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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
羅永浩官宣要直播帶貨,近千家品牌邀約!李佳琦們真的危險了?
2020-03-20 08:45:00

盼望著盼望著,昨天,羅永浩終于“官宣”要直播帶貨了。
 
像是思考已久最終痛下決心,又似要滿足大眾期待已久的夙愿,老羅的聲明言簡意賅——《我決定做電商直播了》。
 
而做出這個決定的關鍵因素,是因為看了一份招商證券的調研報告。(公眾號后臺回復“老羅”即可獲取《招商證券研究報告》)
 
 
在經(jīng)歷去年錘子手機、小野、Sharklet等項目挫折,欠下3億外債,被認定為“老賴”后,這位充滿了理想主義情懷、彪悍的48歲中年男人,磨刀霍霍,向近兩年大火的電商直播進軍了。
 
看到老羅官宣,很多網(wǎng)民嘴角露出一絲難掩的微笑。這個科技界的“郭德綱”,終于又要出來說相聲了。

很多人隱約感到,老羅的出現(xiàn),也許要為電商直播界,帶來一股別樣的“理想主義”春風。
 
老羅究竟要賣啥?

在官宣聲明里,老羅寫的很清楚,初期帶貨選品會側重在4個方面:

具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品;優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品;圖書;兼具設計感和實用性的家居雜貨。此外,中間再**一些性價比奇高的日用百貨和零食小吃。
 
不過有人比老羅要操心的多。對于老羅直播賣什么商品,網(wǎng)友們的建議五花八門。
 
雖然老羅說自己不適合賣口紅,但想看的人不在少數(shù):

 
此外,蔬菜、食品,日用品,化妝品,家電……網(wǎng)友覺得老羅帶貨能帶一個商場:
 
 
調侃者也有之,比如提醒老羅謹慎帶家電和咖啡。


網(wǎng)友討論的熱火朝天,另一邊錘子的友商們也拋來了橄欖枝。
 
OPPO副總裁沈義人直接在微博下評論求合作。即使沒得到回復,沈也沒放棄,邊轉發(fā)邊讓老羅考慮一下自家的產(chǎn)品。
 
 
小米公司也來圍觀,副總裁盧偉冰表示很好奇。
 
 
產(chǎn)品總監(jiān)王騰直接問起了大家的意見:

 
其實關于老羅帶貨的第一個手機品牌是什么,很多網(wǎng)友并沒有多關心,他們開心的,是又可以聽老羅說相聲。

 

老羅會去哪個平臺“說相聲”帶貨?

 
老羅會選擇哪一個平臺說相聲直播?無外乎淘寶、抖音、快手這三家。畢竟這三家的流量最多,更具帶貨性質,且電商機制比較成熟。

但是選這三家的哪一家,我們可以對比一下。
 
1、快手
 
快手的算法機制是以人為核心,以人帶內容,更偏重社交化,因此形成了其獨特的老鐵社區(qū)文化以及老鐵經(jīng)濟。
 
但快手深耕下沉市場,快手直播帶貨下沉至五線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至農(nóng)村,其中“小鎮(zhèn)青年”對快手電商 GMV 占比貢獻最大;
 
