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最近阿里除了全面的短視頻化，還有一個(gè)暗暗發(fā)生的變化，就是絲路計(jì)劃，我并沒有和絲路計(jì)劃的人聊天，只是和我一個(gè)私董會(huì)會(huì)員嘮嗑腦暴。
他說「絲路計(jì)劃」會(huì)成為阿里的一個(gè)開放性大武器。
什么個(gè)意思呢，就是阿里這邊鎖定更多的貨，不是更多，應(yīng)該是無窮無盡的貨，
包括拼多多的廠牌貨、快手的白牌貨、1688 的滯銷貨、淘寶 C 店的買手貨、天貓的國(guó)貨品牌貨、天貓的傳統(tǒng)大品牌貨。
這些貨和阿里提供的交易工具、物流、客服、售后等，組成為一套阿里的開源工具，無論是在哪個(gè)媒體的場(chǎng)域，都可以用這一套。
那么阿里賺什么錢，就是一個(gè)大型的薇婭，賺所有貨的分銷服務(wù)費(fèi)用，今年淘寶聯(lián)盟對(duì)外分成傭金 500 億，
絲路計(jì)劃的貨兩個(gè)利潤(rùn)打法都可以——零售價(jià) + 傭金、成本價(jià) + 溢價(jià)，
前者是有品牌的品牌，后者是沒有品牌的貨。
如，三只松鼠有標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)，給帶貨媒體返傭金，沒牌子的松子，可以給帶貨媒體最低成本價(jià)，帶貨媒體打溢價(jià)掙錢。
絲路計(jì)劃專屬接口給微信私域、抖快小店操盤手，無需回淘支付寶支付閉環(huán)。
阿里渠道的吸星大法只要不 Care 交易端的鎖定，還是可以吸引很多流量主（阿里所言的媒體場(chǎng)域）合作的。
當(dāng)然，唯一不可以的，就是抖音啊，因?yàn)槎兑粢残枰]環(huán)。
抖音有用戶 Like 的數(shù)據(jù)，需要閉環(huán)到 Buy 的數(shù)據(jù)，阿里是有用戶離 Buy 最近的 Like 和一大堆的 Buy。
都需要數(shù)據(jù)，于是抖音不會(huì)允許阿里這樣玩兒的，可是阿里也有最全最強(qiáng)大的供應(yīng)鏈啊，有點(diǎn)意思。
我還是覺得淘寶沒有流量，還是會(huì)被抖音按著摩擦，但是對(duì)于玩兒生態(tài)、玩兒政策、玩兒精細(xì)化運(yùn)營(yíng)啊，阿里真的牛逼啊牛逼啊牛逼啊～
針對(duì)這個(gè)動(dòng)作，手機(jī)淘寶最需要的并不是一些正在合作、且正在貢獻(xiàn)巨大營(yíng)收和傭金的淘寶客團(tuán)隊(duì)，而是一些增量的流量渠道。
增量的渠道可以是什么？
主要還是在微信上，微信的社群團(tuán)購(gòu)、微信的微商、微信的公眾號(hào)。
還有什么可能的合作渠道，可能合作渠道還是一些不同方向的淘寶客，從淘寶客延伸到其他流量池。
1、成都：內(nèi)容淘客
2、廣州：社交淘客
3、深圳：大媒體淘客
以上是不同區(qū)域的淘寶客和流量渠道的深度區(qū)域方向。
結(jié)合阿里最近的淘寶短視頻化，簡(jiǎn)直是一個(gè)不得不做的事情。
豐年的一句話，值得 Quote：
「淘寶首頁(yè)改版，滿滿的抖音風(fēng)，強(qiáng)化短視頻和直播權(quán)重。但這本質(zhì)上依然是淘內(nèi)流量的再劃分，不做直播的淘系商家被做直播的干掉。
抖音的優(yōu)勢(shì)本質(zhì)是來自于自身無窮的流量供給，扒開現(xiàn)象看本質(zhì)，抖音直播的增量前景值得入場(chǎng)。」
再來看抖音，抖音做了好幾個(gè)動(dòng)作，非常明顯，卡口可以用一句話來形容：
在持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的 DAU 和時(shí)長(zhǎng)基礎(chǔ)上，保證在廣告收入和電商 GMV 上的持續(xù)增長(zhǎng)，
用戶數(shù)據(jù)和商業(yè)化收入兩個(gè)都要，電商和廣告收入，兩個(gè)都要。
和歷史上的流量平臺(tái)的發(fā)展邏輯沒有任何區(qū)別，只不過在中國(guó)的流量行業(yè)上，由于電商太大，因此加了電商元素，加了交易的廣告而已。
1、電商部門單獨(dú)成立，并邀請(qǐng)一個(gè)具有明確堅(jiān)決執(zhí)行的 Bob 來立項(xiàng)、推進(jìn)，以及和主端 App 以及商業(yè)化部門去撕逼要流量；
2、全面砍掉個(gè)體戶的流量薅羊毛政策和貧窮玩法的空間，車的權(quán)限、直播權(quán)限、星圖權(quán)限全面向中等級(jí)別以上的 KA 和 LA 傾斜，
明擺著說，抖音不要個(gè)體戶；
3、全面傾斜小店閉環(huán)，傭金配比上，小店 1-5%，淘寶 8.6%，知會(huì)影響力較大的頂流，直接周知用小店，銷售和運(yùn)營(yíng)全面忽悠開小店；
抖音閉環(huán)，希望能夠吃掉大品牌的大預(yù)算，也希望能夠成為大品牌不得不重視的一個(gè)重要渠道，這是正在發(fā)生，也是未來一定會(huì)發(fā)生的。
大膽判斷幾個(gè)趨勢(shì)
第一，小店不會(huì)取代淘寶，但是一定成為一個(gè)重要的交易渠道，為了吸引 KA 商家，小店的后續(xù)基礎(chǔ)設(shè)施要跟上，復(fù)購(gòu)運(yùn)營(yíng)要跟上，否則商家沒有安全感；
第二，商家自播會(huì)成為一種公認(rèn)趨勢(shì)，你會(huì)允許自己的心智被帶貨主播持續(xù)洗嗎？觸底價(jià)，還要持續(xù)被他們洗，那還不如自己洗；
第三，TP 到 DP，這也是一定，Douyin partner，在群響的盤子里已經(jīng)看到很多很多了，會(huì)有更多。
DP 的邏輯，要么是抖音里面的整合營(yíng)銷，成為藍(lán)色光標(biāo)；要么成為抖音里面的機(jī)構(gòu)，吃貨，成為網(wǎng)創(chuàng)寶尊這樣的 TP。
新的場(chǎng)域，會(huì)有新的模式誕生。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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