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在工作了18年之后，從品牌傳播推廣到電商購物，都參與得夠夠的干飯人，我，終于有資格告訴大家
告訴大家，哪些是智商稅？哪些是真劃算？以及，我們買的到底是什么？
哪怕你是在品牌方工作，或者在電商平臺上班，覺得已經(jīng)懂很多了，但本質(zhì)上都是行走的人民幣。
除非你出家，否則逃不出以下「購物真香定律」。
省錢的本質(zhì)不是不花錢，而是在花錢的過程中，無論花多花少都快快樂樂。
買前不瞎眼，買后不哭泣。
先說明幾點：
由于我見識過太多極其聰明的商家，所以以下知識點未必全部管用，只是降低商家套路我們的概率。
另外我覺得這些「絕頂聰明」的商家沒有未來。
我個人非常相信且支持品牌溢價。
因為我知道溢價絕不僅僅是LOGO，還有大量不可替代要素，確實有些品牌溢價溢得沒有道理或者虛高，但絕大多數(shù)是合理的。
如果你覺得我說的不對，劃走就行，不用自作聰明地告訴我：其實還有XXX。你要是知道那么多倒是寫啊。
本文是給月收入5000到35000左右，25-35歲，生活在1-3線城市，喜歡網(wǎng)購的中產(chǎn)白領(lǐng)看的。
如果你是學(xué)生黨或已實現(xiàn)財務(wù)自由，本文不適合你。
本文同時也適合商家觀看，你可以了解電商流量的根本邏輯，以及消費者為什么會下單，TA究竟買走了你的「什么」？
好了開整，來說下
聚劃算是個教科書級別的電商產(chǎn)品，就跟AirPods一樣，前所未有，之后都是跟風(fēng)狗。
核心邏輯3個詞：限時、限量、限價。
如果看透這三個詞，你會發(fā)現(xiàn)所有電商平臺的促銷套路萬變不離其宗，都是聚劃算的變種，本質(zhì)上都在營造饑渴、占有欲、虛榮心。
你買東西的時候，只要你看到產(chǎn)品上有個倒計時，或者限定購買數(shù)量，無論是點外賣還是搶水果，幾乎都是真便宜。
為什么？
因為如果你覺得又便宜又好，那商家很有可能又不掙錢又累，所以他就放量不多。
低價賣太久會影響它的其他產(chǎn)品，所以會限時。
商家搞一波聚劃算促銷，有時不是為了掙多少錢，而是為了獲取粉絲量和增加店鋪曝光率。
當(dāng)然也不是所有商家遵循這個邏輯，也有鉆空子瞎整的，但只要看準(zhǔn)這三點選購商品：限時、限量、限價。
你起碼能成為互聯(lián)網(wǎng)購物的入門級買家。
雖然這倆電商春晚看起來還是減價、拼團(tuán)、限時搶購的邏輯，但實際上人家賣的是娛樂氛圍。
氛圍你懂嗎？是刺激你腎上腺素的搶購快感，是讓你目不暇接的明星帶貨，是給你各種游戲和組團(tuán)的生活樂趣。
至于到底便宜多少，已經(jīng)不是重點了，因為要刺激腎上腺素，營造緊張的感覺。
所以，雙11的商家都在玩階梯價格。你買得越早越便宜，最后沖刺已經(jīng)沒什么優(yōu)惠了，只能坐等平臺補(bǔ)貼。
2017年雙11的最后3小時，淘寶突然扔出一張1999的超大額現(xiàn)金券，無數(shù)人瞬間用券買了iphone，但這種券隨機(jī)發(fā)，全憑運氣。
如果你平淡的生活需要嗨起來，那么可以在電商節(jié)日里梭哈一把。
反之，如果你生活樂趣多，數(shù)學(xué)是個憨批，也沒什么朋友愿意幫你疊貓貓，家里也不差什么東西，那就不要大量收快遞盒子，看看晚會就好。
還記得當(dāng)年滴滴瘋狂補(bǔ)貼的時代嗎？
還記得美團(tuán)和餓了么補(bǔ)貼到1塊錢吃一頓飯的豪氣沖天嗎？
那些美好的日子一去不復(fù)返，不是錢燒光了，而是用戶養(yǎng)起來了。
