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最近，羅永浩要做“帶貨一哥”的消息刷屏了，網(wǎng)友又有新料要討論了！媒體界的各位大咖也開始頻繁刷新聞。
實際上，大部分人認(rèn)識老羅，都是始于他創(chuàng)辦的錘子科技！
不過，當(dāng)老羅還是個瘦子的時候，曾在新東方學(xué)校任教，彼時以“老羅語錄”的名義，可謂是風(fēng)靡大江南北。大概是他本身有知名度傍身，并且時不時“口出狂言”，使他創(chuàng)立的錘子科技在業(yè)界引起很大反響。
錘子科技出品的錘子手機曾風(fēng)光無限，但成也蕭何，敗也蕭何！當(dāng)時很多人把原因歸結(jié)到老羅身上。不管怎么樣，反正，2019年，羅永浩和錘子科技都涼了，不過，出入意料的是，老羅選擇負(fù)債前行！
創(chuàng)辦錘子科技之前，老羅還嘗試過牛博網(wǎng)、創(chuàng)辦培新學(xué)校，然后后面做小野、Sarklet等項目，但都以挫敗告終。當(dāng)下，屢敗屢戰(zhàn)，因不斷創(chuàng)業(yè)欠債6億，宣布進軍電商直播，老羅能翻盤嗎？
記得，羅永浩說過，寧愿賣藝還債也不選擇破產(chǎn)清算，那么現(xiàn)在進軍電商直播，要成為下一個李佳琦，大概這就是羅永浩**的“賣藝”吧。
“電商直播”的誘惑
經(jīng)歷數(shù)次創(chuàng)業(yè)失敗后，羅永浩再次創(chuàng)業(yè)，目標(biāo)轉(zhuǎn)向直播帶貨。
根據(jù)羅永浩3月19日發(fā)布的微博顯示“雖然我不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類里做到帶貨一哥?！薄捌鸪跷艺J(rèn)為它是零和游戲，不創(chuàng)造任何新的價值，但看了招商證券那份著名的調(diào)研報告之后，我決定做電商直播了”。
看來，羅永浩進軍電商直播，起因竟是一份來自招商證券的調(diào)研報告。這份調(diào)研報告顯示，2019年直播電商總GMV約超3000億元，未來有望沖擊萬億體量，而且所有信息都是論證電商直播新模式的無限前景。
由此看來，大概是看到了電商直播的發(fā)展?jié)摿?，而且有李佳琦、薇婭等網(wǎng)紅前輩的成功之鑒，才讓老羅下定決心做直播生意。
眾所周知，傳統(tǒng)圖文廣告模式對用戶的吸引力正在下降，有資料顯示，視頻引起的轉(zhuǎn)發(fā)量是文字圖片的12倍，而直播帶貨正在成為電商模式的新趨勢。
究其原因，無非是直播具有很強的互動性、實時反饋，而且視頻形式更可以全面的豐富產(chǎn)品，多維度更直觀的展現(xiàn)產(chǎn)品，而且大大縮短了用戶的決策時間。
2019年，是電商直播的元年，并且在頭部網(wǎng)紅的帶動下，電商直播滲透率正在迅速提升。2019年11月期間，薇婭粉絲數(shù)共計 1216.79萬、月累計觀看人數(shù)達(dá)到3.2 億人次，李佳琦粉絲數(shù)共計1522.60 萬、月累計觀看人數(shù)達(dá)到 1.89億人次。
天貓發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，超過50%的品牌商家抓住直播風(fēng)口，“雙11”全天淘寶直播帶動成交近200億元。2019年最新發(fā)布的《直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》指出，直播已經(jīng)發(fā)展成為電商在新時代的新產(chǎn)業(yè)，電商+直播呈現(xiàn)出極強的爆發(fā)性。
毫無疑問，直播將成為商家越來越青睞的銷售渠道，而且電商渠道的市場規(guī)模很大。
老羅在網(wǎng)上的“份量”
老羅在很多企業(yè)家眼里，還是很有份量！
3月19日16：17分，羅永浩在微博正式宣布做電商直播，截止到3月20日10：07分，該條微博的轉(zhuǎn)發(fā)量共3.5萬，評論量7702條，點贊25萬。
和頭部網(wǎng)紅動輒幾十萬的點贊量相比，老羅的這條微博并沒有引起太大的轟動，但卻也引發(fā)的網(wǎng)友們的熱烈討論，有人質(zhì)疑，有人力挺，也有人調(diào)侃。
而且最值得一提的是，短短幾個小時的宣傳后，老羅置頂微博公開表示，已收到上千封合作郵件。看來，老羅在很多廠商眼里，還是有足夠份量的。
不過羅永浩對供應(yīng)商的選擇還是相當(dāng)挑剔的。
