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范衛(wèi)鋒：畢業(yè)于中國人民大學，曾在國內(nèi)著名傳媒集團從事報紙、雜志、電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等媒體的采編管理和投資工作。2015年創(chuàng)立高樟資本，致力于內(nèi)容商業(yè)的早期投資，助跑駕馭變化的創(chuàng)造者，是藍鯨傳媒（財聯(lián)社）、飯統(tǒng)戴老板、新經(jīng)濟100人、三聲、市值風云、真實故事計劃、菠蘿斑馬、星球研究所、漢卿文化（敬漢卿等）、42章經(jīng)等知名項目的天使投資人，被36氪評為“中國新文娛領(lǐng)域十大最具發(fā)現(xiàn)力投資人”。
2021新榜視頻號大會（變現(xiàn)專場）邀請到范衛(wèi)鋒，分享他的視頻號實踐與思考。
以下內(nèi)容整理自范衛(wèi)鋒現(xiàn)場分享，內(nèi)容經(jīng)本人確認：
我從事內(nèi)容行業(yè)已有二十年，但是今年，2020年，感受到一種非常強烈的“新人”感覺，因為今年是我做視頻號的第一年。
在做視頻號以前，我嘗試過這些媒體：報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)站、微信公眾號……我在抖音、快手、B站，都曾經(jīng)偷偷發(fā)過一兩期內(nèi)容，但是沒有人理我——我的形象，決定了我在抖音沒有前途；我的品味，決定了我在快手沒有前途；我的年齡，決定了我在B站沒有前途。因此，我也像各位公眾號大咖一樣，希望抓住移動互聯(lián)網(wǎng)的最后一班快車——視頻號。
在自己做內(nèi)容之外，我也投資了很多內(nèi)容新項目，比如財聯(lián)社、飯統(tǒng)戴老板、敬漢卿、真實故事計劃、魔女公司、星球研究所、菠蘿斑馬等等。這里面很多項目是我們組局，像戴老板、敬漢卿、星球研究所，都是我們自己帶著創(chuàng)業(yè)的想法，找到潛在創(chuàng)始人，投資給他們。這是一種深度的組局投資模式。
我也在努力嘗試視頻號的新做法，在自己的號上連載《范衛(wèi)鋒談水滸》。
我的視頻號經(jīng)歷三個階段
運營視頻號的過程，對我來說并不簡單，中間經(jīng)歷了三個階段。
第一個階段：嘗試期。我是在2020年春節(jié)之后、疫情期間開設視頻號的。因為在家里看過一些書，家里幾千本書，所以每天嘗試推薦一本書。但是，在推了十本書之后，發(fā)現(xiàn)一個問題。到了我這樣的年紀，一個男人四十歲以后，其實不應該老是讀新書了，反復閱讀經(jīng)典可能更有價值。把一本書看一百遍，要比在一年看一百本新書更有價值。不斷推薦那些沒有被市場充分驗證的新書，到底是教人上進，還是誤人子弟呢？我深深陷入了自我懷疑。所以，這個階段的更新停滯了。
于是，我進入了劃水期。“劃水”的意思大家都知道。我為什么一直堅持日更？有些人會問，你為什么一直發(fā)那些沒什么閱讀量的日更？因為日更很重要，只要你停一天，就會停兩天，停兩天，就會停一個星期。我們都曾經(jīng)下定決心跑步、減肥，做各種有利身心的事情，但只要你停下來，就會一直停。所以我在這個階段，已經(jīng)淪落到了，用幾張照片加一點配樂，做一些PPT式的視頻內(nèi)容，非常濫竽充數(shù)，大家或許有過類似體驗。
