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187億元！這是抖音第一個(gè)寵粉節(jié)交出的成績(jī)單。
這個(gè)成績(jī)無(wú)疑超出很多人的預(yù)期。其實(shí)從寵粉節(jié)開(kāi)始，不斷涌現(xiàn)的過(guò)億單場(chǎng)就彰顯了抖音帶貨整體能級(jí)的躍升。
根據(jù)新榜旗下抖音數(shù)據(jù)產(chǎn)品新抖的統(tǒng)計(jì)：
11月1日，明星胡海泉中國(guó)黃金專場(chǎng)單場(chǎng)帶貨1.4億元，同日羅永浩寵粉單場(chǎng)帶貨1.1億元。明星之外，抖音達(dá)人直播專場(chǎng)如唄唄兔、品牌商家專場(chǎng)如蘇寧易購(gòu)，均收獲了破億銷售額。
幾個(gè)月前過(guò)億單場(chǎng)還屈指可數(shù)，如今已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。抖音直播帶貨的發(fā)展速度，實(shí)在太快了。
我們不妨看看從10月30號(hào)寵粉節(jié)開(kāi)始截至11月11號(hào)抖音上最能帶貨的主播戰(zhàn)況：
數(shù)據(jù)來(lái)源于新抖
從中可見(jiàn)的，還有目前抖音頭部帶貨主播的三種分類：
1. 網(wǎng)紅KOL主播，以羅永浩、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦領(lǐng)銜，他們?nèi)嗽O(shè)鮮明，粉絲眾多，此前可能跟賣貨扯不上關(guān)系，但入局之后，憑著粉絲的信任，成功轉(zhuǎn)型，嚴(yán)選好物，回饋粉絲。羅永浩寵粉節(jié)期間帶貨3.6億元，《真還傳》想必也快迎來(lái)大結(jié)局了。
2. 明星主播，包括胡海泉、陳赫、戚薇。如果說(shuō)上半年疫情期間，明星多半是在直播間客串走穴賺外快為主的話，那么到下半年大浪淘沙，留下來(lái)的就是實(shí)實(shí)在在帶貨的玩家了。胡海泉、王祖藍(lán)、李誕、陳赫、戚薇等已經(jīng)在抖音扎下根，儼然專業(yè)主播一樣定期上線營(yíng)業(yè)。
3. 原生帶貨主播，以唄唄兔、小關(guān)老師、灰姑娘的裁縫鋪為典型，粉絲不多，但專業(yè)帶貨。如果說(shuō)網(wǎng)紅主播和明星主播是攜帶巨大勢(shì)能入局抖音，跨界帶貨獲得成功，那么原生帶貨主播則完全是從抖音的流量沃土上長(zhǎng)出來(lái)的。在某種程度上，他們更具代表性，畢竟站在最廣泛的商家、素人視角，KOL的影響力和明星的光環(huán)都是不可復(fù)制的，但唄唄兔又或者灰姑娘的裁縫鋪則完全可以學(xué)習(xí)。
可以說(shuō)，在短短不到一年的時(shí)間里，抖音已經(jīng)形成了自己獨(dú)特的直播電商生態(tài)，無(wú)論是有粉絲的網(wǎng)紅，有名氣的明星，還是懂貨、有貨的機(jī)構(gòu)和商家，都找到了自己的入局方式。
全網(wǎng)都寵粉，抖音有哪些姿勢(shì)？具體怎么玩？
首先是“實(shí)惠”。每天抽取1111名下單成功用戶，抖音免單；滿足條件的商品，跨店滿減每滿100減10塊，這是首次推出的功能，實(shí)現(xiàn)了突破單一直播間的平臺(tái)級(jí)優(yōu)惠，而且不設(shè)上限；粉絲優(yōu)惠券，各大主播直播間更是瘋狂派送。
產(chǎn)品層面，中古好貨、運(yùn)動(dòng)潮牌、海鮮零食、皮草、名酒等等不可勝數(shù)，但值得一提的是，抖音別具特色的匠心寵粉，玉石雕刻、刺繡主編、竹傘扇子，這些小眾手工藝品也借助直播電商豐富了用戶的消費(fèi)選擇。
明星自然也必不可少。寵粉節(jié)期間，各大直播間熟悉的明星面孔比比皆是，但出現(xiàn)的方式各有不同。比如戚薇、陳赫就是自己直播間的主角，講品、互動(dòng)都是專業(yè)范兒。
原生達(dá)人主播大放異彩。作為抖音原生達(dá)人，在寵粉節(jié)期間不僅為粉絲帶來(lái)優(yōu)價(jià)好物，依靠達(dá)人個(gè)人特點(diǎn)加持，也同樣收到粉絲用戶關(guān)注。如大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、唄唄兔等達(dá)人，專業(yè)推薦、風(fēng)趣互動(dòng)，粉絲也更樂(lè)于為信任下單。
寵粉節(jié)的成功，再次驗(yàn)證了直播帶貨的價(jià)值邏輯，直播電商不會(huì)曇花一現(xiàn)，而是會(huì)越來(lái)越好。
深入思考，核心問(wèn)題無(wú)非以下：內(nèi)容如何改變了消費(fèi)？直播又如何改變了電商？
直播電商早期的巨大爭(zhēng)議，一部分來(lái)自于清庫(kù)存的“下水道”邏輯導(dǎo)致殘次偽劣產(chǎn)品泛濫，嚴(yán)重傷害用戶體驗(yàn)，另一部分則是來(lái)自頭部主播要求全網(wǎng)最低價(jià)、要求成本價(jià)帶來(lái)的品牌商家流血出量。在直播電商的場(chǎng)域內(nèi)，買家與賣家到底是爾虞我詐的零和博弈，還是皆大歡喜的各取所需？
