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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
在小紅書,品牌的錢是怎么浪費的?
2021-01-22 18:00:00


每每品牌說到小紅書,提到最多的就是「難」。

「限流嚴重」、「報備貴且沒有流量」、「無法判斷博主的性價比,投了貴價博主卻數(shù)據(jù)平平」等等。

很多品牌也都有自己的小紅書團隊或者服務(wù)商,每月的投入在 30 - 50 萬以上,但最終反饋的效果卻不盡如人意,得出的結(jié)論就是「小紅書不行了,沒啥用」。

u1s1,確實挺難的。但實際上,在監(jiān)管限流沒那么重的類目下,有投放依舊在低成本收割流量,在游戲規(guī)則里跳舞。

比如群響會員企業(yè) Agile Groups,他們操作的品牌小紅書推廣 ROI 普遍在 2 ~ 3 左右,相對抖音、公眾號、微博、電商平臺的普遍 ROI 還是很合適的,值得挖。

所以!本次夜話會,我們邀請了Agile Groups 市場總監(jiān) sally,來聊聊他們多年來用真金白銀總結(jié)出來的實操經(jīng)驗,有天貓 TOP 級的品牌,也有從 0 - 1 在小紅書成長起來的新品牌。


以下為分享精華,請閱,enjoy!


一、品牌如何精進種草

(一)小紅書流量現(xiàn)狀和推品的流量機會分析


我們先來全面了解下小紅書目前的流量現(xiàn)狀:超 3 億的用戶量,月活用戶數(shù)過億。


3 億用戶中,77% 女性用戶,56% 一二線城市用戶,72% 90 后用戶,這里有最具消費力,最愿意嘗試的年輕人群。


90% 的用戶通過小紅書了解品牌和商品信息,每天社區(qū)商品討論筆記達 38 萬篇。


用戶帶著消費目的而來,并依靠內(nèi)容互動完成消費轉(zhuǎn)化。


當然,發(fā)展到今天的小紅書,為了全力維護社區(qū)生態(tài),維護真實向上的價值觀,對不同類目及品牌非報備推廣下的監(jiān)管也在不斷升級。


但從目前投放的效果來講,相對來說,食品、穿搭、家居、彩妝類投放比護膚、口服保健類更容易獲得流量。

落地到品牌推廣的實操,每每聽品牌說到小紅書,我聽到最多的就是“難”。


“限流嚴重”、“報備貴且沒有流量”、“無法判斷博主的性價比,投了貴價博主卻數(shù)據(jù)平平”等等。


很多品牌也都有自己的小紅書團隊或者服務(wù)商,每月的投入在 30-50 萬以上,但最終反饋的效果卻不盡如人意,得出的結(jié)論就是「小紅書不行了,沒啥用」。

u1s1,確實挺難的。


但實際上,在很多監(jiān)管限流沒那么重的類目下,我們投放依舊在低成本收割流量,在游戲規(guī)則里跳舞。


確實平臺的限制監(jiān)管在不斷升級,今天啄木鳥,明天黑木鳥,但并不是等于沒有機會。


目前,我們普遍操作的品牌小紅書推廣 roi 在 2~3 左右。


相對抖音、公眾號、微博、電商平臺普遍 roi 還是很合適的,值得挖。


(二)品牌的錢是怎么浪費的——種草誤區(qū)大盤點

我們先來盤點下品牌最常見三大浪費錢踩雷行為:

(1)素人鋪量


(2)聽不靠譜機構(gòu)建議,用不健康的達人模型,產(chǎn)硬廣無效筆記


(3)心靈潔癖的品牌方,用執(zhí)念選擇博主


 1)品牌作死玩法之素人鋪量。


90% 品牌入場小紅書,不管懂不懂,都來先來一波素人打打底。


但這并不符合官方規(guī)定,且打壓在不斷升級。這些品牌“違規(guī)商業(yè)筆記”的增量,多了就得讓你(品牌)坐牢。


我之前遇到過一個品牌,跟我講說,通過素人筆記會把自己的品牌名、產(chǎn)品名、長尾詞等等都**去,便于搜索。


但反過來想,你埋得是信息點嗎?那很可能是**呀。(啄木鳥天天啄的就是你)


為什么不建議投?


