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2020年疫情突襲，對(duì)各行業(yè)都造成嚴(yán)重沖擊，企業(yè)與組織的營(yíng)銷活動(dòng)一度進(jìn)入停滯階段，無(wú)數(shù)企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。
市場(chǎng)經(jīng)過這次洗禮，數(shù)字化營(yíng)銷、線上交易不斷推動(dòng)著活動(dòng)營(yíng)銷變革，場(chǎng)景的應(yīng)用范圍、新的市場(chǎng)需求及數(shù)字化的解決方案不斷再添新潮，驅(qū)使企業(yè)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略。
百格活動(dòng)《活動(dòng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)指南》重磅首發(fā)！
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二、行業(yè)大咖聯(lián)名推薦
產(chǎn)品與內(nèi)容的同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重、閱讀量持續(xù)下降、粉絲數(shù)也很難增長(zhǎng)，再加今年疫情的沖擊，如何才能喚醒用戶的活力與興致？
活動(dòng)是品牌運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷的萬(wàn)金油！
本次《活動(dòng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)指南》獲得業(yè)界大咖一致贊賞與推薦。
過去30年中，宏觀市場(chǎng)紅利拉動(dòng)了諸多產(chǎn)業(yè)的井噴式發(fā)展，各個(gè)賽道上逐漸涌現(xiàn)大中小型企業(yè)的領(lǐng)跑者。但在全球市場(chǎng)環(huán)境受阻的當(dāng)下，活動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域儼然面臨著新的變化與難題。
針對(duì)以上問題，百格實(shí)地參加了多場(chǎng)營(yíng)銷增長(zhǎng)的活動(dòng)，走訪與調(diào)研了相關(guān)領(lǐng)域的負(fù)責(zé)人。我們發(fā)現(xiàn)，從活動(dòng)營(yíng)銷的角度來(lái)說，理論與實(shí)踐相結(jié)合是一件極其重要的事，如何同時(shí)完成有效營(yíng)銷增長(zhǎng)和高效管理協(xié)作，成為企業(yè)當(dāng)前面臨的最大難題。
本次百格活動(dòng)推出的《活動(dòng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)指南》，針對(duì)的是活動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的兩類人群：“決策層”與“執(zhí)行層”。這兩個(gè)層級(jí)之間需要相互了解，才能真正高效地完成一場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)。
高效的管理協(xié)作依托「決策層」的戰(zhàn)略規(guī)劃與合理分配
決策層，顧名思義，指的是負(fù)責(zé)管理和策劃整體營(yíng)銷策略、起到最終決策作用的人。在這里我們常常指的是CEO、COO、CMO等這類具有一定管理職責(zé)和決斷能力的人群。
好的決策者可以通過活動(dòng)營(yíng)銷持續(xù)提升品牌的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、顧客滿意度，進(jìn)而整體提升企業(yè)的品牌形象和銷售業(yè)績(jī)，累計(jì)無(wú)形資產(chǎn)的同時(shí)還能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好一場(chǎng)又一場(chǎng)具有傳播性的活動(dòng)，并能從不同程度上促進(jìn)銷售。
活動(dòng)是可以在短期迅速拉動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)指標(biāo)的一項(xiàng)潤(rùn)滑劑，也是公司最大的增長(zhǎng)發(fā)力點(diǎn)。但公司所有的組織流程、戰(zhàn)略變革如果沒有市場(chǎng)來(lái)買單，幾乎就可以判斷為一個(gè)“壞戰(zhàn)略”。
可在現(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在制定戰(zhàn)略過程中仍然會(huì)出現(xiàn)偏差和誤差，這就是沒有組織戰(zhàn)略思維。
