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你會(huì)為了看一位中年男子的光子嫩膚體驗(yàn)報(bào)告，付費(fèi)1元嗎？
圖片來(lái)源：微信公眾號(hào)「drpei」
8779個(gè)人為了滿足自己的好奇心，選擇買(mǎi)單。 
1月15日，新媒體人期待的微信公眾號(hào)付費(fèi)功能開(kāi)始灰度測(cè)試。第一批灰度測(cè)試優(yōu)先個(gè)人號(hào)，申請(qǐng)條件不高，一分靠實(shí)力，九分靠運(yùn)氣。
灰度測(cè)試初期，我們對(duì)公眾號(hào)付費(fèi)功能有諸多質(zhì)疑：有頭部新媒體人明確表示不會(huì)使用付費(fèi)功能，有人直言不看好付費(fèi)功能，認(rèn)為用戶付費(fèi)心智很難建立。
一個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了，第一批被幸運(yùn)選中灰度測(cè)試的公眾號(hào)做得怎么樣？付費(fèi)功能真的不那么盡如人意嗎？我們不僅統(tǒng)計(jì)了新榜樣本庫(kù)內(nèi)賬號(hào)使用付費(fèi)功能的情況，同時(shí)還對(duì)話了多位嘗試付費(fèi)功能的公眾號(hào)創(chuàng)作者，希望能給你一些參考。
平均單個(gè)公眾號(hào)付費(fèi)閱讀收入為6885元
我們統(tǒng)計(jì)了1月15日-2月5日期間，新榜樣本庫(kù)內(nèi)111個(gè)使用付費(fèi)功能賬號(hào)的情況，詳細(xì)可見(jiàn)新榜出品的中國(guó)微信500強(qiáng)2020年1月月報(bào)?？紤]到有的朋友可能之前沒(méi)看過(guò)，我簡(jiǎn)單總結(jié)下其中提到的7點(diǎn)觀察：
1. 使用付費(fèi)功能的公眾號(hào)以中部、頭部賬號(hào)居多，它們的1月新榜指數(shù)集中在700-800之間。
2. 付費(fèi)文章的內(nèi)容基本上可分為5類(lèi)，功能?chē)L鮮類(lèi)、財(cái)經(jīng)解讀類(lèi)、小說(shuō)連載類(lèi)、資料匯總類(lèi)、詩(shī)篇散文等文集創(chuàng)作類(lèi)。
3. 作者可以自行設(shè)置試讀比例，超過(guò)半數(shù)的付費(fèi)文章試讀比例集中在10%-30%。
4. 微信后臺(tái)提供1-208元之間的35個(gè)收費(fèi)檔位供運(yùn)營(yíng)者們選擇，超過(guò)半數(shù)的付費(fèi)文章設(shè)置最低檔位1元。金額設(shè)置在100元以上的付費(fèi)文章有6篇。
5. 付費(fèi)文章對(duì)內(nèi)容數(shù)據(jù)表現(xiàn)或有一定程度的影響。付費(fèi)文章的平均閱讀數(shù)為11564，低于相應(yīng)賬號(hào)同時(shí)段全內(nèi)容平均閱讀數(shù)23.2，平均在看191，低出62%。
6. 75.8%的文章的付費(fèi)閱讀比在10%一下，平均單篇文章的付費(fèi)閱讀比是8%（未考慮超過(guò)10萬(wàn)的閱讀數(shù)，實(shí)際結(jié)果可能有誤差）。
7. 平均單個(gè)公眾號(hào)付費(fèi)閱讀收入為6885元（未考慮iOS微信蘋(píng)果30%的抽成），平均單篇文章的付費(fèi)閱讀收入為3064元。
在月報(bào)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，我們發(fā)現(xiàn)，這111個(gè)公眾號(hào)中，有62.16%僅發(fā)布1篇付費(fèi)文章，試水嘗鮮的比例較多。29.73%的公眾號(hào)發(fā)布了1-4篇，4.50%的公眾號(hào)發(fā)布了5-9篇。有4個(gè)公眾號(hào)發(fā)布了10篇以上，均為文學(xué)相關(guān)的公眾號(hào)，付費(fèi)文章基本上都是詩(shī)篇和散文。
發(fā)布3天內(nèi)閱讀量達(dá)10萬(wàn)+的付費(fèi)文章共有8篇，試讀比例從13%到95%不等，付費(fèi)人數(shù)最多的一篇文章有51416人支付了1元。但并不是在看數(shù)越高，付費(fèi)人數(shù)越多?！竏rpei」發(fā)布的《中年男性的光子嫩膚體驗(yàn)報(bào)告》雖然在看數(shù)只有265，是8篇文章中最低的，但是付費(fèi)人數(shù)達(dá)8020。
