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艾奇在線明星優(yōu)化師·新寫作計(jì)劃出品
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抖音落地頁素材準(zhǔn)備
一、落地頁是干什么的？
承接流量：所以落地頁制作的時(shí)候，需要和推廣視頻配合起來，才能起到承接流量的作用。
二、如何做好落地頁？
1、和做視頻一樣，先整理好行業(yè)賣點(diǎn)和痛點(diǎn)。（可以參考競爭對手）
2、設(shè)置好客戶轉(zhuǎn)化邏輯（比如可以按照興趣吸引-深入了解-獲取信任-填寫表單-成功提示著五個(gè)步驟來排序內(nèi)容），這一步對于優(yōu)化師能力要求較高：
a) 對于行業(yè)有所了解，可以問老板，問銷售，或者自行查閱資料了解。需要了解客戶的年齡、喜好、文化程度、財(cái)富程度等屬性。
b) 對于自己的公司有了解，目前公司的現(xiàn)狀，銷售水平，產(chǎn)品優(yōu)勢和盈利模式
c) 結(jié)合客戶和自己公司的現(xiàn)狀來設(shè)計(jì)最適合自己公司銷售跟進(jìn)的轉(zhuǎn)化邏輯。
3、詳細(xì)內(nèi)容規(guī)劃（以下內(nèi)容規(guī)劃僅作參考）
a) 首屏（我們是什么）
i. 我們是什么人，可以做什么事
ii. 我們適合什么人群，適合什么場景
iii. 我們的優(yōu)勢，場景和賣點(diǎn)結(jié)合
要求：首屏圖片要有沖擊力，描述使用客戶語言，一眼能看懂！要記住一句話：降低了客戶的理解成本，就是降低了自己的推廣成本！
b) 第二屏（為什么選我們）
i. 我們的優(yōu)勢詳情，給客戶選擇理由
要求：易讀性強(qiáng)，結(jié)合產(chǎn)品和客戶需求給出優(yōu)勢，要能夠與后端銷售配合起來轉(zhuǎn)化客戶！
c) 第三屏（我們怎么做）
i. 客戶關(guān)心（我們優(yōu)勢是真是假，我們是怎么樣達(dá)到這個(gè)優(yōu)勢的）
ii. 解決客戶疑惑（案例證明）
要求：案例要細(xì)節(jié)真實(shí)，制作越走心，轉(zhuǎn)化越感人。
d) 尾屏（刺激轉(zhuǎn)化）
i. 轉(zhuǎn)化工具截流
ii. 語言刺激、描繪未來
要求：轉(zhuǎn)化組件明顯，刺激行動(dòng)的語言不僅強(qiáng)力，而且要有效（不要為了提高轉(zhuǎn)化率，寫免費(fèi)領(lǐng)產(chǎn)品，結(jié)果客戶填寫了沒東西領(lǐng)）。
三、怎么判斷落地頁好壞？
1、熱力圖工具(前端判斷)
a) 看客戶注意力是不是在關(guān)鍵性賣點(diǎn)和優(yōu)勢處停留較多
b) 看客戶點(diǎn)擊分布是不是在表單提交按鈕
c) 看客戶的瀏覽觸達(dá)到最后一屏的百分比夠不夠高
2、轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本（兩個(gè)或者多個(gè)頁面對比起來最明顯）
3、后端有效率和意向度
這個(gè)環(huán)節(jié)是判斷落地頁好壞最重要的一環(huán)，個(gè)人猜測信息流給賬戶分發(fā)流量會受到頁面的關(guān)鍵詞影響，如果你換了頁面發(fā)現(xiàn)客戶都不精準(zhǔn)，但是你的表單和賣點(diǎn)都挺明確，那么你的頁面可能被系統(tǒng)理解錯(cuò)了，可以復(fù)制頁面稍微修改一下再新建計(jì)劃投放。
修改頁面以后，找機(jī)會多和銷售聊聊，問一下跟進(jìn)的客戶成交的原因，不成交的原因?？偨Y(jié)出共性，然后再修改頁面。
最好是設(shè)計(jì)一套跟進(jìn)流程，來判斷客戶有效率！就是客戶留下線索以后，銷售跟進(jìn)到哪一步可以確定是有效客戶?；蛘哂靡粋€(gè)客服崗位過濾無效客戶，只轉(zhuǎn)有效客戶給銷售。這樣避免優(yōu)化推廣部門和銷售部門扯皮，也可以輔助判斷銷售的能力，做好大客戶優(yōu)先分配。
如果還不會做落地頁，怎么辦？
如果你覺得落地頁制作困難，或者公司的產(chǎn)品比較特殊，不適合落地頁轉(zhuǎn)化，請看看你是否滿足以下條件：
