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憑借著這份與年齡形成鮮明反差的形象與氣質(zhì)，以及對(duì)待生活的積極態(tài)度，汪奶奶在抖音上狂攬了1000W粉絲，單周增粉81.8W，近一個(gè)月增粉534.8萬(wàn)，吸粉態(tài)勢(shì)極其強(qiáng)勁。
▲抖音新銳榜（3.30-4.05）圖源：卡思商業(yè)版
受到關(guān)注、并締造了讓人艷羨的增粉成績(jī)的銀發(fā)網(wǎng)紅并不只有汪奶奶一個(gè)。去年冬天“口吐芬芳，舌燦蓮花”的東北老頭@耀楊他姥爺也曾在兩個(gè)月的時(shí)間漲粉550W+，目前在抖音上擁有粉絲998.1W。還有嘴有點(diǎn)碎的@我是田姥姥三個(gè)月增粉828.9W，目前粉絲量已經(jīng)高達(dá)1427.7W。
除了這些表現(xiàn)驚人的后起之秀外，短視頻中還活躍著很多的銀發(fā)網(wǎng)紅，他們以各式的面貌和性格特質(zhì)活躍在屏幕中，并在短視頻生態(tài)中構(gòu)建了一定的影響力，讓人無(wú)法忽略他們的存在。銀發(fā)網(wǎng)紅究竟是一個(gè)怎樣的存在？他們是如何打動(dòng)短視頻用戶(hù)的？除了具備強(qiáng)勢(shì)吸粉的能力以外，在商業(yè)表現(xiàn)上他們又有著怎樣的發(fā)揮空間？卡思數(shù)據(jù)（ID：caasdata6）今日就將聚焦銀發(fā)網(wǎng)紅以及他們所爆發(fā)出的能量。
01 | 銀發(fā)網(wǎng)紅有哪些“路數(shù)”？
那些活躍的銀發(fā)網(wǎng)紅們都有哪些路數(shù)呢？在觀(guān)測(cè)一番后，卡思數(shù)據(jù)將短視頻生態(tài)中的銀發(fā)網(wǎng)紅們大致分為了如下幾個(gè)類(lèi)別。
1、引領(lǐng)精致生活的潮流派
這種派別下的銀發(fā)老人們有一個(gè)最突出的特點(diǎn)就是精致。不論是在護(hù)膚、穿著、生活態(tài)度上，他們都展現(xiàn)出了超乎常人的自律，這種自律之下打造出的精致感讓很多年輕人自愧不如。從他們的身上，用戶(hù)可以窺見(jiàn)銀發(fā)群體的另一種風(fēng)貌，并從中汲取養(yǎng)分。
如文章開(kāi)頭提到的@只穿高跟鞋的汪奶奶就是這種派別的典型代表。這位銀發(fā)老奶奶到底有多精致呢？看她發(fā)布的作品猶如在看一場(chǎng)時(shí)裝大秀，不論是出門(mén)倒垃圾還是去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜，她都打扮得極其講究，并時(shí)刻保持著優(yōu)雅的體態(tài)。此外，汪奶奶還緊跟著平臺(tái)的各種熱點(diǎn)，什么扭頭變裝、EDM她都玩轉(zhuǎn)得游刃有余。除汪奶奶外，@末那大叔中身高一米八三、同樣精致考究的北海爺爺、@姑媽有范兒中的姑媽均是潮流派的代表。
2、在日常生活中盡顯個(gè)性的“隨性派”
與精致派不同，“隨性派”指的是那些以記錄日常生活片段為主，并彰顯了他們獨(dú)特個(gè)性的銀發(fā)網(wǎng)紅們。
比如@耀楊他姥爺就是以外孫的視角記錄了一個(gè)東北老頭的普通生活日常。在截取的各種片段中，一個(gè)愛(ài)玩愛(ài)造、性格直率、金句頻出的真性情姥爺立體地呈現(xiàn)在觀(guān)眾面前。還有@我是田姥姥，則是以外孫的視角，圍繞著一些生活小事對(duì)姥姥進(jìn)行各種整蠱，而語(yǔ)速極快的姥姥也會(huì)在“氣急敗壞”中開(kāi)啟機(jī)關(guān)**式，滿(mǎn)屏的吐槽有著滿(mǎn)滿(mǎn)的笑點(diǎn)。
在看這類(lèi)型視頻時(shí)，觀(guān)眾不僅可以在“圍觀(guān)”他們逗趣日常的過(guò)程中感受到濃濃的歡樂(lè)，同時(shí)也能在情感上與他們建立深厚的聯(lián)系。
3、專(zhuān)注于某一垂直領(lǐng)域的“精通派”
這種派別指的是那些在某一特定領(lǐng)域中樹(shù)立起形象的銀發(fā)網(wǎng)紅們。如@康奶奶說(shuō)關(guān)注的是健康保健領(lǐng)域，她的作品中解決了很多人們?nèi)粘Ｉ钪嘘P(guān)心的健康知識(shí)，如“為什么午睡越睡越困”“每天按10秒輔助降血糖”“吃膠原蛋白美容嗎”等等。還有抖音紅人@神探大媽?zhuān)瑢?zhuān)注騙局揭秘，將生活中常見(jiàn)的騙局用短視頻演繹出來(lái)，再輔以富有經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)，目前收獲粉絲586.1W。