比如最近美團(tuán)買菜、多多買菜、京東京喜什么的，趕緊去薅。
但凡平臺搞新業(yè)務(wù)，就是為了拉用戶留存，增加下單人數(shù)，所以都會瘋狂補(bǔ)貼。
掙錢是其次，主要是想把各種數(shù)據(jù)先跑起來，比如下單量、參與人數(shù)、停留時長什么的。
這正是我們薅羊毛的好時機(jī)。
當(dāng)你看到一個活動產(chǎn)品價格低得驚人，說明他們不是在賣貨，而是在做廣告，掏50塊買東西就變成了：
掏1塊錢+點評+收藏+加購物車+分享給好友+拼團(tuán)+完成游戲任務(wù)等等等等。
說白了，你花錢少或者不花錢的時候，你就變成了廣告位，就要做廣告位該做的事。
雖然有大平臺數(shù)據(jù)殺熟現(xiàn)象，但如果你定酒店看了攜程再打開飛豬，再上酒店官網(wǎng)小程序看看，基本上不會被割。
同理可用于點外賣（美團(tuán)VS餓了么），以及買東西比價（京東自營VS天貓旗艦店VS拼多多品牌店）。
注意，要看最終到手價。你要點到最后，選規(guī)格付款的那一步的價格，不要看標(biāo)價，那個往往具有迷惑性。
比如美團(tuán)的單車7天券，天貓88VIP，京東PLUS，這些VIP會員包月包星期什么的。
它們的主要目的是提高平臺的復(fù)購率和打開率，希望你常回來看看，不要被其他妖艷賤貨拐走了。
所以，多多少少會給你些甜頭，跟銀行利息一樣。
雖然不多，但有時能和大促活動疊加使用的話，還是挺劃算的。
打開拼多多，單獨購買和拼團(tuán)的價差非常大，導(dǎo)致所有人都會選擇拼團(tuán)。
但如果你是個網(wǎng)絡(luò)孤兒，沒有人跟你拼著買怎么辦，也不用擔(dān)心，拼多多會給你速配一個。
所以，看懂了沒？
現(xiàn)在的拼多多不是想讓你拉人頭過來砍一刀，人家已經(jīng)7億用戶了。拼多多是想讓你養(yǎng)成記憶：拼團(tuán)比單獨買更便宜哦。
這是在建「拼多多特有的消費心智」啊。
相當(dāng)于你在店里吃個漢堡，人家循環(huán)播放「更多選擇更多歡笑就在麥當(dāng)勞」。以后你吃漢堡，就認(rèn)準(zhǔn)麥當(dāng)勞勞。
既然是做廣告，那么我們激動的心、顫抖的手，又可以開薅了。
飯桌上經(jīng)常看到這樣一種人，信誓旦旦地拿起一瓶酒，給你拆解成本。
TA把廣告費、包裝費、渠道費、物流費什么都砍掉，告訴你一瓶幾百塊的酒，成本也就幾塊錢。
但實際上，除了你自己種出來的農(nóng)作物，任何需要花錢買的東西，從來買的都不全是使用價值。
一個工廠出品的也是天壤之別，大牌有品控，平替幾乎沒有。
換廉價材料、縮短工序都是常見現(xiàn)象，研發(fā)升級迭代更不用想了。
如果工廠真的能做出來雅詩蘭黛歐萊雅級別的產(chǎn)品，前店后廠是主流，還要做品牌干啥呢？脫褲子放屁嗎？
很多平替拿到手里，你總覺得的哪里不得勁兒，不是細(xì)節(jié)有問題，就是覺得材質(zhì)輕了或重了，要么就是用著用著嘎嘣一下壞了，連個售后都沒。
真正的平替就是技術(shù)研發(fā)門檻極低，沒什么升級迭代，可批量化生產(chǎn)，同時專利保護(hù)到期的東西，比如莆田鞋和義烏小商品。
美妝洗護(hù)這些千萬不要買平替，非常危險，家電更不要，幾乎就是家里養(yǎng)火球的節(jié)奏。
如果非要買平替的話，網(wǎng)易嚴(yán)選發(fā)揮最穩(wěn)定，主要買廚房用品毛巾拖鞋什么的。
要買電器平替的話，建議選擇小米有品。
生活日雜類目是弱品牌，但凡能做出點名氣來的溢價都過高。
其實從刀叉、杯碗、盤碟，到腳墊、裝飾畫這些，完全不用看牌子，只需要看功能和材質(zhì)即可，價格也很透明。
