目前日本手游市場(chǎng)規(guī)模非常大，下載規(guī)模全球第三，僅次于美國(guó)和中國(guó)，而營(yíng)收達(dá)到全球第二。此外，因?yàn)槿毡具€具有非常多知名 IP，以及游戲玩法上有非常多的創(chuàng)新，在國(guó)內(nèi)深受關(guān)注。尤其是在去年盛大代理的《百萬亞瑟王》在市場(chǎng)取得成功之后，今年上半年有不少?gòu)娜毡敬淼挠螒蛏暇€，希望能通過知名 IP 取得好的市場(chǎng)成績(jī)。但從實(shí)際表現(xiàn)來看，大部分游戲相比其在本土的表現(xiàn)，恐怕要差很多。再看看中國(guó)市場(chǎng) Top 10 的卡牌游戲，哪款是日本的呢？
年初一款在日榜前三的問答類卡牌《黑貓維茲》（魔法使與黑貓）登陸中國(guó)市場(chǎng)。這款游戲 2013 年在日本大賣，幫助開發(fā)商去年?duì)I收大漲 230%，利潤(rùn)增長(zhǎng) 283%。而這款產(chǎn)品也非常具有日本特色，其核心玩法是答題式的休閑卡牌玩法，雖然有卡牌的收集和養(yǎng)成，但對(duì)網(wǎng)游玩家而言，追求點(diǎn)并不多。中文版上線后，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如它在日本的成績(jī)，其次日留存僅為 30% 左右，七日留存更是明顯低于國(guó)內(nèi)其他卡牌游戲。分析其背后的原因我們不難想到，這與兩國(guó)用戶的文化背景差異關(guān)系密切：「答題」類綜藝節(jié)目在日本非常火，幾乎絕大普遍普通觀眾對(duì)答題這樣的形式都有很強(qiáng)的接受度；而中國(guó)用戶在游戲中往往更追求結(jié)果，將答題融入到核心路徑中，反而給玩家的養(yǎng)成帶來了麻煩，在中國(guó)卻水土不服也是自然不過。
類似的日本代理卡牌游戲在今年屢見不鮮，而普遍的問題在于玩法相對(duì)前衛(wèi)和復(fù)雜，與用戶的核心樂趣和核心追求相矛盾。比如今年某大廠上線的一款以收集怪物為基礎(chǔ)的卡牌游戲，在游戲一開始，用戶就需要 FPS 兩分鐘去打怪物，對(duì)更習(xí)慣享受快速戰(zhàn)斗的國(guó)內(nèi)用戶而言，次日的高流失可想而知，游戲也很難取得好成績(jī)。
上面只是幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子。從我們對(duì)在豌豆莢上架的日式卡牌手游的觀察，以問答類卡牌游戲?yàn)槔?，其次日留存和七日留存只有豌豆莢聯(lián)運(yùn)游戲平均值的 84.5% 和 74.2%，而另一款具有國(guó)產(chǎn)知名 IP 但玩法受國(guó)內(nèi)玩家歡迎的《秦時(shí)明月》則可以看到，次日和七日留存分別為豌豆莢聯(lián)運(yùn)游戲平均值的 145%、155%。二者表現(xiàn)差距明顯。
圖：4月1日~4月15日《秦時(shí)明月》與問答卡牌游戲在豌豆莢七日留存率對(duì)比
基于日式卡牌游戲的表現(xiàn)，我們總結(jié)了這幾個(gè)特點(diǎn)：日本動(dòng)漫 IP + 中國(guó)式卡牌，下載量高，用戶數(shù)多，收入高；純?nèi)帐娇ㄅ?，下載高，流失快，收入低。日本動(dòng)漫等知名的 IP，在中國(guó)的人群基數(shù)非常龐大，比如海賊王、火影和龍珠，但是這一部分 IP，已經(jīng)吸引了大部分的用戶。國(guó)內(nèi)游戲普遍采用的玩法，是中國(guó)玩家熟悉的「大掌門」或者「我叫 MT」式的玩法；因此這一類游戲很容易成功。
普遍來說，中國(guó)玩家和日本玩家的不同表現(xiàn)在：
1 宏觀來講，兩國(guó)人的文化背景非常不同，被不同的事物熏陶后，帶入感是非常不同的。
