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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
2020年Q3金融行業(yè)移動廣告投放分析
2020-09-17 18:00:00


無論是上個月螞蟻集團(tuán)和京東數(shù)科先后準(zhǔn)備上市,還是近日字節(jié)跳動低調(diào)拿下支付牌照,都可以看出互聯(lián)網(wǎng)巨頭們開始紛紛爭奪金融行業(yè)的主導(dǎo)權(quán)。

線上廣告投放作為金融類APP的重要獲客方式,廣告主也在不斷調(diào)整策略,以期獲得客源的爆發(fā)增長點(diǎn)。

那么2020年第3季度金融行業(yè)廣告投放又有了哪些新趨勢?流量平臺該如何選擇?廣告投放素材有什么創(chuàng)新?

說明:本報告以投放廣告數(shù)作為衡量廣告投放力度的依據(jù),廣告投放數(shù)不完全等于其實(shí)際廣告消耗,僅供參考。本報告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時間為2020.7.1-2020.9.14。
 
下拉至文末
獲取【金融行業(yè)熱門廣告文案TOP50合輯】


01
金融行業(yè)整體投放概覽

1-1 金融行業(yè)廣告數(shù)呈現(xiàn)波動趨勢

相比于Q2季度金融行業(yè)移動廣告投放數(shù)穩(wěn)居第六的情況,整個Q3季度金融行業(yè)的廣告投放數(shù)呈現(xiàn)明顯下降趨勢,7、8月為第七名,而9月退居第八名,與其他熱投行業(yè),如社交婚戀、軟件應(yīng)用行業(yè)后期廣告投放力度的增強(qiáng)有關(guān)。


 
1-2 Q3期間金融廣告主偏愛巨量引擎平臺

基于 App Growing 所追蹤到的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),Q3期間金融行業(yè)的重點(diǎn)投放平臺為巨量引擎、騰訊廣告、搜狗星耀及阿里匯川四大平臺。

統(tǒng)計(jì)金融行業(yè)在四大平臺所投放的廣告數(shù)占比,巨量引擎呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢,騰訊廣告明顯大幅縮減,推測跟Q3期間廣告主在騰訊廣告平臺投放效果不明顯,轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺有關(guān)。

搜狗星耀和阿里匯川波動不大。

 
1-3 重點(diǎn)投放的金融類APP素材以圖片、視頻為主

統(tǒng)計(jì)金融行業(yè)熱投的五大平臺中重點(diǎn)投放 TOP3 的APP,可見排名靠前的金融類APP會選擇多平臺發(fā)力的策略。

各平臺熱投金融類APP主要有《京東金融》、《支付寶》、《新浪會選股》、《大智慧》、《好分期》、《微諾亞》、《360保險》、《國泰君安君弘》、《大師兄淘金》、《菜鳥淘金》、《朝陽智投》、《期貨大贏家》。


選取具代表性、廣告投放數(shù)較高的APP進(jìn)行廣告投放素材分析,《大智慧》和《新浪會選股》主要采用以圖片為主的投放形式,而《支付寶》、《京東金融》的素材形式視頻和圖片并重。

 
1-4 Q3期間金融行業(yè)推廣排行榜盤點(diǎn)

App Growing 基于以應(yīng)用載或表單留咨為推廣目的的金融行業(yè)廣告,梳理出Q3期間廣告投放數(shù)金融APP排行榜 TOP10及品牌推廣榜 TOP10 如下。

1)Q3期間金融應(yīng)用廣告投放數(shù)排行榜,多款股票、理財(cái)類應(yīng)用上榜

多款股票、理財(cái)類應(yīng)用強(qiáng)勢上榜前十,主要投放在巨量引擎渠道,由此可見金融類廣告主比較重視巨量引擎平臺。


2)理財(cái)、股票類應(yīng)用排名上升迅速

選取Q3期間金融行業(yè)應(yīng)用中排名上升明顯的TOP 10 APP如下,多款理財(cái)、股票類應(yīng)用排名上升明顯,結(jié)合廣告投放數(shù)排名情況,股票類應(yīng)用投放勢頭強(qiáng)勁。


3)2020年Q3金融品牌推廣排行榜

在金融品牌推廣榜 TOP10 中,前三都為保險品牌,保險類廣告投放力度明顯增加,借貸類品牌排名整體略有下降。



02
熱門廣告創(chuàng)意分析

視頻作為廣告主常采用的素材形式,在金融行業(yè)也較為常見,視頻素材中多是真人出鏡,切合生活日常情境,表演接地氣,更容易得到用戶的信任。

下面我們就來重點(diǎn)分析金融理財(cái)、股票、借貸、保險四大細(xì)分領(lǐng)域的文案及視頻廣告套路。

2-1 熱門廣告文案分析

1)理財(cái)類:改變,免費(fèi)學(xué)、投資自己、賺錢加收入、聰明人、12元理財(cái)課
-答應(yīng)我別再窮下去了!花12塊錢學(xué)理財(cái)思維,讓自己成為有錢人
-改變從現(xiàn)在開始,每天十五分鐘,12元12天理財(cái)課,告別死工資
-別讓幾千塊工資拴你一輩子,花12元學(xué)習(xí)理財(cái),讓自己更有錢
-2020了,還在拿四五千工資?不如用手機(jī)學(xué)理財(cái),0元學(xué)6天
-月入5000也可以獲取理財(cái)收入,現(xiàn)12元12天,帶你學(xué)習(xí)理財(cái)思維!
-普通人如何賺更多的錢?學(xué)會理財(cái)思維需要懂這幾點(diǎn)!

