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告訴大家，哪些是智商稅？哪些是真劃算？以及，我們買的到底是什么？

哪怕你是在品牌方工作，或者在電商平臺(tái)上班，覺(jué)得已經(jīng)懂很多了，但本質(zhì)上都是行走的人民幣。

除非你出家，否則逃不出以下「購(gòu)物真香定律」。

省錢的本質(zhì)不是不花錢，而是在花錢的過(guò)程中，無(wú)論花多花少都快快樂(lè)樂(lè)。

買前不瞎眼，買后不哭泣。

先說(shuō)明幾點(diǎn)：

由于我見識(shí)過(guò)太多極其聰明的商家，所以以下知識(shí)點(diǎn)未必全部管用，只是降低商家套路我們的概率。

另外我覺(jué)得這些「絕頂聰明」的商家沒(méi)有未來(lái)。

我個(gè)人非常相信且支持品牌溢價(jià)。

因?yàn)槲抑酪鐑r(jià)絕不僅僅是LOGO，還有大量不可替代要素，確實(shí)有些品牌溢價(jià)溢得沒(méi)有道理或者虛高，但絕大多數(shù)是合理的。

如果你覺(jué)得我說(shuō)的不對(duì)，劃走就行，不用自作聰明地告訴我：其實(shí)還有XXX。你要是知道那么多倒是寫啊。

本文是給月收入5000到35000左右，25-35歲，生活在1-3線城市，喜歡網(wǎng)購(gòu)的中產(chǎn)白領(lǐng)看的。

如果你是學(xué)生黨或已實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，本文不適合你。

本文同時(shí)也適合商家觀看，你可以了解電商流量的根本邏輯，以及消費(fèi)者為什么會(huì)下單，TA究竟買走了你的「什么」？

好了開整，來(lái)說(shuō)下

聚劃算是個(gè)教科書級(jí)別的電商產(chǎn)品，就跟AirPods一樣，前所未有，之后都是跟風(fēng)狗。

核心邏輯3個(gè)詞：限時(shí)、限量、限價(jià)。

如果看透這三個(gè)詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有電商平臺(tái)的促銷套路萬(wàn)變不離其宗，都是聚劃算的變種，本質(zhì)上都在營(yíng)造饑渴、占有欲、虛榮心。

你買東西的時(shí)候，只要你看到產(chǎn)品上有個(gè)倒計(jì)時(shí)，或者限定購(gòu)買數(shù)量，無(wú)論是點(diǎn)外賣還是搶水果，幾乎都是真便宜。

為什么？

因?yàn)槿绻阌X(jué)得又便宜又好，那商家很有可能又不掙錢又累，所以他就放量不多。

低價(jià)賣太久會(huì)影響它的其他產(chǎn)品，所以會(huì)限時(shí)。

商家搞一波聚劃算促銷，有時(shí)不是為了掙多少錢，而是為了獲取粉絲量和增加店鋪曝光率。

當(dāng)然也不是所有商家遵循這個(gè)邏輯，也有鉆空子瞎整的，但只要看準(zhǔn)這三點(diǎn)選購(gòu)商品：限時(shí)、限量、限價(jià)。

你起碼能成為互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的入門級(jí)買家。

雖然這倆電商春晚看起來(lái)還是減價(jià)、拼團(tuán)、限時(shí)搶購(gòu)的邏輯，但實(shí)際上人家賣的是娛樂(lè)氛圍。

氛圍你懂嗎？是刺激你腎上腺素的搶購(gòu)快感，是讓你目不暇接的明星帶貨，是給你各種游戲和組團(tuán)的生活樂(lè)趣。

至于到底便宜多少，已經(jīng)不是重點(diǎn)了，因?yàn)橐碳つI上腺素，營(yíng)造緊張的感覺(jué)。

所以，雙11的商家都在玩階梯價(jià)格。你買得越早越便宜，最后沖刺已經(jīng)沒(méi)什么優(yōu)惠了，只能坐等平臺(tái)補(bǔ)貼。

2017年雙11的最后3小時(shí)，淘寶突然扔出一張1999的超大額現(xiàn)金券，無(wú)數(shù)人瞬間用券買了iphone，但這種券隨機(jī)發(fā)，全憑運(yùn)氣。

如果你平淡的生活需要嗨起來(lái)，那么可以在電商節(jié)日里梭哈一把。

反之，如果你生活樂(lè)趣多，數(shù)學(xué)是個(gè)憨批，也沒(méi)什么朋友愿意幫你疊貓貓，家里也不差什么東西，那就不要大量收快遞盒子，看看晚會(huì)就好。

