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大家好！最近 App Growing 在為大家策劃一系列干貨，以便幫助大家全面掌握信息流廣告。讓大家在信息流路上不頭疼、少掉坑，接下來一起來看看第一篇干貨吧。
一、信息流廣告是什么？
1、一般傳統(tǒng)廣告
說到信息流廣告，主要區(qū)別于一般傳統(tǒng)廣告，一般傳統(tǒng)廣告大多就是鋪陳直述產(chǎn)品特點(diǎn)，有些更是夸張表達(dá)扼或自我吹噓。另外，廣告出現(xiàn)的位置比較明顯，用戶一眼即可識(shí)別。
比如逛某些軟件可能面臨隨機(jī)被爆一臉的彈屏廣告
又比如興致沖沖地上了某個(gè)小站，突然間某角落彈出來的“老婆不在家才能玩的游戲！”，實(shí)屬好奇：
一款老婆不在家才能玩的游戲【慎入】
2、信息流廣告
信息流廣告是與內(nèi)容混排在一起的廣告，又叫原生廣告，俗稱長得最像內(nèi)容的廣告。一般隱藏在一些新聞、煽情的故事等場(chǎng)景當(dāng)中，看起來像是善意的提醒、有趣的消息等。如果你不留意在它們周圍出現(xiàn)的“推廣”、“廣告”等字樣，可能你都不會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一條廣告。
比如微信朋友圈中，長得像朋友發(fā)的動(dòng)態(tài)的廣告
又比如今日頭條中，長得像文章的廣告
二、信息流廣告的展現(xiàn)形式
通過近幾年運(yùn)營和沉淀，行業(yè)內(nèi)的信息流廣告逐步形成規(guī)范，接下來給大家簡單介紹幾種常見的信息流廣告形式：
1、小圖
優(yōu)勢(shì)：樣式更加原生，性價(jià)比較高
劣勢(shì)：展現(xiàn)內(nèi)容較少，展現(xiàn)力比較弱
2、大圖
優(yōu)勢(shì)：圖片比較清晰，變現(xiàn)能力較強(qiáng)
劣勢(shì)：價(jià)格較高
3、組圖
優(yōu)勢(shì)：元素多樣化，可以多角度呈現(xiàn)
劣勢(shì)：多圖的連貫性需要掌握一定的技巧，不然容易弄巧成拙
4、視頻
優(yōu)勢(shì)：展現(xiàn)的內(nèi)容更加豐富，可以更加生動(dòng)地展示產(chǎn)品與品牌
劣勢(shì)：對(duì)網(wǎng)速要求比較高、制作成本也比較高
三、信息流廣告的主流平臺(tái)
1、廣點(diǎn)通
騰訊新聞、微信、QQ空間等眾多資源，體量大、粘性大、用戶活躍度高。多用于信息流投放，符合多種類型的APP投放需求。
2、粉絲通
目前國內(nèi)最大的開放類社交平臺(tái)，粉絲通日活較高，整體用戶偏年輕化。適用于多數(shù)APP開發(fā)者等。
3、今日頭條
資訊類信息流平臺(tái)最大的平臺(tái)，囊括今日頭條、各類段子引流等資源。適用于新聞媒體、電商、教育等多種行業(yè)。
4、百度信息流
擁有百度大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位技術(shù)支撐， 信息可以準(zhǔn)確觸達(dá)高潛用戶。百度憑借“搜索優(yōu)勢(shì)”+“AI技術(shù)”優(yōu)勢(shì)，提高信息流廣告分發(fā)與轉(zhuǎn)化率，目前也是不錯(cuò)的投放渠道。
5、智匯推
囊括騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報(bào)等資源。IOS用戶數(shù)占比高，適用于做大規(guī)模的放量。
四、信息流廣告的重點(diǎn)
作為信息流廣告從業(yè)者或興趣者，必須明白信息流廣告的重點(diǎn)。其一是從本質(zhì)著手，掌握客戶的需求與產(chǎn)品特點(diǎn)。其二是從技巧著手，掌握信息流優(yōu)化技巧，以便不斷地對(duì)廣告投放進(jìn)行優(yōu)化，爭取最優(yōu)組合。
本質(zhì)：項(xiàng)目需求分析
1、認(rèn)知客戶需求：掌握客戶的需求與產(chǎn)品特點(diǎn)，分析目標(biāo)用戶，預(yù)想潛在用戶，了解需要解決的用戶痛點(diǎn)。
