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眾所周知，閑魚是阿里巴巴旗下的二手閑置物品交易平臺。
大家看到這句簡短的介紹，是不是會覺得在閑魚上面都是賣二手貨的？
當(dāng)你有這個想法的時候就很危險了，因為這會讓你與月入過萬擦肩而過。
我可以很明確地告訴你，即使你沒有那些二手閑置物品，甚至是手中都不需要物品，就可以玩轉(zhuǎn)閑魚，做副業(yè)也能讓你彎道超車，實現(xiàn)月入過萬。
今天我就來給大家分享這篇4500字以上的實戰(zhàn)干貨，此處應(yīng)有掌聲~
大家好，我是錢教主，擁有5年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，從2019年初就開始實操閑魚電商項目至今，這讓我意識到閑魚這個平臺的入駐門檻是非常低的。
閑魚只需要用支付寶或淘寶賬號授權(quán)登錄注冊即可，然后實人認(rèn)證，順帶授權(quán)芝麻信用分就可以開始賣貨，甚至都不需要繳納高昂的開店押金，所以很多小白通過閑魚做副業(yè)賺到錢，那都不是什么新鮮事兒了。
電商時代的后半場，增量市場逐漸轉(zhuǎn)向存量市場。一二線城市在電商崛起帶來的“買買買”后，人們家中閑置的大量物品亟需發(fā)揮二次價值的場地，消費者的需求也從“升級”走向了“多樣化”。
二三線城市隨著收入增長和消費需求的爆發(fā)，以“小鎮(zhèn)青年”為代表的消費群體開始追求高性價比的品質(zhì)生活。
在此背景下，二手電商秉持著與一手電商不一樣的商業(yè)邏輯，開始步入如同十幾年前一手電商一樣迅猛的發(fā)展軌跡。
縱觀當(dāng)下的二手電商市場，經(jīng)過十幾年的線上化進(jìn)程，現(xiàn)在已經(jīng)形成較為穩(wěn)定的競爭模式。
閑魚是阿里巴巴旗下的二手交易平臺，背靠淘寶天貓的的巨型流量以及阿里的信用保障，這樣的背景和雄厚資金，儼然已經(jīng)成為二手閑置領(lǐng)域綜合類的頂級頭部玩家。所以閑魚是未來3-5年內(nèi)一個絕佳的二手電商風(fēng)口。
先來給大家講講什么是無貨源電商模式。
在閑魚乃至其他電商平臺上，無貨源就是指當(dāng)你把產(chǎn)品掛上閑魚里售賣，有用戶購買了你的產(chǎn)品，你再去別的更便宜的貨源上家那里拍下同款產(chǎn)品，寫上購買你產(chǎn)品的用戶電話和地址等信息，讓上家發(fā)貨給用戶，你再把快遞單號復(fù)制粘貼到閑魚上去給用戶填寫發(fā)貨信息。
你便能從中賺取差價，并且你的產(chǎn)品圖片和介紹詳情信息也是在你上家那里搬來的。
這就是無貨源的玩法，非常簡單易懂，而且我認(rèn)為閑魚上90%都是無貨源玩家。
這里的貨源上家有我們熟悉的拼多多、阿里巴巴、淘寶、淘寶特價版以及淘寶聯(lián)盟和多多團(tuán)長、進(jìn)傭聯(lián)盟等等的淘客類APP或高傭平臺，甚至是京東蘇寧也可以作為貨源渠道，只要商品有差價就可以，這其中最常用的就是拼多多和阿里巴巴。
大家理解什么是無貨源玩法了，接下來就給大家說說在閑魚上最適合新手操作的板塊——免費送。我在2019年初的時候做閑魚項目是從免費送板塊做起來的，也是從免費送這塊知道閑魚這個項目的。
在說免費送之前，我們先來聊聊閑魚上都是些什么屬性的用戶群體？
那都是一批追求極致性價比的人！因為喜歡逛二手平臺淘貨的人就兩種：一是撿漏的人，他們追求各種明星款、經(jīng)典款等等產(chǎn)品；二是追求高性價比的人，也就是常說的貪小便宜的人，這群人在閑魚上的體量超過98%。
免費送玩法簡單來說就是買家用閑魚幣購買商品，只付一定的郵費就可以了。比如標(biāo)價6元還包郵的數(shù)據(jù)線（拼多多上可以搜到），那就用免費送的方式在閑魚上發(fā)布產(chǎn)品鏈接，郵費定價12元，別人購買后你就可以賺到6元的利潤了，免費送賺的就是郵費錢。
當(dāng)然，如果你想提高轉(zhuǎn)化率，可以設(shè)置成系統(tǒng)智能運費，根據(jù)買家的地址聯(lián)系方式，系統(tǒng)自動核算運費是多少錢，這樣買家就會我們沒有賺他的錢，而你在發(fā)布寶貝時也要注意把產(chǎn)品貨源的發(fā)貨地址設(shè)置好。
