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月銷500萬,為什么短視頻帶貨才是絕大多數(shù)人的正確選擇?
2020-07-31 09:53:16
當(dāng)下,我們做一件什么事可以抓住時(shí)代機(jī)遇?



一定有短視頻。2020年是短視頻的巔峰期。

我從去年3月開始做抖音(抖音搜索:蛋解創(chuàng)業(yè)),曾經(jīng)3天漲粉100w。

如今賬號(hào)已經(jīng)有350w粉絲,一個(gè)月成交額500萬。其中一條視頻就賣出8000單。




這就是時(shí)代機(jī)遇的力量。
 
而且我主要靠的是短視頻帶貨,是能夠復(fù)制的方法。如果有10個(gè)號(hào)呢,價(jià)值能放大10倍。
 
今天我就跟你分享一下,我做了抖音一年多的經(jīng)驗(yàn)、方法以及踩過的那些坑。



 第一個(gè)問題
「 為什么你的抖音號(hào)不漲粉? 」


這個(gè)問題幾乎每個(gè)人都會(huì)遇到。
 
剛開始做抖音,連發(fā)了兩周,十幾條視頻沒有一條爆款,僅有的點(diǎn)贊、評(píng)論都靠親友團(tuán)。也曾懷疑自己適不適合出鏡做網(wǎng)紅,是不是大家不喜歡我的內(nèi)容和風(fēng)格。
 
有兩點(diǎn)認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤。
 
一是冷啟動(dòng)期不漲粉不代表你不行。
 
每個(gè)抖音大號(hào),都會(huì)經(jīng)歷痛苦的黑暗時(shí)期。我剛開始做抖音時(shí),連續(xù)一個(gè)月都不漲粉,也很想放棄。

后來的一次偶然機(jī)會(huì),我做出了爆款視頻,之后我像是打通了任督二脈一樣,粉絲爆漲。
 
最近的現(xiàn)象級(jí)達(dá)人“大能”,剛開始也發(fā)過很多視頻都沒火。他這種“半死不活”的風(fēng)格,誰都會(huì)覺得不受歡迎。但他堅(jiān)持下來了,后來靠一條視頻爆火,一個(gè)月漲粉500w。
 
大多數(shù)人都無法堅(jiān)持,放棄了。也只有那些堅(jiān)持下去的人,才有機(jī)會(huì)在抖音賺到錢。
 
過程很痛苦,但成功靠的就是與人性做斗爭(zhēng)。
              
所以不必?fù)?dān)心你前期不漲粉,因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都跟你一樣,你并沒有落后。
 
二是前期沒播放量的視頻不代表沒用,反而會(huì)助你漲粉。
 
如果你做的第一條視頻就成了爆款,用戶點(diǎn)進(jìn)你的主頁(yè),發(fā)現(xiàn)什么都沒有,就這一條視頻,那他有關(guān)注你的理由嗎?

沒有吧。
 
如果你做了十幾條視頻后再出爆款,用戶進(jìn)來一看,原來你還有這么多視頻,他可能一下就看好幾條視頻,看得多了,才會(huì)喜歡你,才會(huì)關(guān)注你。
 


如何快速度過冷啟動(dòng)期,
進(jìn)入增長(zhǎng)期呢?


 
冷啟動(dòng)期沒多少技巧可言,全靠好內(nèi)容去碰運(yùn)氣,去抽獎(jiǎng),摸到爆款,你就進(jìn)入了增長(zhǎng)期。
 
一旦你做出爆款,粉絲會(huì)暴漲,可能會(huì)漲幾萬、幾十萬,然后又會(huì)進(jìn)入一個(gè)沉靜期。到了沉靜期,你會(huì)發(fā)現(xiàn)以前的文案套路不管用了,需要你尋找新的方式,新的系列選題,才會(huì)開啟下一輪增長(zhǎng)。
 
這就要求你必須具備極強(qiáng)的文案能力,能持續(xù)創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,并不斷迭代更新。如果寫公眾號(hào)做到60分就行了,做抖音則要做到80分
 
有的人會(huì)覺得,我不會(huì)寫文章,文采也不好,是不是就做不好抖音呢?
 
