營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷甚至listing優(yōu)化等。
顯然，如果你已經(jīng)是一名營(yíng)銷專家，就不需要他們的服務(wù)。但是，如果你對(duì)營(yíng)銷和在線銷售一無(wú)所知，更不用說(shuō)在線銷售了，那么長(zhǎng)此以往或?qū)е沦u家業(yè)務(wù)的徹底失敗。
為什么要雇傭亞馬遜代運(yùn)營(yíng)？有趣的是，許多亞馬遜的新賣家決定將重點(diǎn)投資在各種產(chǎn)品研究工具和產(chǎn)品上時(shí)，卻忽略了營(yíng)銷也是銷售中一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，你需要雇傭一個(gè)代運(yùn)營(yíng)，因?yàn)樗麄兛梢詭湍阍诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中吸引更多買家。亞馬遜是一個(gè)巨大的平臺(tái)，無(wú)論你銷售什么產(chǎn)品，很有可能已經(jīng)有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。
最為剛?cè)雭嗰R遜平臺(tái)的新手賣家，你需要盡量保證listing排名靠前或位于搜索結(jié)果頁(yè)面的末尾。據(jù)統(tǒng)計(jì)，大多數(shù)買家在搜索產(chǎn)品時(shí)只會(huì)停留在第一頁(yè)。
換句話說(shuō)，即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，功能再多，他們都不會(huì)知道。另外，無(wú)論你在論壇上讀了多少書(shū)，看了多少視頻，你都無(wú)法獲得足夠的經(jīng)驗(yàn)成功運(yùn)營(yíng)亞馬遜。
另一方面，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)可以幫助的方面如下：
●在亞馬遜上有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。你可以利用他們的專業(yè)知識(shí)發(fā)展業(yè)務(wù)，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
●可以讓你節(jié)省大量的時(shí)間和金錢來(lái)搜索優(yōu)化關(guān)鍵詞和listing的方法。
●懂得如何進(jìn)行有效的宣傳推廣來(lái)樹(shù)立品牌或產(chǎn)品的知名度。你將開(kāi)始銷售，獲得評(píng)論，并增加贏得購(gòu)物車的機(jī)會(huì)。
如何選擇代運(yùn)營(yíng)？雖然在大多數(shù)情況下，與亞馬遜代運(yùn)營(yíng)合作是必須的，但并不是所有的代理都會(huì)產(chǎn)生令人滿意的結(jié)果。新手賣家很容易上當(dāng)受騙，但下面的建議可以幫助你減少良莠不齊的選擇風(fēng)險(xiǎn)，找到一個(gè)可靠的代理：
●不要輕信便宜的報(bào)價(jià)。大多數(shù)廉價(jià)的經(jīng)紀(jì)公司之所以便宜，要么是因?yàn)樗鼈內(nèi)狈I(yè)知識(shí)，或者是因?yàn)樗鼈兪裁炊疾蛔?。但這并不意味著你應(yīng)該尋找昂貴的代理商，而是你需要權(quán)衡各代理公司的利弊后再做出決定。
●要求進(jìn)行案例研究。每一家聲譽(yù)良好的代理公司都擁有一批滿意的客戶。主動(dòng)要求他們提供案例，并嘗試和已經(jīng)與知名品牌合作過(guò)的代理商合作。
●明確自身的服務(wù)需求。雇傭代運(yùn)營(yíng)時(shí)，透明度是你首先要考慮的。確保你知道他們的服務(wù)包括什么，不包括什么，以避免混亂和失望。
●面對(duì)面交談。通常一封簡(jiǎn)單的電子郵件不可能完全向他們解釋你所需要的一切。拜訪該公司，或者在電話上安排一次一對(duì)一的談話，這也會(huì)幫助你了解他們的服務(wù)是否適合你。
●在線搜索該公司。如果其聲譽(yù)確實(shí)良好，并與知名品牌合作過(guò)，那么很有可能你將會(huì)在線上找到客戶對(duì)該代理的評(píng)論和意見(jiàn)。
付出卻得不到回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)總是存在，所以不建議你與不了解的代理商簽訂合同。如果網(wǎng)上沒(méi)有關(guān)于他們的任何信息，那么就存在一些可疑的地方。
亞馬遜代運(yùn)營(yíng)第一次選擇代運(yùn)營(yíng)絕非易事。以下是外媒列出的11家海外代運(yùn)營(yíng)商：