既然要賣貨了，選品這塊你是逃不過去的，但在此之前，我們來做下閑魚用戶市場分析，前面說到閑魚上的用戶超過98%都是追求高性價比的人，再根據(jù)一些繁瑣的數(shù)據(jù)，在這我就不贅述了。
總結(jié)下來我們不難發(fā)現(xiàn)閑魚用戶都是些喜歡物美價廉的學(xué)生黨、畢業(yè)不久的上班族、收入有限的寶媽、喜歡貨比三家的淘貨黨、以及一些有著特殊愛好和收藏的二手玩家等等。
記住，用戶喜歡買什么，我們就賣什么；產(chǎn)品好賣，我們才賣得好！那接下來我們就可以開始選品了。
我就說下選品的幾種實用方法：
1、閑魚首頁的刷新：閑魚平臺上的首頁會根據(jù)你和其他用戶的喜好進(jìn)行商品推薦，同時也會推薦熱銷的產(chǎn)品，你作為新手直接去跟款就行了，什么產(chǎn)品比較熱銷，你直接去拼多多上找到同款產(chǎn)品再掛在閑魚上就可以了。（但也不是直接照搬，后面我會講到標(biāo)題文案那些的寫法）
2、閑魚的商品類目：在首頁一級商品類目看看有沒有適合自己做的領(lǐng)域，再點進(jìn)二級商品類目尋找熱門推薦、熱門分類以及其他各大二級類目的產(chǎn)品分類去選擇產(chǎn)品。（一般找“我想要”≥200-300及以上的產(chǎn)品）
3、分析同行：當(dāng)你在閑魚上發(fā)現(xiàn)某款好的產(chǎn)品后，還可以繼續(xù)點進(jìn)去看在賣這款產(chǎn)品的賣家店鋪，看看他還在賣其他什么產(chǎn)品。我們最好還要保存很多優(yōu)秀同行，關(guān)注他們的產(chǎn)品上新，通過產(chǎn)品市場分析，看看適不適合我們，我們要善于借力。
4、熱搜詞選品：選品即是選詞。我們在點擊閑魚平臺的搜索框的時候，下面會出現(xiàn)下拉框，這些都是熱搜詞，這些詞都是系統(tǒng)根據(jù)用戶搜索最多最熱門的詞匯，我們可以根據(jù)自己做的或適合的領(lǐng)域進(jìn)行選品或找同行。（熱搜詞也可做標(biāo)題關(guān)鍵詞）
5、分析競爭平臺：我們可以去拼多多、多多進(jìn)寶、手機淘寶、淘寶聯(lián)盟、1688、抖音（平臺的熱賣榜和熱門視頻博主的爆款）、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、京東、蘇寧等等電商平臺去查看數(shù)據(jù)選品。還可以去看這些平臺導(dǎo)航欄里的熱賣產(chǎn)品、出單排行、爆款排行、季節(jié)剛需品等等，甚至是以上剛講的4種方式都可以用上，去挖掘熱賣的產(chǎn)品。
6、結(jié)合自身的資源：比如你身邊有開果園的朋友，可以跟他們合作等等。
如果這樣子講解你都還不會選品的話，那我只能直接上圖了……
嚴(yán)格上來講，閑魚是沒有店鋪類目這一說的，本來就是二手平臺，大家的店鋪啥都賣。
但是我建議賬號初期可以跨類目選品鋪貨，當(dāng)找到銷量高的商品和類目后，就可以聚焦這個類目了（比如聚焦居家日用這個類目），不要輕易更換類目。
而且后期你能力上來了，完全可以多類目起店，既能做多類目的產(chǎn)品，又能聚焦那個類目，這難道不香嗎？
當(dāng)我們選好產(chǎn)品后，就需要編輯商品上架到閑魚上出售了。那我們該如何編輯商品呢？
1、標(biāo)題：店鋪的流量是每個產(chǎn)品中的標(biāo)題（關(guān)鍵詞熱搜詞）精準(zhǔn)匹配而堆積帶來的。
在閑魚里最快速起標(biāo)題的方法就是：找出賣這款產(chǎn)品的5個優(yōu)質(zhì)競爭同行（搜素排名排前或瀏覽量和“我想要”高的同行產(chǎn)品），然后把他們標(biāo)題中出現(xiàn)頻率最高的詞、共有的詞摘抄下來，再根據(jù)我們的產(chǎn)品特點做出差異化的標(biāo)題（千萬不要照搬）。標(biāo)題中前10-15個字非常重要，起到精準(zhǔn)匹配的作用（標(biāo)題控制在25-30個字以內(nèi)）。上面選品說到的熱搜詞也可以適當(dāng)加在標(biāo)題上。
2、圖片（視頻）：當(dāng)我們的標(biāo)題寫好后，閑魚通過用戶搜索，帶給我們的只是曝光量，而瀏覽量（點擊量）則是根據(jù)我們的主圖（視頻）帶來的！
第1張是封面主圖，第2-6張是產(chǎn)品介紹圖，第7-8張是產(chǎn)品實拍圖，第9張是好評圖，按這樣的模式去拼多多找圖就可以，其中的好評圖和實拍圖可以去商品評價那里找。