其實(shí)我要告訴你,這個(gè)文案能力不是你想像的那樣,要靠文采。我曾經(jīng)找過在圖文領(lǐng)域很會(huì)寫稿的人來做短視頻,但效果也不好。
 
新媒體時(shí)代,文采真的不是那么重要,重要是你能找到你的用戶喜歡看什么內(nèi)容。這才是短視頻文案的核心能力,能洞察用戶心理的能力,也就是你多懂用戶。

 
當(dāng)然這種能力不是說一下就能培養(yǎng)出來的,就跟寫作一樣,不是說報(bào)個(gè)班學(xué)習(xí)一下就能立馬成為寫作高手,那是不可能。寫作是一項(xiàng)重經(jīng)驗(yàn)積極,不重技巧的能力。同樣,洞察用戶心理的能力也一樣,他需要你長(zhǎng)期的訓(xùn)練。
 
但如果你完全不懂的話,我倒可以給你提供一個(gè)自學(xué)文案速成的方法。那就是向行業(yè)大V學(xué)習(xí)。
 
具體怎么做呢?
 
你可以把大V的爆款視頻的文案抄下來,然后去分解,他先講了什么,后講了什么,用什么方式去講的,怎么講得有趣,怎么講得有深度......
 
我舉個(gè)例子。
 
這是我摘取的一段文案。 


兄弟們啊,今天跟大家聊一個(gè)特別有意思的人
年輕的時(shí)候靠炒房賺了第一桶金 
38歲就走向人生巔峰,身價(jià)70多億 
現(xiàn)在北京CBD一半的樓都是他和他那幾個(gè)兄弟折騰出來的 
去年這位老哥60歲退休了,但退了之后還不閑著 
又是寫書、又是玩自媒體,生生成了一個(gè)網(wǎng)紅 
前一陣迷戀上了宇宙探索,還自費(fèi)發(fā)了一顆衛(wèi)星上天 
你可能會(huì)說,有錢的人生活咋這么精彩與豐富呢 
誒,不是所有有錢人都能活的這么精彩 
這個(gè)人可是王石和柳傳志的好朋友 
馬云天天請(qǐng)他去吃飯聊天,他就是江湖上被封為萬通六君子之首的馮侖 
有人可能對(duì)馮侖還不太了解 
那今天我就跟大家捋一捋這個(gè)馮大爺?shù)钠媛勔菔?......



這條視頻是講馮侖,你看這開頭是怎么講的,“特別有意思的人”、“炒房賺了第一桶金”、“38歲走向人生巔峰”、“北京CBD一半的樓......”。

開頭這一段描述,都是能勾起大家興趣的詞語(yǔ),誰都要看看這到底是什么一個(gè)人能這么厲害,然后就會(huì)接著往下看。
 
就這么一小段文案,就可以是一個(gè)套路,可以錄成你講人物的一個(gè)模版,下次遇到要介紹一個(gè)人時(shí),就可以直接套用。
 
如果是劇情類賬號(hào),你還可以把每一個(gè)畫面、每一個(gè)人物的動(dòng)作、臺(tái)詞、表情都拿過來分析。
 
拆解和分析優(yōu)秀的賬號(hào),盡量是越細(xì)越好。
 
最好是能對(duì)比那種同一個(gè)選題的不同視頻,你就能有很明顯的感受,優(yōu)秀的和差的區(qū)別在哪里。

然后自己對(duì)照著去修改自己的文案。
 
比如同樣是講美團(tuán)外賣傭金事件,你可以在抖音搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,然后點(diǎn)開高贊的視頻,一個(gè)個(gè)去看,去分析別人的文案好在哪里。
 
      
 
通過這樣的訓(xùn)練,你的文案水平會(huì)提升得飛快,因?yàn)槟阏业氖亲顑?yōu)秀的人在學(xué)習(xí)。
 
那么做到這些以后,接下來就是你要調(diào)整自己的心態(tài)。以中獎(jiǎng)的態(tài)度,堅(jiān)持去更新,每天1~3條,堅(jiān)持一個(gè)月,總會(huì)有一條成為爆款。
 


出爆款之后該怎么做呢?