2 日本玩家更專注游戲性，PVE 成分偏重；國(guó)內(nèi)玩家追求結(jié)果，進(jìn)而追求 PVP、炫耀、社交等。
3 中國(guó)玩家普遍比較急，追求前期的爽快感，五分鐘之內(nèi)要有明顯的刺激點(diǎn)，否則很容易流失。
而在卡牌游戲的核心設(shè)置上，兩國(guó)游戲也有很大不同：
中國(guó)本土游戲的核心戰(zhàn)斗相對(duì)簡(jiǎn)單，重點(diǎn)在戰(zhàn)斗力數(shù)值的培養(yǎng)以及卡牌的組合，外加少量的策略。而具體的玩法操作在里面的重要性相對(duì)較低，到了后期更多是自動(dòng)戰(zhàn)斗或掃蕩，然后升級(jí)卡牌堆戰(zhàn)斗力；反而日本的游戲，從玩法來講，用戶更多是玩單機(jī)玩法。新手引導(dǎo)很長(zhǎng)，從介紹世界觀到劇情背景再到英雄及英雄相關(guān)屬性和卡牌組合，而在進(jìn)入新手引導(dǎo)之后，英雄的成長(zhǎng)也比較慢，比如要玩到 40 級(jí)才能玩到游戲的核心玩法。一款日系卡牌游戲往往需要 7-8 小時(shí)才能玩到核心玩法。反過來看中國(guó)的卡牌游戲，1.5 小時(shí)就要讓玩家體驗(yàn)到核心玩法。新手引導(dǎo)五分鐘，之后每 10 分鐘要給刺激，可能是一張一階、二階英雄，可能是綠色、藍(lán)色裝備，或者是稱號(hào)、寵物。就像好萊塢大片一樣，前面 10 分鐘情節(jié)一定是要牢牢吸引住觀眾的眼球。
此外，還有目前失敗的「卡牌+X」的游戲，將本身不相關(guān)的休閑玩法和卡牌玩法融合在一起，并作為卡牌用戶去推廣。其中的「X」不能太復(fù)雜，步子邁得太大，玩家很難接受。讓不愛勞動(dòng)的人勞動(dòng)是最難的，而很多休閑游戲的玩家目前也越來越不滿足于簡(jiǎn)單的消除，倒不如把卡牌融合到休閑玩法中，作為輔助系統(tǒng)，讓玩家更深度的沉浸到休閑游戲中去。
最后，針對(duì)日式卡牌游戲在本地的種種問題，我們有一些建議，供國(guó)內(nèi)游戲開發(fā)者、發(fā)行商參考：
- 簡(jiǎn)單粗暴的將日本游戲進(jìn)行漢化是不行的，狠心砍掉打擾玩家核心玩法的內(nèi)容，尤其是與國(guó)內(nèi)玩家習(xí)慣不符的內(nèi)容，比如卡牌中的答題環(huán)節(jié)，或者調(diào)整為一條支線，而非戰(zhàn)斗前必須完成的任務(wù)；
- 要充分尊重文化背景，了解中國(guó)人對(duì) IP 的接受程度；
- 適當(dāng)加快游戲節(jié)奏，在前期給予用戶有效的刺激。
- 加強(qiáng) PVP，調(diào)整用戶的核心追求點(diǎn)；
- 新手引導(dǎo)要簡(jiǎn)單明了，從一開始就要給玩家建立明確目標(biāo)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上盡量通過產(chǎn)品交互的方式而非文字教程，這樣才有更好的體驗(yàn)；
- 游戲的 UI 和畫面，要更加中國(guó)化一點(diǎn)，以三國(guó)題材為例，日式風(fēng)格的人物會(huì)使用鮮艷的色塊、人物細(xì)節(jié)精致、色彩飽滿度高，人物相對(duì)立體；國(guó)內(nèi)三國(guó)題材則偏水墨風(fēng)，并帶有寫實(shí)冷峻風(fēng)格，人物相對(duì)平面化；
- 與研發(fā)商要協(xié)調(diào)好，適應(yīng)中國(guó)獨(dú)特的市場(chǎng)環(huán)境，如多家渠道的 SDK 接入，一定要前期做好溝通。
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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