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接著上一篇，今天來說說新品打爆第二步，如何做市場推廣投放。本篇干貨偏多，每個點(diǎn)都有對應(yīng)的品牌案例分析。
要做好市場推廣，KOL+傳播渠道+傳播內(nèi)容三者需相輔相成，一方都不可以弱。如有一方面沒有把控到位，整個傳播效果就會不盡人意。 我們先從基本概念入手，由淺至深地切入主題。 以下是整個傳播策略的節(jié)奏。 在整個傳播推廣期間， 前期主要會以產(chǎn)品功能為導(dǎo)向，集中輸出產(chǎn)品理念，教育種草，讓用戶對產(chǎn)品認(rèn)知且熟悉； 爆發(fā)期結(jié)合明星和市場熱點(diǎn)，以熱點(diǎn)輿論為導(dǎo)向，傳播泛娛樂理念軟植入產(chǎn)品元素，促進(jìn)粉絲轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生興趣和意向； 收割期，以站內(nèi)話題加熱點(diǎn)輿論導(dǎo)向，持續(xù)發(fā)酵，點(diǎn)帶面形成社會性話題，引爆朋友圈，讓聲量銷量雙爆發(fā)。 KEY WORD 品牌應(yīng)當(dāng)具有造詞和推詞的能力，打造品牌或產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞。 給大家一個品牌搭建關(guān)鍵詞的框架思路。通常搭建關(guān)鍵詞會從自身品牌、競品詞、產(chǎn)品詞、通用詞和熱點(diǎn)詞為框架，往里面填詞。冰希黎的明星產(chǎn)品，金字塔香水、鎏金香水、十里桃花、極地之光都是冰希黎品牌打造出來的核心關(guān)鍵詞。 KEY MEASSGAE 根據(jù)營銷事件，有節(jié)奏的推出核心信息新話題。 這個是碧生源新品推廣時期，不同節(jié)奏推出的不同形式的話題。會從產(chǎn)品功效、場景、人群、互動等作為切入點(diǎn)去傳播。 目標(biāo)受眾日常觸媒平臺大致分為七類，品牌可以根據(jù)自己產(chǎn)品的自身屬性選擇目標(biāo)受眾強(qiáng)粘性附著的平臺，進(jìn)行深度精準(zhǔn)化合作，拉升營銷傳播的效果轉(zhuǎn)化率。 站內(nèi)站外&線上線下相結(jié)合的傳播形式 在營銷圈子里，選擇合適的KOL和明星至關(guān)重要。沒把關(guān)好KOL，給自身品牌帶來極大傷害的例子數(shù)不勝數(shù)。 如何選擇合適的KOL? 品牌通常會與第三方數(shù)據(jù)公司合作來背景調(diào)查KOL以往的言論、價值觀和品牌是否一致；也可以從垂直領(lǐng)域選擇和品牌受眾人群匹配的KOL;最后品牌最關(guān)心的KOL的數(shù)據(jù)， 可以從流量、互動和粉絲的黏著性來判斷。 美寶蓮新品粉底液的案例 美寶蓮粉底液聯(lián)合陳偉霆和200位KOL一同參與線下活動，在線直播，通過雙微互動，5大主流新聞媒體和50家垂直媒體集中報(bào)道，引發(fā)聲量，新品上市取得粉底液類目TOP1成績。 KOL列表及排期 這張表格可以很好地做KOL的排期和監(jiān)控，也可以詳細(xì)看到KOL的投放平臺，粉絲數(shù)量等信息。 *排期表僅供參考，非真實(shí)數(shù)據(jù) 投放完成后，如何判斷投放效果。 推廣投放的KPI通常會以觸達(dá)人數(shù)、曝光量、進(jìn)店P(guān)V、CPC（單個點(diǎn)擊成本）、CPA（單個互動成本）等數(shù)據(jù)來考核。不同渠道投放的考核數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)有所差異。 以小紅書來說，通常會以CPA和進(jìn)店P(guān)V來評估。從下面小紅書投放數(shù)據(jù)看出，單個互動成本平均3.7元，效果處于非常優(yōu)秀水平（10-15元是平均水平，10元以下是優(yōu)秀）。 以上，就是怎么做好市場推廣投放的重要因素。
一、傳播內(nèi)容
二、傳播平臺
三、傳播形式
四、KOL&明星聯(lián)動
五、推廣預(yù)算
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)