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新世相又刷屏了。毫無(wú)疑問(wèn)， 又到了朋友圈開(kāi)始決裂的時(shí)候。
談?wù)劻炎兡切┦?/strong>
相信你看到這篇文章的時(shí)候，朋友圈已經(jīng)被五顏六色的新世相營(yíng)銷課海報(bào)刷屏過(guò)了。
3個(gè)小時(shí)9萬(wàn)多購(gòu)買，從品牌上、公眾漲粉上、APP下載上，似乎都在3個(gè)小時(shí)內(nèi)做出了人生贏家的稱號(hào)。
1.為什么這次刷屏?xí)羞@么多版海報(bào)？
2.為什么這次刷屏持續(xù)了3個(gè)多小時(shí)微信都未全面封殺掉？
作為一個(gè)做增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)
我想二級(jí)分銷＋階梯漲價(jià)賣課的方式合不合適并不是我們主要考慮的問(wèn)題。
作為用戶
花9.9元--50多元買了已經(jīng)更新了9個(gè)課時(shí)的課并不吃虧。
作為運(yùn)營(yíng)
花了9.9元--50多元，買了曾經(jīng)多次刷屏大大講的復(fù)盤(pán)課，更沒(méi)有吃虧可言。
有人會(huì)因?yàn)檫@次刷屏去評(píng)論知識(shí)付費(fèi)這個(gè)行業(yè)，也有人評(píng)論說(shuō)刷屏賣課讓人人成了知識(shí)微商，當(dāng)然可能因?yàn)槊總€(gè)人看待問(wèn)題的視角不同，但我認(rèn)為時(shí)刻帶著學(xué)習(xí)的態(tài)度去思考問(wèn)題才是真道理。
從網(wǎng)易、三聯(lián)、三點(diǎn)鐘區(qū)塊鏈到新世相營(yíng)銷課刷屏，每次都會(huì)有人寫(xiě)出自己的刷屏觀點(diǎn)，當(dāng)然后面我也會(huì)寫(xiě)，我先講一下對(duì)于每次案例，一個(gè)運(yùn)營(yíng)應(yīng)該從哪些地方去復(fù)盤(pán)和思考才能達(dá)到可復(fù)用的階段。
1.每次刷屏海報(bào)上的每一句文案和文案的位置、字號(hào)、顏色
2.詳情頁(yè)的版塊以及先后順序和詳情頁(yè)文案
3.頁(yè)面路徑的體驗(yàn)（有哪些點(diǎn)讓你想購(gòu)買/想轉(zhuǎn)發(fā)的沖動(dòng)），是否順暢，先后順序是夠符合邏輯？
4.支付后用戶承載的方式（微信群/公眾號(hào)/小程序/客戶端）以及維護(hù)的方式
5.活動(dòng)風(fēng)控的方式（域名被封/公眾被封）如何解決的，如何通過(guò)預(yù)案讓活動(dòng)繼續(xù)下去的？
可能每一個(gè)點(diǎn)都需要你花很多的時(shí)間去反復(fù)體驗(yàn)，四個(gè)刷屏案例都是基于微信朋友圈去做主要傳播渠道。
微信是一個(gè)社交屬性特別強(qiáng)的產(chǎn)品，有人總結(jié)說(shuō)：
社交傳播的公式=用戶基數(shù)X分享動(dòng)力X分享便捷X平均觸達(dá)人數(shù)X傳播內(nèi)容X轉(zhuǎn)化驅(qū)動(dòng)X轉(zhuǎn)化便捷X分享頻次。
以新世相刷屏為例：
用戶基數(shù)（主要以分銷KOL組隊(duì)＋外部渠道投放）
分享動(dòng)力（新世相價(jià)值50萬(wàn)的頭條推送/排名前十的獎(jiǎng)勵(lì)金/二級(jí)分銷的及時(shí)到賬/詳情頁(yè)分銷金額跳動(dòng)）
分享便捷（海報(bào)分享＋H5分享）
平均觸達(dá)人數(shù)（海報(bào)掃碼率相比H5再朋友圈的打開(kāi)率會(huì)高很多）
