2020，從很多維度來(lái)說(shuō)，都是特殊的、具有歷史性意義的一年，各種“黑天鵝事件”，讓大家開(kāi)始深刻反思中國(guó)與世界的關(guān)系。

這種反思與重構(gòu)，對(duì)于普通人更多是價(jià)值觀的迭代，但對(duì)于外貿(mào)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)向死而生、重建自我的過(guò)程。 

在經(jīng)歷了開(kāi)局的冰點(diǎn)后，最后的結(jié)果是令人振奮的，外貿(mào)成為了2020年中國(guó)經(jīng)濟(jì)最大的一個(gè)亮點(diǎn)。據(jù)中國(guó)海關(guān)總署初步統(tǒng)計(jì)，2020年我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總額達(dá)到 32.16萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)1.9%；出口總額同比增長(zhǎng)4%，中國(guó)外貿(mào)逆勢(shì)上揚(yáng)。其中，跨境電商出口同比增長(zhǎng)40.1%，成為增速最快的貿(mào)易方式。 

疫情使全球經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)，卻也給新業(yè)態(tài)的創(chuàng)新發(fā)展提供了新機(jī)遇。就像我們不可逆轉(zhuǎn)地過(guò)起了數(shù)字化生活一樣，現(xiàn)在的進(jìn)出口也越來(lái)越多數(shù)字化了，這就誕生了許多新的值得關(guān)注的故事。 

這一次，DT財(cái)經(jīng)聯(lián)合阿里巴巴國(guó)際站發(fā)布了《2020國(guó)貨出海研究報(bào)告》，一起來(lái)看看，疫情對(duì)外貿(mào)產(chǎn)生了哪些影響？大家都在買些啥？未來(lái)趨勢(shì)有哪些？最重要的是，國(guó)貨出海背后，我們跟世界的連接方式發(fā)生了怎樣的變化？

一、中國(guó)外貿(mào)逆勢(shì)上升，哪些地區(qū)在買中國(guó)貨？

先簡(jiǎn)單回顧一下，外貿(mào)人2020年是如何坐“過(guò)山車”的。 

年初，國(guó)內(nèi)疫情爆發(fā)，回家過(guò)年的工人沒(méi)辦法返工，大量企業(yè)被迫停工停產(chǎn)，已經(jīng)簽好的海外訂單也沒(méi)辦法交付。好不容易復(fù)工復(fù)產(chǎn)，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，結(jié)果海外疫情爆發(fā)，很多訂單直接被買方取消，還有些沒(méi)取消的訂單也不敢大膽開(kāi)工，擔(dān)心買家收不到貨、付不出款。 

這種頹勢(shì)直接體現(xiàn)在了數(shù)據(jù)上，2020年一季度的中國(guó)貨物貿(mào)易出口金額同比下降了11.4%。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)大概出現(xiàn)在4月，中國(guó)已經(jīng)逐步恢復(fù)生產(chǎn)力，海外疫情卻越來(lái)越嚴(yán)重，許多地區(qū)只能向中國(guó)購(gòu)買物資。所以，從6月開(kāi)始，中國(guó)貨物出口金額開(kāi)始持續(xù)保持同比正增長(zhǎng)。 

跨境電商是2020年外貿(mào)逆襲的一個(gè)重要引擎，其增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于外貿(mào)大盤。2020年我國(guó)跨境電商管理平臺(tái)驗(yàn)放進(jìn)出口清單24.5億票，同比增加63.3%；進(jìn)出口1.69萬(wàn)億元，增長(zhǎng)了31.1%?？缇畴娚谈黜?xiàng)指標(biāo)均顯著高于貨物貿(mào)易整體增速。 

