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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
歡迎來(lái)到新榜的「與視頻號(hào)**號(hào)」欄目，我們會(huì)在這里對(duì)話各類視頻號(hào)創(chuàng)作者，講述背后創(chuàng)作故事，運(yùn)營(yíng)策略與平臺(tái)洞察，為視頻號(hào)生態(tài)的探索提供更多角度。
這個(gè)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)者是一對(duì)夫妻。其中，亭子負(fù)責(zé)出鏡和制作皮具，濤哥負(fù)責(zé)拍攝和剪輯，女兒“果果”也常常出來(lái)客串。手工匠人、萌娃，搭配走心的文案和制作，使得全片充滿“小電影”般的精致美感。
自從改LV的視頻火了后，亭子又陸續(xù)收到40多個(gè)大牌包的改造訂單，包括Gucci、香奈兒和LV。而濤哥也受邀成為微信視頻號(hào)創(chuàng)造營(yíng)廣州場(chǎng)的演講嘉賓、參與@騰訊程序員 的線下沙龍分享。
作為視頻號(hào)原生的素人玩家，實(shí)體店創(chuàng)業(yè)夫妻，亭子和濤哥的是如何從0到1搭建視頻號(hào)，做出“改包”爆款的？
2012年，亭子開(kāi)始接觸到手工皮具，此后，“坑”越陷越深，工具和皮料逐漸堆滿了家里。
2015年5月，在廣州的一處居民樓，她有了自己的皮革工作室“樸作 purework”。同年，工作5年的濤哥也離開(kāi)了南方都市報(bào)視頻部，開(kāi)了一家小的影視公司。至此，夫妻兩業(yè)務(wù)有了交集，濤哥會(huì)給工作室的顧客拍照片，因拍的好看，大家很愿意在朋友圈分享。
“以前是溫水煮青蛙，你雖然有點(diǎn)下滑，但你還是在掙錢的。”然而，2020年初的疫情，把他們一下子“逼”進(jìn)了短視頻。
除了廣州的工作室，他們?cè)谏钲凇|莞各開(kāi)了1家商場(chǎng)店。“春節(jié)期間，突然間商場(chǎng)一個(gè)人也沒(méi)有了，沒(méi)有收入，但是店租和員工薪資還得出，特別揪心。”到了3月，眼看疫情蔓延全國(guó)，亭子決定“斷腕”，關(guān)掉深圳的實(shí)體店，“幾萬(wàn)塊的押金也不要了”。
他們開(kāi)始迫切想知道：怎么才能持續(xù)地活下去。
思來(lái)想去，他們決定擁抱互聯(lián)網(wǎng)，嘗試拍視頻，以此突破時(shí)空的限制，減少疫情等突發(fā)事件的影響。
2020年4月上旬，濤哥的大號(hào)收到視頻號(hào)內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)，他花了一個(gè)禮拜思考底層邏輯，并最終在4月18日發(fā)出了第一條視頻《今天到了一個(gè)新玩具，果果和我一起安（dao）裝（dan）》。
自4月來(lái)，“玩皮的亭子”共發(fā)布了近70個(gè)視頻，時(shí)長(zhǎng)基本1分鐘內(nèi)，保持一周兩更，每個(gè)片子從策劃、拍攝到剪輯，平均耗時(shí)5~8小時(shí)，有的甚至更長(zhǎng)。
濤哥是中國(guó)傳媒大學(xué)導(dǎo)演系研究生，雖是科班出身，但濤哥坦言，自己是新媒體小白，一開(kāi)始賬號(hào)不懂定位、也不懂差異化，內(nèi)容也不夠垂直，“什么都拍，又拍做皮具，又拍小孩，又拍做青團(tuán)”。
雖然畫(huà)面精美，各種運(yùn)鏡、濾鏡很專業(yè)，粉絲也稱贊“大片既視感”，但他們的視頻號(hào)漲粉一直很“佛系”，運(yùn)營(yíng)近2個(gè)月，賬號(hào)只有三四千粉絲，日均漲粉幾十到幾百。
直至6月9日，賬號(hào)發(fā)布了一則《改LV（上）》視頻，才讓他們小火了一把。