由于老年人本身帶給用戶(hù)的沉穩(wěn)、可靠的印象，使得他們很容易構(gòu)建在某一垂直領(lǐng)域的信服感，也更容易得到用戶(hù)的信任。
除了這三個(gè)類(lèi)別外，還有如@流星錘老爹這種主打恩愛(ài)夫妻的“甜蜜派”，還有如@羅姑婆這種趣味演繹各種段子的“劇情派”。總體來(lái)看，短視頻中的銀發(fā)網(wǎng)紅不僅數(shù)量越來(lái)越多，且通過(guò)各種各樣的形式在受眾中形成了一定的影響力。
02 | 大家喜歡銀發(fā)網(wǎng)紅
究竟喜歡的是什么？
從多個(gè)銀發(fā)網(wǎng)紅的用戶(hù)畫(huà)像中，我們可以看到，他們的粉絲年齡段主要集中于18-35歲之間，而這些年輕群體正是短視頻用戶(hù)的主力軍。從這個(gè)角度來(lái)看，銀發(fā)網(wǎng)紅面向的仍然是短視頻的主流大眾群體，而絕非某部分特定小眾群體。那么為什么越來(lái)越多的銀發(fā)老人能夠成為短視頻的主角，并且還能夠收獲眾多喜愛(ài)呢？換言之，用戶(hù)喜歡銀發(fā)網(wǎng)紅，究竟喜歡的是他們的什么？
▲上下圖分別為@末那大叔、@只穿高跟鞋的汪奶奶用戶(hù)畫(huà)像 圖源：卡思商業(yè)版
1、 年齡與形象、氣質(zhì)構(gòu)成的反差感
用戶(hù)在觀(guān)看短視頻時(shí)，總是會(huì)期待內(nèi)容的反轉(zhuǎn)或戲劇性的出現(xiàn)，而往往一些“出人意料”的短視頻會(huì)更容易吸引用戶(hù)的眼球。
在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)大眾對(duì)于老年人的認(rèn)知還停留在無(wú)趣、單調(diào)、保守、一本正經(jīng)等刻板印象上。而在銀發(fā)網(wǎng)紅的視頻中，我們總能看到他們營(yíng)造出的年齡與形象、性格之間的反差感，這種反差感不僅能夠引起用戶(hù)觀(guān)看的興趣，也能讓用戶(hù)的注意力牢牢投射在銀發(fā)網(wǎng)紅身上。同時(shí)，由于很多時(shí)候反差感并不是刻意營(yíng)造，所以在視頻的呈現(xiàn)上更多了幾分打動(dòng)人心的真實(shí)感。
如有的老人雖然真實(shí)年齡已經(jīng)在60—80歲，但在外形裝扮上卻比年輕人還要潮流，對(duì)于時(shí)尚的追求比年輕人還要用心；有的老人看似“一本正經(jīng)”，是個(gè)嚴(yán)肅的老頭兒或老太太，但卻像“老小孩”一樣，有著讓人捧腹的“小可愛(ài)”；有的老人明明有一張嚴(yán)肅的正經(jīng)臉，卻偏偏一板一眼地演繹起了搞笑橋段，認(rèn)真卻又“笨拙”的模樣讓人忍俊不禁。
老年人本身所具有的親和力再加上他們所帶來(lái)的反差感，很好地滿(mǎn)足了短視頻用戶(hù)對(duì)于內(nèi)容本身的要求，這也是他們能夠走紅的先決條件。
2、 傳達(dá)出的生活態(tài)度
短視頻是需要內(nèi)核的，這一點(diǎn)毋庸置疑。
短暫的視覺(jué)刺激和純粹的視覺(jué)觀(guān)感所引發(fā)的關(guān)注行為只能維持很短的時(shí)間，長(zhǎng)久的關(guān)注必然需要更深層次的情感內(nèi)核來(lái)維系。而這一點(diǎn)，我們則能在這些銀發(fā)網(wǎng)紅的視頻中尋求到，甚至可以說(shuō)，銀發(fā)網(wǎng)紅吸引用戶(hù)的本質(zhì)也恰恰是因?yàn)樗麄円曨l中折射出的情感內(nèi)核，這種情感內(nèi)核包括了積極的生活態(tài)度、經(jīng)過(guò)生活錘煉后的處世方式等等。
由于本身經(jīng)歷了歲月的沉淀、有著豐富的閱歷累積，所以銀發(fā)老人所傳達(dá)的這種情感內(nèi)核也是年輕KOL們所無(wú)法替代的。就像汪奶奶以身作則，將自己的人生經(jīng)驗(yàn)滲透于視頻中，告訴年輕女孩兒們“20歲之前的美貌是父母給的，20歲之后的美貌是自己經(jīng)營(yíng)的”“缺愛(ài)的人需要的不是被愛(ài)，而是愛(ài)自己”“你現(xiàn)在看不上的人，結(jié)婚后也不會(huì)看上”等等“過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)”。這些道理結(jié)合著她的形象、所作所為、個(gè)人經(jīng)歷而有了更強(qiáng)的說(shuō)服力，也更容易讓用戶(hù)從中受到鼓舞和啟發(fā)。
