很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
本文3026，預(yù)計(jì)閱讀11分鐘
2020年，一切的轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新都是圍繞帶貨來的。
從短視頻，直播，再到綜藝，帶貨的“皮”換了一層又一層，每次都是熱浪滔天，但熱度退卻后又一地?cái)啾跉堅(jiān)?。作為新風(fēng)口的直播綜藝，它究竟是舊瓶裝新酒的二次加工，還是真的能打造出一片內(nèi)容帶貨新生態(tài)呢？
衛(wèi)視、平臺(tái)靠量占位，誰能賽馬出道
綜藝類節(jié)目一直都是個(gè)香餑餑，它具備泛娛樂屬性+明星光環(huán)加持+內(nèi)容上的精耕細(xì)作+用戶消遣娛樂的觀看習(xí)慣，讓綜藝不管從收視還是話題熱度，都常居高位。
從最近大熱的《乘風(fēng)破浪的姐姐》就可以看出，這檔節(jié)目不僅口碑飆升，話題不斷，還帶紅了參與的明星姐姐，用戶對(duì)中插廣告的品牌討論度也極高，更是幫助制作該節(jié)目的芒果超媒市值突破千億。
但因?yàn)橐咔閬硪u，各大品牌方都開始過起了“緊日子”，而依賴品牌冠名的綜藝類節(jié)目也開始考慮“自發(fā)造血”。
據(jù)傳，吳亦凡、angelababy等人參與的《潮流合伙人》第一季在節(jié)目進(jìn)行到一半時(shí)，店鋪營業(yè)額已經(jīng)hold住了節(jié)目成本，而這，也僅僅是線下實(shí)體店的賣貨威力。
當(dāng)綜藝搭上直播帶貨這趟快車，自有的“明星光環(huán)”加“娛樂可看性”，能極大程度幫直播帶貨解決前期引流的問題，并長時(shí)間套牢用戶觀看時(shí)長，解決傳統(tǒng)直播帶貨娛樂可看度低，跳出率高的問題。
此前，在短視頻和直播帶貨領(lǐng)域，廣電系和長視頻平臺(tái)都沒有占據(jù)到有利競爭位置。因此，當(dāng)綜藝帶貨進(jìn)入人們視線時(shí)，他們對(duì)這類內(nèi)容形式的探索可謂不遺余力。
先來說說各大衛(wèi)視的動(dòng)作。
浙江衛(wèi)視《王牌對(duì)王牌》收官夜，節(jié)目眾主創(chuàng)就做客了“藍(lán)莓臺(tái)”淘寶直播間，并與主播烈兒寶貝聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行了一場公益直播帶貨；在湖南衛(wèi)視，薇婭將直播間搬到了《向往的生活》拍攝地，與節(jié)目嘉賓一起幫助銷售云南當(dāng)?shù)販N的果干、水果生鮮類產(chǎn)品，當(dāng)晚上架的商品全部售罄；東方衛(wèi)視《極限挑戰(zhàn)》讓極限男人幫來到謙尋總部，完成了與直播相關(guān)的各工種的體驗(yàn)和挑戰(zhàn)，最后還和主播薇婭來了場直播PK，上架6款農(nóng)副產(chǎn)品，銷售額超600萬。
如果說，上面的幾個(gè)例子還只是綜藝IP+流量帶貨主播的幾次聯(lián)動(dòng)嘗試，那下面這些就是實(shí)打?qū)嵉木C藝帶貨新玩法。
下半年，各大衛(wèi)視將陸續(xù)推出各類型帶貨綜藝，如浙江衛(wèi)視的《直播之城》《星動(dòng)直播間》，東方衛(wèi)視的《超紅哥哥營業(yè)中》，江蘇衛(wèi)視的《我們簽約吧》等。
