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這是群響會員任華在新年流量第一課上關(guān)于 2019 拼多多玩法復盤的分享，我們提取最為精華的部分整理成文。
任華，拼多多頭部玩家，河西女子電商事業(yè)部總經(jīng)理。我們邀請他來分享拼多多 2019 玩法復盤，玩轉(zhuǎn)拼多多的關(guān)鍵 4 點：工廠、產(chǎn)業(yè)鏈、價格、團隊，拼多多平臺的 2019 變化，以及拼多多里的機會：選品、爆款、店群、細節(jié)里的 GMV！
我們?nèi)腭v拼多多一年零兩個月，目前是滋補品類目的 KA 商家，Top10 也做進了 4 個鏈接，單品突破 8000 萬。今天主要和大家分享一些試錯經(jīng)驗。
一、玩轉(zhuǎn)拼多多“四把利劍”
1，拼“工廠”
1）規(guī)?；?/strong>
工廠成套體系能保證產(chǎn)品輸出成規(guī)?；?，工廠規(guī)?；芍ζ髽I(yè)掌握商品成本優(yōu)勢制勝，這也是工廠和傳統(tǒng)小作坊的本質(zhì)區(qū)別。
2）海量訂單的承載力
強大的發(fā)貨能力要匹配強的生產(chǎn)力，日銷海量也要有消化能力。
3）保證商品輸出，不受價格擠壓
如何跳出價格圍堵這道墻？掌握價格優(yōu)勢，通過工廠模式保證貨源真正的一手性，做價格上游的選手。
2，拼“產(chǎn)業(yè)鏈”
1）長期穩(wěn)定性
自有產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢在于長期穩(wěn)定性，可以掌握從生產(chǎn)到消費的各個環(huán)節(jié)，追溯全過程，不會因某一環(huán)節(jié)的脫檔影響全鏈條。
2）溝通協(xié)作性更強，縮短響應時間，促成效率的提升
產(chǎn)業(yè)鏈的形成就伴隨著上中下游形成有效的組織，明確的分工合作，溝通效率的提升和溝通成本的下降。
3）支撐工廠模式的優(yōu)勢最大化釋放
工廠模式的優(yōu)勢越明顯，底層的“產(chǎn)業(yè)鏈”是功臣，兩者相輔相成。產(chǎn)業(yè)鏈支撐工廠模式效能的最大化釋放，工廠模式是產(chǎn)業(yè)鏈的最終去向。
3，拼“價格”
不管拼工廠還是拼產(chǎn)業(yè)鏈歸根結(jié)底還是奔著價格去的，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，做到一手價格，通過價格實現(xiàn)彎道超車。
低價不完全有用，但也很管用，商品的決定性購買因素中價格是第一影響要素，對整個產(chǎn)品在行業(yè)的帶動力和驅(qū)動力也是首屈一指的。
4，拼“團隊”
工作能力是底層基礎，人品很關(guān)鍵，我們團隊會以人品為第一核心考量標準，這是決定能否長久在工作崗位發(fā)光發(fā)熱的首選原因。做大事情憑一己之力很難實現(xiàn)，最終還是要有人，要靠團隊的一致。
二、把握“大平臺”（拼多多平臺方面）
1） 更加注重品牌化，逐步做品質(zhì)升級和迭代
拼多多平臺的風向標已經(jīng)很明確，品牌館、品牌特賣、品牌調(diào)性分，百億補貼···一系列措施，只瞄準一個方向“品質(zhì)”，做品牌品質(zhì)的升級。
2） 練好自己的段位，對段位要求越來越嚴格
活動準入門檻越來越高，能進入池子灌大流量的都是高段位店鋪。所以做大做強的前提是要把握好平臺大趨勢，跟著平臺趨勢變，切勿蒙頭做不看路。