1、W4
這家總部位于加州的代理公司不會(huì)為賣家創(chuàng)建廣告，但是他們發(fā)布的內(nèi)容會(huì)通過(guò)各種媒介接觸到成千上萬(wàn)的潛在客戶。
2、Web FX
Web FX是一家專門從事亞馬遜 SEO優(yōu)化的公司。他們的服務(wù)還包括廣告管理、產(chǎn)品和商店推出支持、銷售咨詢和審核管理。他們還為各種規(guī)模的亞馬遜企業(yè)提供各種價(jià)格計(jì)劃。
3、AMAZOWL
AMAZOWL為北美、歐洲和日本市場(chǎng)的賣家和銷售商提供SEO和轉(zhuǎn)換優(yōu)化。此外，代理還提供亞馬遜店面、A+和EBC內(nèi)容服務(wù)。
4、Amazon SEO Consultant
Amazon SEO Consultant 可以處理SEO、營(yíng)銷和優(yōu)化問(wèn)題。但是，該代理只與現(xiàn)有的賣家合作，他們銷售的產(chǎn)品為市場(chǎng)提供了真正的價(jià)值。因?yàn)榇頌槊總€(gè)客戶端采取不同的策略，所以它們不提供通用的服務(wù)包。
5、BLUE WHEEL MEDIA
考慮到你的亞馬遜廣告策略，Blue Wheel Media可以通過(guò)參與點(diǎn)擊和視頻廣告、社交媒體廣告等吸引受眾。它們還可以創(chuàng)建內(nèi)容并管理內(nèi)容策略；該代理將監(jiān)測(cè)所有結(jié)果，并如其所承諾的那樣提供服務(wù)。
6、Search Engine People
Search Engine People擁有豐富的投資組合，提供了豐富的營(yíng)銷解決方案，主要包括PPC到電子郵件營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷等等。他們合作的品牌包括Subaru和Air Miles。
7、Voy Media
Voy Media是一家總部位于紐約的代運(yùn)營(yíng)公司，可以通過(guò)專門的策略和社交媒體活動(dòng)幫助賣家的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。除了付費(fèi)服務(wù)，還有一個(gè)專門的文案和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，提供一對(duì)一的戰(zhàn)略咨詢。但是，這需要每月在廣告上花費(fèi)一些預(yù)算。
8、Thrive
Thrive提供了一系列出色的服務(wù)，從設(shè)計(jì)到內(nèi)容編寫(xiě)、營(yíng)銷策略和活動(dòng)、電子商務(wù)優(yōu)化以及亞馬遜 SEO服務(wù)等等。
9、Ignite Visibility
從公共關(guān)系到亞馬遜營(yíng)銷、SEO優(yōu)化、PPC，以及其他營(yíng)銷和戰(zhàn)略服務(wù)，Ignite Visibility都能夠幫助提升品牌的知名度，讓買家發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品。該公司總部位于圣地亞哥，與美國(guó)各地的賣家，甚至與國(guó)際賣家合作。
10、Wisitech
Wisitech專注于市場(chǎng)營(yíng)銷，為亞馬遜上的賣家提供有針對(duì)性的SEO和PPC服務(wù)。該服務(wù)包括內(nèi)容創(chuàng)建、常規(guī)內(nèi)容和A+內(nèi)容、圖像優(yōu)化以及關(guān)鍵字的研究。他們擁有與知名品牌合作的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)得到了許多客戶的好評(píng)。
11、Vertical Rail
Vertical Rail的服務(wù)包括店鋪和產(chǎn)品優(yōu)化、內(nèi)容創(chuàng)建、分析、咨詢，甚至為提供賣家中心的帳戶管理。
總結(jié)如果你想成為平臺(tái)上一個(gè)成功的賣家，雇傭一個(gè)亞馬遜代運(yùn)營(yíng)是必不可少的。你可能已經(jīng)注意到，可靠的服務(wù)并不便宜。盡管如此，這筆投資還是很值得的。通過(guò)使用這樣的代理，你可以預(yù)期銷售額的指數(shù)增長(zhǎng)，以及隨后的收入增長(zhǎng)。
?。ň幾g/雨果網(wǎng) 王璧輝）
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本文系作者：
小莊
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)