第三個階段：奮斗期。最近幾個月以來，視頻號的各種大會紛至沓來，主辦方基本都是我的好朋友，經(jīng)常讓我講一講。但是我自己的號已經(jīng)停止更新了，實在沒有臉上來講。于是下定決心，一定要重新開始推出我的視頻號。
于是，半個月以前，我終于找到了適合自己的定位，也找到了長期堅持的選題：《范衛(wèi)鋒談水滸》。
找定位的過程，我覺得可以分享一下。
首先進行需求端分析。為什么是“范衛(wèi)鋒談水滸”？因為在中國人心目中，四大名著的解讀是永遠的剛需。而對于創(chuàng)業(yè)者來說，四大名著哪本最有價值？《紅樓夢》和《西游記》顯然不太適合我和創(chuàng)業(yè)者，只能是《水滸傳》和《三國演義》。
再進入供給端分析。講《三國演義》的人實在太多了。我認真地搜了搜，全網(wǎng)講《水滸》的視頻不多，也沒發(fā)現(xiàn)特別好的。于是我覺得，我有可能講出特色、成為一個垂直品類的第一名了。不能成為垂直品類第一名的視頻，顯然不值得花太多心思去做。
因此，我找到的定位是：從企業(yè)家的視角看《水滸》。我自己的號，已經(jīng)堅持了15天的日更，每天錄每天更。我以讓團隊熟悉視頻號生態(tài)為由，把剪輯工作分配給其他成員，讓他們幫我剪輯，我就可以發(fā)揮我的優(yōu)勢——策劃和錄制。最近新裝備買了不少，今天買個燈，明天買個架子，后天買個麥克風，器材黨都是如此。
目前比較確信，我的號能夠更下去，并且更個1000期問題不大。因為我已經(jīng)把每天寫稿和錄制的時間成本，有效控制在了15分鐘以內(nèi)，這樣就可以持續(xù)運營。
聊一聊我對視頻號生態(tài)的看法。
視頻號有機會，這毫無疑問。關(guān)鍵在于，它是一個多大級別的機會？我覺得它至少比當年微信公眾號的機會大很多。
為什么呢？原因有三點：1. 視頻；1. 用戶量；3. 商業(yè)變現(xiàn)基礎設施完善。想想當年電視的機會比報紙雜志大多少，我們就可以大致推測，視頻號如果能夠做成，它的機會比公眾號大多少。
怎么看視頻號的平臺特性？每個平臺的內(nèi)容都是不一樣的。視頻號既不是抖音、快手，也不是B站、西瓜視頻。
個人認為，視頻號的關(guān)鍵不在于“視頻”，而在于“號”?！耙曨l”是定語，“號”才是主語。強調(diào)“號”，是為了強調(diào)它的社交屬性。我們今天加微信好友，已經(jīng)看不到很多人的朋友圈了。但是，你可以看我的視頻號，而且我在視頻號的展示比朋友圈豐富得多，因為朋友圈全是廣告。如果視頻號能夠做到一人一號，變成我們在虛擬世界中除了個人微信之外的第二存在，這件事將具有超大價值。
視頻號不是短視頻，而是視頻化的內(nèi)容和社交平臺。有幾個機會：新內(nèi)容，新消費，新服務。
第一個，純內(nèi)容的機會，即超級IP或者內(nèi)容矩陣。
關(guān)于超級IP，特別有意思的是，我觀察到今天視頻號生態(tài)里的幾個超級大號，很多是由非內(nèi)容公司運營的。比如“朱成英”、“韓韓情感分享”、“霹靂舞凱凱”，都是電商公司或微商公司。真正純內(nèi)容的超級IP，目前還沒有看到。但我們看到了超級流量。我覺得“朱成英”、“長春奇點”這樣的賬號，具備超級IP的雛形，你還不能說它是超級IP，但可以說超級流量，這流量相當可怕。
關(guān)于內(nèi)容矩陣，這類布局一定有機會。我認為這里面，可能會出現(xiàn)類似“視覺志”這樣的公司。
超級IP一定會出現(xiàn)。我們學過數(shù)學抽屜法則，當一個平臺有大幾億的日活，一定會有一批少數(shù)賬號，凝聚大量人的注意力。這是不可避免的規(guī)律。即使官方平臺不允許超級大號出現(xiàn)，也無法遏制這一點。