·如果你公司銷售實(shí)時(shí)在線，可以不要落地頁，直接通過視頻點(diǎn)擊私信，跳轉(zhuǎn)到在線聊天，然后銷售對接轉(zhuǎn)化即可；
·如果你公司有電商店鋪，可以不要落地頁，直接通過視頻跳轉(zhuǎn)鏈接到店鋪成交更方便；
·如果你沒有客服也沒有電商店鋪，但是有預(yù)算，可以不要落地頁。申請魯班賬戶，直接通過視頻鏈接在抖音下單，ROI做到極致。
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抖音頭條系包含廣告位有：今日頭條、抖音、西瓜視頻、火山視頻、穿山甲。
目前日活量最大的是抖音，廣告位支持橫版和豎版視頻，所以頭條系的信息流素材制作，越來越注重視頻方向。下面按照常見視頻類型、制作方式、制作流程和注意事項(xiàng)的順序，供大家參考制作。
2、快閃——AE的模板可以直接制作，輸入文字即可出快閃。適用行業(yè)較廣，對于配音和節(jié)奏把控的要求高。
3、原生場景混剪——職業(yè)教育、機(jī)械設(shè)備、旅游吸粉等行業(yè)都比較合適，取多處原生片段混剪、配音把賣點(diǎn)字幕加上即可。
4、情景劇——需要把賣點(diǎn)完美融入劇本，對于演員的選擇，演技要求都較高!建議先用簡單的方式測試出最優(yōu)賣點(diǎn)以后，再投入預(yù)算拍情景劇。
5、口播——選好模特，背好臺詞，一人即可開播
6、以上五種混合組合。
1、大體量客戶直接提需求給設(shè)計(jì)制作，或者第三方外包專業(yè)視頻團(tuán)隊(duì)制作。
2、小體量客戶基礎(chǔ)素材可以通過手機(jī)+手機(jī)支架+環(huán)形燈等道具拍攝出來，然后在推廣后臺選擇巨量創(chuàng)意——微電影，導(dǎo)入素材自動(dòng)制作，親測效果還不錯(cuò)。
根據(jù)自己的產(chǎn)品，整理出口語化賣點(diǎn)，情景化客戶的痛點(diǎn)，特寫產(chǎn)品的亮點(diǎn)（差異化賣點(diǎn)）
賣點(diǎn)有什么？不是要書面官方的解釋，要口語化客戶能懂！把大道理細(xì)節(jié)到客戶關(guān)心的點(diǎn)。比如每天僅需1塊錢！
什么叫情景化客戶的痛點(diǎn)？比如：怕上火，喝王老吉！
產(chǎn)品亮點(diǎn)怎么凸顯？區(qū)別于同行的都是亮點(diǎn)，比如駕校培訓(xùn)，除了價(jià)格吸引人，還可以嘗試“教練不兇人”的點(diǎn)去吸引一些膽小想報(bào)名的學(xué)員，這樣對比出來就算亮點(diǎn)。比如理發(fā)店二人同行一人免單也算亮點(diǎn)。
2、視頻策劃
選擇好自己要制作的視頻類型，根據(jù)自身產(chǎn)品賣點(diǎn)準(zhǔn)備好腳本，確定時(shí)間，演員，環(huán)境，道具四要素。
腳本的畫面感要寫詳細(xì)，為什么呢？
舉個(gè)例子，比如：你在腳本里面寫：老板對小明說“你什么時(shí)候下班”。在實(shí)地拍攝的時(shí)候，小明是要站著還是坐著，在說這句話的時(shí)候要不要做一些其他動(dòng)作？鏡頭又應(yīng)該怎么放，是拍特寫？還是同時(shí)兩個(gè)人都包含？
3、拍攝剪輯
手機(jī)拍攝可以選擇輕顏相機(jī)，剪輯交給后期，或者交給微電影剪輯即可。也可以利用PR、剪映等工具自己處理。
多切換BGM和視頻背景，更利于跑量。
看完這篇文章后，大佬們有沒有覺得信息流素材制作有點(diǎn)麻煩？其實(shí)動(dòng)手做起來是一件很有意思的事情，特別是跑量效果好的素材會讓你很有成就感！當(dāng)然，也會讓你的收入越來越……
至此，搞定了素材，可以說就完成了抖音信息流推廣的一大半工作啦！接下來還有篇“抖音/頭條搭建基礎(chǔ)操作”的內(nèi)容分享，請持續(xù)關(guān)注艾奇，下一篇文章碼出來。
以上全是個(gè)人理解出發(fā)，不一定全部正確，各位大佬參考就好！有問題或者建議請留言，混個(gè)臉熟，一起加油！
以上就是我們的專欄作者-文豪本次給大家分享的內(nèi)容。
如果你也擅長營銷推廣，渴望提升自己的行業(yè)影響力，那么歡迎加入艾奇在線明星優(yōu)化師·新寫作計(jì)劃，和百位明星優(yōu)化師一起做分享，成為更有影響力的推廣人。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)