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當(dāng)今直播帶貨江湖由淘系直播和快手直播平分天下，各家代表在風(fēng)口之下瘋狂掘金。
作者 | 陳奕璇&Ceci
出品 | 微果醬(ID：wjam123456）
在李佳琦、薇婭等“帶貨主播”成功破圈后，直播行業(yè)成為求職界的香餑餑，據(jù)智聯(lián)招聘近日發(fā)布的《2019年短視頻/直播行業(yè)人才發(fā)展報(bào)告》顯示，2019年三季度主播的招聘崗位數(shù)占整個(gè)直播行業(yè)的47.69%，大批人聞“風(fēng)”而來(lái)，但動(dòng)輒銷(xiāo)售額上億的頂級(jí)網(wǎng)紅，并不是人人都能當(dāng)。
2019年，用戶(hù)只記住了由李佳琦、薇婭、辛巴、散打哥領(lǐng)軍的“直播帶貨”「四大天王」。
“口紅一哥”VS“淘寶第一主播”
繼去年全網(wǎng)爆紅后，李佳琦成為了“帶貨”的代名詞，所及之處幾乎沒(méi)有他賣(mài)不動(dòng)的貨，1月5日晚，李佳琦推銷(xiāo)金字辣味香腸銷(xiāo)售額超過(guò)300萬(wàn)元。隔日，金字火腿漲停，李佳琦帶動(dòng)了其5.48億元的市值。
一場(chǎng)直播拉動(dòng)一家上市公司的市值，李佳琦作為帶貨屆“大魔王”的影響力再次刷新大眾的認(rèn)知閾值。
2016年，李佳琦參加了歐萊雅和MCN公司美ONE合辦的「BA網(wǎng)紅化」項(xiàng)目，在最終篩選的七人里，只有他堅(jiān)持了下來(lái)，美ONE的老板稱(chēng)這是其極度渴望成功的表現(xiàn)。
4年的摸爬滾打，李佳琦由美妝導(dǎo)購(gòu)躍身為炙手可熱的頭部主播，身披無(wú)數(shù)神話(huà)：15分鐘賣(mài)掉15000支口紅、吉尼斯紀(jì)錄保持者，30秒內(nèi)涂口紅最多的人等等。
耀眼的戰(zhàn)績(jī)?yōu)槠淠孟铝恕翱诩t一哥”的稱(chēng)號(hào)，但鮮有人知道，這個(gè)名號(hào)的前稱(chēng)是“鐵唇哥”。
2017年，李佳琦做了一場(chǎng)口紅直播專(zhuān)場(chǎng)，連續(xù)不停地把十多個(gè)品牌的口紅全套試色，6個(gè)小時(shí)共試了380支。如今，為了保護(hù)嘴巴，在不吃飯的時(shí)候他都涂上一層厚厚的潤(rùn)唇膏，平均十天用掉一支，同時(shí)也為此放棄了吃辣喝酒。一年365天，他做了389場(chǎng)直播，平均每場(chǎng)6小時(shí)。
緊接著，抖音走紅帶來(lái)的流量開(kāi)始回流淘寶，2019年618大促期間，李佳琦3分鐘賣(mài)出5000單資生堂紅妍肌活精華露，銷(xiāo)售額超600萬(wàn)。再到10月份，臨近雙11，李佳琦的熱度達(dá)到了巔峰，帶著“敬業(yè)”二字沖上由明星長(zhǎng)期霸占的微博熱搜榜，雙11戰(zhàn)績(jī)保守估計(jì)逾10億。
拍雜志、上綜藝、出語(yǔ)音導(dǎo)航，再到最近的QQ語(yǔ)音表情包，李佳琦成為“逐漸明星化”的現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅。
他大方承認(rèn)自己一個(gè)月能掙七位數(shù)，但同時(shí)這是他用三年的私生活來(lái)交換的。當(dāng)時(shí)還處在急速上升期的他，在跟家人在泰國(guó)旅游期間因?yàn)閾?dān)心停播掉粉，而在酒店開(kāi)起了直播。