還記得當(dāng)年滴滴瘋狂補(bǔ)貼的時(shí)代嗎？

還記得美團(tuán)和餓了么補(bǔ)貼到1塊錢吃一頓飯的豪氣沖天嗎？

那些美好的日子一去不復(fù)返，不是錢燒光了，而是用戶養(yǎng)起來(lái)了。

比如最近美團(tuán)買菜、多多買菜、京東京喜什么的，趕緊去薅。

但凡平臺(tái)搞新業(yè)務(wù)，就是為了拉用戶留存，增加下單人數(shù)，所以都會(huì)瘋狂補(bǔ)貼。

掙錢是其次，主要是想把各種數(shù)據(jù)先跑起來(lái)，比如下單量、參與人數(shù)、停留時(shí)長(zhǎng)什么的。

這正是我們薅羊毛的好時(shí)機(jī)。

當(dāng)你看到一個(gè)活動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格低得驚人，說(shuō)明他們不是在賣貨，而是在做廣告，掏50塊買東西就變成了：

掏1塊錢+點(diǎn)評(píng)+收藏+加購(gòu)物車+分享給好友+拼團(tuán)+完成游戲任務(wù)等等等等。

說(shuō)白了，你花錢少或者不花錢的時(shí)候，你就變成了廣告位，就要做廣告位該做的事。

雖然有大平臺(tái)數(shù)據(jù)殺熟現(xiàn)象，但如果你定酒店看了攜程再打開飛豬，再上酒店官網(wǎng)小程序看看，基本上不會(huì)被割。

同理可用于點(diǎn)外賣（美團(tuán)VS餓了么），以及買東西比價(jià)（京東自營(yíng)VS天貓旗艦店VS拼多多品牌店）。

注意，要看最終到手價(jià)。你要點(diǎn)到最后，選規(guī)格付款的那一步的價(jià)格，不要看標(biāo)價(jià)，那個(gè)往往具有迷惑性。

比如美團(tuán)的單車7天券，天貓88VIP，京東PLUS，這些VIP會(huì)員包月包星期什么的。

它們的主要目的是提高平臺(tái)的復(fù)購(gòu)率和打開率，希望你?；貋?lái)看看，不要被其他妖艷賤貨拐走了。

所以，多多少少會(huì)給你些甜頭，跟銀行利息一樣。

雖然不多，但有時(shí)能和大促活動(dòng)疊加使用的話，還是挺劃算的。

打開拼多多，單獨(dú)購(gòu)買和拼團(tuán)的價(jià)差非常大，導(dǎo)致所有人都會(huì)選擇拼團(tuán)。

但如果你是個(gè)網(wǎng)絡(luò)孤兒，沒(méi)有人跟你拼著買怎么辦，也不用擔(dān)心，拼多多會(huì)給你速配一個(gè)。

所以，看懂了沒(méi)？

現(xiàn)在的拼多多不是想讓你拉人頭過(guò)來(lái)砍一刀，人家已經(jīng)7億用戶了。拼多多是想讓你養(yǎng)成記憶：拼團(tuán)比單獨(dú)買更便宜哦。

這是在建「拼多多特有的消費(fèi)心智」啊。

相當(dāng)于你在店里吃個(gè)漢堡，人家循環(huán)播放「更多選擇更多歡笑就在麥當(dāng)勞」。以后你吃漢堡，就認(rèn)準(zhǔn)麥當(dāng)勞勞。

既然是做廣告，那么我們激動(dòng)的心、顫抖的手，又可以開薅了。

飯桌上經(jīng)?？吹竭@樣一種人，信誓旦旦地拿起一瓶酒，給你拆解成本。

TA把廣告費(fèi)、包裝費(fèi)、渠道費(fèi)、物流費(fèi)什么都砍掉，告訴你一瓶幾百塊的酒，成本也就幾塊錢。

但實(shí)際上，除了你自己種出來(lái)的農(nóng)作物，任何需要花錢買的東西，從來(lái)買的都不全是使用價(jià)值。

一個(gè)工廠出品的也是天壤之別，大牌有品控，平替幾乎沒(méi)有。

換廉價(jià)材料、縮短工序都是常見現(xiàn)象，研發(fā)升級(jí)迭代更不用想了。

如果工廠真的能做出來(lái)雅詩(shī)蘭黛歐萊雅級(jí)別的產(chǎn)品，前店后廠是主流，還要做品牌干啥呢？脫褲子放屁嗎？

很多平替拿到手里，你總覺(jué)得的哪里不得勁兒，不是細(xì)節(jié)有問(wèn)題，就是覺(jué)得材質(zhì)輕了或重了，要么就是用著用著嘎嘣一下壞了，連個(gè)售后都沒(méi)。

真正的平替就是技術(shù)研發(fā)門檻極低，沒(méi)什么升級(jí)迭代，可批量化生產(chǎn)，同時(shí)專利保護(hù)到期的東西，比如莆田鞋和義烏小商品。