沒流量!沒流量!沒流量!品牌要坐牢的!且產(chǎn)出的幾乎都是垃圾素材!


素人筆記除了完成品牌名下的筆記篇數(shù)新增之外,毫無意義。


品牌詞下大量堆砌垃圾內(nèi)容,篇篇都提及品牌名,你這是公然跟社區(qū)規(guī)范硬杠啊,且會大大增加品牌違規(guī)風控系數(shù)!


不過確實有品牌對自己的素人投放還挺沾沾自喜的,覺得大促前鋪一波素人筆記可以快速增加曝光和筆記篇數(shù)。


每次聽到這種說法,我內(nèi)心真的是在狂搖頭的,希望大家不要繼續(xù)做搬起石頭砸自己的腳的事了。


有圖有真相,違規(guī)鋪量的下場是什么?


大家可以搜索下「潘婷」「半畝花田」這些品牌名,5篇筆記之后再無以后。


2)品牌硬核投法之聽不靠譜機構(gòu)建議,用不健康的達人模型,批量產(chǎn)出硬廣(無效)素材。

絕大多數(shù)不靠譜的機構(gòu),接到客戶需求總是會來安利一波頭部博主,粉絲幾十萬,百來萬的那種,告訴你粉絲量大,曝光基礎(chǔ)就大。


或是也照樣給你 KOL + KOC 打包的做法,但也并不會幫客戶研究推品,研究流量內(nèi)容形式。


拿到客戶 brief 就開始執(zhí)行-流水線過稿-發(fā)筆記。


然后產(chǎn)出了大量硬廣素材,如產(chǎn)品擺拍、美女擺拍等等。


但期望這樣的“廣告大片們”能在小紅書自然流量下成為爆款筆記,真的比較難哦。


難過的是,照樣還有大把的品牌在這么做,且不知道問題出在哪里。


但即便是同樣的 KOL + KOC 達人模型,我想說,能給你配到的博主含金量(代表內(nèi)容產(chǎn)出質(zhì)量,即爆文生產(chǎn)能力)也是千差萬別了。


來看個例子,品牌投了這個小紅書 170 萬粉絲的博主,該篇筆記報價 4.8 萬。


拍圖的形式和筆記的數(shù)據(jù),已經(jīng)說明了一切(我看著都肉疼?。?。


多從用戶視角出發(fā),把自己當用戶,來判斷你會對這樣的硬廣內(nèi)容感興趣嗎?


3)品牌清高玩法之用執(zhí)念選擇博主。


這類有心靈潔癖的品牌,說白了,就是覺得一般的博主配不上它。


一定要投調(diào)性高,有逼格的博主。


然后面上調(diào)性高的博主又都不便宜,最后投了發(fā)現(xiàn)效果不好,就怪平臺說沒流量,小紅書試過了沒有用。


當然,如果你純把我書當成品宣推廣倒也可。


但如果最終追求的還是效果,那在選擇博主這件事上,眼睛也要往下看看,民間也有大量優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者,應(yīng)該更多關(guān)注的是在相對匹配的基礎(chǔ)上,你投放的內(nèi)容能不能收割到流量吧。


至于品牌主如何選擇優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)作者,有幾點選號建議大家可以自?。?/strong>


① 過濾數(shù)據(jù)號:內(nèi)容質(zhì)量很水、基本就個發(fā)稿工具人,每篇互動數(shù)據(jù)都很接近,十有八九就是數(shù)據(jù)號。


當這類賬號投放量不斷增大時,違規(guī)風控系數(shù)就會增加,是很傷品牌的;