2、明確營銷指標(biāo)：比如下載量、注冊(cè)量、ROI等。
3、營銷場(chǎng)景化：為不同受眾/不同時(shí)間點(diǎn)等，搭建不同的營銷場(chǎng)景。
4、做好定向分析：確定精準(zhǔn)定向的條件，比如地域定向、時(shí)間定向、興趣定向、性別定向等。
5、確定創(chuàng)意組合：信息流廣告的組成部分主要包括文案、圖片、視頻、落地頁等。創(chuàng)意上的發(fā)揮，也是信息流投放的關(guān)鍵點(diǎn)所在。
技巧：信息流廣告文案
大家都希望投放出去的廣告能博得用戶眼球，那么什么樣的廣告文案才能吸引用戶注意呢？有米高級(jí)信息流優(yōu)化師表示，常見的優(yōu)秀文案有14種寫法：
震驚感嘆
1、解釋：對(duì)廣告描述的內(nèi)容表達(dá)出一種震驚或者感嘆的情緒，以吸引用戶的關(guān)注。
2、關(guān)鍵詞：震驚、驚訝、驚、驚呆、驚喜
3、例子：
驚！復(fù)旦教授工資竟然不如月嫂多
驚呆了！30歲小伙娶72歲老太，背后原因竟是這個(gè)！
引導(dǎo)嘗試
1、解釋：通過廣告文案引導(dǎo)用戶進(jìn)行嘗試和試一試。
2、關(guān)鍵詞：試、試試、試一試、試玩、試看、試用
3、例子：
網(wǎng)易新游戲上線，開來試玩！
不知道怎么學(xué)好英語？這個(gè)方法不妨試試
賣個(gè)關(guān)子
1、解釋：以賣關(guān)子的方式，制造懸念和秘聞，吸引用戶點(diǎn)擊去進(jìn)一步揭秘。
2、關(guān)鍵詞：省略號(hào)“......”、都、竟然
3、例子：
傳說中的女兒國！這里的少女個(gè)個(gè)都......男的看了都想去
逛夜市遇美女老板娘，搭訕后美女竟提出這要求！
提出疑問
1、解釋：通過問句的方式，吸引用戶關(guān)注這個(gè)問題。
2、關(guān)鍵詞：問號(hào)“？”、什么、嗎、呢
3、例子：
我看到了山水畫，你看到了什么？
2016年平均工資發(fā)布，你拖后腿了嗎？
強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠
1、解釋：通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)格上的便宜和優(yōu)惠或者特價(jià)，吸引用戶關(guān)注
2、關(guān)鍵詞：元、萬、塊、折、買幾送幾
3、例子：
本地5萬套二手房源，特價(jià)來襲，總價(jià)低，戶型好
剛用餓了么點(diǎn)餐，一頓只要4元，送餐超快，贊~
制造稀缺
1、解釋：通過給用戶提供一個(gè)看起來稀缺的機(jī)會(huì)，不論是限制時(shí)間，限制地點(diǎn)，還是限制特定人群，他們就更加容易珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)。
2、關(guān)鍵詞：僅、僅僅、限時(shí)、限量
3、例子：
剩35個(gè)體驗(yàn)名額,減肥僅198元！微信預(yù)約
還在為工資不高發(fā)愁？民生高額度信用卡，免年費(fèi)，限辦一張，馬上申請(qǐng)！
免費(fèi)體驗(yàn)
1、解釋：通過產(chǎn)品可以免費(fèi)體驗(yàn)的方式，吸引用戶關(guān)注。
2、例子：
穿上不想脫，舒適真皮男鞋，199元兩雙，免費(fèi)試穿！
**，廠家清倉，買一送一，送貨上門，免費(fèi)試穿
突出賣點(diǎn)
1、解釋：詳細(xì)說明產(chǎn)品所具有的功能賣點(diǎn)，讓用戶能夠感知到產(chǎn)品的價(jià)值。
2、例子：
見好友，要帶酒！正品西鳳封藏酒，598/12瓶買一送一
**薄款牛仔褲，彈力透氣不悶汗，先試穿后付款！
害怕吃虧
1、解釋：用戶都有害怕吃虧或者貪小便宜的心理，通過利用這些心理，強(qiáng)調(diào)說再不這樣做，就會(huì)吃虧了。
2、關(guān)鍵詞：吃虧、虧、虧大了、錯(cuò)過
3、例子：
旅游看這里！到西藏旅游必去的6個(gè)地方,不看你就虧大了!
