品牌做抖音，怎么把錢花在刀刃上？找紅人帶貨？投放信息流廣告？雖然這兩個方式可以在短時間內(nèi)拉高GMV，有一定的ROI保障，但是對于品牌長遠(yuǎn)發(fā)展來講，這兩個方式對于長線占領(lǐng)用戶心智來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如果想要追求長線的LTV（生命周期總價值），品牌自播則是大勢所趨。
那么問題又來了，品牌直播間沒有流量怎么辦？為什么直播間留不住人？為什么直播間場觀高，轉(zhuǎn)化率卻這么低？
越來越豐富有趣的人、貨、場，以至直播間競爭內(nèi)卷越來越嚴(yán)重。沒有主推的爆品、沒有能打的內(nèi)容、有能力的主播、運營等的強力組合拳，直播間也難以出圈。
很多早期入局抖音品牌自播的企業(yè)都有過嘗試出高價買流量，請有經(jīng)驗的投手花高額投放試錯，試圖無限優(yōu)化ROI，實現(xiàn)利潤的營收。但事實上這樣的結(jié)果是銷量確實多了，但是利潤很薄甚至沒有利潤。
那么怎么有效提高直播間流量，如何在抖音布局才能出圈呢？
我們要明確抖音的流量分發(fā)權(quán)在平臺手上，那么肉眼可見的自然免費流量在哪里呢？答案是在算法推薦上。
那么顯而易見，直播間越多，免費流量不就越多嗎？投放做一個直播間是不夠的，建立多個品牌賬號就可以有更多的免費流量推薦！就拿@鴻星爾克來說，上周榜單前20個賬號中有4個賬號都是鴻星爾克品牌子賬號，在搜索時我們也可以看到，鴻星爾克的品牌矩陣賬號之多，分散發(fā)力免費流量，聚合高GMV收入。而之前分析的【萬粉品牌號7天GMV突破500萬！】也同樣采取了品牌矩陣的模式。
在品牌矩陣的基礎(chǔ)上，重視內(nèi)容的力量，高品質(zhì)的短視頻能夠為品牌獲得更多聲量，可以花最少的錢做最多的曝光，培養(yǎng)用戶熟悉度，換句話講就是把錢花在刀刃上，用便宜的方式撬動免費流量，做品牌聲量。
如相對流行且效果更佳的老板IP，以@天元鄧剛 賬號為例，鄧剛是某漁具公司老板，拍視頻輸出垂釣知識，視頻中所露出的所有垂釣用具皆是品牌產(chǎn)品，帶動無數(shù)自來水流量和銷售額。
▲數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)
以@天元鄧剛 賬號為例，野釣作為一個小眾愛好，受眾面實際上是很窄的。如果只是雇一個人拍產(chǎn)品視頻，或者淺顯的講解垂釣干貨，賬號是很難起量的。但是鄧剛作為中國釣魚運動協(xié)會技術(shù)推廣總教練，又是漁具公司的老板，憑借豐富的垂釣知識和直給的垂釣實力展示，給各個魚塘上課的主題形式，吸引了相對廣域范圍上的粉絲和潛在垂釣興趣用戶。同時垂釣過程中的所使用的漁具也給了用戶價值觀的展示和信任。
過硬的垂類干貨產(chǎn)出，加上自身的個人IP和產(chǎn)品的強大支持，以及后續(xù)的較好的品牌服務(wù)組合拳，打造出良好的宣傳到轉(zhuǎn)化閉環(huán)。
對于品牌來說，幾千平米的廠房，上百個工人在勞作，機(jī)械化生產(chǎn)的設(shè)備，以及不斷運轉(zhuǎn)的流水線，可能是日常，但是對于用戶來說，卻是實力的象征，大的工廠規(guī)模場景能夠快速建立品牌信任。像早期的蒙牛、伊利等頭部牛奶品牌就曾工廠畫面為TVC廣告宣傳畫面，來快速增強用戶對品牌實力的信賴感。
就平臺現(xiàn)在來說，糕點、外貿(mào)衣服的工廠直播相對會更多。尤其是糕點類產(chǎn)品因其新鮮的特點，加上用戶對工廠貨有默認(rèn)心智，源頭產(chǎn)品加上價格實惠，“沒有中間商賺差價。”的心態(tài)，能讓人迅速產(chǎn)生購買沖動。
拿@阿祖婆食品（季微嚴(yán)選）來說，以工廠做面包的背景直接發(fā)布視頻引流直播間，直播間場景與視頻場景一致，且能清晰看到干凈衛(wèi)生的制作環(huán)境，加上合適的價格和品質(zhì)，30天內(nèi)GMV達(dá)到980萬+。
▲數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)
總的來說，品牌自播需要做好自身的受眾分析，建立品牌矩陣是獲取平臺免費流量的一大趨勢，但是免費流量的同時，適當(dāng)投放還是有必要的；其次，品牌IP內(nèi)容的輸出能夠更加廣域的獲取新客，傳播品牌理念；品牌可以通過廠播來展現(xiàn)自身實力，也能更加直線快速的獲取目標(biāo)客群。
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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