最近有朋友問我，現在抖音不好做，發(fā)了好幾條視頻都沒什么流量。看別人之前賣貨，不到1萬粉絲就能轉化五六百人到微信，現在都不行了，是不是紅利期結束了？
其實我要告訴你，抖音里的機會還有很多。一個現象級平臺的興起，不可能只有兩三年的紅利。今天我結合案例，給你分享一些利用短視頻賺錢的方法，幫你拓寬一下思路。文章略長，但絕對干貨，都是我自己這兩年做抖音的經驗，以及與同行大佬交流后的心得。希望能點個在看，絕對值回你花的時間。2019年，我開始做抖音，剛開始也沒想過能做多大，連更1個多月也沒多少粉絲。后來賬號58小時漲粉100萬，才感受抖音流量的恐怖。幸好有這次嘗試，才能讓公司在2020年繼續(xù)活下去。疫情讓線下實體行業(yè)的生意都做不成，而蛋解創(chuàng)業(yè)之前的業(yè)務是線下沙盤課、推薦加盟項目，這兩項業(yè)務都開展不了。后來被逼無奈，才在抖音短視頻找到突破口，支撐起公司現金流。這一年陸續(xù)去過很多地方講課，與同行交流，給我印象最深的是去義烏。那次打開了一個新世界，才發(fā)現做零售、電商的人玩抖音的思路和內容創(chuàng)作者完全不一樣。我一直在說，一個平臺是階段性紅利的，抖音也是如此，給大家介紹幾種低成本易操作的玩法。
自從抖音開通購物車功能以后，電商就開始嘗試“抖音帶貨”。最初，用PPT，一頁頁切換，都能賣出去貨。那時效果非常兇殘，有人把淘寶上爛大街的玩法搬到抖音上，滯銷的農產品、工廠甩貨等等，通常抖音都很好賣。隨著平臺門檻越來越低，一大堆專業(yè)的內容創(chuàng)作者入駐抖音，抖音生態(tài)中的內容也逐漸豐富。優(yōu)勝劣汰下，這種簡單粗暴的玩法也就不適用了。
內容電商配置專門的內容團隊，專門去挖做視頻厲害的人，打造直播達人，研究市場趨勢，專注選品。同時內容上往精致發(fā)展，注重打造自己的IP。有了自己打樣的IP，整個流程都摸透了，就可以去簽有潛力的主播，為他們提供選品、變現服務，形成MCN機構。像是李佳琦、薇婭就是這樣跑出來的頭部。
還有的人復制淘寶做直通車的思路。用DOU+去測試，只要ROI能打平，就瘋狂投錢。賺不賺錢不重要，只要有訂單，就能提高電商平臺內的排名，帶來站內自然流量。通常是賣品牌產品的，他們不做賬號，找大V合作。大V內容做得好，他們也需要帶貨變現。雙方各取所需。電商給大V高傭金，少量的坑位費。由于自己的產品本身毛利極高，所以即使效果不好，也不會虧多少錢。成本可控的情況下，海量去找大V，讓他們去生產帶貨視頻。只要有一條視頻爆了，就投DOU+，一條視頻可能幾十萬就投進去了，非常瘋狂。帶來的訂單也爆了。做矩陣的以非標品，白牌產品居多，這類產品沒有大V愿意帶。比如之前流行的服裝賬號。這些視頻制作非常簡單，布好一個景，多機位拍攝就能剪出幾十條。拍攝也不需要自己買設備，直接約攝影師，一天多少錢，成本非常低。
拍好視頻就去海量發(fā)抖音號，靠量去博抖音的算法，只要有一條爆了，就能回本；兩條爆，賺。再給爆款視頻加量投DOU+，擴大曝光，又是一輪收入。
還有一種也是矩陣玩法——專業(yè)的垂直矩陣賬號。他們就做知識分享垂直號，比如母嬰知識、寵物知識、產品種草等等，每一條視頻下都掛小黃車賣貨。這類賬號通常粉絲不多，視頻的點贊量也很少，幾百都算多的。但是每一點曝光都不浪費，都帶了貨。別看這樣的賬號只有五六萬粉絲，一個月能賣出幾萬的收入。
一個能跑通，那就做矩陣。十幾個賬號一起跑，一個月就是幾十萬的收入。這跟當年的淘寶一樣，規(guī)則不是那么嚴，對手也不強。一些人就開起店群，用相同的產品去賣。買家在淘寶一搜關鍵詞，排名前幾的店都是一家的。這些店加起來一個月的收入也能達到幾十萬。后來淘寶逐漸正規(guī)，扶持天貓以后，中小賣家靠這條路就走不通了。
淘寶一片紅海的時候，大家都以為做淘寶沒希望，賺不到錢。但有一群人卻通過選品找到屬于自己的藍海。那些規(guī)模小的小類目市場，競爭小，對手弱。一個在服裝類、化妝品類中低段位的選手，在小類目能稱王稱霸。2015年時，淘寶基本沒什么紅利，我有朋友靠賣硅膠倒模，賣塑料船賺到了錢。當時這些產品非常小眾，在淘寶上沒有幾家店在賣，都很不專業(yè)，連詳情頁都沒弄好，隨便傳了幾張圖。這時稍微懂電商的人入場就是吊打這些商家。一個產品賣幾千，利潤百分之七八十，一個月能賣十幾單就是暴賺。抖音算法推薦有一個好處，只要你持續(xù)在一個領域輸出，系統(tǒng)給你打上標簽后，你發(fā)的視頻，算**自動給你推薦精準流量池。