三星電視3999元!趁便宜買,相當(dāng)于賺錢啊~ 活動(dòng)即將結(jié)束!
從眾心理
1、解釋：用戶都有從眾心理，通過跟用戶強(qiáng)調(diào)說其他人怎么做，做了后帶來什么好處，讓用戶也產(chǎn)生模仿從眾的心理。
2、關(guān)鍵詞：大家、閨蜜、朋友、都
3、例子：
因?yàn)?99的皮衣真的少見!所以大家都在搶啊!
盛大正版?zhèn)髌媸钟?，土豪們都在玩！搶先體驗(yàn)！
用戶場(chǎng)景
1、解釋：通過一些對(duì)目標(biāo)用戶所處的場(chǎng)景和環(huán)境以及用戶特點(diǎn)的描述，讓用戶覺得“這說的不就是我嘛”
2、例子：
月薪3000買車不是夢(mèng)，一鍵立知全城底價(jià)
本人24歲，在附近電子廠上班，不嫌我土就來陌陌找我吧！
通知提醒
1、解釋：在廣告文案里面寫明用戶要注意的點(diǎn)。
2、關(guān)鍵詞：切記、當(dāng)心、注意、通知、小心、新消息
3、例子：
切記！家里進(jìn)了蛇，千萬不能打！
當(dāng)心！住酒店時(shí)看到這種鏡子立刻逃離并報(bào)警。
必讀必玩
1、解釋：通過在廣告文案里帶有“必讀，必玩，必看，必須XX”這些字眼，讓用戶也產(chǎn)生說自己一定要這樣做的想法。
2、關(guān)鍵詞：必、必須、必讀、必玩、必看
3、例子：
難以置信!這才是去西藏旅游必去的幾個(gè)地方!
周末怎么過？來內(nèi)蒙古旅游，不應(yīng)該錯(cuò)過的地方
終于發(fā)生
1、解釋：在廣告文案里強(qiáng)調(diào)，一件事仿佛經(jīng)過很多準(zhǔn)備，終于發(fā)生了，讓用戶也想看看這件事是什么。
2、例子：
等了這么久，這款游戲終于可以在手機(jī)上玩了！
限18歲以上玩家！讓軍迷們等了三年的游戲終于出ipone版了！
技巧：信息流廣告圖片
拼接類：全方位、多角度地展現(xiàn)創(chuàng)意。
切割類：一整張圖切割成不同的板塊，不同的板塊組合在一起展現(xiàn)創(chuàng)意。
折扣類：圖片**現(xiàn)“折扣”、“特賣”、“降價(jià)”、“紅包”、“秒殺”等優(yōu)惠字眼，意在撩起用戶的購買欲。
美女類：采用一些美女圖，可起到異性相吸的作用。
裝備類：多用于游戲，將游戲里的角色或者游戲轉(zhuǎn)備截圖當(dāng)成廣告圖片，以便吸引玩家。
明星類：利用明星光環(huán)，吸引用戶眼球。
地氣類：生活場(chǎng)景化，無需過度美化，看起來很自然接地氣的圖片。
備注：以上信息流素材由 App Growing 收錄
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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