有生活情趣的打工人，花點時間翻一些設(shè)計小店。
沒有生活，只有生存的打工魂，直接上宜家或者NITORI一站式購齊。
辦公用品和充電寶水杯什么的，除非你要買設(shè)計款付費，否則就去名創(chuàng)優(yōu)品一筐子買完。
記住，隨著年紀(jì)的增加，你會越來越明白，好梨一個勝過爛梨一筐，一定要逐漸減少那種「湊合能用」的東西，那只會降低你的人生質(zhì)量。
我見過一個小姑娘，在上海租的老破舊的房子都要側(cè)身進(jìn)洗手間。
但她屋里的每樣?xùn)|西都很貴，且實用，她經(jīng)常是攢一個月的錢買一樣好東西，日積月累下來，那個生活品質(zhì)嗷嗷的，整個人的氣場也不一樣。
松下電動馬桶蓋、飛利浦電動牙刷、戴森電吹風(fēng)
這三個是人生必買的東西，高頻使用，質(zhì)量和設(shè)計就很棒。尤其是電動馬桶蓋，租房子也要裝一個，搬家可以帶走，自動沖洗不僅干凈還能治痔瘡。
冰箱、彩電、空調(diào)、洗衣機(jī)
這能選擇的牌子就那么幾個，功能材質(zhì)都差不多，售后也都挺好，按照你的生活需求和心理價位選就好，反正都沒有什么設(shè)計美感，都挺丑。逢618雙十一是真的便宜。
書桌、書柜、置物架
千萬千萬千萬不要自己裝書桌、書柜、架子什么的！我們勤勞的雙手并沒有想象中那么靈巧，你會陷入嚴(yán)重的自我懷疑。所以，要買就買帶安裝的。
床墊
床墊一定要買貴的，越貴越好。你人生三分之一的時間都在睡覺，一張好床墊真的全面提升人生質(zhì)量，可選五星級酒店同款，比如金可兒、慕思、舒達(dá)這些。
人間必備的選品邏輯很簡單，高頻次使用的，長時間使用的，就買的貴一點。
買來之后，使用頻率很低，效果與預(yù)期相差過遠(yuǎn)的東西，就是智商稅產(chǎn)品。
這種產(chǎn)品鋪天蓋地太多了，尤其是各種小家電和廚房日用品，美容產(chǎn)品是重災(zāi)區(qū)。
不可否認(rèn)中國的商家創(chuàng)新能力是真的強(qiáng)，但太多創(chuàng)新的實用性經(jīng)不起考驗。
如果你不是買實用性，而是滿足好奇欲，或者喜歡嘗新，那也沒問題，購物的本質(zhì)不是使用，而是快樂。
記住，越是你知識盲區(qū)的東西，溢價越多，越容易讓你繳智商稅。
購物養(yǎng)成個好習(xí)慣，就是去內(nèi)容平臺先去種種草，看看達(dá)人評測和KOC吐槽，一定要看吐槽！
達(dá)人都是要接廣告恰飯的，所以都會撿好聽的說，但這世道，哪有十全十美的東西啊。
買電器等一切有科技含量的東西，先上知乎提問看高贊答案，然后上京東。
選京東自營和京東物流，因為電子產(chǎn)品對售后要求很高，京東售后是最好的。
買化妝品、洗護(hù)類、護(hù)膚類產(chǎn)品先上小紅書看KOC推薦，然后上淘寶天貓。
天貓美妝幾乎無敵，從上新品到搞活動都登峰造極?；蛘呱限眿I李佳琦直播間也行，保證全網(wǎng)最低價。
買生活日用、服裝鞋帽、食品農(nóng)產(chǎn)品上拼多多，性價比宇宙第一。
當(dāng)然如果你是網(wǎng)購老司機(jī)，那也可以野性購物，比如像我這種敢在拼多多買索尼電視機(jī)的。
前提是你真的完全了解，這個產(chǎn)品的來龍去脈。
如果你熟練掌握以上網(wǎng)購技能和智慧，恭喜你擁有了良好購物三觀：
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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