前幾日，#8歲YouTube播主年收入1.8億#登上熱搜，閱讀量破1.3億。這個名叫Ryan Kaji的8歲美國男孩，靠著他的玩具開箱視頻，蟬聯(lián)福布斯年度YouTuber收入榜單第一名，年入2500萬美元（合1.8億人民幣），比去年收入更是多了300萬美元。這個8歲男孩究竟憑借什么年收入破億？收入排名前十的YouTuber還有誰？與往年相比有什么不同？他們的成功經(jīng)驗是否可以被國內創(chuàng)作者借鑒？我們今天仔細盤了盤。先來看這張榜單，收入排名前10的博主中，游戲博主占5席，兒童博主占2席，體育、喜劇和美妝博主各占1席，游戲內容依然強勢吸金。
最賺錢的是一個8歲的兒童創(chuàng)作者——Ryan Kaji，也就是媒體所說的年入1.8億人民幣的兒童，繼2018年以2000萬美元問鼎福布斯后，再次登頂。從3歲開始，Ryan在YouTube上發(fā)布玩具開箱的視頻，因為真實不做作的表現(xiàn)，獲得了2300萬粉絲的喜歡。除了穩(wěn)定的流量分成形式和廣告贊助收入，Ryan打造了個人玩具品牌Ryan’s world，并在沃爾瑪、亞馬遜等平臺銷售。此外，Ryan Kaji還擁有自己的Nickelodeon節(jié)目，并已經(jīng)與美國電視網(wǎng)Hulu簽訂了版權協(xié)議。排名第二的是體育博主Dude Perfect，5個30+的兄弟組了一個YouTube頻道，團隊成員曾經(jīng)獲得“超高高度投籃”的吉尼斯世界紀錄，最鼎盛時一場比賽拿下了13項世界紀錄。該頻道主打體育內容，包含“惡搞”“挑戰(zhàn)”“刻板印象”“加時賽”四擋節(jié)目。這位6歲的白俄羅斯小女孩出生時被診斷為腦癱，醫(yī)生曾經(jīng)非常擔心她無法開口說話。為了記錄下治療狀況，Anastasia的父母錄下她平時的影像，本意只是想通過YouTube來和親戚朋友分享。
去年她和爸爸在動物園的一條互動視頻成了爆款，播放量超7億。加上廣告、贊助、分銷站臺等收入，Anastasia一年收入達到1800萬美元，樂高、丹農(nóng)等品牌支付的贊助費高達六位數(shù)。據(jù)福布斯介紹，她還將推出一系列玩具和手機游戲，計劃明年出版一本書。排名第四的是喜劇綜藝二人組Rhett and Link，今年首次入榜，但他們的制作，從2009年就開始了。倆人的節(jié)目Good Mythical Morning就是每天品嘗奇怪的食物，或者和明星互動，目前，這已經(jīng)是YouTube上最受歡迎的日更節(jié)目，YouTube原創(chuàng)頻道也為他們制作了專屬的節(jié)目 Rhett and Link's Buddy System，目前已經(jīng)播到了第二季。倆人還推出了播客和書，有巡演項目，可以更多地觸達觀眾。今年初，他們斥資1000萬美元買下MCN機構Smosh——這是在MCN估值大跳水之后的一筆較為劃算的買賣，或許幫助二人實現(xiàn)多樣化內容的制作和量產(chǎn)。排名第五的是美妝博主Jeffree Star，中國粉絲稱他為“J姐”。專業(yè)美妝師出身，妝容夸張，風格drama，但也正是這種獨一無二的特色才獲得了極高的粉絲黏性。他有自己的美妝產(chǎn)品Jeffree Star Cosmetics，每次推新品必然被瘋搶。排名第六和第十的均為游戲博主，其中，排名第六的Preston是今年新上榜的博主，他的收入主要來自于《我的世界》，數(shù)額達到7位數(shù)。另一位值得一提的，是粉絲1億的游戲博主PewDiePie——YouTube頂流。不過，由于個人爭議不斷（詳情可閱讀新榜往期文章《社交媒體在改變未來戰(zhàn)事？一場腥風血雨的YouTube大戰(zhàn)》），從某種程度上說，如此流量卻沒有換來頂級收入，和他自身的爭議體質有極大關系。