快手電商的主要參與者:工廠老板娘,檔口老板娘,鄉(xiāng)村帶頭人,海鮮批發(fā)市場商戶,民間手藝人,茶藝專家,國際花藝師,美眉種草達人等。
 
這么看來,老羅除非要重新打造“民間手藝人、單口相聲表演藝術家”的人設,打入下沉市場,否則快手上的“小鎮(zhèn)青年”很難給他雙擊666。
 
而且老羅官宣的初步選品,并不是天然農(nóng)副產(chǎn)品或者高性價比生活用品,所以老羅前期,還不會那么快出現(xiàn)在快手。
 
2、抖音
 
那么抖音呢?老羅自己沒開賬號,但出鏡率和人氣挺高,各種發(fā)布會“金句”廣為傳播,大家沒少在抖音“消費”老羅。

與快手的算法機制不同,抖音流量以內容為主,容易制造爆款,粉絲獲取效率高,粉絲增長速度快。
 
基于老羅的口才和舞臺表現(xiàn)力,在抖音漲粉一定不難,抖音直播在用戶定位上,以一二線城市用戶為主,聚焦都市年輕人,且女性用戶居多,購買能力強。
 
這一點來看,老羅要在這里賣兼具設計感和實用性的家具雜貨,或者圖書,應該會受到不少女性用戶的喜愛。

但追隨老羅的男性用戶居多,不知道他是否能用直播獲取女性用戶的關注?畢竟直播下單的用戶還是女性居多。
 
還需要關注的一點是,抖音紅人未來可能前往淘寶直播尋求更快更好的變現(xiàn)。麗江石榴哥、唄唄兔等抖音紅人都做出了在淘寶直播的嘗試。

未來抖音可能會以廣告變現(xiàn)為最佳途徑,所以這就要看老羅進軍直播更長遠的目的是什么。
 
3、淘寶
 
最后說說淘寶,淘寶直播背靠淘寶,擁有天然的電商屬性。以購物為目的的直播沉浸,使得淘寶直播進店轉化率超65%。
 
同時淘寶直播坐擁龐大的商家數(shù)量、商品SKU和用戶基礎,也是目前體量最大的直播帶貨平臺。手機淘寶的流量和高轉化率是其獨特的優(yōu)勢。
 
最近兩年,淘寶對直播資源的傾斜也十分明顯,據(jù)說2020年淘寶會將70%的流量引導到淘寶直播這塊。

這一點對于試水直播老羅來說可能比較有利,而且淘寶直播的用戶畫像中有13%的中等消費能力的居家型男性(宅男)用戶,24%有錢又任性的成熟御姐,還有38%中等消費力的90后精致少女。
 
這樣的用戶畫像,老羅的“數(shù)碼產(chǎn)品、優(yōu)質文創(chuàng)、圖書、設計感家具雜貨”正好可以覆蓋到不同人群。

再有李佳琦、薇婭這樣的頭部網(wǎng)紅,變現(xiàn)主要都是通過淘寶直播來完成。這對老羅來說也是很大的啟發(fā),所以很大程度上老羅也許會選擇淘寶直播。
 
近日淘寶直播大佬趙圓圓在微博@羅永浩并喊話道:羅老師,如果真的想好好做直播,可以聯(lián)系我。

如今趙圓圓網(wǎng)傳要離職創(chuàng)業(yè),即使如此,淘寶直播的其他負責人應該也不會放棄老羅這塊“肥肉”。
 
 

老羅直播帶貨有哪些優(yōu)勢?

 
如果是一個普通明星去賣貨,大眾可能并沒有多少想法。但是老羅不一樣,這個彪悍的男人去直播賣貨,大家應該會浮想聯(lián)翩。畢竟這個人,總有讓人驚嘆之處。

電商主播需要的優(yōu)勢,他幾乎都具備。
 
1、超強口才
 
電商直播中,口齒伶俐對于一個主播來說,是最基本要求。能說會道,是商品銷量的重要助推器。在李佳琦身上,許多人都感受到過那密集高亢、花式百出的語言魅力。
 
對于老羅來說,口才應該算是他最扛打的利器。
 
“彪悍的人生不需要解釋”、“有思想的人到哪兒都不合群”、“我不是為了輸贏,我就是認真”“天生驕傲”,聽過老羅演講的人,總能脫口而出一兩句他的經(jīng)典語錄。
 
自成名一路走到現(xiàn)在,老羅有過失意和落魄,但是口才卻是公認的彪悍,堵拍方舟子,舌戰(zhàn)王自如,乃至于和網(wǎng)友互懟,多年來,老羅幾乎未落下風。
 
相聲講究“說、學、逗、唱”,直播賣貨得會“吹、撩、勾、挑”。

相比之下,直播賣貨需要的語言功底自然遠不如相聲深厚,這個可以和郭德綱媲美的男人,做起直播應該算是如魚得水。
 
2、自帶流量和資源
 
在娛樂圈,有一句流傳很廣的話:
 
“在娛樂圈紅2年很正常,能紅10年的已經(jīng)可以稱為傳奇,能紅30年的只有劉德華”。

和劉德華比還差些,也不能算是娛樂圈,但作為第一代網(wǎng)紅能紅到現(xiàn)在,老羅已經(jīng)是一個傳奇。
 
在中國互聯(lián)網(wǎng)領域,老羅從來不缺人氣和話題,每次一有點什么動靜,總能掀起一股不小的風浪。

他微博1600多萬粉絲,更是很多娛樂明星都很難達到的數(shù)字。而老羅的營銷天分,在歷次的創(chuàng)業(yè)過程中已經(jīng)展現(xiàn)的**盡致。
 
所以對于電商所謂的冷啟動階段,別人是從0 到1,老羅不需要,他直接從10起步,向著100快速邁進,天生自帶話題和流量的他,開播第一天,人數(shù)就不會少。
 
強大的號召力,在商務合作這一塊也不是什么難題,據(jù)他微博所說,在官宣幾個小時后,已經(jīng)有上千家品牌廠商聯(lián)系到了他的商務團隊。
 
 
作為網(wǎng)紅、企業(yè)家等多種身份的老羅,社交的圈子不會小,認識的名人也不會少,邀請朋友做客直播間增添人氣,對于老羅來說并不是難事。

即便沒有朋友助力也沒關系,老羅自己本身就是一個散發(fā)著光芒的有趣靈魂。
 

老羅真的帶得動貨嗎?

