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移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者想要找到商業(yè)模式不是一件簡(jiǎn)單的事。廣告、付費(fèi)下載、應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)——這些都是給移動(dòng)開(kāi)發(fā)者帶來(lái)錢(qián)的方式。但方式絕不僅此三種。國(guó)外科技網(wǎng)站VentureBeat就總結(jié)了7種移動(dòng)應(yīng)用上創(chuàng)新的來(lái)錢(qián)方式。
1，向游戲靠攏
Line是日本最流行的移動(dòng)通訊軟 件，在日本擁有8000萬(wàn)用戶(hù)，而且完全免費(fèi)。為了維持生計(jì)，Line開(kāi)始將觸角伸向游戲領(lǐng)域，推出了一個(gè)叫做Line Pop的猜謎游戲。這個(gè)游戲僅推出一天就獲得了100萬(wàn)的下載量。不到兩周下載量達(dá)到了1000萬(wàn)，而且Line還從中獲得了100萬(wàn)美元的可觀收入。應(yīng) 該說(shuō)Line Pop的成功對(duì)于很多其他應(yīng)用（尤其是同類(lèi)應(yīng)用Whatsapp）尋找生錢(qián)之道提供了又一種值得借鑒的可能。
2，國(guó)際化：哪兒有錢(qián)去哪兒
不是所有用戶(hù)都生而平等。有些地方的用戶(hù)比起其它國(guó)家用戶(hù)更愿意為應(yīng)用掏錢(qián)。智能手機(jī)的全球化正在加速，但不是所有創(chuàng)業(yè)者都能站在全球的高度思考。大多數(shù)硅谷創(chuàng)業(yè)者都只是把它們的應(yīng)用局限在北美市場(chǎng)。殊不知能賺錢(qián)的地方不一定只有美國(guó)。
在2012年10月，日本就表示他們國(guó)家的應(yīng)用在Google Play上賺的錢(qián)是最多的，占Google Play應(yīng)用商店全球總收入的29%。排在第二的是美國(guó)，份額是26%；而韓國(guó)以18%的市場(chǎng)份額位列第三。
而根據(jù)應(yīng)用追蹤服務(wù)公司Distimo的統(tǒng)計(jì)，應(yīng)用商店收入增長(zhǎng)最快的國(guó)家或地區(qū)排名中，日本、俄羅斯、中國(guó)、臺(tái)灣、泰國(guó)、巴西、墨西哥和韓國(guó)都排在美國(guó)之前。美國(guó)在此項(xiàng)排名中僅排第13位，年增長(zhǎng)率僅為44%.因此，應(yīng)用開(kāi)發(fā)者如果只把目光死死盯著美國(guó)，你們將失去很多可能。
3，為其它應(yīng)用帶去下載量
海豚瀏覽器獲取收入的方式就是為其它應(yīng)用帶去下載量。他們沒(méi)有采用傳統(tǒng)的banner廣告或者是消息推送這種令用戶(hù)討厭的方式，而是專(zhuān)為應(yīng)用推薦開(kāi)辟了一 個(gè)叫“Speed Dial”的頁(yè)面。這樣，喜歡海豚推薦應(yīng)用的用戶(hù)自然會(huì)去這個(gè)頁(yè)面尋找。據(jù)海豚官方表示，此種方式確實(shí)令他們賺到不少錢(qián)。
做應(yīng)用推薦賺錢(qián)的另一個(gè)好例子是Appsfire。它是一個(gè)非常熱門(mén)的應(yīng)用發(fā)現(xiàn)工具，專(zhuān)為用戶(hù)尋找那些限免或限時(shí)折扣應(yīng)用。而他們的錢(qián)則取自那些想在Appsfire上做市場(chǎng)推廣的應(yīng)用開(kāi)發(fā)者。
4，采用免費(fèi)增值商業(yè)模式
Noom是一個(gè)減肥健身應(yīng)用，通過(guò)為用戶(hù)每天制定日計(jì)劃，讓用戶(hù)在長(zhǎng)期的健身過(guò)程中能夠逐漸瘦下來(lái)。