② 看達人的內(nèi)容質(zhì)量:看她的封面、標題、以及內(nèi)容有沒有靈魂(即會不會緊跟熱點,會不會創(chuàng)新),質(zhì)量好,投放效果才會有保障。


③ 看達人賬號下的近期互動:其實這點甚至都不用借助第三方平臺,靠肉眼識別基本也夠了。


看什么?一看整體互動數(shù)據(jù),看 10-20 篇筆記的互動情況,有沒有假號的傾向;二看這個達人寫什么內(nèi)容容易獲得好流量,品牌主切忌太多“你認為“,多跟達人溝通,找到彼此的平衡點。


其實深耕在做小紅書內(nèi)容投放的品牌,可以深深感受到,小紅書上的風刮的快去的也快。


緊跟風向,快速跟上熱門/新的內(nèi)容變現(xiàn)形式,調(diào)整出自己能爆的筆記內(nèi)容,然后快速地去放大,收割到爆文的概率就會更高。


(三)低預(yù)算從 0 開始打造爆款產(chǎn)品(高 ROI 帶貨案例分享)

小紅書的平臺特征是種草平臺,運營核心是通過內(nèi)容來打動用戶。


用戶心智在看測評、推薦好物、分享美好生活方式,用戶是來種草&被種草的。


說白了,我們要做的就是認認真真地種草,緊盯反應(yīng)種草效果的指標。

那低預(yù)算且是從 0 開始在小紅書做投放,怎么做?


第 1 步,找到自己推品的機會點。


機會點包括:推品適不適合怎么更輕松獲取流量?怎么展現(xiàn)?什么樣的內(nèi)容有熱度?怎么通過這些熱門內(nèi)容來展現(xiàn)自己的推品?等等。


就像我服務(wù)的客戶們,前期的調(diào)研準備工作,幫客戶 brief 翻新細化,信息傳遞梳理,都要在投放前甚至是投放的過程中不斷優(yōu)化調(diào)整。


小紅書用戶很聰明的,越是直接的東西越不帶貨,沒有痕跡的爆文是最帶貨的。


不要糾結(jié)于加不加車,只要用戶喜歡,就一定會想盡辦法買到。


第 2 步,根據(jù)預(yù)算和品牌定位,來調(diào)整不同比例的達人配比。


舉例,如果是起步階段,抱著試水的心態(tài),只有 5-10 萬預(yù)算的話,建議就不要投頭部賬號了,投點能四兩撥千斤的賬號更實在。


第3步,精投,選號要慧眼識珠,產(chǎn)出能給人提供價值的廣告。


無論你是靠內(nèi)容供應(yīng)商做還是自己投,都要好好做精投。


我一直跟客戶強調(diào)的一點是,我們不是單純的找人甩個名單發(fā)篇筆記就完事了。


越是小紅書當下的階段,越是需要內(nèi)容精細化的運營。


而我們團隊做的,就是從推品內(nèi)容出發(fā),找到能幫你產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)素材的博主,加入我們對流量內(nèi)容的觀察總結(jié),摳細節(jié),共同打磨出好筆記。


而后,再加速放大這個效果。


就拿我們操盤的一個從 0 開始,且當時無其他站外推廣渠道的新品牌 minayo 來證明下我這個觀點。


(因為涉及到客戶投放保密信息,以下只做部分展示)


先來說下這個客戶的投放情況:


