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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
影響爆“R”的9大因素,游戲投放必看!
2019-08-28 20:03:00

本文由艾奇在線明星優(yōu)化師·新寫作計(jì)劃出品


前些天寫了一篇文章今日頭條游戲買量實(shí)戰(zhàn)總結(jié),看到一個(gè)非常好的問題:如何才能爆R?

我先解釋一些“爆R”的含義,就是有人民幣玩家,充值金額可能是100元,500元,1000元,5000+元,也可以用“大R”、“小R”來形容。

為了能更明確的介紹后面的邏輯,我引用一個(gè)“爆R率”,這個(gè)概念,即人民幣玩家跟注冊用戶之比,公式是:爆R率=充值玩家數(shù)/注冊數(shù)。
例如:充值500+元的用戶數(shù)除以注冊數(shù)。如果你的數(shù)據(jù)后天沒有這個(gè)比例,可以讓開發(fā)的在后端數(shù)據(jù)報(bào)表中做一個(gè)類似的功能,或者自己通過表格拉一個(gè)表格(這個(gè)會辛苦一點(diǎn)),至于是設(shè)置100+爆R率,還是500+爆R率等等,根據(jù)自己需要設(shè)置。
有個(gè)“爆R率”這個(gè)概念以后,我們就圍繞著如何提高這個(gè)比例展開,我大致總結(jié)了這個(gè)比例跟以下9個(gè)因素:
1.游戲研發(fā)的質(zhì)量
2.游戲本身用戶群體
3.游戲的品牌宣傳
4.游戲運(yùn)營活動
5.游戲開服數(shù)量
6.媒體質(zhì)量
7.游戲創(chuàng)意
8.推廣定向
9.賬戶消耗多少
我一下提出了9個(gè)變量,做為優(yōu)化的小伙伴可能一下可能就懵了,不知道如何入手了,我們就用傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)研究的原則來討論這些變量,原則就是:在其他條件不變的情況下來討論其中一個(gè)變量,如果這個(gè)非?;逎y懂的話,在優(yōu)化圈有個(gè)原則就是AB測試,相信大家就明白了,也是在保證只有一個(gè)變量的情況下進(jìn)行測試,這樣得出的結(jié)論才會有可信性。

同樣也希望優(yōu)化的小伙伴能站在以上9個(gè)的全局把握這些變量因素,就像《人類簡史》這個(gè)大的格局觀一樣:站在地球的角度查看人類發(fā)展歷史。這樣就會很容易把握所有因素之間的統(tǒng)一和矛盾關(guān)系。

1. 游戲研發(fā)的質(zhì)量
毫無疑問,一款游戲的研發(fā)質(zhì)量直接決定這個(gè)款游戲玩家充值的意愿,當(dāng)下游戲如此豐富的時(shí)代,玩家不缺游戲,缺的優(yōu)質(zhì)游戲,好玩的游戲,同一類第一款游戲,優(yōu)質(zhì)游戲充值意愿肯定會大于劣質(zhì)游戲。

這個(gè)因素是做優(yōu)化的小伙伴不能改變的,不做深入探討,但是希望優(yōu)化的同學(xué)能對自己的游戲產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中處于什么位置有個(gè)直觀的把握。