消費(fèi)主義時(shí)代，我們最大的苦惱是商品太多，但錢包內(nèi)鈔票太少。而直播電商的邏輯，恰恰是信任托付，主播幫消費(fèi)者把錢花的更好、更開(kāi)心。
當(dāng)我在羅永浩直播間下單的時(shí)候，我到底是為什么而買單？這里面存在兩種邏輯，一個(gè)叫發(fā)現(xiàn)好物，一個(gè)叫購(gòu)物體驗(yàn)。
什么叫發(fā)現(xiàn)好物？日子平淡，生活中的驚喜感變得稀缺，但有一種驚喜越來(lái)越重要——困擾你很久的某個(gè)生活問(wèn)題，其實(shí)早已存在解決方案，花不多的錢就能到手。比如，我以前只知道豆?jié){機(jī)，但在老羅直播間看到介紹破壁機(jī)的時(shí)候，頗為震驚，竟然有個(gè)東西能榨果汁、絞肉餡，還能做刨冰，瞬間就心動(dòng)下單了！
什么叫提升購(gòu)物體驗(yàn)？我信任的主播不僅幫我篩選品牌，談好價(jià)格，還告訴我怎么使用。對(duì)比貨架式購(gòu)物自己看詳情頁(yè)，貨比三家到腦殼疼，直播間購(gòu)物體驗(yàn)是立體碾壓式的。
對(duì)于品牌商家而言，直播電商的價(jià)值也不僅限于出貨，大品牌和小商家各有各的玩法。
今年抖音寵粉節(jié)，最大贏家無(wú)疑是蘇寧易購(gòu)超級(jí)買手，據(jù)新抖統(tǒng)計(jì)，他們累計(jì)帶貨總額近6億元。相比于絕大多數(shù)品牌直播間的佛系帶貨，蘇寧易購(gòu)可謂重金投入，寵粉節(jié)期間每天都有明星坐鎮(zhèn)，直播間人氣高漲，這種深度精細(xì)化運(yùn)營(yíng)讓蘇寧易購(gòu)獲得了品牌和銷售雙豐收。
在研究商家?guī)ж洈?shù)據(jù)的過(guò)程中，我很驚訝地發(fā)現(xiàn)，凌晨三四點(diǎn)仍然有商家在直播，其中典型代表正是豐回翡翠。
一般主播單場(chǎng)直播三到四小時(shí)為正常，但豐回翡翠幾乎24小時(shí)不間斷直播。雖然粉絲不多，在線人數(shù)不多，但靠著這種拼命三郎式的打法，這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌做到了每月幾千萬(wàn)的銷售額。
在豐回翡翠眼里，也許寵粉就是無(wú)論你什么時(shí)候來(lái)，我都在。
直播電商從去年面對(duì)輿論質(zhì)疑，到今年得到各界認(rèn)可蓬勃發(fā)展，有著深刻的內(nèi)在原因：
所有商業(yè)新模式的成功，必然是對(duì)既有模式的重塑和改造，直播電商的成功，其實(shí)是消費(fèi)者、商家、主播與平臺(tái)利用直播這種新技術(shù)一起構(gòu)建新的商業(yè)形態(tài)。
直播電商成立的底層邏輯，仍然是為用戶創(chuàng)造價(jià)值，這個(gè)基礎(chǔ)在我看來(lái)，就是主播與平臺(tái)如何聯(lián)手為用戶帶來(lái)更多優(yōu)價(jià)好物：
優(yōu)價(jià)的核心是減少流通環(huán)節(jié)，提升流通效率，就是實(shí)現(xiàn)源頭經(jīng)直播間直接到消費(fèi)者的最短路徑。
好物的核心則是平臺(tái)嚴(yán)格把關(guān)，主播精心挑選，滿足用戶需求。
優(yōu)價(jià)好物是所有直播電商平臺(tái)乃至所有電商平臺(tái)的永恒的追求，但在此基礎(chǔ)上，作為一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，抖音需要找到自己的差異化特色，這個(gè)差異化最終還是要落到平臺(tái)的內(nèi)容源頭——達(dá)人身上，譬如毛光光。
從店鋪銷售華麗轉(zhuǎn)身成為抖音上擁有一千多萬(wàn)粉絲的柜姐吳桂芳，再?gòu)亩桃曨l中渾身是戲的柜姐走進(jìn)直播間，變成為千萬(wàn)粉絲精選好物的帶貨主播，毛光光轉(zhuǎn)了一圈好像重回老本行，但是他已經(jīng)站在了時(shí)代的風(fēng)口上。
在一次接受媒體采訪時(shí)，毛光光說(shuō)：“1000多萬(wàn)個(gè)粉絲，就像有1000多萬(wàn)雙眼睛，他們?cè)谧⒁曋?，這些人是我做事的動(dòng)力?！?/p>
毛光光說(shuō)出了無(wú)數(shù)達(dá)人的心聲：粉絲越多，責(zé)任越重，越要有敬畏之心。主播就是產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的最后一道屏障，所以選品標(biāo)準(zhǔn)必須嚴(yán)，賺錢是其次，但無(wú)論如何不能讓粉絲受傷。
粉絲給主播投信任票，主播為粉絲選好物、謀福利，好產(chǎn)品與好品牌通過(guò)直播間獲得好銷量與好口碑。
在品牌圈，滾出了以蘇寧易購(gòu)超級(jí)買手為代表的品牌自播潮；在達(dá)人圈，滾出了以毛光光、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦為代表的轉(zhuǎn)型帶貨潮。
在抖音，用戶、達(dá)人、品牌三方共同受益的直播帶貨良性循環(huán)，正越滾越大。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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