根據(jù)應(yīng)用本身特征，Noom放棄了付費(fèi)安裝、廣告等商業(yè)模式，而是采取免費(fèi)增值模式。應(yīng)用的基本功能是完全向所有用戶(hù)免費(fèi)開(kāi)放的。但是對(duì)于那些想要獲得更高質(zhì)量健身指導(dǎo)的用戶(hù)，Noom推出了按月付費(fèi)的方式。
5，版權(quán)輸出和相關(guān)商品開(kāi)發(fā)
不是所有移動(dòng)開(kāi)發(fā)者都能把版權(quán)輸出和相關(guān)商品開(kāi)發(fā)作為一種生錢(qián)之道。這需要你的應(yīng)用本身已經(jīng)具有品牌價(jià)值、有龐大的用戶(hù)群。比如《憤怒的小鳥(niǎo)》的開(kāi)發(fā)商Rovio就有資格。
據(jù)說(shuō)Rovio已經(jīng)向超過(guò)200個(gè)合作伙伴輸出了《憤怒的小鳥(niǎo)》的版權(quán)，允許他們制作衣服、T恤衫、毛絨玩具、酒瓶、筆、床單、零食、飲料、主題公園等《憤怒的小鳥(niǎo)》相關(guān)商品。Rovio表示，相關(guān)商品的銷(xiāo)售在2011年占整個(gè)公司銷(xiāo)售額的30%，而在2012年這個(gè)數(shù)字估計(jì)是50%。
6，奔向企業(yè)市場(chǎng)
Box公司算是通過(guò)企業(yè)市場(chǎng)賺錢(qián)的應(yīng)用中最成功的例子。通過(guò)把目標(biāo)客戶(hù)直接定位在企業(yè)，Box成功避免了和同類(lèi)云存儲(chǔ)服務(wù)Dropbox的競(jìng)爭(zhēng)。就是這一轉(zhuǎn)身，Box才發(fā)現(xiàn)企業(yè)這塊市場(chǎng)完全還是塊處女地，利潤(rùn)豐厚。真所謂柳暗花明又一村。
另外，Evernote最近也采用了類(lèi)似的戰(zhàn)略，推出了Evernote Business。
7，把廣告也變成一種娛樂(lè)
這不是一般的廣告。沒(méi)有Banner、沒(méi)有插播廣告、沒(méi)有交叉推廣、沒(méi)有在游戲進(jìn)行到一半時(shí)突然彈出一堵廣告墻。Outfit7 （Talking Tomcat的開(kāi)發(fā)商，該應(yīng)用目前已有6億的下載量）就掌握了把廣告變成一種娛樂(lè)的藝術(shù)。他們是這么做的：
美國(guó)影業(yè)公司夢(mèng)工廠在去年曾經(jīng)接洽過(guò)Outfit7公司的CRO（ Chief Revenue Office） Narry Singh，希望他能在Talking Tomcat的游戲體驗(yàn)中植入夢(mèng)工廠剛推出的《馬達(dá)加斯加》這部電影的廣告。當(dāng)時(shí)Singh就知道簡(jiǎn)單的Banner廣告打發(fā)不了這個(gè)客戶(hù)。于是他設(shè)計(jì)了 一個(gè)9秒的app交互式小程序：如果一個(gè)用戶(hù)打了Talking Tomcat 5次，那么他就能激活一次馬達(dá)加斯加之旅。
Singh說(shuō):"我們想要把馬達(dá)加斯加也變成游戲的一部分。因?yàn)槟愕挠脩?hù)喜歡的不是你的應(yīng)用本身，而是喜歡你應(yīng)用提供給他們的故事或體驗(yàn)。"
這種把廣告變娛樂(lè)的方式最終也為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了超過(guò)9%的點(diǎn)擊率。
PS：如果你的應(yīng)用現(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)始賺錢(qián)，別擔(dān)心。好好在安裝量和用戶(hù)規(guī)模上下功夫吧，之后再談錢(qián)。有了下載量、有了用戶(hù)，錢(qián)自然會(huì)來(lái)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)