當(dāng)然，這主要也是受到了疫情的影響。傳統(tǒng)的外貿(mào)行業(yè)簽單，主要就靠跑展會(huì)和熟客介紹，今年因?yàn)橐咔榈脑?，很多線下展會(huì)都只能延期甚至取消，大家“被迫”學(xué)習(xí)走線上渠道。就跟我們熟悉的線上辦公與到家服務(wù)一樣，開(kāi)始時(shí)是情勢(shì)所迫，后來(lái)就紛紛“真香”，逐漸成為了大家的新生活方式。 

“此前我們的客人超過(guò)90%來(lái)自線下，美國(guó)關(guān)稅的上漲以及疫情對(duì)我們的打擊非常大，三月時(shí)線下客人幾乎全部停止下單?！睎|莞市鼎致家具有限公司在接受采訪時(shí)說(shuō)到，“后來(lái)我們轉(zhuǎn)向線上，陸續(xù)接到了訂單，保證了工廠的運(yùn)轉(zhuǎn)。到了9月，交易額相比去年增長(zhǎng)了三倍還多?！?/span>

基于跨境電商的數(shù)字化外貿(mào)，也算得上是現(xiàn)在必備的新外貿(mào)方式。2020年，跨境B2B貿(mào)易平臺(tái)阿里巴巴國(guó)際站的累計(jì)實(shí)收交易額實(shí)現(xiàn)了同比翻倍。其中，交易額最多的城市主要來(lái)自珠三角和長(zhǎng)三角，排名TOP5的城市依次是深圳、廣州、金華（含義烏）、東莞和上海，都是那些我們熟悉的“外向型”城市。

從這些城市發(fā)出的“國(guó)貨”，都被哪些地方的線上買家買走了呢？從阿里巴巴國(guó)際站的情況來(lái)看，北美與歐洲貢獻(xiàn)了最多的活躍買家。除了傳統(tǒng)的歐美地區(qū)“大客戶”，中南美地區(qū)的增長(zhǎng)最為顯著，活躍買家占比同比提升了2個(gè)百分點(diǎn)；東盟和非洲市場(chǎng)的活躍買家份額緊隨其后。

按國(guó)家來(lái)看，美國(guó)、英國(guó)和澳大利亞是在阿里巴巴國(guó)際站上購(gòu)買中國(guó)貨交易額最多的三個(gè)國(guó)家，TOP10國(guó)家中，有4個(gè)來(lái)自歐洲，3個(gè)來(lái)自亞洲，還有2個(gè)來(lái)自北美洲。

二、哪些中國(guó)貨在國(guó)外最受歡迎？ 

機(jī)械、家居園藝、消費(fèi)電子、美妝個(gè)護(hù)和服裝，是跨境貿(mào)易平臺(tái)上交易額最大的5個(gè)行業(yè)。 

具體來(lái)看機(jī)械行業(yè)?？谡稚a(chǎn)機(jī)械作為防疫頂梁柱，無(wú)論是交易額還是同比增幅，都是2020年國(guó)貨出海的絕對(duì)明星。緊隨其后的還有灌裝機(jī)、多功能包裝機(jī)、激光切割機(jī)、裝載機(jī)、水處理機(jī)械、木工雕刻機(jī)……以及我們熟悉的叉車和挖掘機(jī)。 

光看名字，我們大概能明白不同機(jī)械的用途。但也有的國(guó)貨機(jī)械出海后找到了新的歸宿，某工程機(jī)械有限公司國(guó)際事業(yè)部經(jīng)理在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)就透露，有個(gè)歐洲客戶說(shuō)感覺(jué)工作壓力特別大的時(shí)候，會(huì)開(kāi)著挖掘機(jī)在自己家的花園里面挖一個(gè)坑填起來(lái)，再挖一個(gè)坑填起來(lái)。 

家居園藝是出海第二成功的行業(yè)。我們大致看了下，2020年阿里巴巴國(guó)際站上交易額最高的產(chǎn)品主要有水瓶、水杯、收納、噴霧器、雨傘和寵物用品等等。其中，噴霧器的交易額是2019年同期的11倍，疫情下消毒需求大幅上漲可能是主要原因。 

