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老羅做直播電商這個事，在全網(wǎng)狂熱了好幾天，老當(dāng)益壯永不言敗的老羅，又一次滿足了大眾的圍觀和狂歡欲望，而且這次參與，比買錘子手機(jī)方便容易多了。

在老羅的個人IP影響力、抖音的流量聚合力、群眾們奔走相告的傳播力、大家出于情懷、粉絲出于真愛的支持力……的合力下，3個小時，完成了4800萬人次觀看，360萬打賞，78萬多訂單，和總計(jì)1.2億元的支付。

但是，后續(xù)還能持續(xù)火爆嗎？老羅能堅(jiān)持多久？很多人都打出了問號。

在我看來，羅永浩在直播電商的前景如何發(fā)展，已經(jīng)深埋在他個人性格的內(nèi)在規(guī)律當(dāng)中，他擺脫不了。如果說一般人是性格影響命運(yùn)，那么老羅絕對是性格加倍決定命運(yùn)。

這也是個人IP的宿命，

所有個人IP的成長與結(jié)局，

都是由個人的稟賦特質(zhì)最終決定的。

下面，我想從個人IP的兩個最基本、最重要的特質(zhì)，來預(yù)測羅永浩在直播電商上的、命中注定的發(fā)展路線。

我分為六種，分別是萌系、騷系、燃系、喪系、拽系、呆系，其中萌+騷，燃+喪，拽+呆，兩兩成對，代表同一種能量的兩面。（見下圖）

潛意識能量是超越人的理智和邏輯、直接打動人的生命能量，通俗地說，為什么很多強(qiáng)大的個人IP導(dǎo)購，能直接讓人不經(jīng)過大腦直接動手買單，靠的就是這個人的潛意識能量。

老羅是非常典型的燃系，而且是燃-喪**。當(dāng)他亢奮時，就是一根兩頭一起燃燒的火把，一般人都只能燃燒一頭，老羅能同時燃燒兩頭；當(dāng)他失落時，他就會很頹喪，兩頭會同時熄滅，冷寂下來。

由于老羅的燃燒欲太旺盛了，所以他必須尋找足夠讓他兩頭燃燒的風(fēng)口和勢能，一般的小勢能他根本無法看得上，因?yàn)槿紵坎粔虼蟆?/p>

這就是為什么，老羅選擇的行業(yè)賽道往往已發(fā)展到高處，甚至在老羅加入后就掉頭向下的原因，沒有足夠的勢能，就滿足不了他熾烈的燃系本能。

老羅會喜歡黑夜，因?yàn)榧瓤梢钥吹綘N爛的星空，又可以燃燒得無比閃亮讓每個人都看到，他當(dāng)然不愿意在大白天燃燒，這樣關(guān)注度太不夠、太不過癮了?？墒?，當(dāng)一個人在黑夜中盡情燃燒照亮暗夜時，就會看不見星空了，看不見星空又會讓他沮喪起來，這是他與生俱來的內(nèi)在矛盾。

照亮黑夜和仰望星空，

其實(shí)是挺相互矛盾的，

所以老羅的奮斗很矛盾。

每個曝成大名的個人IP，一定能在自古流傳的神話、童話和經(jīng)典著作中找到原型角色，而且，原型角色一共就那么十幾個。（見下圖）

目前最火爆的直播導(dǎo)購個人IP，都可以在IP的角色原型中找到對應(yīng)。

先說說薇婭，她是直播導(dǎo)購的第一號個人IP，她所對應(yīng)的，非常明顯是眾多神話故事中的經(jīng)典原型角色——大母神。

薇婭并不是以特別漂亮、性感的形象出現(xiàn)的，她顯得穩(wěn)重、親和力高，有一種與生俱來的關(guān)懷和包容力，這正是神話原型角色大母神的核心特質(zhì)。

薇婭個人IP的特質(zhì)，決定了不需要靠花邊新聞

大母神的意象源出每個人兒時的親身體驗(yàn)，是呵護(hù)、哺育我們成長的原型，大量出現(xiàn)在神話中、宗教中和夢里，是大地、豐盛、富饒、農(nóng)業(yè)等的象征，這也許可以說明，為什么薇婭導(dǎo)購的主力品類，會是服裝和食品……

我第一次看薇婭的直播時，卻驚嘆于她的嗓音，一種極富于磁性的、母性氣質(zhì)的聲音，讓人不由自主產(chǎn)生信賴感，自然而然就忍不住想動手購物了，甚至可以說，這是一種嬰兒尋找母乳和擁抱的天性行為，使得薇婭的直播有極強(qiáng)的銷售力。