3、文案：文案的編輯跟標(biāo)題類似。
在閑魚里最快速寫出文案的方法就是：找出賣這款產(chǎn)品的3-5個優(yōu)質(zhì)競爭同行（搜素排名排前或瀏覽量和我想要高的同行產(chǎn)品），拆分分案，然后把他們文案中共有的產(chǎn)品介紹和屬性，以及能體現(xiàn)和突出產(chǎn)品優(yōu)勢質(zhì)量用處和成交賣點的內(nèi)容截取下來（包括圖片中的亮點文字）。
還可以去看這些同行的產(chǎn)品留言和店鋪評價，把用戶吐槽和在意的點，優(yōu)化寫出來，最后再根據(jù)我們的產(chǎn)品特點做出有差異化定位、有無售后、有針對性、而且真實自然貼切的簡潔又精練的文案（只參考不照搬）。產(chǎn)品文案的描述可以誘人一點，做出差異化。
4、價格：我們產(chǎn)品價格可以參考同行的報價和市場價進(jìn)行定價就可以。
5、標(biāo)簽：我們在上架商品選擇好圖片的時候，系統(tǒng)就會讓我們選擇標(biāo)簽，我們根據(jù)產(chǎn)品的類目和屬性添加標(biāo)簽即可。
6、地區(qū)：我們一般定位在貨源地或是一二三線城市或本地都可以。
這里還有一些需要注意的點：
1、擦亮：每天都要擦亮寶貝，擦亮寶貝的作用相當(dāng)于重新發(fā)布寶貝，會再次增加我們寶貝的曝光。深夜23:00-2:00擦亮，效果較好。
2、選好產(chǎn)品后，我們還可以順便用上淘客app或高傭平臺。因為很多商品都有隱藏優(yōu)惠券和傭金，可以最大程度的提高你的單筆訂單收益。
3、售前售后等各位問題的話術(shù)。你可以根據(jù)自身的產(chǎn)品去提前準(zhǔn)備好，這樣可以提高轉(zhuǎn)化率，用戶來咨詢，你卻一問三不知，就會流失用戶。
售后問題還有一點就是，你可以在產(chǎn)品詳情頁的文案中最后寫上售后的問題，比如產(chǎn)品支不支持7天無理由退貨，因買家個人原因?qū)е挛锲肥軗p或快遞無法送達(dá)，賣家不承擔(dān)任何后果等等問題，后期可以為你省掉很多不必要的麻煩事。
4、補單：當(dāng)產(chǎn)品一段時間沒有銷量時，可以找你身邊的朋友或者誰去你的店鋪下單，提升產(chǎn)品權(quán)重數(shù)據(jù)和排名，新賬號前期不需要補單，平臺會有流量扶持。產(chǎn)品沒銷量也可能是你選品出了問題，需要逐一排查。
5、會玩：以前閑魚上每天有900萬用戶在魚塘閑逛，你可以加入你感興趣的魚塘，在里面發(fā)帖引流，不過現(xiàn)在魚塘已經(jīng)沒有了，改換會玩了，但依然可以發(fā)帖（圖片或視頻），帖子里可以添加你的寶貝，發(fā)帖時添加你賣的商品類目有關(guān)的話題去給產(chǎn)品引流，促進(jìn)成交。
6、不要有違規(guī)產(chǎn)品詞
當(dāng)這些事情做好之后，你的商品就編輯好，可以發(fā)出去了。
我上面所說的所有方法和技巧，適用于正常售賣產(chǎn)品的模式，再結(jié)合免費送玩法去操作，當(dāng)你完成并熟練以上操作，慢慢能力上來了，距離月入過萬就不遠(yuǎn)了。
每個人可以注冊3個支付寶賬號=3個淘寶賬號=3個閑魚賬號。
多賬號操作時，一定要記住不要用第三方輔助軟件，否則賬號涼了就得不償失?，F(xiàn)在二手手機都很便宜，只要登錄閑魚不卡就差不多了。
每個閑魚賬號剛開始都是普通號，只能發(fā)布50個產(chǎn)品，而且?guī)齑婺J(rèn)是1件，所以每次賣出去某個產(chǎn)品后我們需要重新上架發(fā)布產(chǎn)品；
普通號達(dá)到一定條件后可以申請玩家號，玩家號可以發(fā)布500個產(chǎn)品，而且?guī)齑婵梢栽O(shè)置最高1萬件。
閑魚賣貨的整個流程大概就是這樣了。
最后我再跟大家說說，我們做網(wǎng)絡(luò)的，尤其是新手，不要眼高手低，一定要腳踏實地，要堅持努力，打好基本功。
-END-
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6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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