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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
模板在手,新手也能設(shè)計(jì)出優(yōu)質(zhì)落地頁(yè)!
2019-09-04 20:07:00

本文由艾奇在線明星優(yōu)化師·新寫(xiě)作計(jì)劃出品


前一段時(shí)間,沙漠白金駱駝奶跑的很好,基本上各個(gè)媒體都能刷到廣告。有小伙伴上了類(lèi)似的牦牛奶產(chǎn)品,但是效果卻不理想,找我一起討論,看看怎么調(diào)整優(yōu)化。

除了賬戶測(cè)試預(yù)算小而分散之外,發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意點(diǎn)擊率不錯(cuò),但是轉(zhuǎn)化不好。看了落地頁(yè),無(wú)語(yǔ)凝噎:主打產(chǎn)品牦牛奶來(lái)自青藏高原原生態(tài)農(nóng)場(chǎng),但落地頁(yè)有一大部分是仿制駱駝奶做的,講的也是一位美麗動(dòng)人的阿爾古麗提的故事,從服飾頭飾到形象和名字,完全看不出是在青藏高原地區(qū)人的特征。

看落地頁(yè)完全沒(méi)有代入感,只有一連串的疑問(wèn),都不能說(shuō)服自己的落地頁(yè),怎么說(shuō)服用戶。

所以我想是不是有一個(gè)模板,是可以適合新人使用的,哪怕還沒(méi)有完全掌握或是不精通,跟著模板做也能做出不錯(cuò)的落地頁(yè),哪怕不是最好,起碼不差太多。


一、落地頁(yè)設(shè)計(jì)方向思考邏輯


話不多說(shuō),直接上圖:


編號(hào)說(shuō)明:
① 在不考慮競(jìng)品差異的情況下,產(chǎn)品特點(diǎn)基本等同于賣(mài)點(diǎn)
② 用戶和群體特征是為了圈定投放定向方案和創(chuàng)意設(shè)計(jì)傾向,配合落地頁(yè)完成轉(zhuǎn)化;
③ 用戶的需求痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化落點(diǎn)存在對(duì)照關(guān)系,可以是一對(duì)一,一對(duì)多,也可以是多對(duì)多,優(yōu)化師要?jiǎng)澐置鞔_的區(qū)塊,讓讀者看起來(lái)清晰明了,盡量不混雜,且考慮到篇幅不能太長(zhǎng),要挑選重點(diǎn)且必要的內(nèi)容展示,可放可不放的該舍棄就舍棄;
④ 當(dāng)用戶也就是產(chǎn)品使用者和購(gòu)買(mǎi)決策者不是同一個(gè)人時(shí),更多需要考慮決策人的需求,轉(zhuǎn)化目標(biāo)是說(shuō)服決策人;

⑤ 排版-美術(shù)設(shè)計(jì)工作主要是設(shè)計(jì)師,優(yōu)化師的工作是標(biāo)記重點(diǎn)亮點(diǎn),安排好內(nèi)容的放置順序,給出明確的需求。


二、案例分析


考慮到?jīng)Q策人和產(chǎn)品實(shí)際使用人群不同,特選取英孚教育為例做分析。
落地頁(yè)內(nèi)容劃分篩選流程:
表格信息收集整理—以說(shuō)服決策人為目標(biāo),對(duì)應(yīng)賣(mài)點(diǎn)和轉(zhuǎn)化落點(diǎn)——?jiǎng)澐謪^(qū)塊、羅列順序——客戶確認(rèn)——提交美術(shù)設(shè)計(jì)需求。
 操作示范:
A. 表格信息收集整理
見(jiàn)下表,定向創(chuàng)意方向這里暫且不表,有機(jī)會(huì)單獨(dú)說(shuō)

(點(diǎn)擊查看大圖)


a) 信息來(lái)源:
① 可以和客戶直接溝通詢問(wèn),參考產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)詳情頁(yè)面;
② 搜索同品類(lèi)或替代品關(guān)鍵詞,查看用戶搜索信息列表和評(píng)論感受,羅列興趣點(diǎn)和槽點(diǎn),對(duì)應(yīng)我們的痛點(diǎn)和轉(zhuǎn)化點(diǎn);
③ 咨詢同事親戚朋友等有相關(guān)信息的人,頭腦風(fēng)暴,擴(kuò)充信息量;
④ 假想自己的用戶,代入情境中,記錄所思所想,找出疑問(wèn)以及對(duì)應(yīng)的解決方案,先驗(yàn)證看是否可以說(shuō)明自己。
b) 同行業(yè)的落地頁(yè)可以共享信息,只需按照客戶產(chǎn)品增減差異點(diǎn),重新編排內(nèi)容即可。
比如,客戶換成VIPKID,因?yàn)橥瑢貹12英語(yǔ)教育同行,該表依舊適用。
c) 如果產(chǎn)品非首發(fā)新品,且使用人群和決策人群一致,可簡(jiǎn)化為下表。
其中,加分項(xiàng)是在確定內(nèi)容的時(shí)候可以提前或者**放置在不同區(qū)塊。

(點(diǎn)擊查看大圖


B. 以說(shuō)服決策人為目標(biāo),對(duì)應(yīng)賣(mài)點(diǎn)和轉(zhuǎn)化落點(diǎn)
如下表,同樣顏色的代表同一個(gè)內(nèi)容主題,可以劃分在一個(gè)模塊下進(jìn)行說(shuō)明。


C. 劃分區(qū)塊、羅列順序:
品牌信用:品牌年限,成就獎(jiǎng)勵(lì),代言人形象等;
性價(jià)比:包含優(yōu)惠活動(dòng)(免費(fèi)試聽(tīng),限時(shí)名額優(yōu)惠,限量VIP專享,減免等),與市場(chǎng)每小時(shí)平均價(jià)格對(duì)比等;
教學(xué)環(huán)境:硬件環(huán)境和軟環(huán)境,如線下校區(qū)環(huán)境和全英文教學(xué)的軟環(huán)境;
課程設(shè)計(jì):包含多種教學(xué)模式,課本使用,課時(shí)安排,課程顧問(wèn)督學(xué),復(fù)習(xí)考核等;
D. 客戶確認(rèn):
發(fā)給客戶確認(rèn),溝通補(bǔ)充修改。
E. 提交美術(shù)設(shè)計(jì)需求:
a) 轉(zhuǎn)化需求:表單填寫(xiě)
b) 亮點(diǎn)放大前置:優(yōu)惠福利,免費(fèi)試聽(tīng),吸引學(xué)生和家長(zhǎng)
c) 【首屏】突出:英孚品牌+主要推廣賣(mài)點(diǎn)(全英文語(yǔ)境教學(xué)+專業(yè)外教+小班教學(xué))
d) 賣(mài)點(diǎn)展示模塊劃分
① 免費(fèi)試聽(tīng)流程;
② SMALL STARS課程介紹;
③ 多重教學(xué)方法;
④ 一流師資力量;
⑤ 家長(zhǎng)放心;

⑥ 線下小區(qū)覆蓋范圍廣,可選擇性高。

(最終落地頁(yè)展示)


以上就是我們的新銳作者-任小女本次給大家分享的內(nèi)容。

如果你也擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣,渴望提升自己的行業(yè)影響力,那么歡迎加入艾奇在線明星優(yōu)化師·新寫(xiě)作計(jì)劃,和百位明星優(yōu)化師一起做分享,成為更有影響力的推廣人。


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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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