作者 | 楊陽（廣告創(chuàng)意主筆）
來源 | 廣告創(chuàng)意（ID：idea1408）
前一段時(shí)間受疫情影響，你有多久沒出門了，現(xiàn)在城市的煙火氣息正在逐漸恢復(fù)。但你卻因?yàn)樘脹]出門，天天戴口罩妝都不會(huì)化了？最近nova洞察廣大女性擼妝的情感需求，圍繞nova7 Pro獻(xiàn)上了一場(chǎng)自拍時(shí)妝秀，不僅上演了一部時(shí)尚妝容大片，更是分分鐘在教你get上化妝自拍的技能。
透過營銷看本質(zhì)，在看到nova不務(wù)正業(yè)玩起時(shí)妝秀之余；更值得營銷人士深思的是，nova這一次將產(chǎn)品力和營銷力有效結(jié)合，演繹了營銷內(nèi)容化的教科書式樣本。
洞察是營銷成敗的第一道門檻，特別是當(dāng)下的營銷已經(jīng)從產(chǎn)品功能訴求，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)個(gè)體精神追求的洞察。在nova這次的營銷上，我們也能發(fā)現(xiàn)只有到位的洞察，才能升華成引發(fā)共鳴的創(chuàng)意?；仡櫛敬蔚腃ampaign，成功背后源于nova對(duì)目標(biāo)用戶的三大洞察。1、全民直播時(shí)代，培養(yǎng)了大眾的自拍習(xí)慣。
2020年開啟了全民直播時(shí)代，從云演唱會(huì)、云逛街到云旅行，萬物皆可直播，這也意味著人人皆是主播。而華為nova一直順應(yīng)自拍喜好的消費(fèi)趨勢(shì)，深耕自拍技術(shù)研究，將自拍、美學(xué)打造成產(chǎn)品DNA。
全民直播把年輕人帶入了直播間，年輕人使用手機(jī)自拍也變得越來越頻繁。nova7系列5G手機(jī)擁有前置追焦的功能，搭載AF和Close loop馬達(dá)自動(dòng)對(duì)焦系統(tǒng)，拍攝時(shí)可以實(shí)現(xiàn)前置拍攝遠(yuǎn)近都清晰的效果。
可以發(fā)現(xiàn)其定位的正是一款自拍視頻旗艦，滿足年輕人日常直播更輕松自如的需求。
2、抓住女性獵奇心理：向往明星同款?yuàn)y容。在這個(gè)顏值即正義的時(shí)代，明星的精致妝容向來是廣大女性的潮流風(fēng)向標(biāo)，不少女性都會(huì)羨慕熒幕上明星、美妝博主光彩妝容。如何輕松get上明星同款?yuàn)y容，為自己定制專屬妝容、進(jìn)而提升美感，也是多數(shù)女性的真實(shí)心聲。
說到nova從美妝話題切入，還有另一番思考，女生化妝后自拍常常面臨妝容拍得不清晰糊掉的問題。相比其它手機(jī)，nova7 Pro擁有的前置3200萬自動(dòng)對(duì)焦鏡頭，從20cm到∞都能做到不虛焦，讓女性收獲睫毛根根分明、毫無瑕疵的自拍效果。
3、漫長的“禁足期”之后，激發(fā)報(bào)復(fù)性擼妝興趣。
在足不出戶的日子里，每個(gè)女性只能通過線上直播、拍攝短視頻等形式與外面的世界保持聯(lián)系，而這些也是她們?nèi)粘Ｓ涗泜€(gè)人生活和表達(dá)情感的方式。多數(shù)女性素顏久了，報(bào)復(fù)性化妝心理隨之而來，好不容易盼來出門的日子，她們也希望美美地登場(chǎng)。對(duì)于愛美的女性來說，學(xué)會(huì)化妝技巧固然重要，與此同時(shí)找到合適的手機(jī)捕捉到最好看的一面，這同樣不可忽視。深諳女性這些內(nèi)心需求的nova，期望借此機(jī)會(huì)為女性打造一個(gè)集美妝和自拍于一體的視覺盛宴，滿足她們解鎖時(shí)尚妝容的心理。