福布斯榜單一經(jīng)發(fā)布，連續(xù)兩年蟬聯(lián)冠軍的Ryan Kaji和收入排名第三的Anastasia，這兩個不滿10歲的兒童創(chuàng)作者，立刻吸引了所有人的目光。實際上，這也是福布斯YouTuber收入榜單發(fā)布以來，第一次上榜2個兒童創(chuàng)作者，并且都處于top3高位。美國皮尤研究中心在此前的報告中顯示，在粉絲數(shù)量比較多的頻道中，與兒童相關的YouTube視頻平均觀看次數(shù)是其他類型視頻的3倍；同時他們也調查了育有11歲以下兒童的父母，發(fā)現(xiàn)81％的孩子被允許觀看YouTube。與兒童相關的YouTube視頻平均觀看次數(shù)是其他類型視頻的3倍
兒童網(wǎng)紅的崛起在YouTube上有跡可循，并且在獲得了足夠大的流量基礎之后，變現(xiàn)能力也十分驚人。目前，YouTube創(chuàng)作者變現(xiàn)有5種常見的變現(xiàn)形式：1.YouTube廣告分成（平臺從中抽成45%左右）不過YouTube為了回應FTC對其涉嫌違反《兒童在線隱私保護法》，正在著手加強對兒童類內容的限制，首先第一步就是從明年開始禁止針對兒童內容的定向廣告。而且在限制措施之下，兒童類視頻將不會出現(xiàn)在Google搜索頁的頂部，這有可能直接打擊潛在收益。因此，Anastasia正在考慮自己的B計劃：成為一名海豚教練和貓咪醫(yī)生。除了這些兒童創(chuàng)作者備受矚目，此次榜單相比于往年也呈現(xiàn)出3個明顯的特征：1.今年頭部創(chuàng)作者的平均收入相較于2018年在減少盤點最近5年的福布斯YouTuber收入榜單，不難發(fā)現(xiàn)，從2015年-2018年，創(chuàng)作者們的收入每年在穩(wěn)步遞增。這樣的遞增或許與YouTube不斷完善創(chuàng)作者變現(xiàn)機制、以及創(chuàng)作者在拓展變現(xiàn)渠道相關。但在2019年的榜單中，除了排名第一的Ryan Kaji比去年的收入增加300萬美元，其他同名次創(chuàng)作者的收入相較于2018年減少了100-400萬美元不等。2019年的榜單中，第6-10名都是游戲類創(chuàng)作者，其中包括頭部大號PewDiePie、DanTDM，也有今年剛上榜的新人Preston Arsement。游戲創(chuàng)作者霸榜的現(xiàn)象從2017年已經(jīng)開始出現(xiàn)，那一年有4位YouTuber上榜，到2018年，就已經(jīng)有5位，占據(jù)半壁江山。PewDiePie、DanTDM、Markiplier、VanossGaming更是連續(xù)幾年入選。在YouTube上，游戲內容早已經(jīng)自發(fā)形成了一個龐大的在線互動社區(qū)。創(chuàng)作者通過《我的世界》《俠盜獵車手》等流行游戲展示自己的個性和幽默，從而引發(fā)全世界游戲愛好者的追捧，也將不玩游戲的觀眾帶入坑中。當聚集了足夠多的粉絲之后，游戲創(chuàng)作者通過平臺的廣告分成和觀眾訂閱可以收到不菲的收入，還有不少游戲廠家或是其他品牌上門尋求合作。這次新上榜的Preston Arsement業(yè)務涉及更為廣泛，他不僅有6個Arsement品牌系列頻道，全部自己出鏡，還有一個在Minecraft中開發(fā)視頻游戲的公司，而且已經(jīng)成為他的主要收入來源，游戲工作室也正在籌建之中。此外，Preston Arsement建立了自己的商品線，他將自己品牌“PrestonStylez“的T恤、帽衫等產(chǎn)品存放在一個倉庫之中，并通過Shopify銷售。不過游戲類創(chuàng)作者的霸榜現(xiàn)象或許在2020年的榜單上會發(fā)生變化。因為PewDiePie這位游戲頻道神級主播，宣布明年停更YouTube，暫時休息一段時間。這一決定，或許會結束他連續(xù)入選福布斯年度YouTuber收入榜單的現(xiàn)狀。