聲量、流量、資源老羅都有,在電商的起步階段,他已經(jīng)甩了很多網(wǎng)紅一大截。
 
但是,老羅真的能帶的動貨嗎?
 
仔細看老羅的選品種類,在數(shù)碼科技產(chǎn)品這一塊,錘子科技的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷必然能為他增分不少,說是專家不至于,但是最起碼算了解和精通。

所以在產(chǎn)品性能、設計理念、使用功能這一塊,相比其他網(wǎng)紅,老羅的背書更容易獲得消費者信任。
 
加之在數(shù)碼科技領域,并未出現(xiàn)頭部網(wǎng)紅,老羅的出現(xiàn)或許可以沖刺一下試試。

但是相對于沖動型消費的美妝服裝,數(shù)碼科技產(chǎn)品客單價高,屬于偏理性的消費產(chǎn)品,一次兩次也許還行,如果帶的次數(shù)頻繁了,可能未必。
 
再看文創(chuàng)和圖書。在直播界,文創(chuàng)和圖書不算大流量的品類,產(chǎn)品本身自帶文藝氣質,和快節(jié)奏的直播間似乎顯得格格不入。

哪怕是賣全品類的薇婭,也只在直播間賣過兩三次的文創(chuàng)產(chǎn)品和圖書,而且兩次都邀請了圖書和產(chǎn)品的作者到直播間。一個是薛兆豐,另一個是許知遠。
 
但是理想主義情懷始終流淌在老羅的血液里。老羅在選品清單里,放進了圖書。這個中年胖子,還保留著年輕時文藝青年的底色。
 
老羅選圖書不算意外。在老羅歷次的演講和發(fā)布會上,經(jīng)常會推薦一些書籍,如《消費者行為學》《異類》《引爆點》等等。

而《美國種族主義簡史》這類的冷門書籍,在他的推薦后能賣到全網(wǎng)斷貨,從中可見老羅的帶貨能力。
 
家居雜貨這一類,對于老羅來說,最起碼設計感這一塊,老羅的眼光還是很合格的。
 
有優(yōu)勢,自然也有劣勢。

這幾年,創(chuàng)業(yè)屢屢失敗的老羅,似乎中了一個魔咒,進入某些領域,某些領域就會遭遇不可抗因素,聊天寶、小野電子煙莫不如此。
 
有多少人喜歡老羅,也就有多少人討厭老羅。屢敗屢創(chuàng),個性張揚的老羅在一些網(wǎng)民眼里,印象和口碑并不好,一定程度上也會影響他的帶貨效果。

要知道,直播帶貨更多靠的是路人緣,只靠粉絲,很難持久。
 
正如有媒體所說,如果羅粉真的有這么高的消費意愿,錘子手機不應該淪落到現(xiàn)在這種局面。

老羅會威脅到李佳琦們嗎?

每次有新的網(wǎng)紅直播帶貨,總有人出來說李佳琦和薇婭們危險了,要注意了。一年時間過去,危險沒有看到,兩人的事業(yè)倒是你追我趕,蒸蒸日上。
 
那么老羅會威脅到兩人的位置嗎?很難。
 
李佳琦和薇婭能有今天的成就和地位,背后是無數(shù)個日夜的付出,是成熟而又龐大的百人團隊配合,是強大的供應鏈支撐。

在無數(shù)次的直播賣貨中,二者背后的運轉機器早已磨合的精密而又高效。
 
對于初步試水的老羅來說,磨合出這樣的團隊還需要相當長的一段時間。靠口才打天下,不足以支撐整個電商直播的商業(yè)模式。
 
仔細看老羅的選品,和李佳琦、薇婭的品類重合度并不高,這種差異化的打法,也許能讓老羅脫穎而出,成為某個品類領域的一哥。
 
對于名氣不大的腰尾部網(wǎng)紅來說,自身實力不夠,沒有成熟的團隊,被老羅降維打擊的可能性會比較大。

老羅能堅持下去嗎?

這么多年,老羅的事業(yè)換了一茬又一茬,基本都以失敗收場。這次老羅能否堅持下去,許多人持懷疑態(tài)度。
 
有網(wǎng)友認為,有嚴重偶像包袱的老羅,直播幾次后會很快再次偃旗息鼓。

電子產(chǎn)品不是沖動消費,錘粉的消費能力并不強,只能收割基本盤,路人和錘黑并不會購買。而老羅自己也不是能持之以恒做事的人。
 
真的堅持不了嗎?
 
按照老羅自己的描述,他和錘子科技的負債應該還有3個億左右。對于極度缺錢的老羅來說,直播電商應該是他所能利用的最快將個人影響力變現(xiàn)的方法了。
 
如果這樣另類“賣藝”的方式能讓自己還清債務,彪悍的老羅堅持下去不會沒有可能。況且在許多人眼里,電商直播應該算是和他天分最匹配的職業(yè)了。
 
祝福老羅!

-End-

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    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
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    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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