每個(gè)年代的女性對(duì)于妝容的潮流追求雖不同，但是各個(gè)年代都有特定的妝容風(fēng)格和獨(dú)特美感?；诰珳?zhǔn)的洞察，nova將手機(jī)自拍賣點(diǎn)與時(shí)代妝容話題無縫融合，用美學(xué)的營銷語言完成“穿越百年時(shí)尚妝容”的主題溝通。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以看到，nova請(qǐng)來金晨、陳都靈、一枝南南等明星、美妝博主助陣，根據(jù)不同人物的特點(diǎn)演繹民國妝、港風(fēng)妝、空氣妝、好萊塢妝等時(shí)妝秀，帶領(lǐng)大眾穿越百年時(shí)尚妝容。比如陳都靈的妝容，完美呈現(xiàn)90年代港風(fēng)妝的濃郁復(fù)古，即使在夜景下拍攝，得益于華為nova7 Pro的手機(jī)技術(shù)加持，也能將其妝容襯托得自然嫵媚；而英姿颯爽的金晨配上國風(fēng)妝，看上去多了幾分清秀和干凈明亮，nova7 Pro的3200萬自動(dòng)對(duì)焦，進(jìn)一步凸顯其妝容的精致細(xì)節(jié)。nova借用一場(chǎng)時(shí)尚活動(dòng)展示5個(gè)年代妝容，多維視角巧妙植入手機(jī)的追焦亮點(diǎn)，并把時(shí)妝秀活動(dòng)拍成了大片，演繹了用手機(jī)拍時(shí)尚大片的可能。除此之外，nova還邀請(qǐng)明星、專業(yè)化妝師現(xiàn)場(chǎng)分享化妝技能，賦予時(shí)妝秀更多的儀式感。nova整體以體驗(yàn)式營銷思維落地節(jié)目活動(dòng)，不僅提供了看點(diǎn)滿滿的“干貨”內(nèi)容；更是為素人拍攝高質(zhì)量的時(shí)尚照片、創(chuàng)造“焦點(diǎn)時(shí)刻”，帶著用戶見證nova7 Pro質(zhì)感大片級(jí)拍照功能，最直接地展示出產(chǎn)品力。而這也是nova舉辦這場(chǎng)活動(dòng)背后的深意：每個(gè)女性都期望自己可以被拍得美美的，而nova手機(jī)憑借硬核的產(chǎn)品力，恰恰能滿足消費(fèi)者隨時(shí)拍出“質(zhì)感美感大片”的需求，迎合她們對(duì)美好事物向往的心理，不辜負(fù)每個(gè)女性對(duì)美感的追求。這也讓我們看到，一個(gè)品牌只有具備硬核的產(chǎn)品力，方能產(chǎn)出消費(fèi)者向往的內(nèi)容，更好地解鎖用戶的欲望，滿足甚至超越他們的精神升級(jí)需求，提供更多產(chǎn)品附加價(jià)值。品牌營銷做植入的最高境界就是“營銷前置”，講究的不是產(chǎn)品賣點(diǎn)或者品牌形象的簡單露出。正如nova這場(chǎng)“所見即所得”的自拍時(shí)妝秀，把營銷做成了妝容節(jié)目內(nèi)容，遠(yuǎn)比枯燥的產(chǎn)品利益點(diǎn)廣告更加有感染力。讓用戶在切身體驗(yàn)中接受產(chǎn)品信息，從而感知產(chǎn)品強(qiáng)大的自拍功能，nova在這個(gè)過程中也在探索去營銷化的消費(fèi)者溝通。