在過去幾年里，喜劇類創(chuàng)作者一直是榜單的常客，不過今年只剩下一個Rhett and Link，而Jake Paul和Logan Paul這對過去兩年都高位上榜、各占一個名額的兄弟，都已經(jīng)掉出榜單。福布斯官方向Business Insider表示，2019年的標準與2018年并沒有什么不同。而對于今年的榜單，兄弟二人并未向媒體做出回應。如上文所說，在YouTube上，因受到平臺引導，兒童內容容易獲得更大的曝光度。此次新上榜的Anastasia就是其中一個案例。觀看她的視頻可以發(fā)現(xiàn)，視頻更像是兒童劇——演得多，說得少，看畫面能猜出大概。視頻的表現(xiàn)形式也比較夸張，用了很多五毛特效表現(xiàn)驚訝、驚喜、開心、禁止等，效果很直觀，聽不懂語言也不妨礙整體理解。國內的兒童內容市場，已經(jīng)有小伶玩具、貓扎特玩具等優(yōu)質內容IP，但都是大人做給小朋友看的內容，缺少真正的兒童KOL。近期因和李佳琦對話躥紅的「天天小朋友」屬于這個類別，但體量、后續(xù)的創(chuàng)作能力和變現(xiàn)能力還有待觀望。就兒童內容領域來說，表演類內容出海可能是一個機會，國內兒童自己的KOL也可以是未來的探索方向。此外，從前十創(chuàng)作者的收入結構來看，以往流量即收入的關系已經(jīng)被打破，億級粉絲的PewDiePie并不意味收入頂級，此前入圍的老牌創(chuàng)作者Logan Paul和Jake Paul也不在列。頭部創(chuàng)作者都在將影響力產(chǎn)品化，比如Jeffree Star，他的眼影、口紅等美妝產(chǎn)品，每賣必火。今年，“J姐”開了一檔新的綜藝節(jié)目，全程記錄一條新的美妝線從有一個想法，到設計、制作并發(fā)售的過程。據(jù)福布斯報道，“J姐”的產(chǎn)品線為他貢獻了8位數(shù)的營收，坊間傳言實際營收超過1億美元，扣除稅收成本等還有8位數(shù)，產(chǎn)品才是“J姐”收入的大頭。換句話說，盡管美妝博主離錢更近，但要賺到大錢，光靠流量還不夠，更需要靠產(chǎn)品。同樣有產(chǎn)品的，還有排名第9的Markiplier，他和另一位創(chuàng)作者Jacksepticeye合作建立了品牌Cloak，這是主打游戲宅的高端服飾線，打開官網(wǎng)，第一個產(chǎn)品已經(jīng)售罄。以“游戲人專屬”為賣點的確可以打動特定的用戶，但也難免被人質疑為“收智商稅”，所以，其它博主做產(chǎn)品測評的時候也只能說：質量沒毛病。更多夸獎還是不太說得出口。國內的某些網(wǎng)紅也在加快帶貨進度，但售賣阿膠的確讓人質疑是否在收割智商稅，某些產(chǎn)品的質量問題也在消耗粉絲的信任。
多數(shù)時候，網(wǎng)紅博主開始變現(xiàn)時推出的產(chǎn)品就算不完美，粉絲仍愿意出于信任去購買。如果想做成“J姐”一樣的長線生意，就要靠產(chǎn)品品質和特色，能讓用戶認可這些產(chǎn)品。相比之下，國內的網(wǎng)紅帶貨，還有很長的路要走。以上是我們對此次榜單的一些總結，你認為這份榜單透露了什么信息？你認為這份榜單對國內創(chuàng)作者會有什么啟示？歡迎在下方留言討論。https://www.forbes.com/sites/maddieberg/2019/12/18/the-highest-paid-youtube-stars-of-2019-the-kids-are-killing-it/#129d58b38cd4https://www.hollywoodreporter.com/news/inside-rhett-links-10-million-deal-smosh-1192233
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