很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
在市場經(jīng)濟(jì)下,所有的商家都想打出自己的產(chǎn)品或口碑,從傳統(tǒng)媒介到互聯(lián)網(wǎng)媒體等都會(huì)打廣告,我們都知道廣告?zhèn)鬟_(dá)的就是一種信息,而信息承載需要的是創(chuàng)意文案,作用是吸引用戶、形成點(diǎn)擊,好的創(chuàng)意是吸引流量的關(guān)鍵,只有抓住了訪客眼球,刺激用戶“七情六欲”才有可能產(chǎn)生到訪頁面后續(xù)的咨詢轉(zhuǎn)化等環(huán)節(jié)。
本文給大家分享幾點(diǎn)創(chuàng)意撰寫的標(biāo)準(zhǔn)和技巧,以及如何策劃落地頁,希望對大家有幫助。
創(chuàng)意撰寫不是墨守成規(guī)的相互借鑒模仿的抄襲,一個(gè)好的創(chuàng)意要符合以下三個(gè)標(biāo)準(zhǔn):
1、點(diǎn)擊欲望
具有一定“七情六欲”刺激性,讓用戶產(chǎn)生點(diǎn)擊的欲望,是廣告創(chuàng)意必備的首要標(biāo)準(zhǔn)。
2、吸引人群
廣告推廣最終目的都是為了轉(zhuǎn)化,吸引到意向高的人群點(diǎn)擊才能形成轉(zhuǎn)化。
3、頁面承載
在撰寫創(chuàng)意時(shí),要不考慮頁面的承載情況,否則頁面跳出率會(huì)大大增加。
那么如何才能寫出優(yōu)質(zhì)撩人的廣告創(chuàng)意呢?下面給大家總結(jié)了8大創(chuàng)意撰寫技巧:
1、行為互動(dòng)式
利用人性或需求解決方案去引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊,讓用戶根據(jù)廣告描述,想象或(完成)一個(gè)行動(dòng)。
例:全程扶持,免費(fèi)領(lǐng)取加盟政策;XX多少錢?咨詢客服了解最低價(jià)格
2、“如何”提問式
以“如何”為形式描寫用戶痛點(diǎn)或需求的一種方法。一般都是為了吸引用戶點(diǎn)擊,以標(biāo)題提問,并予以描述解答。
例:如何撰寫高點(diǎn)擊的廣告創(chuàng)意?點(diǎn)擊免費(fèi)觀看!
3、品牌背書式
利用有一定影響力機(jī)構(gòu)或組織等進(jìn)撰寫創(chuàng)意,提升用戶信任感,從而形成點(diǎn)擊,適合機(jī)構(gòu)、廠家等品牌類關(guān)鍵詞。
例:CCTV合作品牌、國家奧運(yùn)會(huì)指定用品
4、呈現(xiàn)后果式
向消費(fèi)者呈現(xiàn)出該產(chǎn)品的后果,以第三人設(shè)去刺激
例:當(dāng)初一起上班的同事竟然成了土豪,而我還拿著幾千塊錢的死工資
5、形象類比式
把某個(gè)象征性的物品,投射到產(chǎn)品,把利益放大化!
例:還在羨慕煤老板撿錢,小伙加盟的這家店一點(diǎn)都不輸,收益比他還高!
6、條件刺激式
零門檻,無須經(jīng)驗(yàn)等條件,刺激用戶輕松獲得。
例:在成都想創(chuàng)業(yè)?加盟XX,無須經(jīng)驗(yàn),日賺上萬,總部一條龍全程扶持
7、數(shù)字羅列式
利用數(shù)字去刺激用戶的敏感視覺,以此來吸引用戶點(diǎn)擊。適用于價(jià)格詞,突出性價(jià)比或優(yōu)惠促銷。
例:消防資格證培訓(xùn):30次課程更新,300個(gè)核心考點(diǎn),100%考試真題!
8、利益刺激式
直接體現(xiàn)離異價(jià)值,刺激客戶
例:老婆加盟這項(xiàng)目后,竟然一年賺500萬,現(xiàn)在我都辭職當(dāng)她助理!
以上是給大家分享的廣告文案創(chuàng)意的撰寫標(biāo)準(zhǔn)和8點(diǎn)技巧。
那么前端引流做好后,后端頁面的承接也至關(guān)重要,好的落地頁是提高轉(zhuǎn)化的利器,而往往很多小伙伴不知道如何策劃頁面。
通常的一些誤區(qū)操作就是:抄襲模仿同行的、隨意東拼西湊、頁面沒有邏輯、頁面主題模糊不明確等,那么好的落地頁該如何策劃呢?
下面再給大家分享一下落地頁策劃的8大原則:
1、 首先是主題或服務(wù)賣點(diǎn)明確,而且直戳用戶眼球,承接前端創(chuàng)意文案
2、 有目的性,要了解自身產(chǎn)品和用戶想了解什么;
3、 引導(dǎo)刺激用戶的痛點(diǎn)和需求;
4、 凸顯出自身服務(wù)能為用戶解決什么問題;
5、 適當(dāng)增加有背書和信任感的東西;
6、 適當(dāng)?shù)陌咐亯|或能刺激用戶轉(zhuǎn)化行為的增值服務(wù)
7、 干脆明顯簡單的轉(zhuǎn)化路徑(轉(zhuǎn)化后的提示細(xì)節(jié))
8、 良好的頁面營銷邏輯和UI視覺體驗(yàn)
以上幾點(diǎn)就是一個(gè)好的落地頁面必須包含的要素,當(dāng)然5、6點(diǎn)可以視情況調(diào)整,具體的流程和案例請參考下圖:
下面通過一個(gè)優(yōu)秀落地頁案例來簡單給大家分析一下:
(某家裝落地頁↓)
首屏:主題明確(家具定制)突出賣點(diǎn)配合表單收集
頁面頭圖部分,明確主題+賣點(diǎn),完美匹配了廣告創(chuàng)意,讓用戶點(diǎn)擊完廣告首先看到賣點(diǎn),緊接著是客戶的3大優(yōu)勢,然后插入一次表單填寫。
Tips:表單組件設(shè)置了“顯示表單固定按鈕”,懸浮設(shè)計(jì),提高了表單收集的轉(zhuǎn)化效果。
第二屏:裝修前后視覺對比沖擊+詳述賣點(diǎn)
以對比的形式把“1㎡都不放過”這一賣點(diǎn)徹底闡釋,充分利用空間,給客戶視覺沖擊的同時(shí)表達(dá)產(chǎn)品的亮點(diǎn)。
第三屏:實(shí)力鋪墊+產(chǎn)品效果+再次插入表單,收集線索
插入產(chǎn)品使用數(shù)據(jù)和案例,給用戶建立信任,旨在號(hào)召用戶完成表單填寫。
以上就是廣告創(chuàng)意撰寫的一些小技巧,以及如何策劃一個(gè)好的落地頁的必要元素,當(dāng)然后續(xù)不一定各行業(yè)都適用,但營銷思維和用戶心理確實(shí)大同小異,大家可以結(jié)合自身產(chǎn)品、媒介平臺(tái)屬性、用戶人群心理等維度,探索出適合自己的一套廣告好創(chuàng)意和好頁面的方法。
以上就是我們的新銳作者-風(fēng)情公子本次給大家分享的內(nèi)容。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)