minayo 是全球精選優(yōu)質(zhì)原材料&配方的健康品牌,“年輕”和“全球配方成分”兩個品牌基因特質(zhì),和小紅書的用戶是非常匹配的。


1)在 0-1 階段,我們建議 minayo 品牌方把資源都聚焦起來,會更加容易看到效果。


相比把不多的預(yù)算零散的分配在各個平臺進行所謂的“測試”,倒不如“小紅書聚焦”,快速冷啟動。


事實證明,小紅書聚焦帶來的效果確實遠遠超出品牌預(yù)期。


2)社區(qū)種草+企業(yè)號+效果廣告,三管齊下。


每月穩(wěn)定持續(xù)精投,優(yōu)質(zhì)素材產(chǎn)出 SOP 化,提升投放效率。(這個部分會在企業(yè)號運營中拆開來講哈)。


品牌啟動預(yù)算中包含了 KOL / KOC 費用,CPC 廣告費用等等,沒有一定量級的投入是砸不出水花的。


那我們再來看下它的爆品「 minayo 黑生姜熱控片」的投放效果吧。


1)「熱控」關(guān)鍵詞搜索—最熱 TOP 10 占據(jù) 5 篇


2)投放階段,淘內(nèi)搜索指數(shù)明顯上漲。

3)從小紅書的熱門熱點內(nèi)容入手,通過女生最感興趣的話題(如減肥瘦身/內(nèi)服好物等),讓很多目標用戶對minayo品牌的熱控產(chǎn)生新鮮感。


(四)不同品類/預(yù)算的投放策略及建議

相比美妝個護推品的時局艱難,食品、家居、穿搭服飾目前看來,相對而言投放機會還是比較大的。


對于新品牌或者準備布局小紅書的品牌來說,平臺聚焦,并且有一定量級的精投很重要。


當然投放的本質(zhì)是內(nèi)容精細化運營,潛在用戶想要了解一個新品牌,多半會去小紅書通過【搜索品牌名】的形式了解,品牌詞落地頁就是品牌傳遞給用戶的一張名片。


你希望你的名片長什么樣子,能傳遞給用戶什么信息價值,就決定了你要怎么布局操盤。


這是我們給客戶優(yōu)化的品牌名搜索落地頁,從內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性和筆記質(zhì)量上看,前后對比還是非常明顯滴。



二、企業(yè)號內(nèi)容精細化運營

(一)品牌企業(yè)號有沒有用?


我可以很肯定地說,有。


做好企業(yè)號可以讓你最大程度用好投放在博主身上的每一分錢。


做好企業(yè)號可以讓你最大程度用好投放在博主身上的每一分錢。


做好企業(yè)號可以讓你最大程度用好投放在博主身上的每一分錢。


(重要的事情說三遍?。?/span>


通常對于企業(yè)號來說,小紅書筆記素材的來源有這三種:合作博主、品牌內(nèi)容團隊創(chuàng)作、素人用戶。


其中任何一種,都可能在小紅書上收獲千贊萬贊爆文。


這里就要說到【企業(yè)號有一個特權(quán)】:只有企業(yè)號才能轉(zhuǎn)載用戶筆記。


其他任何情況下,相同的圖片、視頻在站內(nèi)的二次筆記發(fā)布,都是違規(guī)(非原創(chuàng))的。


【特權(quán)的背后有什么隱藏技能?】


企業(yè)號可以對自己發(fā)布的筆記買流量,通過薯條或者 CPC 都可!更重要的是,獲得豐富的筆記參考數(shù)據(jù),作為測內(nèi)容好不好,能不能實現(xiàn)營銷訴求的判斷標的。


具體來說,有 5 個被明顯忽視的博主內(nèi)容二次利用的價值洼地(花小成本,獲得大回報):


1、爆文的二次利用:通常一篇熱門筆記再次發(fā)布,大概率還是熱門筆記,可用薯條助推后,能明顯感覺到自然流量的增長,不要浪費任何一篇優(yōu)秀的素材!


2、可以用薯條測試博主的筆記質(zhì)量:這一步可以挖掘到目標用戶喜歡的好內(nèi)容;


3、企業(yè)號借助好內(nèi)容,直接引導(dǎo)銷售——轉(zhuǎn)化率遠高于博主軟植。


4、豐富企業(yè)號的內(nèi)容,提高粉絲留存率:用戶都有“湊熱鬧”心理,試想用戶在小紅書搜到冷冷清清的企業(yè)號,是不是極有可能直接路過?