美妝洗護(hù)這些千萬(wàn)不要買平替，非常危險(xiǎn)，家電更不要，幾乎就是家里養(yǎng)火球的節(jié)奏。

如果非要買平替的話，網(wǎng)易嚴(yán)選發(fā)揮最穩(wěn)定，主要買廚房用品毛巾拖鞋什么的。

要買電器平替的話，建議選擇小米有品。

生活日雜類目是弱品牌，但凡能做出點(diǎn)名氣來(lái)的溢價(jià)都過(guò)高。

其實(shí)從刀叉、杯碗、盤碟，到腳墊、裝飾畫這些，完全不用看牌子，只需要看功能和材質(zhì)即可，價(jià)格也很透明。

有生活情趣的打工人，花點(diǎn)時(shí)間翻一些設(shè)計(jì)小店。

沒(méi)有生活，只有生存的打工魂，直接上宜家或者NITORI一站式購(gòu)齊。

辦公用品和充電寶水杯什么的，除非你要買設(shè)計(jì)款付費(fèi)，否則就去名創(chuàng)優(yōu)品一筐子買完。

記住，隨著年紀(jì)的增加，你會(huì)越來(lái)越明白，好梨一個(gè)勝過(guò)爛梨一筐，一定要逐漸減少那種「湊合能用」的東西，那只會(huì)降低你的人生質(zhì)量。

我見過(guò)一個(gè)小姑娘，在上海租的老破舊的房子都要側(cè)身進(jìn)洗手間。

但她屋里的每樣?xùn)|西都很貴，且實(shí)用，她經(jīng)常是攢一個(gè)月的錢買一樣好東西，日積月累下來(lái)，那個(gè)生活品質(zhì)嗷嗷的，整個(gè)人的氣場(chǎng)也不一樣。

 A  

松下電動(dòng)馬桶蓋、飛利浦電動(dòng)牙刷、戴森電吹風(fēng)

這三個(gè)是人生必買的東西，高頻使用，質(zhì)量和設(shè)計(jì)就很棒。尤其是電動(dòng)馬桶蓋，租房子也要裝一個(gè)，搬家可以帶走，自動(dòng)沖洗不僅干凈還能治痔瘡。

 B  

冰箱、彩電、空調(diào)、洗衣機(jī)

這能選擇的牌子就那么幾個(gè)，功能材質(zhì)都差不多，售后也都挺好，按照你的生活需求和心理價(jià)位選就好，反正都沒(méi)有什么設(shè)計(jì)美感，都挺丑。逢618雙十一是真的便宜。

 C  

書桌、書柜、置物架

千萬(wàn)千萬(wàn)千萬(wàn)不要自己裝書桌、書柜、架子什么的！我們勤勞的雙手并沒(méi)有想象中那么靈巧，你會(huì)陷入嚴(yán)重的自我懷疑。所以，要買就買帶安裝的。

 D  

床墊

床墊一定要買貴的，越貴越好。你人生三分之一的時(shí)間都在睡覺(jué)，一張好床墊真的全面提升人生質(zhì)量，可選五星級(jí)酒店同款，比如金可兒、慕思、舒達(dá)這些。

人間必備的選品邏輯很簡(jiǎn)單，高頻次使用的，長(zhǎng)時(shí)間使用的，就買的貴一點(diǎn)。

買來(lái)之后，使用頻率很低，效果與預(yù)期相差過(guò)遠(yuǎn)的東西，就是智商稅產(chǎn)品。

這種產(chǎn)品鋪天蓋地太多了，尤其是各種小家電和廚房日用品，美容產(chǎn)品是重災(zāi)區(qū)。

不可否認(rèn)中國(guó)的商家創(chuàng)新能力是真的強(qiáng)，但太多創(chuàng)新的實(shí)用性經(jīng)不起考驗(yàn)。

如果你不是買實(shí)用性，而是滿足好奇欲，或者喜歡嘗新，那也沒(méi)問(wèn)題，購(gòu)物的本質(zhì)不是使用，而是快樂(lè)。

記住，越是你知識(shí)盲區(qū)的東西，溢價(jià)越多，越容易讓你繳智商稅。

購(gòu)物養(yǎng)成個(gè)好習(xí)慣，就是去內(nèi)容平臺(tái)先去種種草，看看達(dá)人評(píng)測(cè)和KOC吐槽，一定要看吐槽！

達(dá)人都是要接廣告恰飯的，所以都會(huì)撿好聽的說(shuō)，但這世道，哪有十全十美的東西啊。

買電器等一切有科技含量的東西，先上知乎提問(wèn)看高贊答案，然后上京東。

選京東自營(yíng)和京東物流，因?yàn)殡娮赢a(chǎn)品對(duì)售后要求很高，京東售后是最好的。

買化妝品、洗護(hù)類、護(hù)膚類產(chǎn)品先上小紅書看KOC推薦，然后上淘寶天貓。

天貓美妝幾乎無(wú)敵，從上新品到搞活動(dòng)都登峰造極。或者上薇婭李佳琦直播間也行，保證全網(wǎng)最低價(jià)。

買生活日用、服裝鞋帽、食品農(nóng)產(chǎn)品上拼多多，性價(jià)比宇宙第一。

當(dāng)然如果你是網(wǎng)購(gòu)老司機(jī)，那也可以野性購(gòu)物，比如像我這種敢在拼多多買索尼電視機(jī)的。

前提是你真的完全了解，這個(gè)產(chǎn)品的來(lái)龍去脈。

如果你熟練掌握以上網(wǎng)購(gòu)技能和智慧，恭喜你擁有了良好購(gòu)物三觀：

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