 
我見過很多人在做出爆款后,非常高興,沉浸在喜悅中,心里想著我終于上了高速,接下來我要更用心做好內(nèi)容,文案、拍攝設(shè)備、手法都要上一個(gè)檔次,要做到更好。
 
我要告訴你,你的這種想法是錯(cuò)誤的。
 
等你把這些做好了,兩三天后再推出你的新視頻,你會(huì)發(fā)現(xiàn)流量一夜回到解放前。
 
這是因?yàn)槎兑羰菃螚l推薦機(jī)制。
 
粉絲量只增加推薦權(quán)重,不決定播放量多少。
 
什么意思呢?
 
我以公眾號(hào)來舉例。
 
公眾號(hào)是訂閱推薦機(jī)制,內(nèi)容只會(huì)推薦給你的粉絲。只要你粉絲多,閱讀量就一定高。你有500萬粉絲,隨便你發(fā)什么都是篇篇十萬加。
 
而抖音是算法推薦,你有500萬粉絲,如果你的視頻不受歡迎,可能播放量還不如一個(gè)0粉絲的號(hào)。
 
而一個(gè)沒什么粉絲的小號(hào),也可能做百萬點(diǎn)贊的爆款視頻。
          
那正確做法是什么呢?
 
你應(yīng)該以最快速度發(fā)布一條新視頻,當(dāng)天或者第二天就推出一條新的。
 
這是是為了趁上一條視頻的熱度。
 
一條視頻火了,一段時(shí)間會(huì)有持續(xù)的流量進(jìn)來,會(huì)有很多人點(diǎn)進(jìn)你的主頁(yè)看其他視頻,給你點(diǎn)贊、留言。
 
你可能知道,點(diǎn)贊、完播率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)注比是決定算法能否把你的視頻推薦給更多人的關(guān)鍵指標(biāo)。
              
但是有一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)通常被忽略了,那就是時(shí)間。
 
如果他們看的是你以前發(fā)的視頻,即使有很多人看過、點(diǎn)了贊,留了言,系統(tǒng)也不會(huì)再推薦這一條,因?yàn)橐呀?jīng)過了推薦期,系統(tǒng)只推最新的視頻。雖然也有挖墳,但這個(gè)概率還是低的。
 
如果是剛發(fā)的新視頻,用戶進(jìn)來點(diǎn)贊,新視頻就更容易獲得系統(tǒng)推薦,推薦到更大的流量池中。相當(dāng)于借力。
 
所以一旦碰到運(yùn)氣,馬上復(fù)盤總結(jié)經(jīng)驗(yàn),推出第2條、第3條。爭(zhēng)取下幾條視頻同樣能成為爆款。連續(xù)爆幾條,你的粉絲增長(zhǎng)會(huì)更快。千萬不要等這條視頻的流量吃完了再做,那樣你就真的涼了。
 
我是怎么復(fù)盤,怎么把偶爾的爆款做成常規(guī)爆款的呢?我在課程里會(huì)專門講解。
 



出了爆款視頻,
為什么還是不漲粉呢?


 
我們來看一個(gè)案例。
        
     
這個(gè)賬號(hào)做了一期北漂的內(nèi)容,播放量1532.3w,點(diǎn)贊11.3w。
 
             
 
視頻在今年的3月份,正是大家過完年回到工作的地方,這時(shí)的思鄉(xiāng)之情特別的重,這樣的內(nèi)容在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)很容易就引起大家的共鳴,成為爆款。
 
但是爆款之后,他卻沒有漲多少粉,直到現(xiàn)在35w的點(diǎn)贊,只有1.2w的粉絲量,這關(guān)注點(diǎn)贊比非常低。
 
為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?
 
有兩個(gè)地方做得不好。
 
1、前期沒有內(nèi)容的鋪墊,出爆款時(shí)只有3條存量?jī)?nèi)容,流量留存不下來。
 

2、用戶關(guān)注內(nèi)容本身大于關(guān)注人。
 
做短視頻一定要打造IP人設(shè),因?yàn)榉劢z喜歡你比喜歡你的內(nèi)容更重要。
 
喜歡內(nèi)容的人,下次你的內(nèi)容主題變了,用戶就不愿意看你。但如果他喜歡的是你的人,重點(diǎn)會(huì)落到你身上,你講什么他都愿意去聽,這才是粉絲。
 