有心理學(xué)分析，聲音是一種可以繞過理性的力量，更容易直通潛意識，讓人認(rèn)可和喜歡。

所以我認(rèn)為，薇婭的嗓音是其個人IP最大的能量來源，比形象更強(qiáng)，整體形成了“大母神”式的原型角色。

而李佳琦的IP化原型角色，很明顯是阿尼瑪。這里說多幾句，阿尼瑪與阿尼姆斯是兩種重要的性力原型，阿尼瑪原型即男性中的女性意象，阿尼姆斯即女性中的男性意象。

李佳奇是以涂口紅世界紀(jì)錄保持者而引起全網(wǎng)關(guān)注的，他具有遠(yuǎn)超乎其他個人IP的機(jī)敏、感性和體貼力量，這些正是阿尼瑪原型的特征。

李佳琦個人IP的力量，是感和性的結(jié)合

具有阿尼瑪原型的人，天然更能激發(fā)人、尤其是女生的情緒、反應(yīng)和沖動，比如模糊不清的感情和情緒，預(yù)感性，容易接受非理性的東西，對人身外貌愛的能力，對自然的感覺等。這種原型最適合快速變幻出各種形態(tài)，喚起迷醉，喚起幸?；驊n傷，甚至是即時的愛的狂喜。

這也許正是李佳琦為什么特別適合導(dǎo)購美妝及女性用品的內(nèi)在根本原因，使他能成為超級的個人IP。

而快手上最受歡迎的個人IP辛巴，是帶有痞子氣的浪子原型角色，浪子也是一種非常經(jīng)典的原型，既代表著一點(diǎn)叛逆和不羈，又代表著少年離家的渴望和某種眷戀。浪子原型天然能讓日常生活變得不尋常起來，這也許是他特別適合日常用品的原因。

快手的頭號個人IP：辛巴

現(xiàn)在讓我們看看，羅永浩的原型角色是什么？

很明顯，老羅的原型角色是騎士，而且是非常極致的、異類人性的騎士，老羅其實(shí)就是——

堂吉珂德

老羅就是堂吉珂德的新化身，只要去分析堂吉珂德原型角色的方方面面，都可以從老羅身上找到對應(yīng)。

比如，堂吉珂德具有要成為偉大英雄騎士的夢想，老羅也有完全類似的夢想；堂吉珂德的騎士夢想是在騎士時代沒落時繼續(xù)堅(jiān)持的，老羅則是在傳統(tǒng)文士精神沒落時繼續(xù)堅(jiān)持的。

比如，堂吉珂德的夢想遭到了大多數(shù)人的嘲諷，老羅也同樣備受嘲諷。一定要記住的，大量嘲諷之于老羅這樣的夢想英雄，如同水和鹽之于普通人一樣重要，沒有嘲諷就沒有老羅的人生，沒有嘲諷的人生會失去很多意義。

比如，堂吉珂德需要桑丘這樣忠心耿耿、對他的信念毫不懷念的仆人，老羅則需要大批對他的情懷和信念非常欣賞的粉絲，因?yàn)橛辛松Ｇ?，堂吉珂德才有了可說話的人，同樣因?yàn)橛斜姸喾劢z，老羅的宣講才有被追隨的可能，這是宣講，基本上不是對話。

再比如，最重要的是，堂吉珂德需要有強(qiáng)大的敵人，如果沒有敵人也要制造出一個來，所以會將風(fēng)車當(dāng)成大妖怪去戰(zhàn)斗，這在堂吉珂德看來沒有什么奇怪的，完全說得過去。

同理，老羅也需要自己的大妖怪，哪怕也是個風(fēng)車，所以老羅在沒做手機(jī)前會去砸西門子冰箱，這就是老羅的大風(fēng)車。到了錘子手機(jī)時代，這個大風(fēng)車?yán)硭?dāng)然成了蘋果手機(jī)，這在他的邏輯里，是非常合情合理的。

所以，老羅無論做什么事情，都是希望能成為堂吉珂德的，他會找到自己值得為之奮斗的理想信念，他需要有大量嘲諷者（一定要有），他需要有桑丘們，他還要找到可以顛覆的對象，不管是真的妖怪還是大風(fēng)車。

出于實(shí)際，老羅也會有所退讓、收斂，但是無論如何，他仍然會是一位真正的騎士，這毫無貶意，是完全的敬重。

我認(rèn)為，作為燃系的羅永浩，一定遲早會將任何事業(yè)，以自己的生命能量是否能盡情燃燒來考量，一旦燃燒力不夠，這在老羅看來，是會產(chǎn)生一氧化碳的不好的事，他就會頹喪起來，從燃系轉(zhuǎn)化為喪系。

同時，作為堂吉珂德騎士的羅永浩，也一定需要找到事業(yè)中偉大的騎士夢想、以及值得戰(zhàn)勝的強(qiáng)大對象。

直播導(dǎo)購可以嗎？

我個人認(rèn)為，這回的直播導(dǎo)購賽道不會很快下落，還有足夠長的上升和高勢，足以讓老羅去充分燃燒，而且賽道能夠適合他的稟賦，是選對了的。

但是有一個問題，就是現(xiàn)在直播電商的打法、規(guī)則、以及形成的主力消費(fèi)人群，并不是很適合讓老羅盡情燃燒，所以，在**直播中，我們都看到，老羅的表現(xiàn)其實(shí)不夠好，有些不在狀態(tài)。