在智能手機(jī)迭代迅速的高科技時(shí)代，年輕人的內(nèi)容喜好越來越難以把握，如何讀懂年輕人變得日益重要。nova7 Pro這場(chǎng)有料、有看點(diǎn)的營銷玩法告訴我們，有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的營銷才是持續(xù)占據(jù)用戶心智的前提。透過這次的營銷，我們也能從中收獲三大營銷啟示。1、走進(jìn)消費(fèi)者生活，以用戶思維做營銷。nova7擁有超高顏值和強(qiáng)大的自拍功能，但沒人喜歡看一個(gè)品牌自說自話，品牌只有創(chuàng)造“與Ta有關(guān)”的內(nèi)容，才能有效調(diào)動(dòng)大眾的共情力。nova也是深刻洞察疫情之下用戶生活的變化，在產(chǎn)品與年輕人興趣之間找到關(guān)聯(lián)的話題，進(jìn)而走進(jìn)消費(fèi)者的化妝和自拍生活，在日常場(chǎng)景中展示品牌；運(yùn)用大家喜聞樂見的營銷語言進(jìn)行溝通，真正實(shí)現(xiàn)品牌、內(nèi)容與消費(fèi)者的三方共振。2、回歸產(chǎn)品力溝通，展現(xiàn)品牌自信。產(chǎn)品是道，營銷是術(shù)。產(chǎn)品作為營銷的放大器，是每一次營銷得以立足的根本所在。結(jié)合nova的活動(dòng)來看，nova直接拋出時(shí)尚大片用實(shí)力說話、以品質(zhì)發(fā)聲，體現(xiàn)了nova對(duì)于產(chǎn)品功能的信心滿滿，才有底氣掀起這么一場(chǎng)時(shí)妝秀營銷。而這種品牌自信，也會(huì)進(jìn)一步激發(fā)用戶體驗(yàn)nova7 Pro手機(jī)的興趣。3、產(chǎn)品力疊加內(nèi)容力，成就品牌營銷力。相對(duì)于生硬地灌輸產(chǎn)品賣點(diǎn)的做法，nova反其道而行之，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)演繹了一次有新意的溝通，為用戶打造有價(jià)值的干貨內(nèi)容；還從觸覺、視覺的感官出發(fā)，帶著用戶在玩轉(zhuǎn)手機(jī)自拍過程中收獲強(qiáng)烈的視覺享受。縱觀nova整體的營銷動(dòng)作，將產(chǎn)品安利隱藏于無形，憑借內(nèi)容營銷方式帶貨，讓產(chǎn)品自拍視頻的亮點(diǎn)變得深入人心，提高品牌從營到銷的轉(zhuǎn)化效率。
總而言之，nova這回打通妝容話題與自拍產(chǎn)品之間的營銷觸點(diǎn)，攜手美妝博主、明星等聯(lián)合營銷實(shí)現(xiàn)內(nèi)容價(jià)值共創(chuàng)；與此同時(shí)深入挖掘年輕人的自拍場(chǎng)景，成功為nova7 Pro塑造產(chǎn)品力，帶動(dòng)產(chǎn)品功能的傳播。對(duì)于品牌自身而言，nova也琢磨出自身“洞察力+內(nèi)容力+傳播力”的一套打法，洞察上，鎖定美妝圈層人群的日常直播痛點(diǎn)精準(zhǔn)發(fā)力；
內(nèi)容上，聚焦自拍功能進(jìn)行場(chǎng)景化溝通，讓受眾“看見”nova7 Pro的產(chǎn)品力，打破了單一無趣的參數(shù)營銷；而傳播上，利用明星和美妝圈層KOL雙管齊下，多維觸達(dá)目標(biāo)群體，進(jìn)而打破了不同圈層的壁壘，最后成功讓nova7 Pro搶占用戶心智。
原創(chuàng)不易，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)后臺(tái)回復(fù)「轉(zhuǎn)載」
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)