敬業(yè)的形象讓李佳琦的國(guó)民好感度飆升，再加上“全網(wǎng)最低價(jià)”的標(biāo)簽，即便大火過(guò)后他的直播間人氣仍舊高企，平均每場(chǎng)直播有上千萬(wàn)人觀(guān)看。
在重角色輕內(nèi)容的直播帶貨中，李佳琦無(wú)疑是今年最大的爆款。
說(shuō)到了李佳琦，就不得不提薇婭，兩人的名字在去年年底被多次拿出來(lái)較勁。
擁有“全球好物推薦官”、“國(guó)家的寶藏妙物官”、“淘寶第一主播”等多個(gè)官方頭銜的薇婭，做過(guò)歌手、主持、甚至服裝批發(fā)。在涉水直播前，與丈夫共同經(jīng)營(yíng)淘寶店。
2016年，當(dāng)時(shí)已是淘女郎的薇婭受邀成為淘寶主播，“出道”四個(gè)月引導(dǎo)的交易額便達(dá)到了1億。
2017年3月，在丈夫海鋒的牽引下，薇婭簽約當(dāng)時(shí)成立不久的謙尋，從搭建直播架構(gòu)開(kāi)始，一路破風(fēng)，帶領(lǐng)謙尋成為淘寶TOP1的直播機(jī)構(gòu)。
2019年雙11，薇婭直播間最高同時(shí)觀(guān)看人數(shù)達(dá)4310萬(wàn)，比李佳琦的3680萬(wàn)多出了630萬(wàn)，一舉摘下“帶貨王”的桂冠。據(jù)其工作人員透露，薇婭今年全年引導(dǎo)交易比去年的27億實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。
相對(duì)于李佳琦的話(huà)題出圈，薇婭給我們更直觀(guān)的感受來(lái)自于她的銷(xiāo)售神話(huà)，2018年雙11直播開(kāi)啟兩小時(shí)引導(dǎo)銷(xiāo)售額便達(dá)2.67億，2019年6·18當(dāng)天引導(dǎo)銷(xiāo)售額超過(guò)1億，“雙10”單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額達(dá)3.23億......
動(dòng)輒上億的成交額昭示著她淘寶帶貨女王的絕對(duì)地位。不同于李佳琦演藝事業(yè)全面開(kāi)花，薇婭將“銷(xiāo)售”二字進(jìn)行到底，在接受“燃財(cái)經(jīng)”的采訪(fǎng)時(shí)，她提到，相比網(wǎng)紅，她更想做一個(gè)企業(yè)家。
一個(gè)野蠻生長(zhǎng)，一個(gè)官方出道，雖有差異但都殊途同歸。兩者在淘寶直播萌芽之際入局，在淘寶大力倡導(dǎo)“直播+電商”時(shí)崛起，李佳琦、薇婭的爆紅為淘寶直播帶來(lái)流量，平臺(tái)架構(gòu)的不斷改善讓他們賣(mài)貨更加方便，主播與平臺(tái)之間相互成就，才造成了在直播電商中一騎絕塵的淘寶。
散打哥PK辛巴，誰(shuí)才是真正的快手賣(mài)貨王？
除了淘寶，快手的直播帶貨能力也不容小覷。
根據(jù)卡思數(shù)據(jù)聯(lián)合淘寶聯(lián)盟發(fā)布的《雙十一站外達(dá)人機(jī)構(gòu)TOP榜》顯示，在淘寶聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)的來(lái)自多個(gè)平臺(tái)TOP50達(dá)人賣(mài)貨榜中，近4成來(lái)自于快手平臺(tái)。而這其中，又?jǐn)?shù)散打哥和辛巴最為大眾熟知。
時(shí)間倒回2018年11月6日，當(dāng)天正是快手舉辦的第一屆“116賣(mài)貨節(jié)”，各大主播正在PK賣(mài)貨，24小時(shí)內(nèi)銷(xiāo)售額最高的主播當(dāng)選為“賣(mài)貨王”。彼時(shí)的散打哥再次在快手打開(kāi)了直播，他還沒(méi)想到，自己會(huì)因?yàn)檫@次活動(dòng)一夜成名，成為當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)圈的話(huà)題人物。
