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3月6日，碧桂園發(fā)布2月份的運營數(shù)據(jù):
“2020年2月，碧桂園實現(xiàn)合同銷售金額為209億元，同比下降49.97%；實現(xiàn)權益合約銷售面積約254萬平方米，同比下降50.43%?！?/p>
而稍早前，萬科也發(fā)布了相似的運營數(shù)據(jù)：
“公司實現(xiàn)合同銷售金額280.3億元，同比下降35.1%；實現(xiàn)銷售面積約173.2萬平方米，同比下降29.79%?！?/p>
這就意味著，恒大超越萬科、碧桂園，成為了新晉的銷售冠軍！
面對這樣一份讓人難以置信的數(shù)據(jù)，很多人都發(fā)出這樣的疑問，靠著VR看房和直播賣房的方式，果真能夠挽救房企嗎？
“網(wǎng)上銷售”只是表象
關鍵是讓利幅度大超預期
早在一個月前，恒大披露了網(wǎng)上銷售的業(yè)績數(shù)據(jù)：
“實施全面‘網(wǎng)上購房’的3天時間里，客戶認購房屋的數(shù)量為47540套，總價值約為580億元。”
隨即引爆了社會輿論！
不過，關于“網(wǎng)上銷售”的營銷活動，其實是一場經(jīng)過精心謀劃的陰謀。
2月16日，一份標題為《關于全國各大樓盤銷售特大優(yōu)惠通知》的紅頭文件被曝光，簽發(fā)人為許家印，顯示保密級別為“秘密”。
隨后，在眾多自媒體的轉(zhuǎn)載下，該消息得以不斷發(fā)酵。
但實際上，從2月13日，恒發(fā)就已經(jīng)宣布在全國所有樓盤實施網(wǎng)上購房的營銷創(chuàng)舉，并且提供VR看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上購房等一站式服務。
也就是說，所謂的“秘密文件”，其實是“本來就想讓你們知道，只是我要包裝成有人泄密”。
那么，為什么能夠引起軒然大波呢？
一句話概念就是：恒大75折網(wǎng)上賣房！
不僅如此，恒大還有一整套的組合拳。
比如，自認購的話存5000可以抵20000；比如，推薦他人購買的話，能夠享受10000獎勵和1%的傭金；再比如，買貴了可以退差價，不想買了“無條件退房”。
試問，當你看到這樣的優(yōu)惠政策時，是否會心動？更何況，因為疫情宅在家中的緣故，閑著也是閑著。
也就是說，相比于“網(wǎng)上銷售”的新路徑，真正打動購房者的是優(yōu)惠政策。
“線上銷售”背后的新場景：
VR看房和直播賣房
前面提到，恒大在疫情期間及時變革營銷方式，推出了一站式的服務流程。
其中，不得不說到的就是“VR看房”和“直播賣房”！
先說“VR看房”。
無論是已經(jīng)徹底停運的愛屋吉屋還是房天下、貝殼這些知名的交易平臺，其實早就將“VR看房”作為了引流和構建平臺差異化的手段。
也就是說，“VR看房”并不是一個新鮮概念，早已有之！
但是，恒大的不同之處在于，其他平臺只是將“VR技術”作為錦上添花手段，而恒大卻將其視為“雪中送炭”的工具。
怎么理解呢？
原因很簡單，那就是在疫情期間，大家只能宅在家里。因此，“VR看房”便成為了唯一可供選擇的方式。
除此之外，恒大的“VR看房”還有一個優(yōu)勢，那就是恒大銷售的都是新房，即樣板間的設計非常標準化。這對于有購買新房需求的消費者來說，通過“VR看房”并不比親自線下看房的效果要差。
再說“直播賣房”。
隨著直播帶貨成為一種新的消費趨勢，“直播賣房”也成為了各大房企和二手交易平臺的香餑餑。
那么，效果怎么樣呢？
根據(jù)《淘寶經(jīng)濟暖報》顯示，2月份以來，全國范圍內(nèi)共有5000多位房地產(chǎn)置業(yè)顧問在淘寶直播上“云賣房”，共吸引了200萬人的圍觀。
但是，成交額為0！
為什么說效果不好
卻也要繼續(xù)加碼？
事實上，無論是前面提到的5000多位房地產(chǎn)置業(yè)顧問，還是紛紛開展線上營銷的房企，都會得出一個相同的結(jié)論：
那就是，線上營銷尤其是直播賣房的效果非常不好！
不過，我要說的是，盡管表面上看的確如此，但是我建議這樣的新場景應該得到加碼而不是慘遭放棄。
理由主要有三點。
第一、對于房企來說，直播賣房能夠吸引來流量，進而達到為品牌做宣傳的目的。
在過去20年里，相比于其他行業(yè)來說，房地產(chǎn)是最不注重品牌建設和服務建設的。
為何？
一方面，房子作為財富增值的最有效手段，隨著房價的一路上漲，房企壓根不需要品牌為產(chǎn)品創(chuàng)造溢價；另一方面，很多人都知道，真正讓房子增值的并不是裝修和小區(qū)的服務能力，而是區(qū)位和地段，因此房企也沒有增強服務建設的動機。
不過，如今形式不一樣了。
2018年，萬科高喊“活下去”，并且將戰(zhàn)略調(diào)整為“城市建設和生活服務商”；同樣是2018年，恒大在發(fā)力金融的同時，不斷強化其在全球新能源汽車領域的布局。
因此，對于中小房企來說，即便暫且不論轉(zhuǎn)型，至少也需要在銷售渠道上給予創(chuàng)新。即便短期內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)不好，也能夠增強品牌建設。
第二、對于消費者來說，“直播賣房”和“VR看房”能夠顯著降低買房成本。
傳統(tǒng)的買房方式是，消費者先定好預算和地段范圍，然后便開啟了漫漫的看房之路。甚至對于很多自住型用戶來說，即便每天都去看房，幾個月時間過去也都還沒有定下來。
不僅耗費了大量精力不說，潛在的時間成本也非常的巨大！
但是，靠著“VR看房”和“直播賣房”的方式，消費者篩選一套房的時間可能只需要幾秒鐘。
高效且省事！
第三、對于置業(yè)顧問來說，屬于“地產(chǎn)領域李佳琦”的時代已經(jīng)來臨。
在過去，置業(yè)顧問通常情況下每次只能對接一個客戶，客戶只能一個一個積累。但是，在粉絲經(jīng)濟時代，粉絲是可以呈倍數(shù)級增長的。
也許未來某個時候，地產(chǎn)領域的李佳琦就會誕生！
即便成不了李佳琦，“直播賣房”的方式也能夠迅速提高賣房的效率。因為，用戶在線上就已經(jīng)將房源了解清楚，最后去線下看房極有可能就意味著簽約成交。
參考來源：
[1] 《網(wǎng)上賣房，噱頭？》，2020年2月27日，燃財經(jīng)
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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