很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
當(dāng)今直播帶貨江湖由淘系直播和快手直播平分天下，各家代表在風(fēng)口之下瘋狂掘金。
作者 | 陳奕璇&Ceci
出品 | 微果醬(ID：wjam123456）
在李佳琦、薇婭等“帶貨主播”成功破圈后，直播行業(yè)成為求職界的香餑餑，據(jù)智聯(lián)招聘近日發(fā)布的《2019年短視頻/直播行業(yè)人才發(fā)展報(bào)告》顯示，2019年三季度主播的招聘崗位數(shù)占整個(gè)直播行業(yè)的47.69%，大批人聞“風(fēng)”而來，但動(dòng)輒銷售額上億的頂級(jí)網(wǎng)紅，并不是人人都能當(dāng)。
2019年，用戶只記住了由李佳琦、薇婭、辛巴、散打哥領(lǐng)軍的“直播帶貨”「四大天王」。
“口紅一哥”VS“淘寶第一主播”
繼去年全網(wǎng)爆紅后，李佳琦成為了“帶貨”的代名詞，所及之處幾乎沒有他賣不動(dòng)的貨，1月5日晚，李佳琦推銷金字辣味香腸銷售額超過300萬元。隔日，金字火腿漲停，李佳琦帶動(dòng)了其5.48億元的市值。
一場直播拉動(dòng)一家上市公司的市值，李佳琦作為帶貨屆“大魔王”的影響力再次刷新大眾的認(rèn)知閾值。
2016年，李佳琦參加了歐萊雅和MCN公司美ONE合辦的「BA網(wǎng)紅化」項(xiàng)目，在最終篩選的七人里，只有他堅(jiān)持了下來，美ONE的老板稱這是其極度渴望成功的表現(xiàn)。
4年的摸爬滾打，李佳琦由美妝導(dǎo)購躍身為炙手可熱的頭部主播，身披無數(shù)神話：15分鐘賣掉15000支口紅、吉尼斯紀(jì)錄保持者，30秒內(nèi)涂口紅最多的人等等。
耀眼的戰(zhàn)績?yōu)槠淠孟铝恕翱诩t一哥”的稱號(hào)，但鮮有人知道，這個(gè)名號(hào)的前稱是“鐵唇哥”。
2017年，李佳琦做了一場口紅直播專場，連續(xù)不停地把十多個(gè)品牌的口紅全套試色，6個(gè)小時(shí)共試了380支。如今，為了保護(hù)嘴巴，在不吃飯的時(shí)候他都涂上一層厚厚的潤唇膏，平均十天用掉一支，同時(shí)也為此放棄了吃辣喝酒。一年365天，他做了389場直播，平均每場6小時(shí)。
緊接著，抖音走紅帶來的流量開始回流淘寶，2019年618大促期間，李佳琦3分鐘賣出5000單資生堂紅妍肌活精華露，銷售額超600萬。再到10月份，臨近雙11，李佳琦的熱度達(dá)到了巔峰，帶著“敬業(yè)”二字沖上由明星長期霸占的微博熱搜榜，雙11戰(zhàn)績保守估計(jì)逾10億。
拍雜志、上綜藝、出語音導(dǎo)航，再到最近的QQ語音表情包，李佳琦成為“逐漸明星化”的現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅。
他大方承認(rèn)自己一個(gè)月能掙七位數(shù)，但同時(shí)這是他用三年的私生活來交換的。當(dāng)時(shí)還處在急速上升期的他，在跟家人在泰國旅游期間因?yàn)閾?dān)心停播掉粉，而在酒店開起了直播。
敬業(yè)的形象讓李佳琦的國民好感度飆升，再加上“全網(wǎng)最低價(jià)”的標(biāo)簽，即便大火過后他的直播間人氣仍舊高企，平均每場直播有上千萬人觀看。
在重角色輕內(nèi)容的直播帶貨中，李佳琦無疑是今年最大的爆款。
說到了李佳琦，就不得不提薇婭，兩人的名字在去年年底被多次拿出來較勁。
擁有“全球好物推薦官”、“國家的寶藏妙物官”、“淘寶第一主播”等多個(gè)官方頭銜的薇婭，做過歌手、主持、甚至服裝批發(fā)。在涉水直播前，與丈夫共同經(jīng)營淘寶店。
2016年，當(dāng)時(shí)已是淘女郎的薇婭受邀成為淘寶主播，“出道”四個(gè)月引導(dǎo)的交易額便達(dá)到了1億。
2017年3月，在丈夫海鋒的牽引下，薇婭簽約當(dāng)時(shí)成立不久的謙尋，從搭建直播架構(gòu)開始，一路破風(fēng)，帶領(lǐng)謙尋成為淘寶TOP1的直播機(jī)構(gòu)。
2019年雙11，薇婭直播間最高同時(shí)觀看人數(shù)達(dá)4310萬，比李佳琦的3680萬多出了630萬，一舉摘下“帶貨王”的桂冠。據(jù)其工作人員透露，薇婭今年全年引導(dǎo)交易比去年的27億實(shí)現(xiàn)了翻倍增長。
相對(duì)于李佳琦的話題出圈，薇婭給我們更直觀的感受來自于她的銷售神話，2018年雙11直播開啟兩小時(shí)引導(dǎo)銷售額便達(dá)2.67億，2019年6·18當(dāng)天引導(dǎo)銷售額超過1億，“雙10”單場直播銷售額達(dá)3.23億......