散打哥原名叫陳偉杰，廣東梅州人。2014年，陳偉杰在快手注冊(cè)了賬號(hào)，取名散打哥，開(kāi)始活躍于快手，拍短視頻。作為“最早吃螃蟹的一批人”，散打哥也享受到了最初的一波紅利。在快手開(kāi)通了直播功能后，散打哥成為一名快手主播，備受快手老鐵用戶(hù)歡迎。
一個(gè)人的力量畢竟有限，于是，散打哥成立了自己的公會(huì)“散打家族”，通過(guò)吸納主播，互相導(dǎo)粉的手段形成良性循環(huán)的直播矩陣。
電商直播的風(fēng)口在2018年底刮起，而散打哥站在了風(fēng)眼處。在18年快手的“116賣(mài)貨節(jié)”中，散打哥以1492萬(wàn)的熱度值成為“賣(mài)貨王”，當(dāng)天總銷(xiāo)售額突破了1.6億。
2019年11月25日，散打哥聯(lián)同陳小春、梁詠琪等明星在佛山國(guó)際體育中心舉辦愛(ài)心助農(nóng)活動(dòng)，由明星在主會(huì)場(chǎng)演唱，而主播則在分會(huì)場(chǎng)帶貨。
據(jù)散打哥團(tuán)隊(duì)介紹，當(dāng)天總銷(xiāo)售額1.82億，突破18年“賣(mài)貨節(jié)”記錄。
如今，散打哥的粉絲數(shù)量已經(jīng)接近5千萬(wàn)，從某種程度上來(lái)說(shuō)，散打哥是快手紅人群體的一個(gè)縮影，跟隨著快手的進(jìn)擊而成長(zhǎng)。
而真正令辛巴成功出圈的則是那場(chǎng)“818天價(jià)婚禮”。
號(hào)稱(chēng)花費(fèi)幾千萬(wàn)人民幣，請(qǐng)來(lái)了成龍、張柏芝、王力宏、胡海泉等明星到場(chǎng)，登上代表著中國(guó)最高規(guī)格的鳥(niǎo)巢體育場(chǎng)主舞臺(tái)……辛巴和妻子初瑞雪的婚禮從一開(kāi)始便注定是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)，“網(wǎng)紅結(jié)婚花5000萬(wàn)請(qǐng)42位明星”的話(huà)題在當(dāng)時(shí)瞬間登上微博熱搜，閱讀量接近7個(gè)億。
一邊是明星演唱，另一邊辛巴的直播賣(mài)貨又如火如荼地開(kāi)展。事后辛巴在微博高調(diào)地曬出成績(jī)單——婚禮當(dāng)天辛巴賣(mài)貨90分鐘，總銷(xiāo)售額達(dá)1.3億元。售賣(mài)的產(chǎn)品諸如婚禮定制款洗護(hù)套裝，銷(xiāo)售量28萬(wàn)單，銷(xiāo)售額3000多萬(wàn)元；單價(jià)69元的口紅，銷(xiāo)售量50萬(wàn)單等等。
難怪有網(wǎng)友調(diào)侃，“不僅把舉辦婚禮的7000萬(wàn)賺了回來(lái)，還多賺3000萬(wàn)”……
2019年被稱(chēng)為“直播帶貨元年”，「四大天王」的戰(zhàn)績(jī)讓不少人看紅了眼，想趁機(jī)入局分一杯羹的大有人在，創(chuàng)業(yè)者們的蜂擁而至正預(yù)示著“直播+電商”已經(jīng)成為不少商家賣(mài)貨的必然趨勢(shì)。
雖然「四大天王」的盛況不可復(fù)制，但剛剛興起的“直播帶貨熱”燒的正旺，2020年，這把火將繼續(xù)燃燒。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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