要讓用戶喜歡你這個(gè)人,是一個(gè)慢慢積累的過程,是靠有趣的內(nèi)容一點(diǎn)點(diǎn)帶起來。

比如抖音上有一個(gè)大號(hào)叫虎哥說車,1000多萬粉絲,這就是一個(gè)典型的有人設(shè)的賬號(hào),無論他是講豪車、講航母,還是講拖拉機(jī),都有人喜歡看。
 
      
 
如果沒有人設(shè),你講豪車有人喜歡,那么講拖拉機(jī)立馬就沒播放量了。
 
所以,做短視頻一定要真人出鏡。
 
有些靠剪輯影視作品的素材號(hào)雖然一樣有很高的播放量,粉絲量,但是這些賬號(hào)后期變現(xiàn)難。
 


做抖音該早變現(xiàn),
還是先漲粉后變現(xiàn)?


我遇到很多學(xué)員還會(huì)經(jīng)常犯一個(gè)錯(cuò)誤——急于求成。
 
有1000粉絲就開小黃車,下一條視頻立馬掛上商品。
 
1000粉絲能賣多少單?
 
很少。
 
我以前是說過抖音是公域流量,變現(xiàn)一定要快。
 
但是也要循序漸進(jìn)。
 
就像你海里打魚,你現(xiàn)在只有竹筏,下水就被掀翻了。那怎么行。你至少得做出一條像樣的漁船吧。
 
你商品掛上,粉絲不多,內(nèi)容質(zhì)量也不行,有可能就被判定為營(yíng)銷號(hào)或低質(zhì)量賬號(hào),賬號(hào)流量就會(huì)變低。一旦被判定為營(yíng)銷號(hào),相當(dāng)于廢了,后續(xù)想爬出來,要付出成倍的努力,還不如重新做一個(gè)號(hào)。
 
做抖音一定是分階段的,先漲粉,再變現(xiàn)。在沒有流量時(shí),以做粉絲量為主。一旦做出爆款,有了粉絲量,一定要及時(shí)變現(xiàn)。



 第二個(gè)問題
「 為什么你有粉絲卻難變現(xiàn)? 」
     



接廣告就不多說了,靠天吃飯,這個(gè)月有,下個(gè)月可能就沒有了。今年疫情一來,相信很多人都有深刻感覺,接不到廣告。
 
所以重點(diǎn)是直播和短視頻帶貨。
 
很多人會(huì)覺得直播變現(xiàn)是最好的,一場(chǎng)直播帶貨就是幾個(gè)億,傭金就能賺幾千萬。今年各大平臺(tái)都在宣傳直播帶貨有多厲害。包括很多供應(yīng)商找到我們,都問我們有沒有直播帶貨。
 
但我告訴你,對(duì)很多的內(nèi)容創(chuàng)作者來說,直播變現(xiàn)不一定適合你。
 
因?yàn)椋龆桃曨l和直播完全是兩種不同的能力。
             
你做短視頻做得好,粉絲多,但真不代表你就能做直播。

因?yàn)槎兑舳桃曨l和直播是兩個(gè)不同的流量入口, 你有300萬的粉絲,直播間幾十個(gè)人都很正常。
 
也就是說,你視頻做得好,直播不能很好的繼承你的粉絲。而直播玩的是另外一種獲取流量的玩法。
 
第二,直播和短視頻要求你的能力也不同。
 
短視頻靠的是你文案的能力,而直播主要靠的是在鏡頭下的銷售能力。你看像李佳琦、薇婭在做直播帶貨之前,都是商場(chǎng)里的頂級(jí)銷售人員,線下賣得好,線上也賣得好,能力是可以繼承的。
 
如果你的強(qiáng)項(xiàng)是寫文案,做短視頻,那么直播帶貨就不是能力繼承,可能并不是你的第一選擇。
 
所以,你會(huì)看到很多賬號(hào)做直播帶貨時(shí),會(huì)請(qǐng)一個(gè)銷售能力強(qiáng)的助手,一起出鏡,你就負(fù)責(zé)賣萌,他負(fù)責(zé)賣貨。
 