2. 游戲本身用戶群體
每一款游戲都用自己的受眾群體或者叫目標(biāo)用戶,以這會直接決定你的“爆R率”的高低,用戶群體可以分以下個(gè)方向:用戶群體的年齡分布、性別、地區(qū)分布、用戶群體多寡、職業(yè)收入等.
A. 年齡
游戲玩家的年齡分布,是直接關(guān)系到“爆R率”,20-29、30-39這兩個(gè)年齡段是游戲玩家充值的主力軍,也是一款游戲的核心用戶,這部分玩家肯定優(yōu)化同學(xué)投放的主力,如果你定位19歲以下的游戲玩家,會大大拉低的“爆R率”。
以下是游戲玩家年齡分布圖:
B. 地區(qū)分布
大部分的優(yōu)化同學(xué)腦海中應(yīng)該都有這樣的概念,東南沿海的用戶玩家肯定比西部地區(qū)的玩家有錢,“爆R率”肯定高,一般都會屏蔽西藏、新疆、青海等地區(qū),這個(gè)是中很保險(xiǎn)的方法,也可以說是保守的方法。
作為一個(gè)優(yōu)秀的優(yōu)化師要打破傳統(tǒng),不能流于平庸,我可以告訴你,新疆有單人充20w+的玩家。你可以想象一下能幫你提升多少回本率。至于西藏有沒有,青海有沒有,建議跟運(yùn)營的小伙伴深入的聊一下,會讓你受益匪淺。
下圖是的游戲玩家地區(qū)分布圖:
C. 性別
性別這個(gè)爭議不大,重度游戲、重操作“爆R率”女性小于男性,輕度游戲、萌萌的游戲則女性大于男性。這個(gè)需要優(yōu)化小伙伴根據(jù)自己游戲的性別屬性選擇。女性玩家中也有100w+玩家哦。具體游戲不能透露。
下圖是游戲玩家性別分布圖:
D. 用戶群體多寡
一款游戲用戶群體的是大小,決定你能爆到R的幾率。這個(gè)內(nèi)在的邏輯是,你的用戶玩家多,意味著你的核心玩家多,能分配到你賬戶的幾率就越大。
總 結(jié):

這個(gè)部分優(yōu)化同學(xué)需要做的部分就是在游戲推廣前,做好用戶畫像分析,把廣告優(yōu)先投放給最核心(情懷)的玩家。

3. 游戲的品牌宣傳
這個(gè)邏輯很簡單,游戲推廣中有很明顯的一個(gè)例子,同樣一款游戲,只是換個(gè)名字,A公司請明星代言,B公司沒有明星,只是先生買量,肯定是A公司的“爆R率”會高很多.
例如:游戲廣告代言人“渣渣輝”。大家應(yīng)該都曉得,從此開始,傳奇進(jìn)入了明星代言時(shí)代。

這個(gè)是優(yōu)化小伙伴無法控制的,不做過多闡述。

4. 游戲運(yùn)營活動
如果游戲中有活動,可以至少提高“爆R率”50%以上,下面用一組數(shù)據(jù)說明:
游戲的活動時(shí)間是在2019年7月30日,在這個(gè)圖表中需要解釋2個(gè)概念,當(dāng)日AP和付費(fèi)AP
當(dāng)日AP:當(dāng)天注冊人數(shù)平均付費(fèi)人數(shù)
付費(fèi)AP:老用戶平均付費(fèi)人數(shù)。
總 結(jié):

從上面這個(gè)圖表中可以看出,當(dāng)日注冊用戶AP并沒有太大變化,活動當(dāng)日對當(dāng)天用戶影響并不大,影響的是老玩家,所有要在活動前在推廣上加大投放量,用戶達(dá)到一定等級,就會參加活動,也就是你需要的大R就在此刻展示出自己不俗的充值能力。

5. 游戲開服數(shù)量
我一般講一款游戲分為3個(gè)階段,開服前期、開服中期、開服尾期。這個(gè)主要取決于一款游戲的核心玩家的數(shù)量多少,也就決定了開服數(shù)量和質(zhì)量。
A. 開服前期:
這個(gè)階段也是核心玩家最多的階段,這個(gè)階段也是大R最多的階段,在這個(gè)階段優(yōu)化的同學(xué)要抓取更多的用戶,當(dāng)然這個(gè)階段的注冊率,留存率、ltv都是正常的情況下,如果你的數(shù)據(jù)不正常請排查其他變量的原因。
B. 開服中期:
中期隨著核心玩家的已經(jīng)進(jìn)入游戲,投廣告能抓到的玩家自然也會相應(yīng)變少,“爆R率”這這個(gè)過程中會逐步降低,其他各項(xiàng)指標(biāo)也開始降低,這個(gè)是要加強(qiáng)多計(jì)劃創(chuàng)意的數(shù)據(jù)分析和管控,以保證“爆R率”。
C. 開服后期:
這個(gè)階段大部分是對這個(gè)款游戲不是很了解的玩家了,大多數(shù)玩家是之前從沒有接觸過的玩家,當(dāng)然不了解游戲的核心玩法,充值率就會降低,“爆R率”更低,大部分玩家玩?zhèn)€首充什么的。這個(gè)階段要對游戲進(jìn)行買量收尾了,進(jìn)入少量維持階段。
通過對以上3個(gè)階段的了解,把握好每個(gè)階段的玩家屬性對投放很有幫助。