第二是新消費。我們有淘品牌（淘寶）、抖品牌（抖音）各種品牌，為什么視頻號平臺內(nèi)不會出現(xiàn)視頻號的品牌呢？肯定會有。
第三是新服務。新服務包括兩類。一類是狹義的，給視頻號里賺錢的公司提供服務，比如說新榜、新視、卡美啦等等。廣義來說，則是利用視頻號生態(tài)的紅利，去做更加廣義的服務。
談談視頻號的爆款內(nèi)容。我們內(nèi)部大概看了一萬個視頻號，對其中的爆款內(nèi)容有一些淺見。
視頻號的爆款，是**風格。抖音的爆款是漂亮的劍法，快手是彪悍的大刀，B站是眼花繚亂的雙截棍。
在抖音里面，如果你看到一個小孩削蘋果、剝桔子給老奶奶吃，到最后5秒鐘，居然沒有反轉(zhuǎn)，你會覺得很失望。視頻號不一樣。視頻號有個視頻，一個女人接她喝醉酒的老公回家，非常感人，有兩億左右的播放量。全程看下來，只看到這個女人對她老公辛苦的理解。如果在抖音，視頻中間至少會有兩個反轉(zhuǎn)。這就是視頻號的特點?！伴L春奇點”也好，“韓韓情感分享”也好，這些頭部大號，視頻都是一句話，只表達一個點，像**一樣直接。
快手是彪悍的大刀，大刀是褒義詞，不是指鐮刀。
B站的爆款，更多是眼花繚亂的雙截棍。你看它的內(nèi)容，其實還是那樣，但是，它的表達方式極其豐富。舉個例子，我們投資的敬漢卿，B站前三名的大號，他為了講一句話，比如“今天朋友約我出去吃火鍋”，中間會運用多種不同的站姿、坐姿和多種不同的表達。如果是文字類、知識類的內(nèi)容，它們的字體、圖片會非常豐富，讓你的眼睛簡直不能離開屏幕。所以B站的爆款是眼花繚亂的雙截棍，而視頻號非常簡單，就一個點，是**。
在視頻號里做爆款內(nèi)容，短的比長的好，情感的比邏輯的好，傳統(tǒng)倫理道德的比新潮時尚的好。
說一說視頻號生態(tài)創(chuàng)業(yè)的思路，有兩種。雖然看起來是正確的廢話，但涉及到很多觀察和總結(jié)。
第一種，把其他平臺上已經(jīng)驗證成功的事情，在視頻號再做一遍。比如說，淘寶直播有李佳琦，能不能搞視頻號的李佳琦？可以做視頻號的“薇婭”，視頻號的“飯統(tǒng)戴老板”，視頻號的“咪蒙”等等。別的平臺那么大，你也可以搞個類似的。
第二種，把其他平臺上沒有做成功的事情，借著視頻號的變化機會再做一遍。比如說，你想在別的平臺實現(xiàn)想法，但是沒有成功。因為，視頻號是有史以來第一個把公域媒體流量和私域微信流量結(jié)合的平臺。這是一個極其重要的變化。
在視頻號生態(tài)里面，如果想成為偉大的公司，一定要利用好這一點，把爆發(fā)力極強、能夠爆發(fā)兩三億觀看的公域媒體流量，和私域結(jié)合起來。但是結(jié)合起來，是不是一定要采取拉群的方式？我老覺得拉群這件事，沒有把視頻號給我們的場景充分利用好。為什么呢？因為在視頻號里，你和用戶是主持人和聽眾的關(guān)系，是有權(quán)利層級的，但是進群之后，你們就平等了，好像失去了一點東西。而這點東西，是視頻號給我們創(chuàng)造的非常寶貴的場景。能不能在不丟掉這個場景的前提下去干這件事？
我們正在努力投資視頻號生態(tài)項目，也有了第一個嘗試。希望在2021年，投資15個左右視頻號創(chuàng)業(yè)項目。感謝大家！
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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