據(jù)知乎上一位自稱是羅老師新團隊BD的用戶，發(fā)貼透露，老羅團隊正在緊鑼密鼓的運籌著，當(dāng)前已經(jīng)洽談了數(shù)百個生產(chǎn)商，并表示羅老師的眼光相當(dāng)挑剔，否決產(chǎn)品的理由也是千奇百怪。比如產(chǎn)品不夠美觀，因國貨影響了逼格，包裝比較粗糙等。
最有意思的是，一款產(chǎn)品只因為叫釘子，就被羅老師果斷否決了。
看來，老羅把做錘子手機時的工匠精神，以及理想主義氣息，成功搬到直播電商的供應(yīng)鏈籌備上來了。由此也看出老羅對產(chǎn)品的外觀、設(shè)計、細(xì)節(jié)的挑剔。
當(dāng)然了，最重要的是要看性價比。畢竟，直播帶貨實際上也是拼的就是性價比。就像老羅回復(fù)網(wǎng)友所說的，直播電商就是一個限時限價限量的超級大團購，所以性價比一定是最重要的考量。
看來，似乎老羅直播的貨品能力和供應(yīng)鏈能力是不用操心了！
老羅這次能翻盤嗎？
電商直播能夠火爆的三個因素：產(chǎn)品、流量和口才！
老羅說，他不賣口紅！
羅永浩在微博上稱，團隊在選品上將側(cè)重選取具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品、優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品、圖書以及兼具設(shè)計感和實用性的家居雜貨，然后還有一些性價比較高的日用百貨和零食小吃。
老羅計劃帶貨的品類還挺多，頗像一個縮小版的小商場。值得注意的是，這些品類產(chǎn)品和前輩李佳琦、薇婭等網(wǎng)紅頭部直播帶貨的美妝、美食品類，有很大的市場區(qū)隔?？磥砝狭_雖然闖進電商直播這個紅海賽道，但還是很懂得差異化經(jīng)營。
不過，任何一個行業(yè)都不會太輕松，沒有人能夠隨隨便便成功。例如，李佳琪和薇婭的背后是一整個系統(tǒng)的團隊，特別是他們具備整個行業(yè)供應(yīng)鏈的打造，能夠深入到產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)資源。
而拿到產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)質(zhì)行業(yè)資源，只能說是成功了一半，最重要的是對產(chǎn)品的掌控能力。
在數(shù)碼科技產(chǎn)品領(lǐng)域，老羅可是相當(dāng)精通，在產(chǎn)品性能、設(shè)計理念、使用功能這一塊，老羅的背書更容易獲得消費者信任。而且值得一提的是，在數(shù)碼科技領(lǐng)域，并未出現(xiàn)頭部網(wǎng)紅，這或許是老羅的機會。
另外，除了產(chǎn)品外，直播還需要一定的口才能力，這是商品銷量的重要助推器，也是電商直播最基本的要求。李佳琦能夠成功，一定離不開密集高亢、花式百出的語言魅力。試想一個人在鏡頭里面前，呆頭呆腦，或中規(guī)中規(guī)的講解產(chǎn)品，誰會感興趣，更別說購買的欲望了。
老羅的口才，那是毋庸置疑的，能被稱為相聲界的“郭德綱”，可不是無穴來風(fēng)。也因此，很多網(wǎng)友說主播這職業(yè)和老羅真的很配。
再說流量，老羅雖然不是什么大明星，但他微博1600多萬粉絲，也力證老羅的人氣?？梢哉f在全網(wǎng)，老羅是個具備高熱度的話題人物，他身上有很多標(biāo)簽，比如英語老師、作家 、創(chuàng)業(yè)者等等，這次能不能成為“帶貨一哥”，還是很值得期待的。
結(jié) 語
當(dāng)下來看，電商直播是新興的商業(yè)模式，無疑，移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，龐大的用戶群，為電商直播的火速崛起提供了豐沃土壤。李佳琦、薇婭等頭部主播的成功也印證了這個模式的可行性，同時他們也使直播帶貨快速成為一個紅海電商賽道。
直播帶貨，拼的不僅僅是人氣，還有背后的供應(yīng)鏈能力。李佳琦的翻車事件，無疑就是因為主播自身對供應(yīng)鏈?zhǔn)Э亓耍@也正是當(dāng)下直播電商的不成熟之處。
另外，黃金賽道上不可能沒有追逐者，后來者或另辟路徑，收割領(lǐng)跑者尚未圈穩(wěn)的流量。而老羅能不能在直播這個賽道走出創(chuàng)新的路來，成功成為下一個李佳琦？估計大家都很期待吧。
不管怎樣，這位負(fù)債前行、不甘認(rèn)輸?shù)闹心昴腥?，還是值得大家敬佩。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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