這當(dāng)然和他初來乍到還不熟悉有關(guān)，但我認(rèn)為，也和玩法和他的風(fēng)格不匹配有關(guān)，對老羅來說，直播導(dǎo)購現(xiàn)在的這種方式不太適合他。

有專業(yè)人士評價，老羅沒有充分去學(xué)習(xí)薇婭李佳琦等人的成功經(jīng)驗(yàn)，需要調(diào)整和轉(zhuǎn)變才能真正上道。

但是，以老羅的骨子里的天性，他是不會真的完全轉(zhuǎn)變的，他可以欣賞直播電商的賽道和勢能，但不會欣賞別家和他不搭的方式，他會在短時間內(nèi)有所退讓和學(xué)習(xí)，但遲早一定會尋找適合他自己的燃燒之道，因?yàn)椴贿@樣做的話，燃系會轉(zhuǎn)為喪系。

所以，評判老羅在直播電商導(dǎo)購的路上能走多久，完全可以從燃系和堂吉珂德騎士這兩個IP特質(zhì)的時間性、周期性去考量。

下面，是我預(yù)測——

老羅在直播電商中的未來路線。

第一步，他會充分利用新登場的熱點(diǎn)紅利，汲取足夠多的現(xiàn)金、人氣和合作伙伴，讓他能做下一步的事。在這一階段，他是會很虛心的，以學(xué)習(xí)為主，但這一階段不會久。

在老羅賺取相當(dāng)多的現(xiàn)金后，未必一定到足夠還錢時，他就會尋找新的突破。

第二步，他會很主動探索自己的快速導(dǎo)購模式，以他的性格，一定會尋求創(chuàng)新和突破，好不好現(xiàn)在無人知道，但一定會發(fā)生。

老羅需要找到真正適合自己的打法，他一定會去找的，不管有多少人嘲諷。

在這一階段如果要成功，一定需要做好兩個品類：一個是保證現(xiàn)金流和銷售量的小而低價的品類，現(xiàn)在看來很可能是食品及小日用品；一個是能實(shí)現(xiàn)和滿足更大騎士夢想的品類，很可能是3C，這是個由于偏男性、復(fù)購率低，還沒有被其他強(qiáng)大導(dǎo)購所占據(jù)，應(yīng)該是老羅的賽場。

直男范的老羅所吸引的偏男性、偏理性的人群，這個是客觀事實(shí)，不由任何人的意志所轉(zhuǎn)移，但我認(rèn)為這也正是最大的機(jī)遇，有可能讓老羅能夠找到自己獨(dú)霸的市場，并打下一片非常適合自己的天地。

老羅的成敗一定還是在大品類，因?yàn)?strong>老羅的騎士性格和燃系天性，不可能滿足只是賣賣小食品，他一定會主動探尋在3C這樣的大品類創(chuàng)造銷售奇跡的事，只要能創(chuàng)造出來，他的夢想追求感才有駐地感，他才能長期持久下去。

所以第二步真的是成敗關(guān)鍵。

第二步到來的時間點(diǎn)，最有可能是幾個月到半年，不會太久的。

有人說，老羅太喜歡將事情變?yōu)樾袨樗囆g(shù)，所以可能在直播電商上難以大成，因?yàn)楝F(xiàn)在的直播電商不是這樣的。

而我認(rèn)為，老羅還是會將直播電商徹底變成行為藝術(shù)的，將直播電商變成行為藝術(shù)，只要還能賣好貨就沒什么不好，而且其實(shí)更好。

老羅的過去、現(xiàn)在、未來

都會是一個行為藝術(shù)的大師

如果老羅真的闖過第二步并成功，走到第三步，會有兩種不同的途徑。

一種是繼續(xù)以自己為中心；一種是走向平臺化MCN；這就是李陽瘋狂英語和新東方的區(qū)別了，這是老羅當(dāng)年在英語學(xué)習(xí)界就應(yīng)該繼續(xù)做的事，只是現(xiàn)在換一個新戰(zhàn)場繼續(xù)完成而已。

現(xiàn)在，回答我在標(biāo)題上提出的問題：

羅永浩這位騎士，

能扛著直播的紅旗跑多遠(yuǎn)？

我的回答是：“3個月到半年就見分曉，要么老羅會很快逐步退出，要么老羅能找到偉大騎士的長遠(yuǎn)征程，再往前走至少2?3年。哪種可能性更高？四六開吧。”

最后，真的希望老羅能發(fā)現(xiàn)，真正的大敵人、大風(fēng)車，也許不是在天上的、高處的，其實(shí)是在下面的，戰(zhàn)勝在老羅心目中是下面的敵人，才能上得更高，摘取星辰。

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