比如你講母嬰，那么算法給你推的一定是帶孩子的群體。算法是不會出錯的。精準流量是世界上最貴的，但是通過抖音能免費獲取，你想想這是多大的紅利。他和朋友兩人一起做，朋友從事房地產行業(yè)，他負責運營。通過抖音把本地買房的一群人圈過來，然后靠賣房賺傭金。只用了一個月時間，就賺了10多萬。花了一周的時間養(yǎng)號，模仿真實用戶去瀏覽視頻、點贊、評論、轉化等等行為，每天一到兩小時。雖然養(yǎng)號的用處是否明確沒有人說得清，有人說有用，有人說沒有用，但是做總比不做好，又沒什么損失。養(yǎng)號之后，就開始輸出一些對本地樓盤的分析和買房建議。視頻用手機拍攝，后期用剪映簡單制作，用ArcTime Pro自動配上字幕就發(fā)。效率高，能做到1-2天更新一條。剛開始播放和點贊都不高，也就幾百到幾千的播放，好一點能上萬，點贊長期在一兩百的水平。這樣一直堅持做一個月，持續(xù)在同一個領域輸出，積累了一萬多粉絲。如何你不走IP路線，1萬粉的賬號就可以開始變現了，變現最好是直播+爆款視頻兩條路。爆款視頻為了獲取流量，而直播是承接流量做轉化。這位學員沒怎么推廣，只是把微信聯(lián)系方式留在簡介里，私信回復做了一張加微信的圖。之后就不斷有人加微信，多的時候每天有五六個人。這些人都是過來咨詢買房的，都是精準人群。人多了就拉群，然后在群里分享本地樓盤信息，慢慢有了成交。有一次新樓盤開盤時，一天就在群里賣出五套房，傭金有5萬多。這個賬號只做了一個月，就有了十多萬收入。而且完全利用業(yè)余時間做的。本來他打算趁勝追擊，聯(lián)系一些二手房中介，做二手房交易。想著只要人數擴大了，可以以團購的方式，獲得更多優(yōu)惠。但是他和朋友產生了分歧，朋友想單干，主要原因是分贓不均。
朋友主要輸出內容，又出鏡，學員干的是后臺一些看不見的工作，維護短視頻、運營微信群之類的，而且也是副業(yè)在干，投入的時間并不多。起初做這個賬號只是試一下，并沒有說明后面賺錢了怎么分的問題。后來也就散伙了，注銷了賬號。散伙后，這位朋友單干自己也沒做起來。做抖音其實有很多細節(jié)很講究，如果不懂很容易失敗。現在有很多垂直領域都可以做，比如跨境電商、考研、育兒、考公務員、炒股、養(yǎng)魚、養(yǎng)花等等，都可以用這種方式來操作，機會非常多。這種垂直領域，一般對視頻制作的精美度要求不高，更多的是對于內容的價值要求高。跟我現在講商業(yè)內容一樣，重要的是文案，畫面都很簡單，我每天花幾個小時寫文案+拍攝，能拍好幾條，后期配一些空鏡和字幕就發(fā)了。其實往小了說，只要你善于發(fā)掘自己，把自己現有的行業(yè)做延伸，同樣也能做一個垂直類賬號。即使你不擅長，網上有一大把現成的資料可以學習，只要你感興趣愿意去做，在抖音里都有機會。
競爭小意味著市場小，很多人都看不上，小賣家才有機會勝出。競爭大的領域都靠砸錢推廣玩起來的。很多傳統(tǒng)線下領域，連電商都不怎么賣的小品類，在抖音里就有機會。
這里成本主要有兩個，一個是產品成本，盡量去1688上選擇一件代發(fā)，絕不囤貨；另一個是內容創(chuàng)作成本要低，一個人一臺手機就能完成，對視頻的質量要求也不能太高。
高單價才有高利潤，幾百塊、幾千塊的產品，出一單就能賺回本。但也要注意，高單價轉化率又低，要自己去尋找平衡。在抖音里直接掛小黃車賣的，通常單價比較低。做高單價的可以引流到微信去成交，這樣還能有復購。（4）這種賬號單個的天花板都很低，需要靠矩陣玩法。不要太在意粉絲量，首先關注的是利潤。你有一兩萬粉絲，那些幾十萬粉絲的IP號都干不過你。每天抽下班后兩三個小時做短視頻，就能應付，完全可以當成一個副業(yè)。即使剛開始選品沒選好，有虧損，也在可控的范圍內，比盲目拿幾十萬開店創(chuàng)業(yè)風險小得多。只要做得好，就可以副業(yè)變主業(yè)，開始招人組建團隊，內部孵化，往往MCN方向發(fā)展，簽約更多達人，流水線包裝復制成功的方法。當然，我說的這么簡單，實操的時候，也是有很多細節(jié)的，而且需要一些豐富的創(chuàng)作經驗。建議大家要調整好心態(tài)，控制好試錯成本，不要貿然放棄自己的主業(yè)。
本文系作者：
蛋解創(chuàng)業(yè)
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