而在6月北京衛(wèi)視已經(jīng)開啟了首輪嘗試。12日，北京衛(wèi)視攜手京東推出《‘頤’起熱愛，就現(xiàn)在》綜藝直播專場，兩大熱門綜藝《我在頤和園等你》、《跨界歌王》的8大主創(chuàng)在直播間內(nèi)與用戶見面、互動(dòng)，吸引了941萬觀眾在線觀看，帶貨銷售額超2.86億。從這個(gè)首播戰(zhàn)績來看，綜藝遇見直播帶貨，可以說是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
而以優(yōu)愛騰為首的視頻平臺(tái)也推出了一系列帶貨綜藝內(nèi)容，如優(yōu)酷的《爆款來了 2》《花花淘花鋪》《嗨皮仙女》；愛奇藝的《我是帶貨官》；騰訊視頻的《代號(hào) K計(jì)劃》；芒果的 TV《來自手機(jī)的你》等。
并有多重節(jié)目類型可供選擇，有PK競技類、有實(shí)踐體驗(yàn)類、也有主打貨或渠道的定制綜藝，總的來說就是百花齊放，待節(jié)目正式上線，一定又是一番百家爭鳴。
從融媒體角度看，廣電、平臺(tái)類媒體充分將新平臺(tái)、新內(nèi)容形式與自身整合資源優(yōu)勢(shì)，社會(huì)影響力、及熱門綜藝IP，成熟的主持及制作團(tuán)隊(duì)相融合，在成熟制作體系的護(hù)航下，各大衛(wèi)視、平臺(tái)拼的就是跑馬圈地的精準(zhǔn)度。
綜藝帶貨，是否能正在帶來產(chǎn)業(yè)生態(tài)升級(jí)
拒絕枯燥，留住用戶，為直播帶貨加buff
現(xiàn)在直播帶貨的時(shí)長越來越久，一小時(shí)起步，單人五小時(shí)或輪播十二小時(shí)都是常規(guī)操作，而傳統(tǒng)的直播帶貨形式過于枯燥，一般都是開頭產(chǎn)品預(yù)熱，然后一件一件對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行講解并帶貨，中間**小額抽獎(jiǎng)，模式固定，主播全靠說帶節(jié)奏。
目前，直播的開播時(shí)間大多在晚7-12點(diǎn)的黃金時(shí)間段，對(duì)于職業(yè)帶貨主播來說，不具備才藝屬性及聊天氛圍，直播全程除了低價(jià)帶貨，幾乎沒有其他亮點(diǎn)，因此，如果用戶沒有強(qiáng)烈的購物需求，想要4、5個(gè)小時(shí)長時(shí)間駐守直播間是很難的。
而綜藝與直播帶貨的結(jié)合，就是在直播中增添了文藝屬性，觀眾來這里的目的可以不單是為了買買買，也可以是沖著帶貨綜藝這個(gè)IP，邊看邊買。
5月13日，抖音平臺(tái)上線的《你的帶貨王》首創(chuàng)錄播+直播無縫銜接的帶貨模式，每期節(jié)目都有7位主播出場，按能力展示排出初選名次，再由明星嘉賓通過雙向選擇的方式，各自帶領(lǐng)主播進(jìn)行小組帶貨對(duì)抗。單場獲勝的主播將獲得進(jìn)入年度總決選的機(jī)會(huì)，爭奪年度“帶貨王”稱號(hào)。
該節(jié)目以明星光環(huán)吸引用戶關(guān)注，將平臺(tái)內(nèi)的帶貨主播拉到聚光燈下，給了他們一個(gè)展示的舞臺(tái)。并通過PK的競賽方式，激發(fā)粉絲熱情，為節(jié)目獲得更大熱度，也反哺流量給帶貨主播。
當(dāng)然，抖音出擊了，快手自然也不甘示弱。
如快手推出的首檔種草直播競技真人秀《爆款獵手》，用人氣明星+當(dāng)紅主播的方式雙向吸粉。第一期隊(duì)長林允勁舞開場，秦牛正威再現(xiàn)高話題度rap，明星光環(huán)帶著誠意滿滿的表演，瞬間帶起直播間熱度。再配合快手高人氣帶貨主播的熱情助陣，全程又好看又好買。首期小沈龍、李宣卓、貓七七姑娘憑出色銷量，獲得了“爆款獵手”之稱，節(jié)目也收獲了上億次累積觀看。