就拿大家熟知的SWOT分析工具來(lái)說，大量的決策者只是照搬使用，但并未完全理解其背后的本質(zhì)思維。尤其在團(tuán)隊(duì)并不熟識(shí)市場(chǎng)環(huán)境下，活動(dòng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略重點(diǎn)肯定落在對(duì)威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)的判斷上。
而SWOT分析的精髓在于判斷，判斷何為優(yōu)勢(shì)，何為劣勢(shì)。
優(yōu)劣勢(shì)往往僅取決于人們看待事物的眼光，關(guān)鍵還在于掌握判斷一件事物的思辨能力。其次，還需具備在未知情境下轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)的能力。這才是SWOT分析法的兩大本質(zhì)。
因此，決策者們?cè)谥贫ㄒ豁?xiàng)營(yíng)銷策略時(shí)，務(wù)必清楚所舉辦的活動(dòng)不是大型聚會(huì)，營(yíng)銷行為不僅僅落實(shí)在教育、啟發(fā)、聯(lián)系參與者上，更多是要轉(zhuǎn)化！
目標(biāo)轉(zhuǎn)化才是決策者制定活動(dòng)營(yíng)銷策略最核心的任務(wù)。
為助力決策層營(yíng)銷，百格獨(dú)家設(shè)計(jì)出一款活動(dòng)營(yíng)銷模型。該模型從決策者的角度出發(fā)，清晰地羅列出在活動(dòng)營(yíng)銷中涉及的點(diǎn)，供讀者去索引、學(xué)習(xí)。圍繞這些節(jié)點(diǎn)，決策者可以把握整體活動(dòng)營(yíng)銷的全貌，更便捷地掌握一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的節(jié)奏。
有效的營(yíng)銷增長(zhǎng)依托「執(zhí)行層」的落地實(shí)踐與團(tuán)隊(duì)配合
對(duì)執(zhí)行層而言，最重要的是掌握一些可以落地實(shí)操的方法論。畢竟理念是“懸空”的，現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行中更多需要實(shí)操技能。對(duì)此，首選的執(zhí)行方法是「臨摹和學(xué)習(xí)」，從現(xiàn)有的方法開始，有效地開啟執(zhí)行工作。
此次《活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)指南》的第二板塊即專為執(zhí)行層創(chuàng)建的，可供上手即用的實(shí)操方法、技巧、工具、案例。
俗語(yǔ)道“三分策劃，七分執(zhí)行”。即便領(lǐng)導(dǎo)的方案與政策再宏偉、再富有前瞻性，若現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行不給力，也很難順利實(shí)施。
能完美地落地執(zhí)行是活動(dòng)營(yíng)銷的核心。因?yàn)槿魏我粓?chǎng)活動(dòng)一經(jīng)開始，便是現(xiàn)場(chǎng)直播，無(wú)法“倒帶”或“剪輯”。營(yíng)銷活動(dòng)可供判斷、選擇的機(jī)會(huì)只有一次，必須在環(huán)節(jié)上時(shí)刻把握。
為杜絕意外事件，執(zhí)行者在流程中要抱有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，充分預(yù)測(cè)可能發(fā)生的各種活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的活動(dòng)預(yù)案。做到精準(zhǔn)策劃，有效規(guī)避。
為解決執(zhí)行者的痛點(diǎn)問題，百格也專門設(shè)計(jì)出一款活動(dòng)執(zhí)行模型。該模型以參會(huì)者路徑為主要節(jié)點(diǎn)，詳細(xì)介紹了可供主辦方實(shí)施的營(yíng)銷方式，為組織與落地的執(zhí)行者提供實(shí)操技巧，供從業(yè)者參考、借鑒。
經(jīng)過與行業(yè)內(nèi)人士的多方驗(yàn)證，我們認(rèn)為活動(dòng)營(yíng)銷不該局限于單一的“方法論”去研究和學(xué)習(xí)，而是應(yīng)該從一個(gè)項(xiàng)目的整體，去思考活動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)該如何做才能順利地完成既定的營(yíng)銷指標(biāo)。
一場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷能夠如何成功舉辦，總的來(lái)說并沒有一個(gè)通用的公式，往往是需要決策者和執(zhí)行者雙向配合的結(jié)果。我們無(wú)法用單一的公式來(lái)證明活動(dòng)的成功，但有方法可循的科學(xué)決策配合高效地執(zhí)行一定是活動(dòng)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)