傳播內(nèi)容（一個(gè)經(jīng)常刷屏的公司開(kāi)了一節(jié)教你刷屏的課）
轉(zhuǎn)化驅(qū)動(dòng)（階梯漲價(jià)/僅剩名額刺激/朋友圈多個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)）
轉(zhuǎn)化便捷（H5直接微信支付/小程序直接微信支付）
分享頻次（即時(shí)到賬/朋友圈刷屏）
你可以回想前面幾次案例，基本都會(huì)用到社交傳播的公式的其中一種或者多種組合。
我們也看到了N多版的復(fù)盤(pán)拆解，每一個(gè)站在營(yíng)銷的角度去復(fù)盤(pán)的都讓我受益匪淺。
可能以上的點(diǎn)都有對(duì)刷屏起到一定的作用但我認(rèn)為新世相營(yíng)銷課刷屏最核心的三個(gè)因素分別是：預(yù)熱、渠道、品牌。
因素一：預(yù)熱
其實(shí)在兩周前新世相已經(jīng)放出營(yíng)銷課的風(fēng)聲，像網(wǎng)易的預(yù)熱一樣，只不過(guò)透漏的時(shí)間提前了兩周，當(dāng)時(shí)我微信朋友圈有三個(gè)人已經(jīng)開(kāi)始組分銷隊(duì)伍了，其中一個(gè)還在半天時(shí)間組了一個(gè)500人的分銷大群。
3月18號(hào)的晚上其實(shí)基本的分銷大隊(duì)已經(jīng)組建完成，都在等著蓄勢(shì)待發(fā)，本來(lái)活動(dòng)方向是1元預(yù)熱課會(huì)銷出去一萬(wàn)份然后再做價(jià)格調(diào)整，后來(lái)上線的時(shí)候是階梯漲價(jià)的形式，估計(jì)是技術(shù)風(fēng)控時(shí)做了調(diào)整。
所以活動(dòng)預(yù)熱期長(zhǎng)達(dá)15天，基本運(yùn)營(yíng)圈子的大V和每次分銷排行榜上的大佬都知道了周一的這次刷屏課，大家都在思考的問(wèn)題是能持續(xù)多久。
網(wǎng)易課斷斷續(xù)續(xù)差不多10幾個(gè)小時(shí)，千聊上線到結(jié)束1個(gè)小時(shí)，新世相營(yíng)銷課也持續(xù)了近5個(gè)小時(shí)，但從增長(zhǎng)速度來(lái)看，新世相營(yíng)銷課的活動(dòng)是最快的，從19號(hào)上午（周一）七點(diǎn)多鐘已經(jīng)開(kāi)始分發(fā)傳播物料。
因素二：渠道
新世相傳播的第一波渠道傳播主要是：
運(yùn)營(yíng)圈子里的KOL有分銷能力或者有自己分銷社群的小伙伴，他們?cè)诨顒?dòng)啟動(dòng)上起著至關(guān)重要的作用。
第二波渠道主要是：
付費(fèi)推廣多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)圈子的公眾號(hào)均以頭條分銷圖文做推送。
驅(qū)動(dòng)賬號(hào)發(fā)文的因素也有很多，長(zhǎng)期合作方，付費(fèi)投放，拿頭獎(jiǎng)（新世相頭條推送），但更具體點(diǎn)就都符合了利益驅(qū)動(dòng)。
心理學(xué)上人性趨利在這次刷屏活動(dòng)中真的做到了極致，不惜付出所有的資源去拿頭獎(jiǎng)。
再回望回來(lái)每次你做活動(dòng)，你說(shuō)送東西沒(méi)人領(lǐng)，活動(dòng)效果的不好的主要原因是你沒(méi)有利用人性趨利，你所贈(zèng)送的東西還沒(méi)有達(dá)到驅(qū)動(dòng)他立刻馬上行動(dòng)的勁。
因素三：品牌