5、同樣是買流量,為何不給自己企業(yè)號買呢?粉絲沉淀在自己企業(yè)號上不香嗎?企業(yè)號粉絲增長,對品牌私域營銷(包括直播)都會有很大幫助的。

(二)品牌企業(yè)號一直沒流量怎么辦?


從0贊到千贊爆文投法(60%+爆文率的企業(yè)號案例分享)



相信大家都會覺得企業(yè)號難做,時常感受到?jīng)]有曝光,小眼睛少的可憐,2 個大坑,大家自查一下。


1)僅僅只是把企業(yè)號當成一個筆記二次轉(zhuǎn)載的陣地


自我感覺良好的內(nèi)容就使勁搬運,很可能并不符合小紅書用戶的閱讀喜好。


轉(zhuǎn)載后讓其自生自滅,佛系運營,內(nèi)容方向摸不準也不修改,很明顯是無用功。


2)過多的品牌營銷信息


新品、大促資訊發(fā)布陣地,小紅書越是硬廣的內(nèi)容越不帶貨,很明顯,用戶對強硬營銷,商品宣傳類的內(nèi)容是不會買賬的。


但實際上好好運營企業(yè)號能帶給品牌的回報是非常大的。


覺得企業(yè)號沒流量的小伙伴,你要捫心自問,你選擇的筆記素材真的好嗎?


你真的找到用戶喜歡的內(nèi)容了嗎?


你的目標用戶會為你的內(nèi)容買單嗎?


想知道素材好不好的方法很簡單,用薯條測一測。


放在大盤里面跑,數(shù)據(jù)絕不會騙你。


那我們在幫客戶運營企業(yè)號的時候,是怎么做到 60% 的爆文率的呢?

仍舊以 minayo 這個品牌的企業(yè)號舉例,我們來看下這個企業(yè)號的一些數(shù)據(jù)表現(xiàn):


1)2個月內(nèi),累計增粉 1w+;


2)筆記平均點擊率 12%;


3)筆記的平均點贊數(shù) 4200;


4)每天新增點贊在 2000 個左右。


每一篇閱讀和互動數(shù)據(jù)好的筆記,都離不開我們企業(yè)號內(nèi)容運營團隊對素材的研究打磨。


這里要忍不住夸一夸我們的爆文生產(chǎn)隊,很多現(xiàn)在千贊的爆文筆記,內(nèi)容甚至要改過 4-5 遍才滿意。


給個案例:


【博主原標題】終于找到熱控片?。”?fancl 還好用?。?/span>


【企業(yè)號 3 改】2 粒消耗熱量=跳繩 8000 次!大餐必備干吃不胖 點擊率 15.6%  互動率 2.1%


打磨素材的過程中,而且對于品牌方來說,越早知道什么類型的筆記受用戶歡迎,在下次做博主投放之前,就能明確 brief 給到寫作的方向和要求,提高優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出的概率—把每一筆投放都花在刀刃上。



三、效果廣告

(二)如何玩轉(zhuǎn)小紅書效果廣告


小紅書效果廣告分為信息流廣告和搜索廣告,計費方式都是 CPC 模式。

信息流廣告主要是通過筆記來承載,搜索廣告需要購買搜索詞才會有展現(xiàn)。

在自然情況下,影響這兩個渠道曝光的主要因素是:

發(fā)現(xiàn)頁瀑布流:用戶相關(guān)性+筆記新鮮度+筆記熱門程度+其他

搜索頁結(jié)果:用戶相關(guān)性+搜索詞相關(guān)性+筆記熱門程度+其他

在千人千面越來越智能、精準的現(xiàn)在,當你有一篇特別牛逼、轉(zhuǎn)化率特別高的筆記,希望讓所有人都看到獲得巨量曝光時,請上推廣工具。

說到小紅書的推廣工具,就必須要介紹下薯條了(小紅書版抖+)。

能在小紅書自然流量中跑出來的筆記,都是內(nèi)容型筆記,不會含有任何營銷信息(包括商品卡片、店鋪信息、促銷信息等),但可以有商品介紹(包括價格介紹),這也是薯條工具使用的前提條件:只能給“非營銷”筆記加曝光。

當我們產(chǎn)出了一篇優(yōu)質(zhì)的筆記、受用戶歡迎成為爆款后,大家會明顯感受到品牌搜索量的躥升(不僅僅在小紅書平臺)。

那既然這篇筆記不能做“強營銷”,我們要怎么收割流量變成銷售轉(zhuǎn)化呢?