6.  媒體質(zhì)量
每個(gè)媒體的用戶屬性和用戶屬性不一樣,同一個(gè)媒體的不同位置用戶質(zhì)量也不同,同一家媒體的不同年份用戶質(zhì)量也不同,下面以百度和今日頭條為例。
百度媒體質(zhì)量:
手百>貼吧>百青藤
視頻>大圖>三圖、單圖
首頁>列表頁
IOS>安卓

今日頭條:

抖音>今日頭條>西瓜視頻、火山視頻>穿山甲

抖音:豎版橫版基本無差別
今日頭條:視頻>大圖>大圖>單圖、小圖

西瓜和火山視頻的測試較少,暫時(shí)不做評價(jià),各位在投放廣告的過程中已經(jīng)要從優(yōu)質(zhì)的部分開始投放選擇,這樣才能保證“爆R率”。

7. 游戲創(chuàng)意
游戲的創(chuàng)意包括3個(gè)部分:視頻、圖片、文字。
相信很多投手都有自己的素材庫,在建廣告前一定要自己了解一下每一個(gè)視頻、圖片、和文字創(chuàng)意跟自己的游戲相關(guān)性高,體現(xiàn)出經(jīng)典的玩法和核心的充值點(diǎn),這樣才能讓玩有想玩的沖動和充值的行為產(chǎn)生,相關(guān)創(chuàng)意可以根據(jù)游戲中的某一個(gè)玩法、或者經(jīng)典玩法集合都可以。
另外目前抖音系比較喜歡的視頻類型:夸張性、趣味性、情懷性。在做相關(guān)創(chuàng)意的時(shí)候可以在經(jīng)典玩法上整合進(jìn)趣味性、夸張性、情懷性內(nèi)容。

(參考視頻)

8. 推廣定向
廣告的定向決定了圈定的用戶群體,精準(zhǔn)的用戶付費(fèi)率高,爆R率肯定高。如果你想獲得更優(yōu)質(zhì)的用戶,就要不影響放量的情況下縮小定向,下面是今日頭條的某一產(chǎn)品的定向?qū)嵗┐蠹覅⒖肌?/span>
地域:屏蔽港澳臺,沒有什么好說的,如果你要更精準(zhǔn)一點(diǎn),可以屏蔽一些偏遠(yuǎn)貧困的城市。
性別:根據(jù)游戲的受眾屬性選擇一下。
年齡:18-49,這個(gè)年齡玩游戲的玩家中有大量優(yōu)質(zhì)用戶,更精準(zhǔn)一點(diǎn)的話可以選擇24-49 。
排除:低端手機(jī)、低端小區(qū)、負(fù)向人群,可以有效的過濾非優(yōu)質(zhì)用戶玩家。
選擇自己對應(yīng)的游戲類別。
創(chuàng)意分類也可以選擇綜合游戲。

創(chuàng)意標(biāo)簽不方便展示給大家,大家可以根據(jù)自己游戲添加相關(guān)的游戲標(biāo)簽,這個(gè)在今日頭條買量實(shí)戰(zhàn)總結(jié)中有詳細(xì)介紹,詳情大家可以去看下。

9. 賬戶消耗多少
賬戶消耗的多少是決定能獲取優(yōu)質(zhì)玩家的一個(gè)重要因素,也就是賬戶的權(quán)重,當(dāng)然這個(gè)算法頭條是不會公開的,但不代表他不重要,頭條做為一個(gè)媒體,他們需要的是廣告商的充值,
你消耗的越多,頭條默認(rèn)給的權(quán)重也就會越高,當(dāng)然這個(gè)賬戶得到的優(yōu)質(zhì)用戶就會越多,越能爆到R。如果你有一個(gè)消耗較大的賬戶,請一定要好好珍惜它,使用它。
以上是我在推廣過程中總結(jié)的相關(guān)因素,希望能對你的推廣方法論有所幫助或提升。


以上就是我們的新銳作者-孔祥坡本次給大家分享的內(nèi)容。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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