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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
提起直播帶貨，格力總裁董明珠攜手二驢夫婦在快手首秀算是一大事件——開播半小時銷售額破1億，100分鐘突破2億，最終，這場直播以3小時成交3.1億的成績完美結(jié)束。
許多人不知道，這個成績接近格力網(wǎng)店去年全年的業(yè)績。
這場直播備受關注，結(jié)果更讓人眼前一亮：原來老鐵購買力這么強，另一方面，也讓更多人看到了快手的帶貨潛力。
電商領域，風云再起。相較于1年前，大家對快手先入為主的偏見，目前快手直播動不動上億元的成交額，逐漸成為大家茶余飯后談論的重點。
成交額破億背后
素人主播居多？
除了用戶下沉、帶貨能力強，成交額高，更值得關注的還有成交額背后的主播，他們不是一溜的紅人、大咖，而是以素人居多，甚至是今年受疫情影響，剛轉(zhuǎn)型做快手直播的用戶。他們中，有人成功自救，并以此作為主要發(fā)展渠道。
我們常說快手是一個江湖，有自己獨特的老鐵文化，比如，大主播間常用的打榜/掛榜，新晉小白可以實現(xiàn)“0粉絲帶貨”，而只要你輸出有價值的內(nèi)容，都能在這里獲得關注和熱度。
快手給了更多普通人機會。
去年的創(chuàng)作者峰會論壇上，快手公布了一組數(shù)據(jù)：2019年，這些創(chuàng)作者從快手創(chuàng)收超過200億，且其中多半是素人。
月收入10萬元以上的快手商戶占比高達61%
商戶在快手產(chǎn)生的利潤額占總利潤額的39%
在快手上，平均每支短視頻能為商戶帶來超過一萬元的銷售額
對商家來說，快手是一個可拓展渠道，對無固定工作人員而言，這是一個機會，對于三四線小城鎮(zhèn)居民來說，這個收入已經(jīng)遠超當?shù)厝司杖搿?/span>
許多人說快手路子太野，但事實證明，這種簡單粗暴的賣貨方法快速縮短了用戶和貨品之間的鏈條長度，有無粉絲，都可帶貨，有無經(jīng)驗，都能開播，這也是今年很多實體商家紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手的原因之一。
想在快手順利變現(xiàn)
需要做好哪些？
想要做好直播電商，核心邏輯無非就是三個字：、人、貨場。
從字面意思理解，人就是流量，貨就是貨源，場就是場景?！叭素泩觥蹦繕耸峭高^人性化場景的作用實現(xiàn)“人貨合一”。
首先來說人，在短視頻或者直播平臺，人代表著流量，是變現(xiàn)的前提。如何吸引流量、如何漲粉，對于一個新賬號來說，是重中之重。
此外，主播作為“人”這個因素，也不可忽略。一個專業(yè)素質(zhì)過硬的主播能把直播帶貨的效果最大化。
94年快手主播徐小米
單場直播銷售1200W
其次是貨。在傳統(tǒng)電商時代，我們常常把“人”的重要性放在“貨”的前面，但在直播電商時代，“貨”更是粉絲決定是否在你這里購買的重要因素。
隨著直播電商的發(fā)展，貨品供應鏈體系逐漸成熟，好的貨源能讓你在保證質(zhì)量的基礎上最大程度的實現(xiàn)盈利。但是，很多人無法觸達一手貨源，貨品質(zhì)量參差不齊、又無法在價格上取勝。
在帶貨主播行業(yè)里有這么一句話，“南義烏，北臨沂”。南方人沒有去過義烏，北方人沒有去過臨沂，還真不好意思說自己是電商人。
臨沂有5個快手官方產(chǎn)業(yè)帶，簽約主播數(shù)以千計，產(chǎn)業(yè)帶為其提供場地、運營指導、貨源等一系列服務，解決了很多快手主播潛在的問題和顧慮?？焓謳ж浖t人超級丹、大蒙子、徐小米等各大主播都在臨沂，與這里的天然優(yōu)勢有著必然聯(lián)系。