2)股票類:免費(fèi)診股、炒股口訣、純交流 、不用安裝、測股
-不用安裝,免費(fèi)使用!這個診股黑科技,股票好壞一鍵評估
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 3)借貸類:本地、不亂借錢、后悔、測額度、最高借
-企業(yè)貸款扶持,利息低,額度300萬元!
-別再到處借錢了,分期樂正規(guī)貸款,最長1分鐘下款,最長分36期還
-信用社會,360借條額度反映你的信用值,最高20萬,查看你的額度
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-別借高息貸!急用錢找拍拍貸
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4)保險:首月僅X元、最高保百萬、免費(fèi)領(lǐng)、1元、輸入手機(jī)號、就晚了
-患癌再買就晚了!眾安保險首月2元,最高保額600萬,手機(jī)就可購買
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2-2 熱門視頻廣告分析

1)理財(cái)/股票類:增加收入、實(shí)現(xiàn)逆襲

理財(cái)類產(chǎn)品的視頻套路多是鼓勵低收入、渴望改變貧窮現(xiàn)狀、因沒錢受委屈的人購買理財(cái)/股票產(chǎn)品,從而一舉脫貧。

大部分視頻廣告中會在矛盾發(fā)生時配上悲慘、苦情的BGM,重點(diǎn)突出主人公沒錢的慘狀,專家推薦理財(cái)產(chǎn)品時則是歡快、輕松、勵志的BGM,通過畫面和音樂的轉(zhuǎn)換讓用戶直觀感受用理財(cái)產(chǎn)品的好處,從而想要進(jìn)一步了解。

常用的劇情套路有:
① 情侶之間因錢吵架,女生難過離家出走,路人/朋友上前詢問,推薦理財(cái)產(chǎn)品解決問題;
 

②一貧如洗或者什么也不會的人,下了智能炒股軟件之后,成功實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由,告別貧窮現(xiàn)狀。


2)借貸類:急用錢、借錢無門檻

借貸類產(chǎn)品主打秒到賬、額度高無門檻、隨借隨用的特性,劇情基本緊貼這三點(diǎn),近三個月的視頻主角主要聚焦在需要小額貸款的年輕人,突出借錢方便的特點(diǎn)。

針對的年輕人沒錢交房租、工資晚到暫時沒錢的痛點(diǎn),且產(chǎn)品特點(diǎn)與支付類產(chǎn)品相近,也多會植入日常生活使用借貸產(chǎn)品支付的場景,展現(xiàn)便利性,引導(dǎo)用戶使用。


部分廣告也會借鑒短視頻平臺上比較火的街頭采訪形式,通過不同年輕人的視角帶出借貸產(chǎn)品不同的賣點(diǎn)。

比如《眾安小貸》APP的廣告把央視的“你幸福嗎?”采訪改成了貼近產(chǎn)品的“你缺錢嗎?”采訪。


3)保險類:反向安利、天降橫財(cái)

保險類產(chǎn)品主投重疾險與育兒險,大部分產(chǎn)品旨在介紹自己保費(fèi)低、保額高、申請就通過的特點(diǎn)。

在結(jié)尾通常會升華主題,再次提醒“不要等到需要沒有錢再投?!?/strong>,促進(jìn)用戶點(diǎn)擊申請。

該季度的保險類視頻廣告劇情套路主要是:
①打電話/在路上吐槽保險產(chǎn)品太便宜是假的,遇到客服/產(chǎn)品經(jīng)理真誠保證,并帶出產(chǎn)品賣點(diǎn),表演吐槽,實(shí)則為推薦保險


②重病沒錢醫(yī)治親人的丈夫/母親/女兒,突然接到客服來電說保險申請報銷通過,天降橫財(cái)。

 
4)借貸類及股票類產(chǎn)品的廣告視頻出現(xiàn)玩梗內(nèi)容

隨著廣告套路化逐漸嚴(yán)重,一些廣告也會適度玩梗,用不走尋常路的方式,尋求創(chuàng)意突破點(diǎn),吸引用戶看下去,比如:

①用菜刀砍頭發(fā)當(dāng)做理發(fā)
 

②利用朱一旦式BGM和解說風(fēng)格,介紹炒股成功人士
 

總結(jié),不同金融細(xì)分領(lǐng)域的廣告都緊貼產(chǎn)品的賣點(diǎn)來設(shè)置劇情。

理財(cái)與股票產(chǎn)品的廣告視頻劇情都圍繞少投多得,實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由;借貸、理財(cái)類產(chǎn)品最容易玩梗,產(chǎn)品的功能深入生活場景;保險類產(chǎn)品在保留以往苦情風(fēng)的同時,又開發(fā)了反向安利、天降橫財(cái)類型的廣告劇情。

說明:以上所提及的移動廣告投放素材及數(shù)據(jù)來源于 App Growing 所追蹤到的移動廣告投放情報,并去除品牌的敏感信息,版權(quán)歸原著者所有。

以上為《2020年Q3金融行業(yè)移動廣告投放分析》,登陸App Growing官網(wǎng)了解更多移動廣告投放情報。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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