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2020年疫情影響下，直播當?shù)?，帶貨為王?/p>
各**星、網(wǎng)紅紛紛下場直播，品牌直播日益變得常態(tài)化。不過，看似風風火火的直播帶貨，表面繁榮背后透露出一些隱憂。直播套路嚴重同質(zhì)化，使得用戶從開始的新奇支持變得冷靜消費，而且注意力資源被分割和碎片化。
在這樣的營銷大環(huán)境下，如何通過創(chuàng)新明星直播模式，最大化搶占注意力資源，并將明星營銷勢能沉淀為長效的商業(yè)價值，是品牌思考的重要方向。
最近我們看到，平安信用卡構建了全鏈路營銷直播模式，前期上線#全城尋找熱8#活動，憑借明星效應和互動玩法撬動用戶注意力，快速聚攏了流量池。并且延續(xù)話題熱度于8月8日晚開啟“88直播盛典”，將營銷力轉化為直播間的消費力。此外，這場直播首秀在平安口袋銀行app、抖音、微視等多個平臺同步開啟，無疑樹立了金融行業(yè)直播的新典范。
解鎖熱巴式直播盛典
“娛樂+消費”雙重玩法，嗨翻全場
直播間，頂流明星迪麗熱巴、林依輪的才藝表演，勁爆的互動游戲，以及搶紅包、抽大獎、薦好卡等多重福利，直擊消費者的娛樂嗨點和消費爽點，讓這場金融界的直播突破行業(yè)局限，取得亮眼成績。根據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，直播間在線用戶量達409萬人次。
1.明星IP效應+才藝Show，點燃娛樂嗨點
萬眾期待的女神迪麗熱巴空降直播間，歡樂俏皮，引爆歡樂和驚喜！直播間延續(xù)前期全城尋找熱巴活動，不僅重放熱巴的《熱8之歌》MV，來了一波回憶殺。而且靠粉絲互動點亮深滬線下大屏，這種具有參與感的直播方式，給粉絲制造了不小的驚喜，收獲了粉絲對品牌的好感。
平安信用卡首席選卡官——“林美麗”林依輪，更是上演勁爆才藝SHOW，明星IP效應結合才藝秀，點燃直播間粉絲的娛樂嗨點。
迪麗熱巴和林依輪，一位是帶貨高手，一位是流量女王，帶貨能力和流量匯聚雙效疊加，既撬動粉絲經(jīng)濟，又實現(xiàn)了全方位的平安信用卡花式種草。
迪麗熱巴更是直接結合自己對信用卡的印象，分享平安信用卡的消費場景，給生活帶來的便利和優(yōu)惠，讓用戶在娛樂體驗中增強對品牌的記憶點。
2.紅包、抽獎等驚喜禮，直擊消費“爽點”
此次直播，平安信用卡拿出了十足的福利誠意回饋客戶，無論是產(chǎn)品、獎品、福利，都是史無前例的大手筆。針對新用戶辦卡，精心準備了“8元購”加碼活動以及抽獎驚喜；持卡人更是可以現(xiàn)場抽取豪車、電腦、手機等大禮。
而且所有朋友都有福利領取，4輪紅包雨，狂撒8萬份，最高888元還款券！同時，88家大牌好禮打包，價值8.8萬，全部送給1位“平安最強錦鯉”，而且還有11款全網(wǎng)最低冰點價的網(wǎng)紅好貨！
通過吸人眼球的豐厚好禮，直擊消費“爽點”。而且，福利涉及到消費者生活的多個領域，傳達了平安信用卡能夠為用戶提供多元化的應用場景，豐富人們的生活方式，同時也是其以更多場景營銷滲透年輕人的營銷思考。
3.技術助力全鏈路動作，讓“買”更便捷
有前面一系列福利賺足眼球，提升用戶對平安信用卡的品牌好感度后，林依輪和迪麗熱巴在直播環(huán)節(jié)分別推薦了3款平安信用卡的王牌卡產(chǎn)品，實現(xiàn)看視頻自由的“視頻主題卡”、幫空中飛人賺錢的“大白金卡”和老司機們都說好的“好車主卡”，滿足直播間粉絲的用戶對信用卡的多元化場景消費需求。
值得一提是，借助平安信用卡的快速審批技術，用戶可以在直播現(xiàn)場快速完成開卡到消費的過程，省心省力，開卡即可在直播間直接消費。
明星營銷為直播蓄能
趣味性娛樂玩法，提升直播期待值
明星代言是營銷圈司空見慣的營銷手段，不過，明星營銷翻車事件也不少，如何通過明星合作，深度挖掘明星的商業(yè)潛能，為品牌創(chuàng)造巨大的營銷效應，是一個不小的挑戰(zhàn)。