此外，海外愈演愈烈的疫情還助推了“宅經(jīng)濟(jì)”，海外群眾的生活也跟我們一樣，因?yàn)樵絹?lái)越多生活線上化，所以更加倚賴于電子設(shè)備。再加上2020年10月開(kāi)始，多家手機(jī)廠商取消手機(jī)的耳機(jī)和充電器標(biāo)配，于是，大家對(duì)于消費(fèi)電子的需求進(jìn)一步暴漲。按照睿禾科技有限公司電商負(fù)責(zé)人張繼霖的說(shuō)法，工廠里的4層樓倉(cāng)庫(kù)都是空的，產(chǎn)品一生產(chǎn)出來(lái)馬上就發(fā)貨拉走了。 

具體來(lái)說(shuō)是哪些類別的電子產(chǎn)品呢？阿里國(guó)際站數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)電子中耳機(jī)和充電器等手機(jī)配件出口占比最高，而智能穿戴、游戲機(jī)、電腦設(shè)備的增長(zhǎng)最快。 

不同于機(jī)械和消費(fèi)電子的全面覆蓋，中國(guó)美妝個(gè)護(hù)與服裝成功出海的國(guó)貨相對(duì)比較聚焦，都有主打的特色關(guān)鍵詞。

比如說(shuō)美妝個(gè)護(hù)行業(yè)的國(guó)貨出海，有一個(gè)很重要的關(guān)鍵詞就是解決毛發(fā)問(wèn)題。在2020年阿里國(guó)際站的黑五專場(chǎng)，全場(chǎng)最火的商品就是假發(fā)。而從2020全年的數(shù)據(jù)來(lái)看，美妝個(gè)護(hù)行業(yè)交易額最大的TOP 10品類中，接駁發(fā)、成對(duì)睫毛、發(fā)套、密排睫毛四類都與毛發(fā)相關(guān)。接駁發(fā)也屬于假發(fā)的一種，需要理發(fā)師將其移植嫁接到消費(fèi)者原有的頭發(fā)上，使它們?nèi)跒橐惑w，雖然相對(duì)麻煩一些，但呈現(xiàn)效果更加自然，算是假發(fā)領(lǐng)域的消費(fèi)升級(jí)。 

假發(fā)出海強(qiáng)勢(shì)倒也在意料之中，畢竟中國(guó)占據(jù)了全球假發(fā)市場(chǎng)的大半壁江山，據(jù)說(shuō)外國(guó)人每買10頂假發(fā)，就有8頂是“Made in China”。讓我們感到意外的是，紙尿褲/衛(wèi)生巾和美容儀，竟然也是國(guó)貨出海的重點(diǎn)領(lǐng)域。 

而服裝行業(yè)出海的特色關(guān)鍵詞是功能與舒適，交易額排名第一的就是健身訓(xùn)練服，緊接著的還有男士T恤、男士連帽衛(wèi)衣等等。

三、國(guó)貨出海背后，疫情讓這個(gè)世界發(fā)生了哪些變化？ 

以上都是從行業(yè)整體交易額來(lái)看的排名，還有一些產(chǎn)品在疫情之后出海表現(xiàn)突出。從這些產(chǎn)品暴增的出海數(shù)據(jù)里，我們能看到，疫情下海外的生活也發(fā)生了一些熟悉的變化。

第一，大家其實(shí)都是惜命的，疫情后更加重視自己的健康。 

海外人們對(duì)健康的重視，直接體現(xiàn)在了“買買買”上，與健康相關(guān)的許多產(chǎn)品都出現(xiàn)了大幅的上漲。阿里巴巴國(guó)際站數(shù)據(jù)顯示，健康類小家電產(chǎn)品增長(zhǎng)迅猛，空氣凈化器更是其中最大的黑馬。2020年4-11月，阿里巴巴國(guó)際站上空氣凈化器的累計(jì)出口訂單為2019年同期的8.8倍。 