還有一些銀發(fā)網(wǎng)紅則在視頻中展現(xiàn)出了樂(lè)觀(guān)豁達(dá)的生活態(tài)度，或是在日常生活中不經(jīng)意傳達(dá)出了值得深思的生活智慧，亦或傳遞出了親情和愛(ài)情的溫暖，這些都是隱藏于內(nèi)容表象背后真正觸動(dòng)用戶(hù)的要點(diǎn)。
3、在一眾年輕KOL們中構(gòu)建的新鮮感
根據(jù)卡思數(shù)據(jù)此前發(fā)布的《2020短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)報(bào)告》，我們可以看到目前短視頻生態(tài)中的創(chuàng)作群體仍集中于18-30歲之間，該年齡段的創(chuàng)作者占據(jù)了整個(gè)創(chuàng)作群體約四分之三的比例。這意味著用戶(hù)在短視頻中更多刷到的仍然是年輕的面孔或年輕視角下所產(chǎn)出的內(nèi)容。在這樣的背景下，銀發(fā)網(wǎng)紅的出現(xiàn)便顯得有幾分“彌足珍貴”。
▲ 圖源：《2020短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)白皮書(shū)》
當(dāng)對(duì)滿(mǎn)屏的小哥哥小姐姐逐漸產(chǎn)生審美疲勞時(shí)，突然出現(xiàn)的精致奶奶、調(diào)皮爺爺、傲嬌姥姥能夠及時(shí)地填補(bǔ)用戶(hù)的這種審美空缺，為他們帶來(lái)新鮮感的同時(shí)，也能夠滿(mǎn)足他們對(duì)于內(nèi)容樣式的多樣化需求。
03 | 內(nèi)容之外
還有值得被注意的商業(yè)價(jià)值
銀發(fā)網(wǎng)紅的崛起并不僅僅停留在內(nèi)容對(duì)用戶(hù)的吸引力上，與之伴隨的還有他們不容忽視的商業(yè)價(jià)值。
我們看到，走潮流時(shí)尚路線(xiàn)的汪奶奶、北海爺爺?shù)茹y發(fā)網(wǎng)紅們均是各路品牌的寵兒。他們通過(guò)富有說(shuō)服力的外在形象和讓諸多年輕人自愧不如的生活態(tài)度成功為品牌做背書(shū)，很好地將視頻本身所傳遞的態(tài)度與廣告創(chuàng)意相融合。
如@末那大叔與沙宣合作的一條廣告視頻“精致的一天從頭開(kāi)始”，以vlog的形式自然地展現(xiàn)出了北海爺爺和末那大叔從早起睡醒，發(fā)型雜亂到用沙宣發(fā)蠟、沙宣定型噴霧，打理出了帥氣發(fā)型，然后挑選領(lǐng)結(jié)、配飾準(zhǔn)備出門(mén)的全過(guò)程。
▲@末那大叔 商業(yè)分析，圖源：卡思商業(yè)版
該條視頻獲贊141.8W, 不少用戶(hù)在評(píng)論中表示被他們的精致所打動(dòng)。而同屬“潮流派”的汪奶奶同樣憑借其精心呵護(hù)的外表成為諸多護(hù)膚潮流品牌青睞的對(duì)象。此外還有很多攬獲了大量人氣的銀發(fā)網(wǎng)紅們均因與用戶(hù)之間構(gòu)建了緊密的情感紐帶，而成為品牌們中意的合作對(duì)象。
除了被廣告主看中實(shí)現(xiàn)自身的商業(yè)價(jià)值外，還有很多銀發(fā)網(wǎng)紅們開(kāi)通了商品櫥窗售賣(mài)產(chǎn)品。如@康奶奶說(shuō)通過(guò)商品櫥窗可以導(dǎo)流至其淘寶店鋪“康奶奶和她的保健醫(yī)”，其中售賣(mài)的產(chǎn)品都是與其專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域相關(guān)的保健產(chǎn)品。
另外，最近還有一些銀發(fā)網(wǎng)紅將目光轉(zhuǎn)向了直播領(lǐng)域。如只穿高跟鞋的汪奶奶，就在自己的抖音主頁(yè)中做出了直播預(yù)告。后期，銀發(fā)網(wǎng)紅們是否能成為直播帶貨中一份子，也有很大的想象空間。畢竟他們?cè)谛湃味?、親切度、可靠度上都有著無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，銀發(fā)網(wǎng)紅們還將給我們帶來(lái)多少可能呢？
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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