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轉(zhuǎn)眼間，2020年直播大戰(zhàn)進(jìn)入下半場，雖然7月的表現(xiàn)，雖然沒有6月那么高潮迭起，但是，周杰倫快手直播首秀、小伊伊回歸、品牌專場興起、反季節(jié)商品熱潮……我們看到了更多的新趨勢。
本期推送，將帶著7月快手直播帶貨月榜（7月1日-7月31日），根據(jù)快手直播的電商大盤趨勢、熱門帶貨達(dá)人榜，為品牌商家選品、挑選帶貨達(dá)人提供更多的參考。
PS：以下數(shù)據(jù)是【壁虎看看】基于追蹤到的「直播帶貨榜Top 50」、「熱銷商品榜」數(shù)據(jù)整理而成，以在7月1日-7月31日期間的直播銷售作為推薦依據(jù)。
在深度解讀7月快手直播月榜之前，壁虎君想要與大家一同分享，壁虎看看特別整理的《7月快抖淘全平臺(tái)GMV TOP50主播》榜單。
在快抖淘三平臺(tái)TOP50主播名單中，快手平臺(tái)的主播數(shù)量最多，有21位，占比為42%；但在銷售額方面，淘寶以44.2億，呈現(xiàn)遙遙領(lǐng)先態(tài)勢。淘寶兩位頂流主播薇婭、李佳琦，分別以18.3億、11.9億登上榜單TOP2，領(lǐng)先第3位辛巴的5.3億數(shù)倍。
抖音方面，表現(xiàn)最好的是榜單第10位的韓國媳婦大璐璐，銷售額約為1.35億；在直播帶貨界剛剛起步的抖音，顯然還有很大的空間去追趕兩位直播「前輩」。
或許，有人說，7月是直播帶貨的淡季，相信通過這份榜單，大家也能清楚地知道，答案肯定是NO!
簡單了解了全平臺(tái)的直播帶貨表現(xiàn)，接下來，壁虎君邀請大家繼續(xù)和我們一起解析7月快手平臺(tái)7月直播帶貨數(shù)據(jù)。
據(jù)壁虎看看直播帶貨月榜顯示，7月份共有4位主播月度帶貨GMV突破億元大關(guān)，最高銷售額為5.27億，并且均來自818辛巴家族，相較于6月份的10位，整體增長勢頭趨緩。
更多數(shù)據(jù)榜單聯(lián)系阿碧（bihu898）領(lǐng)取
壁虎看看統(tǒng)計(jì)整理之后發(fā)現(xiàn)，月度直播帶貨TOP50主播，除了8位辛巴家族成員外，服飾/鞋包類主播占據(jù)25席名額，占比為50%，超過了5、6月份。美妝類主播占據(jù)9席，登上第二位，其中瑜大公子以4936wGMV，奪得該品類月榜TOP1。
月榜前10位則是被辛巴家族、服飾主播、珠寶主播所瓜分，銷售額總和突破17.6億，占據(jù)TOP50總銷售的58%，頭部效應(yīng)依舊顯著。
總體來看，雖然7月份，包括二驢、小沈龍等不少主播缺席電商直播，讓榜單顯得多少有些暗淡，但是我們也看到了部分新興頭部主播的崛起和成長。
主播方面，除了上文提到的辛巴家族，以及TOP10的老面孔石家莊蕊姐、羋姐外，我們看到一些新興的頭部勢力。
服飾類目主播小.佛葉，此次以7310w銷售額，登上月榜第8。壁虎看看跟蹤其5月、6月的帶貨數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，其兩個(gè)月該主播的成績穩(wěn)定在3000w+，名次在30位左右徘徊，而7月的銷售額依然是過去的2倍。
觀看該主播的直播日歷，我們會(huì)很清晰地發(fā)現(xiàn)，其進(jìn)階的秘訣，是抓住了品牌專場的利好。數(shù)據(jù)顯示，在小.佛葉7月共13場直播帶貨中，品牌專場高達(dá)12場，幾乎是100%，場均銷售額則高達(dá)600w，再次證明品牌對于主播的強(qiáng)大賦能。
直播時(shí)長方面，壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，7月，共有11位主播，直播時(shí)長突破100小時(shí)。賀冬冬以188.3小時(shí)，位列首位，茶芙巷娜姐、琴琴家紅人館，則以微弱劣勢，屈居2、3位。
壁虎看看，還對直播時(shí)長與銷售額的聯(lián)動(dòng)關(guān)系，進(jìn)行了研究。我們通過計(jì)算每位主播的每小時(shí)銷售額，試圖得出一些結(jié)論。
我們發(fā)現(xiàn)，12位主播每小時(shí)銷售額超過100w，辛巴以時(shí)均3230.3w銷售額排名第一，時(shí)大漂亮與蛋蛋小盆友，以1347.7w、1038.8w緊隨其后。
小伊伊、蛋蛋小盆友、LV阿宇、華少則共同登上前七。壁虎看看認(rèn)為，除了小伊伊備受矚目的復(fù)出直播外，額外兩位主播的優(yōu)勢，是在于遙遙領(lǐng)先的客單價(jià)。
雖然兩人的直播時(shí)長均只有10個(gè)小時(shí)，但是，LV阿宇的客單價(jià)高達(dá)947.4元，華少則是757.1元，差不多排名后1位安若溪2.5倍。