來(lái)自意大利北部一個(gè)只有4000人小村莊的客戶米歇爾，就是在疫情期間不幸感染新冠后，意識(shí)到空氣清潔和流通的重要性。他康復(fù)后，在阿里巴巴國(guó)際站上找到一款中國(guó)原創(chuàng)研發(fā)的離子風(fēng)電過(guò)濾技術(shù)空氣凈化器，不僅自己購(gòu)買使用，還轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)做起了這款空氣凈化器在意大利的代理商。 

自行車也是疫情后的國(guó)貨出海網(wǎng)紅。有人是為了減少公共交通出行風(fēng)險(xiǎn)，有人是為了運(yùn)動(dòng)，疫情后，海外有越來(lái)越多人培養(yǎng)了騎車出行的習(xí)慣。2020年10月，阿里巴巴國(guó)際站上的自行車訂單量同比增長(zhǎng)了220%。2020年11月的時(shí)候，上海鳳凰自行車的海外訂單已經(jīng)排到了2021年7月，有客戶擔(dān)心拿不到貨，直接下了第二年的訂單。 

第二，惜命要健康的同時(shí)，疫情也沒(méi)能澆滅海外消費(fèi)者對(duì)生活的熱情。海外年末大促黑五采購(gòu)專場(chǎng)中，除了消費(fèi)電子持續(xù)上漲，運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)類產(chǎn)品也迎來(lái)爆發(fā)。 

感恩節(jié)、圣誕季的到來(lái)，讓中國(guó)制造的圣誕樹(shù)、圣誕球、圣誕卡片、圣誕抱枕套等各類圣誕元素相關(guān)禮品熱度高漲。阿里巴巴國(guó)際站數(shù)據(jù)顯示，2020年7月-10月圣誕飾品的交易額同比上漲了185.3%，活躍買家主要是來(lái)源于美國(guó)、英國(guó)、秘魯、加拿大和墨西哥。

在悉尼生活的UP主SteveTheCat今年圣誕節(jié)前夕就給自己的家來(lái)了一場(chǎng)大改造，裝點(diǎn)完所有圣誕元素后，不少網(wǎng)友大呼“好治愈呀，看到這些節(jié)日元素，心情都會(huì)變好”。當(dāng)然了，前提是先擁有這么大的房子（狗頭）。

（圖源：B站UP主SteveTheCat） 

第三，當(dāng)大家有越來(lái)越多的時(shí)間要待在家里，與居家相關(guān)的體驗(yàn)就變得很重要。因?yàn)槊鎸?duì)不確定性等原因，人們似乎也越來(lái)越看重當(dāng)下的生活品質(zhì)。 

家具是決定居家體驗(yàn)的最重要環(huán)節(jié)之一，所以也成為了國(guó)貨出海的生力軍。根據(jù)阿里巴巴國(guó)際站數(shù)據(jù)，截至2020年10月20日，家具行業(yè)交易額同比增長(zhǎng)191%，支付訂單數(shù)同比增長(zhǎng)112%，出口的熱門產(chǎn)品主要有沙發(fā)、床、辦公桌椅、餐桌椅、兒童床等等。 

再聯(lián)想我們前面提到出現(xiàn)暴漲的家居用品和小家電——其實(shí)對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不管身處哪個(gè)國(guó)家，面對(duì)疫情的不確定性，多少都會(huì)出現(xiàn)一些相似的應(yīng)對(duì)方式。 

這其中就包括購(gòu)物的方式。當(dāng)我們用直播代替逛街時(shí)，外貿(mào)的買家和賣家們也開(kāi)始用線上展會(huì)與直播，來(lái)彌補(bǔ)傳統(tǒng)展會(huì)無(wú)法舉行的損失。海外的客戶沒(méi)法參展，但可以通過(guò)VR看廠選品，也可以通過(guò)直播看廠、看新品測(cè)試，隨時(shí)與賣家交流，看中商品詢好價(jià)就能遠(yuǎn)程下單。 