“發(fā)出去之后就狂漲，大概漲了有四五千粉絲，每天打開(kāi)視頻號(hào)，都有很多小紅點(diǎn)。”濤哥回憶說(shuō)。此后他又陸續(xù)發(fā)布了《改LV》的中篇和下篇，均取得不錯(cuò)的反響。
事后，濤哥和亭子總結(jié)視頻火的原因：
1. 不僅展示技巧，還有真誠(chéng)。亭子不化妝、會(huì)分享自己的心得體會(huì)，鏡頭展示了家庭生活……這些換取了用戶的信任，所以才會(huì)有客戶把1萬(wàn)多的LV寄來(lái)給他們改。
2. 把握機(jī)會(huì)，提前策劃。LV奢侈品品牌自帶流量，拆很貴的包，這中間有反差。出于記者的敏感，濤哥覺(jué)得可能是好題材，也和顧客做了提前溝通，做了全盤拍攝和推廣的策劃。
3. 加分項(xiàng)：攝影和剪輯。
而相應(yīng)的，更多人看到視頻，找亭子改大牌包，拍攝素材也豐富起來(lái)?！叭绾涡钠綒夂筒鸬粢粋€(gè)LV和一個(gè)Gucci？”、“客戶給你一個(gè)LV說(shuō)拆了是一種什么體驗(yàn)？”……他們摸到了用戶的**，開(kāi)始狂薅“改奢侈品包”的選題。
除了交代改包主人的故事，拍攝包包改造過(guò)程和前后對(duì)比，我們觀察到，視頻還會(huì)強(qiáng)調(diào)亭子大力“撕壞”大牌包的動(dòng)作和聲音，這也能引起觀眾的“爽感”。
關(guān)于內(nèi)容制作，濤哥后期還領(lǐng)悟到一點(diǎn)。“有時(shí)候，你需要在片子里輸出一些價(jià)值觀，會(huì)讓別人更有認(rèn)同感。”在《隨便改》視頻中，女導(dǎo)演嵐總找他們改包，他們便引用嵐總的一句話做旁白，“愛(ài)好可以讓你對(duì)這個(gè)事情喜歡，但是唯有熱愛(ài)，才會(huì)讓你走的更遠(yuǎn)?！边@樣的視頻也更火。
后來(lái)，亭子和濤哥在微信小程序商店開(kāi)了直播分享，復(fù)盤了做視頻號(hào)的經(jīng)歷。
賬號(hào)有哪些調(diào)整？濤哥做了總結(jié)：
1. 修改賬號(hào)名稱，內(nèi)容更聚焦
最初，賬號(hào)是用“purework”工作室品牌名，后來(lái)又改成“果園奇妙記事”，因?yàn)榕畠航嘘惞?，家叫“果園”，他想記錄里面發(fā)生的一些事情，但這很容易被誤認(rèn)是“賣有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的”，最后的改動(dòng)，他問(wèn)了近100個(gè)人，最終定下了“玩皮的亭子"：既和業(yè)務(wù)有關(guān)，也能便于搭人設(shè)。
改名后的內(nèi)容也更垂直，在做皮方面更突出。哪怕是拍女兒，濤哥也不會(huì)純拍，“我可能給小孩背一個(gè)皮包，會(huì)帶上皮革的元素?！?/p>
2. 增加旁白和鏡頭口播
最初拍亭子做皮具的教程，比較枯燥。后來(lái)他們學(xué)習(xí)了別人的賬號(hào)，先是添加了旁白 ，以此去講述皮具背后的故事，比如他們會(huì)錄“這個(gè)LV包很大，但沒(méi)怎么用過(guò)，是他老公送的。”再后來(lái)，亭子嘗試加了對(duì)著鏡頭的口播，不僅豐富畫(huà)面內(nèi)容，也和用戶在鏡頭前做了互動(dòng)。
3. 簡(jiǎn)化制作過(guò)程，突出結(jié)果
最早的拍攝，就是亭子做，濤哥拍，像紀(jì)錄片那樣去詳細(xì)展示過(guò)程。但短視頻只有1分鐘，觀眾看得到”匠人“，看不到成品，節(jié)奏太慢了。
“后來(lái)我會(huì)減少制作過(guò)程，增加成品的展示部分，我希望你看清楚做出來(lái)的樣子，心動(dòng)，你可能會(huì)下單。比如像抖音快手里面，人家直接就是‘來(lái)吧，展示。’”濤哥摸到門道。
4. 形式上的更迭