很簡單,我們可以修改筆記內(nèi)容,添加營銷信息,利用效果廣告進行流量收割了。



社區(qū)種草—企業(yè)號內(nèi)容運營—效果廣告,優(yōu)質(zhì)素材的充分利用,環(huán)環(huán)相扣。

簡單復(fù)盤下鏈路,社區(qū)種草產(chǎn)生爆文或者優(yōu)質(zhì)筆記素材,在企業(yè)號內(nèi)容精細化運營后二次發(fā)酵,為效果廣告投放儲備已經(jīng)被大盤驗證過高點擊率高互動率的筆記。

上信息流測試的時候,實際上素材的質(zhì)量已經(jīng)很高了,再優(yōu)勝劣汰后的筆記,基本就是高投產(chǎn)的素材了。整個投放效率會大大提升。


(二)信息流“價廉物美”投放策略:摒棄硬核上信息流,創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)素材讓你事半功倍

所謂“硬核上信息流”,是絕大多數(shù)品牌最容易踩得坑。

即指品牌方不看點擊率、不看互動率,不優(yōu)化,只要是篇報備,或者轉(zhuǎn)載到企業(yè)號上的素材,直接就掛車投放信息流的操作方式。

那怎么提升點擊?怎么優(yōu)化素材?

用好薯條。

想要測素材,優(yōu)化點擊通通可以借助它來實現(xiàn)。

薯條不是廣告,更接近用戶在”逛“場景下對內(nèi)容的真實反饋。

通過薯條測試出點擊率、用戶互動、最終轉(zhuǎn)化比較好的筆記。

而后+精準條件:如地域、年齡、興趣等,再CPC放量。

實操的過程中我們可以發(fā)現(xiàn),前期準備好優(yōu)質(zhì)的素材,讓后端的投放事半功倍且價廉物美。

當然,如果你前期是通過企業(yè)號測出的優(yōu)質(zhì)素材上信息流,那以下部分的優(yōu)化,修改成本就會大大降低了。


效果廣告想要好的效果,跟筆記曝光量、閱讀量、互動量三要素強相關(guān)。

如何優(yōu)化?

我拆解開來講一講:


1、筆記曝光量-曝光優(yōu)化:拋開大促節(jié)點前流量需求增加,競爭加劇,會感覺流量受到擠壓這些外部因素。

落地到咱們自己能努力的部分,品牌可以對日預(yù)算、定向條件(系統(tǒng)/興趣/關(guān)鍵詞)、Ecpm 三個因素不斷調(diào)整計劃和素材;


2、閱讀量-點擊優(yōu)化:想要提升筆記的閱讀量。


可以從以下四方面出發(fā):


1)筆記選題

2)筆記頭圖

3)筆記標題

4)相關(guān)性和新鮮度。


封面跟標題決定了用戶會不會對你的素材感興趣,找準切入點之后,產(chǎn)出符合小紅書用戶的審美喜好的素材。


3、互動量-互動優(yōu)化:用戶已經(jīng)被吸引進來看筆記了,說明成功了大半!站在內(nèi)容創(chuàng)作者的角度,想要提升互動量,就要關(guān)注的就是筆記次圖、正文、視頻內(nèi)容展現(xiàn),筆記評論等等因素。


圖片或者正文傳遞的信息,要確保用戶的閱讀體驗清晰流暢。


包括評論區(qū)也是筆記素材的重要部分,要注意適度維護好。


以上分享內(nèi)容來自群響會員:Agile Groups 市場總監(jiān) sally



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    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
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    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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