賦予直播帶貨內(nèi)核的提升，打造新電商生態(tài)
如果說開拓用戶圈層，留住用戶還只是綜藝帶貨入局最初階的變化，那深層影響行業(yè)內(nèi)容，煥新帶貨生態(tài)，才是這次改變的最終目的。
5月17日，汪涵的直播綜藝首秀《向美好出發(fā)》如約而至，一舉拿下1.56億元的銷售戰(zhàn)績。
隨后在5月3日、6月12日，陸續(xù)開啟了第二、三場直播。從時(shí)間間隔看，場次間的間隔越來越短，可見整體的協(xié)作運(yùn)營能力在提升。而在直播過程中，汪涵的“文化帶貨”亮點(diǎn)也是頗具個(gè)人特色。
在直播過程中，汪涵并不像傳統(tǒng)帶貨主播一樣，著重產(chǎn)品賣點(diǎn)，夸個(gè)天花亂墜，高聲呼喊“買它買它買它”，而是更游刃有余些，在保證節(jié)奏不拖沓的前提下，帶來舒適的用戶觀感體驗(yàn)。
例如他推薦一款麥片，會(huì)先細(xì)致為大家解說，燕麥這種作物的生長習(xí)性，分布在我國哪些地方，吃燕麥的好處，并結(jié)合他與嘉賓陳數(shù)的日常食用習(xí)慣描繪使用場景。在話術(shù)中弱化帶貨屬性，但又在通過一些知識(shí)性輸出潛移默化中推廣著產(chǎn)品。
因常年主持綜藝節(jié)目的經(jīng)驗(yàn)，汪涵在和品牌來賓對(duì)話溝通的過程中特別會(huì)接梗和拋梗，如在介紹軒媽蛋黃酥時(shí)，cue場外的軒軒（軒媽品牌創(chuàng)始人的大兒子）說，“蛋黃酥年銷6000萬要找媽媽要分紅“，看似是一句玩笑，實(shí)則再次強(qiáng)調(diào)了軒媽蛋黃酥在行業(yè)的龍頭地位和銷量，也活躍了現(xiàn)場氛圍。
不止是“柔性帶貨”，汪涵的直播深度鏈接了品牌與直播間、綜藝與帶貨。一張方桌，不管是明星還是品牌話事人在直播間的出鏡，都并不只是露出，更像一個(gè)深度訪談，雖然還是在說與品牌的故事，但更平和自然，在這里用戶不用著急下單，但聽他們聊到最后，下單又變成了水到渠成的事。
其實(shí)，將綜藝帶進(jìn)直播帶貨，并不只是拍攝場地的擴(kuò)容、節(jié)目形式的豐富，引進(jìn)更多的明星，而是深層改變直播帶貨的互動(dòng)模式、內(nèi)容表達(dá)形式及觸達(dá)，將綜藝帶貨做“立體”了。
━ ━ ━ ━ ━
綜藝帶貨對(duì)于現(xiàn)下各平臺(tái)直播帶貨突圍來說是新的機(jī)遇，但相應(yīng)而來的也有挑戰(zhàn)。
綜藝帶貨作為原有內(nèi)容表現(xiàn)形式的新媒體呈現(xiàn)方式，與原本的綜藝制作流程及商業(yè)化運(yùn)作都有一定差異。
在保證直播實(shí)時(shí)互動(dòng)體驗(yàn)的同時(shí)怎么保證節(jié)目內(nèi)容的流暢穩(wěn)定？
如何平衡冠名商、特約品牌與節(jié)目中帶貨品牌的關(guān)系？
是對(duì)已有成熟綜藝IP進(jìn)行內(nèi)容升級(jí)，還是再造綜藝帶貨IP？
新IP的影響力如何深耕？
為保證節(jié)目的定期化、常態(tài)化輸出，以培養(yǎng)用戶收看習(xí)慣，所涉及到的制作和運(yùn)營壓力如何平衡？
最基礎(chǔ)的專業(yè)化選品、高保障售后，是否要進(jìn)行專業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建？
一系列的難題，都在等待內(nèi)容創(chuàng)作者用行動(dòng)解答。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)