付費(fèi)功能的3種妙用
在閱讀248篇付費(fèi)文章后，我們發(fā)現(xiàn)微信公眾號(hào)的付費(fèi)功能不只用于解鎖付費(fèi)內(nèi)容，還有創(chuàng)作者另辟蹊徑，開(kāi)拓了3種付費(fèi)功能的妙用。
1. 禁止轉(zhuǎn)載
「caoz的夢(mèng)囈」在1月19日發(fā)布了題為《很抱歉，我的立場(chǎng)不堅(jiān)定》的文章。作者在前言中明確提示不要付費(fèi)，只是使用付費(fèi)功能來(lái)禁止轉(zhuǎn)載。同時(shí)，作者又在文末提示“本文付費(fèi)也不允許留言”。即便如此，仍有8位用戶選擇付費(fèi)208元，我們大膽猜測(cè)，可能這8位用戶是把付費(fèi)功能當(dāng)成贊賞來(lái)用。
2. 進(jìn)群門(mén)檻
1月29日，學(xué)術(shù)類(lèi)垂直領(lǐng)域公號(hào)「生信技能樹(shù)」發(fā)布《甲基化芯片的一般分析流程》。作者在文末解釋了該文付費(fèi)功能的用途——入群費(fèi)。
此前，他們的付費(fèi)群聊均“靠小助手一個(gè)個(gè)拉人加入，非常辛苦”?，F(xiàn)在借助付費(fèi)功能，讀者付款18.8元可以獲得進(jìn)群二維碼。同時(shí)，作者還提醒讀者看清付費(fèi)人數(shù)和時(shí)間，超過(guò)200人付費(fèi)或看到此推文時(shí)間是2月5日后，就不要付費(fèi)了。
同樣把付費(fèi)功能當(dāng)做進(jìn)群門(mén)檻的還有「三男一宅」。讀者付費(fèi)30元后，可以獲取進(jìn)群二維碼，加入一宅交友群。
3. 收紅包
「三男一宅」除夕發(fā)文，在前言中寫(xiě)明不付費(fèi)也可以閱讀全文，付費(fèi)功能只是用于“想給jack發(fā)紅包的朋友一個(gè)機(jī)會(huì)”。該文閱讀量9544，最終有392人付費(fèi)3元，總金額1176元。
同樣將付費(fèi)功能用于收紅包的還有「丁凡的奇妙世界」。其除夕發(fā)布的文章閱讀量4877，最終有166人付費(fèi)18元，總金額2988元。
除了上述幾種，我們發(fā)現(xiàn)也有個(gè)別賬號(hào)將付費(fèi)功能用于募捐，比如有公號(hào)設(shè)置1元付費(fèi)閱讀全文，并寫(xiě)明會(huì)將收到的費(fèi)用悉數(shù)捐給武漢有關(guān)部門(mén)。截至發(fā)稿前，有887人付費(fèi)。不過(guò)，我們向微信官方求證得知，付費(fèi)功能不可用作募捐等用途。
實(shí)戰(zhàn)微信公眾號(hào)付費(fèi)功能：
真的掉粉嗎？錢(qián)多嗎？
公眾號(hào)付費(fèi)功能灰度測(cè)試后，曾有新媒體人悲觀地表示：“我不收費(fèi)，也沒(méi)人看?！蓖瑫r(shí)，也有新媒體人擔(dān)心發(fā)布付費(fèi)文章會(huì)掉粉。
這種擔(dān)心不是空穴來(lái)風(fēng)。
「龐門(mén)正道」主理人阿門(mén)表示，嘗試了一次付費(fèi)功能后，發(fā)現(xiàn)不適合自己這個(gè)號(hào)，付費(fèi)率不高。
財(cái)新總編輯王爍在個(gè)人公眾號(hào)「BetterRead」發(fā)布了3篇付費(fèi)文章做測(cè)試，文章均采取短文章（1000字左右）、地板定價(jià)（1元）、大比例露出的策略。他發(fā)現(xiàn)：
1. 收入明顯超過(guò)贊賞；
2. 付費(fèi)轉(zhuǎn)化率不低，三篇文章最低6%，最高13%；
3. 打開(kāi)流量未受影響，但明顯出現(xiàn)掉粉現(xiàn)象。
但并不是每個(gè)公眾號(hào)發(fā)布付費(fèi)文章都會(huì)出現(xiàn)掉粉現(xiàn)象。
財(cái)經(jīng)類(lèi)公眾號(hào)「宣繼游財(cái)經(jīng)直播」主理人宣繼游告訴我們，在他的預(yù)想中，發(fā)布付費(fèi)文章會(huì)掉粉，但現(xiàn)實(shí)出乎意料：
發(fā)布了付費(fèi)內(nèi)容后，粉絲漲得比以前兇，大概是以前2-3倍的增長(zhǎng)。以前平均每天自然漲粉30-40個(gè)，現(xiàn)在能到100多個(gè)。
以前，普通文章的分享量在100左右，付費(fèi)文章的分享量超過(guò)400。付費(fèi)文章的在看數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)都明顯提高。