從第二期視頻開(kāi)始，濤哥在16：9的畫(huà)幅上，添加了上下黑幅，以便“霸住”畫(huà)面，備注標(biāo)題和發(fā)布時(shí)間。拍了20多期后，等視頻號(hào)能選擇封面后，他把封面換了整屏，加了標(biāo)題，做了排版，進(jìn)片子才是上下遮幅。
最近，為了緩解審美疲勞，他把標(biāo)題字體“江西拙凱”換成了“江城律動(dòng)園”，受到別人提醒，他也重視“字體版權(quán)”保護(hù)，用的都是免費(fèi)商用字體。
然而，電影科班出身的濤哥，在適應(yīng)，也在抵抗短視頻的某些邏輯。
比如，“學(xué)電影的人怎么可能拍豎屏的東西？”濤哥在抗?fàn)帯ＫX(jué)得豎屏適合展示人物，橫屏能展示環(huán)境，環(huán)境會(huì)烘托人物性格，也更適合展示故事。 再比如，“你的視頻聲音和畫(huà)面講述的是一個(gè)事情，為什么你要講呢?！睗鐖?jiān)持電影的“聲畫(huà)對(duì)位”原則，覺(jué)得要給觀眾更多的信息增量。
“我不是為了改這個(gè)包，賺點(diǎn)這種小錢，肯定不是的。”濤哥的創(chuàng)作初衷更深遠(yuǎn)，“我的最終目標(biāo)是跟時(shí)間的對(duì)抗，10年之后我再來(lái)看這件事，我能感覺(jué)歷歷在目。而所有的變現(xiàn)、結(jié)交人脈，這些都是附帶的?！?/p>
“粉絲和數(shù)據(jù)會(huì)教你做視頻，但討好觀眾，但同時(shí)別忘了取悅自己?！?/strong>
從4月入局至今，視頻號(hào)@玩皮的亭子 積累2萬(wàn)多粉絲，視頻發(fā)布后，每日詢單人數(shù)10-20人，相關(guān)定制、改包業(yè)務(wù)的收入也達(dá)11萬(wàn)多元。
和視頻號(hào)頭部玩家動(dòng)輒百萬(wàn)的變現(xiàn)金額相比，這些數(shù)據(jù)雖稱不上亮眼，但貴在積累。
目前，他們的客戶群體，大概的年齡是27、28歲到40歲，大多有留學(xué)背景。而愿意給他們隨便改LV包的人，也過(guò)了需要被品牌賦能的年紀(jì)，開(kāi)始賦能、改造品牌，這也意味著更成熟的消費(fèi)能力。
雖然現(xiàn)在找上門的品牌廣告主不多，但濤哥還是“任性”拒了一些品牌的合作需求。比如說(shuō)某品牌燕窩，因?yàn)樗X(jué)得這東西是“割韭菜”的，想要同等功效“不如去健身“。dyson戴森經(jīng)銷商的產(chǎn)品是符合要求了，但是“對(duì)著鏡頭念產(chǎn)品功效”的硬廣模式，他們也不接受。
而視頻號(hào)直播帶貨的模式，就他們稍顯內(nèi)斂的性格，也不大合適。
未來(lái)，亭子和濤哥會(huì)發(fā)展包包護(hù)理業(yè)務(wù)，因?yàn)樵谒麄兪盏降拇笈瓢?，很多很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有背，然后也缺乏最基本的保養(yǎng)，損壞的程度很厲害的，這會(huì)是個(gè)機(jī)會(huì)。
而另一方面，因?yàn)榕畠汗呛推放?、視頻號(hào)一塊成長(zhǎng)的，視頻中也有很多亭子和果果的生活畫(huà)面，他們也會(huì)想做一些母嬰產(chǎn)品，“可能是一些小孩用的包，上面有皮革印出來(lái)的名字，家長(zhǎng)電話號(hào)碼等?！?/p>
果果（圖片由受訪者提供）
在采訪的最后，濤哥分享給視頻號(hào)創(chuàng)作者幾句心得：
“第一，你需要找到合適的方向，并且要和興趣結(jié)合，這樣才能長(zhǎng)久；第二，你想好了就去拍，在過(guò)程中慢慢迭代；第三，用最低的成本去試錯(cuò)，這樣包袱不會(huì)太重；第四，找準(zhǔn)用戶喜歡的點(diǎn)，但別忘了取悅自己。”
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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