直播帶貨促進(jìn)線下線上聯(lián)動(dòng)
“董事長(zhǎng)也太HIGH了！”
作為中國(guó)的“購(gòu)物之都”、“時(shí)尚之都”，上海啟動(dòng)了為期接近兩個(gè)月的“五五”上海購(gòu)物節(jié)。值此線上線下聯(lián)動(dòng)促進(jìn)消費(fèi)的全城大行動(dòng)之際，新榜也加入助力，啟動(dòng)快手“鳴牌榜”直播間，并于昨晚邀請(qǐng)著名護(hù)膚品牌“紐西之謎”董事長(zhǎng)劉曉坤開(kāi)啟總裁帶貨首秀。
雖然“紐西之謎”多款網(wǎng)紅產(chǎn)品之前都已經(jīng)走入薇婭等直播間，且每次都是一售而空。但作為大BOSS，劉曉坤自己這還是第一次走進(jìn)電商直播間，首秀“帶貨總裁”。
為了實(shí)現(xiàn)線上線下融合，在促進(jìn)直播購(gòu)物的同時(shí)，也能引流線下門店，所以這次的直播間直接設(shè)在了位于上海虹橋萬(wàn)象城里的紐西之謎科技護(hù)膚修護(hù)中心。店內(nèi)正在熱火朝天地直播帶貨，店門外也吸引了不少消費(fèi)者的“圍觀”。
總裁帶貨直播間里的訪談嘉賓是著名主持人袁鳴。新榜創(chuàng)新性地采用首席主持人+企業(yè)家總裁+帶貨達(dá)人”的品效合一直播模式，袁鳴與劉曉坤對(duì)談產(chǎn)品理念、科技亮點(diǎn)，以及作為一位企業(yè)家的夢(mèng)想，而帶貨達(dá)人則在其間**介紹產(chǎn)品、解答問(wèn)詢。
消費(fèi)作為一種日常行為，尤其是強(qiáng)調(diào)試用體驗(yàn)的護(hù)膚產(chǎn)品，線下導(dǎo)購(gòu)和線上消費(fèi)是一種互相促進(jìn)的關(guān)系，總裁帶貨就是對(duì)線下線上融合的一種鼓勵(lì)。昨晚19時(shí)開(kāi)始預(yù)熱，袁鳴和劉曉坤20時(shí)入場(chǎng)對(duì)談，“鳴牌榜”直播間人氣瞬間沖上快手上海地區(qū)第一名，限量供應(yīng)的多款“紐西之謎”經(jīng)典產(chǎn)品也是因其超級(jí)折扣而引發(fā)直播間搶購(gòu)一空。一個(gè)是資深訪談主持人，一個(gè)是資深護(hù)膚產(chǎn)品人，品牌心智植入與直播帶貨導(dǎo)購(gòu)?fù)昝澜Y(jié)合?？偛脦ж洠圾Q驚人。根據(jù)規(guī)劃，接下來(lái)還有多位企業(yè)家總裁在上海購(gòu)物節(jié)期間走進(jìn)“鳴牌榜”直播間。此外，新榜旗下的“星選好店”也通過(guò)微信小程序直播的形式助力嘉定購(gòu)物節(jié)、西安購(gòu)物節(jié)，打通商業(yè)街區(qū)、零售門店私域流量，用新媒體方式推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶、新零售升級(jí)。
縱觀近期的線上電商直播，作為典型的線下品牌的格力董事長(zhǎng)董明珠最近的帶貨數(shù)據(jù)一場(chǎng)比一場(chǎng)可觀：4月24日抖音直播帶貨38.58萬(wàn)；5月10日快手直播帶貨3.1億；5月15日京東直播帶貨7.03億。
其實(shí)線下轉(zhuǎn)型線上的品牌并非格力一家，像線下門店300多家的林清軒，其創(chuàng)始人前段時(shí)間也是親自上播直播帶貨并在直播間親自試用。
線下品牌林清玄創(chuàng)始人孫來(lái)春親自直播帶貨 如今越來(lái)越多的品牌意識(shí)到直播帶貨的不可或缺，甚至一向嚴(yán)肅謹(jǐn)慎的大品牌也開(kāi)始越來(lái)越開(kāi)放的嘗試，除了大主播帶貨，我們也看到很多縣長(zhǎng)市長(zhǎng)上陣帶貨，各大總裁BOSS也走向品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年一季度上場(chǎng)直播帶貨的企業(yè)家超過(guò)40位，涵蓋旅游、體育、餐飲、家電、服飾鞋包、美妝個(gè)護(hù)、數(shù)碼3C、生鮮電商、母嬰、重型卡車等行業(yè)領(lǐng)域。
圖片來(lái)源：雷達(dá)財(cái)經(jīng) 梁春富這些企業(yè)家的親自直播上陣，更是給整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型帶來(lái)了希望和典型。吳曉波早前演講中提到的紅蜻蜓品牌，典型的線下25年的老品牌，全國(guó)有4000家門店，疫情的沖擊讓企業(yè)掌門人錢金波迅速轉(zhuǎn)型，快速動(dòng)員線下導(dǎo)購(gòu)學(xué)習(xí)線上賣貨模式，讓企業(yè)快速轉(zhuǎn)型。
有關(guān)企業(yè)家直播帶貨的三個(gè)建議1. 總裁打頭陣，做好示范，給員工信心提升。企業(yè)家或總裁過(guò)去在很多人印象中是一個(gè)“高冷”角色，直播這種在鏡頭前逗觀眾一樂(lè)的行為在他們身上是絕對(duì)不能發(fā)生的，但是現(xiàn)在，不論是攜程梁建章COS出演還是林清玄孫來(lái)春親自直播間上臉（昨晚劉曉坤也親自上臉為粉絲展示口紅效果），都是在親力親為，勇敢邁出擁抱變化的第一步。2. 加強(qiáng)線下員工的線上銷售培訓(xùn)，給員工技能提升。受人社部委托，中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心擬新增10個(gè)新職業(yè)，其中在“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師”職業(yè)下又增設(shè)了“直播銷售員”工種。線下員工大多只熟悉傳統(tǒng)銷售場(chǎng)景，包括企業(yè)家本人，這時(shí)，有針對(duì)性和實(shí)戰(zhàn)性的培訓(xùn)尤為重要。新榜自5月29日開(kāi)啟的巡回培訓(xùn)，將走進(jìn)山東、浙江、上海、廣東、四川、陜西等各地。3. 線下線上融合。尤其是對(duì)于那些需要線下體驗(yàn)、需要塑造品牌心智的產(chǎn)品服務(wù)，直播電商既是需要擁抱的潮流趨勢(shì)，是未來(lái)的“標(biāo)配”，同時(shí)也需要和線下零售實(shí)現(xiàn)協(xié)同。出現(xiàn)在直播間里的總裁不僅要帶來(lái)“總裁級(jí)”折扣獎(jiǎng)品，也應(yīng)該帶來(lái)品牌的聲音和形象。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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