據(jù)有贊官方透露：“2019年前三季度，有贊臨沂市商家占有贊山東省整體快手成交額的54.97%，也是有贊快手成交量Top 3的城市。”
義烏小商品城，大家應該熟悉的多，去年一篇“白天開三輪帶貨，晚上開路虎出門”的文章在全網(wǎng)刷屏，讓更多人看到了義烏的機會。
快遞費用不足一元，衣服批**斤稱，更有“一件代發(fā)”服務......更多電商人看到了義烏，選擇從這里拿貨。
近期，我們先后去了臨沂和義烏，并和當?shù)刂辈セ剡_成合作，對于沒有貨源的學員，可以提供貨品供應鏈，上到家居、日化，下到美妝、服飾，都在類目范圍之內(nèi)。
解決了貨的問題，培訓出專業(yè)帶貨主播，然后通過人性化的場景實現(xiàn)“人”和“貨”的有效結(jié)合，直播帶貨的成績就不會差。
由于時間和篇幅限制，以上只是關于快手直播帶貨的一些簡單概述。直播電商是一門深奧的學問，從以快手為代表的直播平臺的帶貨能力來看，這是一個新的、前景無限的市場。
“人、貨、場”的底層邏輯非常重要，也很容易被理解，但想真正做到人貨合一，并不是一件簡單的事。
它不僅涉及到平臺的規(guī)則、運營、流量的分發(fā)、更考驗主播專業(yè)素養(yǎng)，更重要的是，能否拿到一手貨源。
此前，我們曾在全國各地舉辦多次直播電商的線下培訓，也都獲得了很多好的反饋，在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)：如果只做理論知識的輸出而沒有實操環(huán)節(jié)，學員后續(xù)的發(fā)展將會大打折扣，在現(xiàn)場實際操盤過的同學，回家就能上手開播帶貨。
往期培訓現(xiàn)場，學員開播帶貨訓練
尤其是今年，受疫情影響，許多線下商家經(jīng)營狀況堪憂，最需要的就是能夠快速上手的課程。來參加我們線下培訓的，很多都是快手小白，甚至都沒有玩過快手，但是在學習結(jié)束后，不少人成功上手開播帶貨。
如上圖所示，你能想象兩個月前，他還是一個什么都不懂的小白嗎？現(xiàn)在已經(jīng)很好地融入快手這個生態(tài)，刷個1200的榜，能夠賺回3000多，目前在籌備打更大的榜了。
由于疫情影響，新榜學院線下培訓一直無法開展，很多朋友私信咨詢，還有前幾期的老學員們想來復訓，基于此，我們做了大量的籌備工作，新榜學院2020年的線下大課正式開啟，目前只專心做快手專場，限額招生。
【課程基本情況】
課程：快手0粉絲帶貨訓練營
時間：①山東臨沂場：5.29/30/31
②浙江義烏場：6.12/13/14
地點：山東臨沂/浙江義烏
課程時間：3天2夜（白天學習，晚上開播練習）
【課程內(nèi)容亮點】
①小白?沒粉絲，教你“0”粉絲帶貨一招制勝！
②輕松搞定熱門段子
③輕松get漲粉秘籍
④快手頂級主播超級控場技能
⑤直播間帶貨爆單話術教學
⑥快賺錢，帶你玩轉(zhuǎn)掛榜電商！
⑦技術指導+全程貨品供應鏈提供
⑧特邀嘉賓：徐小米，超級丹，大蒙子等快手一線爆紅主播分享帶貨核心精髓！
【課程適用人群】
①短視頻從業(yè)者：想尋求更好的變現(xiàn)方法
②電商從業(yè)人員：想通過直播打通新型變現(xiàn)路徑
③實體商家：轉(zhuǎn)型線上，0基礎“0”粉絲賣貨
④主播：通過直播獲得了收益，但遇到了瓶頸
⑤快手小白：想漲粉、想熱門、想在直播間帶貨
⑥老板/員工：企業(yè)想布局直播電商，為企業(yè)或個人賦能
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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