說(shuō)到品牌，兩年前新世相的轉(zhuǎn)型刷屏案例“逃離北上廣”，“丟書(shū)大戰(zhàn)”現(xiàn)象級(jí)的案例，帶動(dòng)了很大的品牌效應(yīng)。
再看往期案例，網(wǎng)易，三聯(lián)，三點(diǎn)鐘區(qū)塊鏈，哪個(gè)不是有著極大的品牌效應(yīng)。
在品牌強(qiáng)大的基礎(chǔ)上，80%的普通用戶是信任品牌的，在多次轉(zhuǎn)發(fā)的過(guò)程中除了技術(shù)手段的驅(qū)動(dòng)更多的是品牌，并非是智商稅。在過(guò)硬的品牌下每個(gè)企業(yè)或用戶都是抱著想去學(xué)習(xí)和復(fù)用的心態(tài)去行動(dòng)。
而這次刷屏活動(dòng)最成功的地方則是在活動(dòng)路徑和風(fēng)控。前面我問(wèn)過(guò)你兩個(gè)問(wèn)題：
1.為什么這次刷屏?xí)羞@么多版海報(bào)？
2.為什么這次刷屏持續(xù)了3個(gè)多小時(shí)微信都未全面封殺掉？
其實(shí)都是風(fēng)險(xiǎn)控制的問(wèn)題。
N版海報(bào)，N個(gè)不同的域名，封任何一個(gè)都用動(dòng)態(tài)DSN做域名切換，詳情頁(yè)從首發(fā)到爆發(fā)階段在分銷的按鈕上做了及時(shí)的調(diào)整，往期案例大家都明白二級(jí)分銷，刷屏海報(bào)是肯定會(huì)被封的，但是新世相團(tuán)隊(duì)把封號(hào)的封域名的情況直接策劃的活動(dòng)流程中，最早的分銷按鈕是【分享賺錢(qián)，上不封頂】，爆發(fā)期的分銷按鈕是【組隊(duì)學(xué)習(xí)】。
其實(shí)從10點(diǎn)鐘微信就開(kāi)始封殺了，只是在封的過(guò)程中域名一直在切換，主域名沒(méi)封的情況下，傳播出去的海報(bào)還是可以一直掃碼進(jìn)入H5購(gòu)買的，持續(xù)時(shí)長(zhǎng)大概1個(gè)半小時(shí)，在很短時(shí)間內(nèi)做了H5和小程序的切換。（這樣的風(fēng)控速度，沒(méi)幾個(gè)團(tuán)隊(duì)可以做到）
簡(jiǎn)版活動(dòng)路徑：海報(bào)--H5支付有進(jìn)群入口--進(jìn)群掃碼關(guān)注微信公眾號(hào)拿分銷海報(bào)--購(gòu)買成功用戶群內(nèi)有APP下載鏈接聽(tīng)課。
從活動(dòng)路徑上確實(shí)實(shí)現(xiàn)了公眾號(hào)＋社群＋app＋營(yíng)收的增長(zhǎng)，社群里話術(shù)不斷提醒分享獎(jiǎng)金，很容易帶動(dòng)沖動(dòng)型選手，但是有利有弊。
社群從眾效應(yīng)強(qiáng)，尤其女性用戶居多的社群，因活動(dòng)超出預(yù)期，社群增長(zhǎng)速度過(guò)快，人工維護(hù)不過(guò)來(lái)，所以導(dǎo)致后面很多影響口碑的截圖。因此，做裂變的時(shí)候也要考慮社群內(nèi)部的風(fēng)評(píng)，做好公關(guān)準(zhǔn)備。
最后說(shuō)兩句
最后我想對(duì)運(yùn)營(yíng)人說(shuō)的是：模仿是最直接有效的學(xué)習(xí)。體驗(yàn)每次刷屏活動(dòng)的流程，從海報(bào)上的文案＋詳情頁(yè)的文案結(jié)構(gòu)來(lái)分析，然后分析活動(dòng)路徑，最后模仿做實(shí)操測(cè)試，走一遍整個(gè)流程，這些才是你最該關(guān)心的問(wèn)題。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)