動(dòng)輒上億的成交額昭示著她淘寶帶貨女王的絕對(duì)地位。不同于李佳琦演藝事業(yè)全面開花，薇婭將“銷售”二字進(jìn)行到底，在接受“燃財(cái)經(jīng)”的采訪時(shí)，她提到，相比網(wǎng)紅，她更想做一個(gè)企業(yè)家。
一個(gè)野蠻生長，一個(gè)官方出道，雖有差異但都殊途同歸。兩者在淘寶直播萌芽之際入局，在淘寶大力倡導(dǎo)“直播+電商”時(shí)崛起，李佳琦、薇婭的爆紅為淘寶直播帶來流量，平臺(tái)架構(gòu)的不斷改善讓他們賣貨更加方便，主播與平臺(tái)之間相互成就，才造成了在直播電商中一騎絕塵的淘寶。
散打哥PK辛巴，誰才是真正的快手賣貨王？
除了淘寶，快手的直播帶貨能力也不容小覷。
根據(jù)卡思數(shù)據(jù)聯(lián)合淘寶聯(lián)盟發(fā)布的《雙十一站外達(dá)人機(jī)構(gòu)TOP榜》顯示，在淘寶聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)的來自多個(gè)平臺(tái)TOP50達(dá)人賣貨榜中，近4成來自于快手平臺(tái)。而這其中，又?jǐn)?shù)散打哥和辛巴最為大眾熟知。
時(shí)間倒回2018年11月6日，當(dāng)天正是快手舉辦的第一屆“116賣貨節(jié)”，各大主播正在PK賣貨，24小時(shí)內(nèi)銷售額最高的主播當(dāng)選為“賣貨王”。彼時(shí)的散打哥再次在快手打開了直播，他還沒想到，自己會(huì)因?yàn)檫@次活動(dòng)一夜成名，成為當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)圈的話題人物。
散打哥原名叫陳偉杰，廣東梅州人。2014年，陳偉杰在快手注冊了賬號(hào)，取名散打哥，開始活躍于快手，拍短視頻。作為“最早吃螃蟹的一批人”，散打哥也享受到了最初的一波紅利。在快手開通了直播功能后，散打哥成為一名快手主播，備受快手老鐵用戶歡迎。
一個(gè)人的力量畢竟有限，于是，散打哥成立了自己的公會(huì)“散打家族”，通過吸納主播，互相導(dǎo)粉的手段形成良性循環(huán)的直播矩陣。
電商直播的風(fēng)口在2018年底刮起，而散打哥站在了風(fēng)眼處。在18年快手的“116賣貨節(jié)”中，散打哥以1492萬的熱度值成為“賣貨王”，當(dāng)天總銷售額突破了1.6億。
2019年11月25日，散打哥聯(lián)同陳小春、梁詠琪等明星在佛山國際體育中心舉辦愛心助農(nóng)活動(dòng)，由明星在主會(huì)場演唱，而主播則在分會(huì)場帶貨。
據(jù)散打哥團(tuán)隊(duì)介紹，當(dāng)天總銷售額1.82億，突破18年“賣貨節(jié)”記錄。
如今，散打哥的粉絲數(shù)量已經(jīng)接近5千萬，從某種程度上來說，散打哥是快手紅人群體的一個(gè)縮影，跟隨著快手的進(jìn)擊而成長。
而真正令辛巴成功出圈的則是那場“818天價(jià)婚禮”。
號(hào)稱花費(fèi)幾千萬人民幣，請來了成龍、張柏芝、王力宏、胡海泉等明星到場，登上代表著中國最高規(guī)格的鳥巢體育場主舞臺(tái)……辛巴和妻子初瑞雪的婚禮從一開始便注定是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)，“網(wǎng)紅結(jié)婚花5000萬請42位明星”的話題在當(dāng)時(shí)瞬間登上微博熱搜，閱讀量接近7個(gè)億。
一邊是明星演唱，另一邊辛巴的直播賣貨又如火如荼地開展。事后辛巴在微博高調(diào)地曬出成績單——婚禮當(dāng)天辛巴賣貨90分鐘，總銷售額達(dá)1.3億元。售賣的產(chǎn)品諸如婚禮定制款洗護(hù)套裝，銷售量28萬單，銷售額3000多萬元；單價(jià)69元的口紅，銷售量50萬單等等。
難怪有網(wǎng)友調(diào)侃，“不僅把舉辦婚禮的7000萬賺了回來，還多賺3000萬”……
2019年被稱為“直播帶貨元年”，「四大天王」的戰(zhàn)績讓不少人看紅了眼，想趁機(jī)入局分一杯羹的大有人在，創(chuàng)業(yè)者們的蜂擁而至正預(yù)示著“直播+電商”已經(jīng)成為不少商家賣貨的必然趨勢。
雖然「四大天王」的盛況不可復(fù)制，但剛剛興起的“直播帶貨熱”燒的正旺，2020年，這把火將繼續(xù)燃燒。
***
本文為微果醬原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請?jiān)诤笈_(tái)回復(fù)【授權(quán)】。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)