在我看來，明星形象和品牌調(diào)性的契合度是第一要素，迪麗熱巴可咸可甜可颯的多變形象，正好和平安信用卡多元化消費場景相吻合，能夠?qū)崿F(xiàn)疊加賦能效應。
而且，平安信用卡利用名字梗為“88直播盛典”強勢引流，“熱巴”與“88”形成的諧音重復傳播，充分發(fā)揮熱巴的明星影響力，增加了營銷事件的話題熱度。目前數(shù)據(jù)顯示，微博#全城尋找熱8#有2.9億閱讀量，抖音話題播放量達2.0億。
此外，平安信用卡基于對年輕消費群體的洞察，采用年輕圈層的營銷玩法，和年輕人玩一起。前期上線的魔性單曲《熱8之歌》并發(fā)起#全城尋找熱8#話題，趣味性、多維度玩法，充分調(diào)動了網(wǎng)友的情緒，吸引用戶最大化參與互動，避免陷入品牌自娛自樂的境地。
同時《熱8之歌》MV中的魔性動作，加上洗腦節(jié)奏，本身就更有很強的傳播屬性，不僅在社交網(wǎng)上掀起了熱潮，而且增強了用戶對品牌活動的記憶點。
前期的明星娛樂玩法，是平安信用卡為整場活動，特別本次的“88直播盛典”釋放出來的一個超強前奏。讓品牌巧妙搭載明星影響力，在趣味嗨玩之間，更為柔性地幫助消費者加深直播種草的記憶點。
特別是#全城尋找熱8#話題，通過每天貢獻熱力值，解鎖迪迪子拍攝花絮，為熱巴點亮滬深地標，而且集卡可以在直播間進行抽獎，這些環(huán)節(jié)將營銷活動和直播盛典進行了軟性關聯(lián)，為直播盛典進行造勢蓄能，延伸營銷鏈長度。
全鏈路營銷閉環(huán)
營銷+直播，開創(chuàng)金融界直播新模式
從官宣迪麗熱巴的推廣大使身份，到微博帶起#全城尋找熱8#話題，以及魔力MV刷屏、系列海報等營銷傳播手段，為這場直播進行全面造勢，形成層層遞進的傳播鏈路，最大程度提升了網(wǎng)友對直播關注度，完成從種草到拔草的營銷路徑。
平安信用卡這種全鏈路營銷閉環(huán)，能夠借由粉絲二次傳播提升傳播聲量，將明星粉絲轉化為社交資產(chǎn)。同時借助明星的影響力，以及網(wǎng)友對明星熱點事件的高關注度，為直播的傳播勢能注入強大的動力。
而且這種閉環(huán)打通了明星直播、娛樂營銷和粉絲經(jīng)濟，實現(xiàn)明星+品牌+粉絲的聲量共振，最大化發(fā)揮明星主播的直播效應，同時也使明星娛樂玩法轉化為商業(yè)價值的長效沉淀。
平安信用卡“營銷+直播”全域閉環(huán)營銷模式，是以業(yè)務為抓手，以明星娛樂玩法為溝通點，完成活動流量和聲量的裂變，為平安信用卡的品牌形象傳播和業(yè)務強勢雙向賦能，可謂是開創(chuàng)金融界直播新模式。
而且值得一提的是，平安信用卡在平安口袋銀行app、抖音、微視等多個平臺同步開啟直播首秀，其自己APP做為官方直播平臺，是突破行業(yè)局限的大膽嘗試。
創(chuàng)新的背后，則是平安信用卡對私域流量運營的思考。
畢竟，在公域平臺開啟明星直播，更像是一劑興奮劑，只能達到短時間內(nèi)的大幅度曝光，無法解決持續(xù)流量問題。而在自己APP平臺開明星直播，不僅能夠?qū)⑶捌诘臓I銷能量轉化到自己平臺，形成私域流量池，而且有利長期的精細化用戶運營。
結 語
平安信用卡這場“88直播盛典”，并非只是僅僅直播帶貨，更是品牌新零售轉型大背景下，對深度營銷的思考和實踐。
近年來，平安信用卡一直在做品牌轉型，通過金融場景下沉，向更多場景營銷滲透，和年輕人建立更深的情感鏈條，強化新零售金融的品牌力。
此次直播盛典，更是探索金融+新零售模式的創(chuàng)新實踐。與百余個品牌展開深度合作，基于直播重構多元化消費場景，縮短溝通成本和鏈條，更加快速、直觀、更加深入和消費者互動，將信用卡的“基礎支付”功能無限放大，重塑金融服務形態(tài)。
未來，平安信用卡如何整合營銷渠道，深度多維度對話年輕消費者，營銷力跟上品牌力，引領新零售金融服務時代，對此我們充滿期待。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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