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講到運(yùn)營(yíng)，可能大家都比較關(guān)心活動(dòng)怎么做？但是忘了活動(dòng)的前一步也很至關(guān)重要！
活動(dòng)是圍繞著“貨”去開(kāi)展的，盤(pán)貨是活動(dòng)中特別重要的一步，好好管理貨品，對(duì)活動(dòng)整個(gè)策劃都更清晰流暢，還沒(méi)策劃就已成功一半。
貨品規(guī)劃是店鋪運(yùn)營(yíng)成功的基石，通過(guò)貨品規(guī)劃，能有效的對(duì)所有貨品進(jìn)行全面管理，加快資金周期情況，明確店鋪貨品結(jié)構(gòu)、貨品布局及貨品定位，及時(shí)調(diào)整貨品策略，引導(dǎo)店鋪方向。
店鋪運(yùn)營(yíng)方法論之貨品規(guī)劃
分析行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)，包括行業(yè)市場(chǎng)容量，細(xì)分品類(lèi)占比，價(jià)格帶梯隊(duì)，用戶人群洞察，根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，找到增長(zhǎng)最快的類(lèi)目，及時(shí)調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)。
（*銷(xiāo)產(chǎn)比：反映工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的程度，即生產(chǎn)與銷(xiāo)售銜接程度，這一比率越高，說(shuō)明產(chǎn)品符合社會(huì)現(xiàn)實(shí)需要的程度越大，反之則小。）
行業(yè)大盤(pán)分析：從護(hù)膚行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)可以看出，TOP10的品類(lèi)有哪些，行業(yè)市場(chǎng)月GMV容量有多大，以及整個(gè)行業(yè)中對(duì)品類(lèi)的需求程度。
身體乳/霜類(lèi)目中價(jià)格梯隊(duì)分析：大盤(pán)根據(jù)價(jià)格區(qū)間分為6個(gè)人群梯隊(duì)，150元以下價(jià)格區(qū)間成交人數(shù)占比87.55%，成交金額150以下價(jià)格區(qū)間銷(xiāo)售占比61.27%，150-200元銷(xiāo)售占比30.41%，所以選品策略在150元內(nèi)價(jià)格帶的流量更多，也代表競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很大；
（1）貨品管理
貨品管理是MSDP法則的基礎(chǔ)，從類(lèi)目-品牌-SKU 三個(gè)層面，由大到小來(lái)看全盤(pán)。
商品管理系統(tǒng)需要具備以下字段，包含基礎(chǔ)信息、價(jià)格信息、庫(kù)存信息和其他信息，商品精細(xì)化管理有利于全方位管理商品，做好商品高效的管理，才是電商人的根基。
舉個(gè)例子，為什么要?jiǎng)?chuàng)建品牌庫(kù)？
品牌庫(kù)里可以管理有N個(gè)品牌，N個(gè)品牌根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分層管理(重點(diǎn)/中腰部/新銳/尾部)，各個(gè)品牌下有多少SKU,在做品牌活動(dòng)或分析品牌數(shù)據(jù)的時(shí)候都非常之便利。
l 基礎(chǔ)信息：商品名稱(chēng)、商品編碼、國(guó)際條碼、國(guó)家、品牌、商品分類(lèi)、規(guī)格、單位、型號(hào)、毛重
l 價(jià)格信息：成本、價(jià)格、利潤(rùn)率，總貨值、折扣率、價(jià)格段位
l 庫(kù)存信息：庫(kù)存量、庫(kù)存天數(shù)、動(dòng)銷(xiāo)率、庫(kù)齡
l 其他信息：受眾人群、適用季節(jié)、適用場(chǎng)景、風(fēng)格（不同類(lèi)目屬性有所不同）、關(guān)鍵詞
（2）貨品結(jié)構(gòu)
貨品結(jié)構(gòu)就是由不同的商品種類(lèi)形成的商品廣度與不同花色品種形成的商品深度的組合。
貨品的結(jié)構(gòu)需和消費(fèi)者需求結(jié)構(gòu)一致，保持合理的商品結(jié)構(gòu)，對(duì)店鋪的發(fā)展有著重要的作用。
由于商品廣度和深度的不同組合，形成了目前店鋪商品的不同結(jié)構(gòu)策略，最佳的廣度是指用最經(jīng)濟(jì)的成本且最能滿足目標(biāo)消費(fèi)群體絕大部分需求的值。
店鋪需根據(jù)自身發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)選擇合適自己的貨品結(jié)構(gòu)。
有四種形式的貨品結(jié)構(gòu)：
（3）貨品布局（可視化）
貨品可視化布局能看出品類(lèi)之間的關(guān)聯(lián)性，各品類(lèi)的價(jià)格帶分布，以及不同價(jià)格帶中人群梯隊(duì)的占比，從而更易挑選出爆品，做規(guī)劃時(shí)也要盡量避免過(guò)大的價(jià)格斷層。
（4）貨品定位
明確了貨品定位，才能采取相對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)策略。
把商品毛利率和商品銷(xiāo)量進(jìn)行組合，通過(guò)兩個(gè)因素相互作用，會(huì)出現(xiàn)四種不同性質(zhì)的商品類(lèi)型，商品的角色定位是可以相互轉(zhuǎn)化，相輔相成的。
明星商品：毛利率和銷(xiāo)量“雙高”，可以給到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，加大力度推廣；
瘦狗商品：毛利率和銷(xiāo)量“雙低”，一定程度下可以考慮放棄，做下架處理；
現(xiàn)金牛商品：低毛利率和高銷(xiāo)量，給到更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)，商品頁(yè)面上搭配套餐和明星商品推薦
問(wèn)題商品：高毛利率和低銷(xiāo)量，可能是新品或過(guò)季產(chǎn)品，想辦法把這部分問(wèn)題商品變成明星商品。
我們可以分析一下出現(xiàn)問(wèn)題的原因以及對(duì)應(yīng)的策略：
不同行業(yè)不同類(lèi)目都有自己上新的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，根據(jù)上新時(shí)間節(jié)點(diǎn)，什么時(shí)候去做采購(gòu)備貨準(zhǔn)備，什么時(shí)候推廣，什么時(shí)候打爆，這些都需要提前做好計(jì)劃。
這個(gè)計(jì)劃涉及了采購(gòu)、物流、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)等不同人員的工作，所以說(shuō)，電商從業(yè)者一切都是圍繞著“貨”開(kāi)展工作。
以服裝行業(yè)為例，服裝行業(yè)隨著季節(jié)的變化而變化，換季速度特別快，所以它的產(chǎn)品生命周期有著自己的獨(dú)特的規(guī)律。
春夏秋冬款都會(huì)在不同的時(shí)間備貨、上新、培養(yǎng)、熱賣(mài)、清倉(cāng)，完成它們上市的整個(gè)生命周期和使命。
四個(gè)生命周期都有著不同的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作和目的。
備貨計(jì)劃會(huì)涉及到備貨成本的現(xiàn)金流資金占用，因此一個(gè)合理的備貨周期是實(shí)現(xiàn)良好的庫(kù)存周轉(zhuǎn)的根本，備貨周期要考慮到貨品以往銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、采購(gòu)周期、生命周期、物流時(shí)效等問(wèn)題，也需要考慮公司資金周轉(zhuǎn)能力，所以備貨計(jì)劃需要做到資金和風(fēng)險(xiǎn)的平衡。
下面是一個(gè)備貨計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)估參考樣式：
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)