不定時(shí)開播的華少，本月僅直播兩場，但他帶來的商品list，就足以讓我們信服為什么會(huì)有如此高的客單價(jià)：華為手機(jī)、美的空調(diào)、有道詞典筆、iPad、SK-Ⅱ……
顯然比起LV阿宇以高端珠寶炸場，華少的選品走得是多品類的精致路線，選擇的均是頭部品牌，這與其直播人設(shè)定位緊密相連。
我們再回到，直播時(shí)長與銷售額聯(lián)動(dòng)關(guān)系這一話題，我們看到，對于頂級頭部主播而言，直播時(shí)長的效應(yīng)或許并不明顯，但是壁虎看看同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，平均直播時(shí)長最高的服裝類主播，在每小時(shí)銷售額的表現(xiàn)也相當(dāng)不俗。
石家莊蕊姐，每小時(shí)銷售額約為99.7w，總銷售幾乎破億；直播時(shí)長95.2小時(shí)的大璇時(shí)尚搭配也斬獲了9000w銷售額。
直播時(shí)長助攻最典型的一位主播，或許是朵拉朵尚李海珍，雖然只有60w+粉絲，是以上主播們的1/10甚至更少，但是她憑借165小時(shí)的超長在線，累計(jì)銷售額達(dá)到1811w，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一個(gè)普通線下化妝店的月銷售額。
所以，雖然具體成效因人而異，直播時(shí)長對于主播的意義仍然是巨大，雖然長時(shí)間需要耗費(fèi)更多的時(shí)間與精力，但是無論在業(yè)務(wù)水平提升，以及粉絲維系上，都是必不可少的努力方向。在質(zhì)變之前，量變的積累自然是必要的準(zhǔn)備，每位主播都要先找到個(gè)體正確的方向。
這一章節(jié)，將要分享的內(nèi)容，相信一直關(guān)注壁虎看看的朋友一定不會(huì)陌生，因?yàn)槲覀円呀?jīng)在7月的公眾號推送中，連續(xù)幾次分享了我們對于最新趨勢的解讀。以下，將在此基礎(chǔ)上，為大家做盤點(diǎn)，期待能夠?qū)δ阌兴鶇⒖純r(jià)值。
一、品牌專場，詮釋好貨的真諦
壁虎君想說的是，在直播，甚至是更大格局的新零售中，最重要的三個(gè)要素大家都知道是：人、貨、場。但是，在直播這個(gè)場域中，好的商品才是核心要素。有了好貨，主播根本不需要再愁直播翻車，而這也是主播們越來越依賴自帶IP的品牌的原因。
七月開展品牌專場直播的部分品牌
所以，抓住國內(nèi)外品牌紛紛入局快手的紅利，把握主動(dòng)權(quán)，構(gòu)建專屬的品牌矩陣，才有亮眼的銷售成績?？紤]到許多主播沒有相關(guān)的人脈和資源，壁虎看看旗下的品牌/供應(yīng)鏈服務(wù)產(chǎn)品——紅人好貨才應(yīng)運(yùn)而生，幫紅人找到好貨，幫品牌找到適配的主播，真正做到雙向賦能。
二、反季節(jié)商品，季節(jié)性商品的極致演繹
在壁虎君看來，被辛巴、小.佛葉、瑜大公子等頭部主播紛紛背書帶貨的反季節(jié)商品，相比于其他應(yīng)季的季節(jié)商品，反季商品雖然顯得格外另類，但是它的商品優(yōu)勢無疑是限定時(shí)限的，在清倉商品本質(zhì)巨大的價(jià)格落差背后，其實(shí)也呈現(xiàn)出季節(jié)性商品的特質(zhì)。
所以，大家趕快抓住夏天的尾巴，嘗試反季商品帶貨吧，畢竟紅利期可是從來不等人的，先上車就對了。
7月
7.5
辛巴為黑龍江直播助農(nóng)，并預(yù)告辛選將在7月帶貨價(jià)值15億的反季商品
7.9
快手與QQ音樂達(dá)成戰(zhàn)略合作，將聯(lián)手推出「12號唱片」唱作人大賽
7.14
快手開啟商家號生態(tài)合伙人招募
7.17
小伊伊回歸快手，銷售額突破3800w
7.20
「國民舅舅」王耀慶快手首秀，直播總裁慶生
7.22
快手官方發(fā)布《快手內(nèi)容生態(tài)半年報(bào)》
7.26
周杰倫快手直播首秀在線觀看總?cè)舜纬?800萬
相比于用淡季來形容7月，我們更愿意以「蓄勢待發(fā)」來形容，不論是頭部主播的不斷調(diào)整升級，各大品牌的輪番開播，明星主播的耀眼成績……
7月的快手平臺(tái)呈現(xiàn)出了一種更多元、更進(jìn)階的發(fā)展態(tài)勢，我們將在8月甚至以后的時(shí)間里，看到這種狀態(tài)爆發(fā)之后的勢能。
-END-
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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