宣繼游解釋，這種現(xiàn)象不只出現(xiàn)在他的公眾號(hào)：“我們有一個(gè)灰度測(cè)試群，這應(yīng)該是普遍現(xiàn)象，漲粉都比平時(shí)快一些?？赡苁且?yàn)榇蠹易龈顿M(fèi)內(nèi)容的可讀性和深度性更高，做得更精細(xì)?！?/span>
數(shù)據(jù)顯示，「宣繼游財(cái)經(jīng)直播」近一周頭條閱讀量在6千-1萬(wàn)之間。4篇付費(fèi)文章的閱讀量和其他文章相差不大。
由于付費(fèi)功能和贊賞不可兼得，公眾號(hào)付費(fèi)功能灰度測(cè)試后，新媒體人還很關(guān)心一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：付費(fèi)閱讀和贊賞相比，哪個(gè)錢(qián)多？
目前，「宣繼游財(cái)經(jīng)直播」發(fā)布了4篇付費(fèi)文章，付費(fèi)閱讀收入超25萬(wàn)。他告訴我們，他是根據(jù)文章花費(fèi)的精力來(lái)定價(jià)。以定價(jià)最高（208元）的文章為例，他寫(xiě)了六七千字，花了1個(gè)月的時(shí)間撰寫(xiě)。
“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一定要有一個(gè)對(duì)等的價(jià)值，否則還有誰(shuí)會(huì)去做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？我覺(jué)得贊賞是要飯，付費(fèi)功能是對(duì)知識(shí)的評(píng)價(jià)。”宣繼游說(shuō)。
持同樣觀點(diǎn)的還有「天下亦客2」的主理人亦客。他在公眾號(hào)中連載小說(shuō)《做局》，每周使用1次付費(fèi)功能，每次1元，其付費(fèi)閱讀比在35%-50%。這一定價(jià)的依據(jù)是其在網(wǎng)站連載一周的收費(fèi)不到1元。
在他看來(lái)，付費(fèi)功能使作者不再被動(dòng)：“打賞總有一種被賞賜的感覺(jué)，讀者占據(jù)主動(dòng)。（使用）打賞時(shí)經(jīng)常大部分不出錢(qián)，吃白食?，F(xiàn)在很公平，大家都花1元，喜歡的讀者還是不會(huì)心疼1元的?！?/span>
談起付費(fèi)功能的不足和建議，兩人的關(guān)注點(diǎn)還是在定價(jià)上。亦客希望可以自定義價(jià)格，這樣一來(lái)，他可以按照千字5分，每天設(shè)置收費(fèi)。
宣繼游則希望調(diào)高定價(jià)的上限，支持自定義價(jià)格。此外，他還希望能用付費(fèi)內(nèi)容做裂變引流，比如邀請(qǐng)5個(gè)人，可以免費(fèi)看付費(fèi)內(nèi)容。對(duì)于他定價(jià)68元的文章，完全可以作為引流文章，并不一定需要那么高的收入。“公眾號(hào)文章內(nèi)容來(lái)自于兩點(diǎn)，一方面是提高作者收入，另一方面是擴(kuò)大作者影響力，讓更多優(yōu)質(zhì)作者能有發(fā)揮的空間。”
公眾號(hào)付費(fèi)功能灰度測(cè)試1個(gè)月，第一批“嘗鮮”的公眾號(hào)趨于平靜。盡管和2000萬(wàn)個(gè)微信公眾號(hào)相比，我們統(tǒng)計(jì)到的111個(gè)被灰度測(cè)試到的微信公眾號(hào)只是冰山一角。但我們?nèi)阅軓闹凶C實(shí)最初的猜測(cè)：付費(fèi)功能并不適合每個(gè)類(lèi)型的公眾號(hào)。對(duì)于適合的公眾號(hào)（如財(cái)經(jīng)類(lèi)、文學(xué)類(lèi)等）來(lái)說(shuō)，付費(fèi)功能是如虎添翼，效果之好出乎意料。對(duì)于不適合的賬號(hào)來(lái)說(shuō)，甲之蜜糖，乙之**，踩過(guò)一次坑就行了。
目前，公眾號(hào)付費(fèi)功能的灰度測(cè)試只針對(duì)個(gè)人號(hào)。很多新媒體大號(hào)尚未被邀請(qǐng)測(cè)試，公眾號(hào)付費(fèi)功能還有什么新玩法？數(shù)據(jù)怎么樣？我們也將持續(xù)關(guān)注。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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