2020年5月，阿里巴巴國(guó)際站舉行了家居健康線上展會(huì)，這是疫情以來(lái)跨境電商領(lǐng)域的首個(gè)線上展會(huì)，每天差不多有20萬(wàn)全球批發(fā)商前來(lái)觀展。這次展會(huì)還進(jìn)行了上千場(chǎng)B2B直播，有超過(guò)100萬(wàn)海外買家在線觀看，直播互動(dòng)率達(dá)到26%。 

我們普通消費(fèi)者很難逃脫直播的誘惑，海外的批發(fā)商們面對(duì)直播似乎也比較容易情難自禁。在2020年5月的這次線上展會(huì)中，東莞多芬日用品有限公司直播了2小時(shí)，帶動(dòng)一天的訂單量達(dá)到日常的7倍。

 四、尾聲

2020年的確是魔幻的一年，這一年里，我們經(jīng)歷了百年難遇的災(zāi)難，也深陷復(fù)雜且動(dòng)蕩的國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)局勢(shì)。尤其是外貿(mào)行業(yè)，開(kāi)年即冰點(diǎn)，讓無(wú)數(shù)的商家和打工人幾乎九死一生，但歷經(jīng)千帆，大家終是涅槃重生，迎來(lái)了更蓬勃的生機(jī)。 

日前，海關(guān)總署新聞發(fā)言人、統(tǒng)計(jì)分析司司長(zhǎng)李魁文對(duì)過(guò)去的一年進(jìn)行了總結(jié)：“面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)和新冠肺炎疫情的嚴(yán)重沖擊，我國(guó)成為全球唯一實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)正增長(zhǎng)的主要經(jīng)濟(jì)體，外貿(mào)進(jìn)出口明顯好于預(yù)期，外貿(mào)規(guī)模再創(chuàng)歷史新高?！?/span> 

這個(gè)增長(zhǎng)背后，有大家的各種嘗試、堅(jiān)持與創(chuàng)新，其中也包括了跨境電商。 

就像阿里巴巴國(guó)際站總經(jīng)理張闊說(shuō)的，“疫情如同催化劑，加速了傳統(tǒng)外貿(mào)商家轉(zhuǎn)型到數(shù)字化新外貿(mào)的賽道上”。疫情雖然阻斷了線下貿(mào)易，卻也是市場(chǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳契機(jī)。 

這一切都說(shuō)明，全球化只會(huì)在變化中發(fā)展，不會(huì)輕易逆轉(zhuǎn)或倒退。新冠疫情改變了全球生活方式與消費(fèi)行為，也讓“無(wú)接觸經(jīng)濟(jì)”成為2020年實(shí)體經(jīng)濟(jì)的一大驅(qū)動(dòng)力。阿里巴巴國(guó)際站預(yù)測(cè)，疫情的反復(fù)與消費(fèi)者習(xí)慣的形成將繼續(xù)驅(qū)動(dòng)相關(guān)需求增長(zhǎng)。特別是“宅經(jīng)濟(jì)”的興起，將重塑全球生活消費(fèi)習(xí)慣，刺激數(shù)字化新外貿(mào)向前發(fā)展。

站在對(duì)不確定性不再大驚小怪的2021年頭，疫情依然沒(méi)有結(jié)束，人員流動(dòng)還是困難。我們都需要習(xí)慣這樣一種新常態(tài)，更多因?yàn)榫€下受限而被影響的活動(dòng)，都會(huì)“被迫”繼續(xù)向線上遷移，包括我們的工作、學(xué)習(xí)、生活，也包括更大范圍內(nèi)的文化與貿(mào)易交流。 

當(dāng)線上化的活動(dòng)越來(lái)越多，原本的層級(jí)、邏輯與架構(gòu)都會(huì)被打散后重新組織，這會(huì)帶來(lái)一個(gè)什么樣的世界呢？我們很期待。

今日互動(dòng)：你對(duì)國(guó)貨出海怎么看？

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