但是如果你做短視頻帶貨,寫好文案,掛上小黃車,你不用請(qǐng)人,自己也能賣,這是你能力范圍內(nèi)能做的事情。只要你文案寫得好,再配合DOU+,靠短視頻也能產(chǎn)生不錯(cuò)的收益。
 


短視頻帶貨
人設(shè)很關(guān)鍵


 
賣貨不是取決于你的粉絲數(shù)量,而是你的人設(shè)與貨的匹配度。
             
我舉個(gè)例 。
 
這三條視頻都是在賣《西貝的服務(wù)員為什么總愛笑》這本書。你可以點(diǎn)視頻看一下。

第一條:

第二條:

第三條:

你覺得哪一條視頻賣得最好呢?
 
沒錯(cuò),就是第三條,賣了8000本。
 
差別在哪里呢?有兩點(diǎn)。
 
第一點(diǎn)是人設(shè)不同。

第一條是一個(gè)商業(yè)類賬號(hào),主要講營(yíng)銷戰(zhàn)略。而這種書針對(duì)的主要是做餐飲的企業(yè),他們大多都是小企業(yè),大企業(yè)像海底撈這種也沒必要看。所以他的人設(shè)和書覆蓋的人群是不匹配的。
 
再來看第二條是一個(gè)職場(chǎng)類的賬號(hào)。關(guān)注職場(chǎng)的人都是看互聯(lián)網(wǎng)大公司、世界500強(qiáng),很少會(huì)關(guān)注到做餐飲的西貝,不可能向西貝學(xué)職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。所以是不匹配的。
 
而我之前的視頻就做很多線下實(shí)體品牌的內(nèi)容,所以粉絲里會(huì)有很多關(guān)注實(shí)體店的,他們都信任我講的東西。
 
第二點(diǎn)是文案上的差異。
 
我在文案里,給了用戶一個(gè)購(gòu)買的理由,所以一下就賣爆了。
 


要問這餐飲企業(yè)管理哪家強(qiáng),西貝莜面村要說自己是老二的話,估計(jì)沒人敢說自己是老大。
全國(guó)300多家直營(yíng)店,年銷售額50億,最關(guān)鍵的是,管理著2萬多名員工。
據(jù)說西貝有一套獨(dú)立的管理模式,就是先分錢,再賺錢、不要陷入精算模式、創(chuàng)業(yè)合伙人制。
這套管理方法,其實(shí)都寫在這本《西貝的服務(wù)員為什么總愛笑》。 
在這里有大量的案例,供你參考。那同時(shí)你是一個(gè)正面臨管理問題的老板,其實(shí)你真的應(yīng)該學(xué)習(xí)賈國(guó)龍這一套。
最神奇的是,這本書的第35頁(yè)記載了一個(gè)任正非的故事......



再看這兩個(gè)號(hào)賬號(hào),蛋解創(chuàng)業(yè)和店偵探。

 
蛋解創(chuàng)業(yè)主要分析商業(yè),店偵探樹立的人設(shè)就是打假,質(zhì)疑一切產(chǎn)品。這樣的賬號(hào)去帶貨,用戶就會(huì)帶著懷疑的態(tài)度來看待,同樣的產(chǎn)品,賣貨的效果就不如蛋解創(chuàng)業(yè),只能尋找更適合這個(gè)號(hào)的賣貨方式。
 
另外,做帶貨一定不要陷于一個(gè)誤區(qū),就是不好意思恰飯??傆X得自己要用內(nèi)容給用戶提供價(jià)值,而恰飯有損用戶體驗(yàn),會(huì)被罵。
 
結(jié)果呢,做出的內(nèi)容想恰飯又遮遮掩掩的,效果肯定不好。因?yàn)楝F(xiàn)在的用戶時(shí)間都很寶貴,別讓他們?nèi)ゲ履阆敫墒裁矗麄儜械貌隆?/section>
 
短視頻帶貨適合直接推薦產(chǎn)品,然后給出理由。現(xiàn)在的用戶都明白,必須賺錢才能持續(xù)生產(chǎn)好內(nèi)容,你賣貨也不會(huì)反感,反而遮遮掩掩,想賣又不大膽地賣不受歡迎。
 
所以只要你掌握了方法,有一定的執(zhí)行力,做抖音賺錢沒那么困難。



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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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