3） 場景化游戲粘性越來越高，越來越深入
當用戶達到一定量級后，考慮更多的是用戶黏性。拼多多不僅僅是強化單純購物，更多是通過場景化的游戲做用戶參與度，將用戶參與完成任務和購物相聯(lián)系，保持用戶活性和黏度。比如：多多果園、多多農(nóng)場、多多挖礦、富豪超市等場景性游戲。
4） 扶持大額劵商品，表現(xiàn)效果佳，深入人心
領劵中心大額劵是平臺 2019 最成功的活動經(jīng)典案例之一，一上線就獲得非常好的反響和數(shù)據(jù)，鑄就了平臺對此入口的大力推薦。
5） 流量方面
一個趨勢：拼多多流量打散，只展示給你帶有標簽的人群。大多數(shù)活動資源位流量分配原則都是個性化推薦，千人千面展示，包括首頁推薦、推文、秒殺、九塊九等。場景流量相對于搜索流量更有價值，產(chǎn)出效果更好。
6) 2020 方向：
這里給大家分享一組核心關(guān)鍵詞，人群升級/產(chǎn)品有優(yōu)勢/能付費/格化有固定的粉絲群體或老客戶回購率比較高的/風格實力圈粉/粉絲經(jīng)濟/粉絲粘性高忠實度高 /平臺給更多的推薦 /中高客單價的崛起/拼多多虧錢搞百億補貼計劃 /平臺人群分層級開 /中高客單價人群是個風口。
三、聚焦“小店鋪”（拼多多店鋪方面）
講完平臺大方面，再聚焦到“店鋪”這個小方面，分享下我們在實操過程中的一些總結(jié)，簡單來說就是怎么能夠大概率的短時間內(nèi)快速引爆一個商品。
1，合適的品
首先選品，大致兩個方向：冷門潛力品和熱銷受眾品。
其次價格優(yōu)勢，一是工廠商品一手價格，二做差異化特色點，把區(qū)別于別人的核心競爭賣點拿出來。
2，快速打爆，搶占市場
首先大前提是保持價格或特色差異優(yōu)勢。
第二點合理占比，拼多多大多類目可以做多 SKU 組合，合理搭配規(guī)劃匹配。（引流SKU+利益點SKU+大眾消費常規(guī)SKU+利潤款SKU+高利潤形象款SKU。）
第三點把握節(jié)奏，每個節(jié)點控制到位：“增長線→流量助漲→系統(tǒng)抓取→上資源位”。
第四點當?shù)赇伻珍N、GMV達到一定量級時，去對接類目相應的小二資源，小二輔助運營，資源帶動會達到另一個層面的量級。
3，店群擴散
當產(chǎn)品在測品階段就表現(xiàn)出爆款的潛質(zhì)時，立馬做店群擴散，這是保持產(chǎn)品長期穩(wěn)定性的不錯途徑。
4，所有歸結(jié)于“細”
- 選品前市場調(diào)研分析消耗 60% 的時間，多投入精力，透徹分析。
- 營銷利益點要明確，這個點要爆要有足夠吸引力，直白說是誘惑性，專業(yè)說是點擊率是轉(zhuǎn)化。
- SKU 設置要考慮周全，引流 SKU+ 利益點 SKU+ 大眾消費常規(guī) SKU+ 利潤款 SKU+ 高利潤形象款 SKU。
- 核心賣點提煉精準，做差異化營銷，做到脫穎而出。
四、總結(jié)梳理
- 把握平臺的方向和趨勢，擁抱變化，適時應對，切勿蒙頭苦做。
- 瓶頸誰都會遇到，遇到瓶頸，重構(gòu)玩法，開發(fā)新品，盡力要去破局。
- 新品的路子快速規(guī)劃好，快速的測試優(yōu)化到位，成本，價格，利潤平衡點掌握好，上去改價傷身又傷腎。
- 學習之心要常有，行業(yè)內(nèi)外前沿方向，隨時要知曉。
以上內(nèi)容為節(jié)選精華
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)