直播賣貨正興，絕大數(shù)個人和企業(yè)的想法是親自下場做直播賣貨。

有的做淘寶、有的做抖音、還有的在快手。

看起來，唯獨微信孤零零。

但作為一個日活超過10億用戶的平臺，這一兩年基于微信的私域流量又很火熱，那么微信+直播的私域直播工具，有沒有值得入局的機會呢？

這是我今天想要和各位村民一起交流探討的話題，至少我花了一段的時間思考過。

01、私域直播工具有機會嗎？

你別看快手、淘寶上面的直播賣的十分火熱，但其實依然還有很多用戶無法參與其中。

他們是微信公眾號的百萬博主，是有數(shù)千會員的社群群主、是那些經(jīng)營美白減肥豐胸的微商等等。

要么是用戶帶不出去微信，要么是其他直播平臺播不了，這也是我認為基于微信做私域直播工具的機會所在。

1、費用高  

騰訊自己就騰訊看點直播，但對大部分人來說，想要開播得交599元才可以，對于普通其實也不便宜。

如果要用有贊的小程序直播，就得先成為有贊的商戶，價格更高了。

對于一些個人和組織來說，并不具備普惠性。

2、功能單一  

不管你使用騰訊看點直播還是小程序直播，最基礎的功能都是比較單一的。

除了商場商品，還有定時抽獎、點贊、評論的功能。

但如果想把直播玩好，這些功能肯定是不夠的，尤其是對于不同的行業(yè)來說。

3、開發(fā)成本高  

如果你覺得騰訊提供的直播功能比較單一，想要自己開發(fā)，也挺有難度的。

要么你花錢請人，要么你自己團隊里面有技術人員。

但對于大多數(shù)人來說，就是一條鴻溝，開發(fā)只適合專業(yè)團隊。

4、其他平臺不同步  

微信提供的基礎功能很單一，但外部的直播平臺又很難微信里面玩轉(zhuǎn)。

比如抖音、淘寶直播。這也就自然催生了一波需求和機會，就好比微信公眾號的基礎排版、設計功能很一般。

但市面上就有了i排版、135編輯器、創(chuàng)可貼等基于微信公眾號提供服務的工具。

5、開通門檻  

盡管微信提供了看點直播和小程序直播，但想要順利開播，不僅有費用、技術的門檻，最重要的還有一套繁瑣的審核標準。

這等于把個人和一些組織，拒之門外了。

比如騰訊看點直播需要提供營業(yè)執(zhí)照，需要有經(jīng)營類目，需要個人好友或公眾號具備一定的粉絲數(shù)量。

02、實際場景的需求案例

為了讓大家有深刻的了解，我順便列舉兩個需求案例。

當然這兩個案例，只是我個人認為的或者是我個人的痛點而已，不一定是成立的。

1、私域直播分享  

比如我村長想給核心的鐵粉開個小灶做培訓分享，在微信群里面發(fā)語音就會很單調(diào)，沒有互動性。

如果在快手、抖音上播又不具備私密性，關鍵不一定所有的鐵粉都安裝了這些APP。

而用一些專業(yè)的第三方直播工具，一般都是H5形式，又要各種注冊，繳費，功能還很簡單，還不劃算。

如果能基于小程序內(nèi)，普通博主或一些協(xié)會組織能隨時快速的發(fā)起一場直播，可以設定會員身份或者直播觀看的口令等。

直播間又具備講解、資料共享、打賞等一些功能，甚至是連麥，這種私密性的直播、無論是對于做培訓的老師，還是一些社群都有一定需求。

2、私域直播賣貨  

這里分成兩個方面，其一是針對一部分人群來說的。

比如一個微商團隊長，既想做直播培訓又兼顧在微信群內(nèi)做直播賣貨。

但作為她個人來說，騰訊看點和小程序直播就無緣了，因為開播的硬性門檻擺在那里。

還有些微商賣一些減肥、豐胸的產(chǎn)品，主流平臺幾乎就上不了。（當然這里指合法合規(guī)的產(chǎn)品）

微店為什么至今還活著，很重要的一個原因就在于此，因為他滿足了很大一部分被忽視的開店群體。

其二是目前微信內(nèi)的一些直播工具的功能還是極其單一，比如不能在直播間搶紅包，不能給主播打賞，不能看到每個商品曝光、點擊、下單的詳細數(shù)據(jù)。

這些營銷的玩法和用戶維度的數(shù)據(jù)不足，對于個人、組織做好直播，都是有限制的。

以上，是兩個很簡單的用戶和場景對于私域直播工具的需求，當然可想象和真實需求遠不止于此。

因為這件事情，如果短期內(nèi)你想按照百億規(guī)模去設想，那幾乎就是沒戲。

但你如果想做個估值10億，常用的用戶有個1、2百萬的平臺，還是有很多探索空間的。

03、行業(yè)的一些做法

當然，做私域直播工具這件事情，肯定不只是村長一個人想法，市場上早已經(jīng)有人開始干了。

只是現(xiàn)在還屬于小火苗的階段，接下來給大家分享幾個案例，也許有些朋友正在做這些項目。

總體來說，舉例的這幾個平臺有這兩個特點：

1、工具+商城 

目前市面上有喵喜直播、有播、特抱抱直播、懿直播、紅豆角，還有最近吳召國團隊推出的流行日記。

這些直播工具既有APP端，也有小程序端。

而且解決了我們剛才提到的一些問題，比如功能比較多，個人也可以申請開播。

但你會發(fā)現(xiàn)，這些平臺還是直播電商的賣貨思路。

所以，進入每個小程序的首頁就有直播廣場，還是以直播商城的形式展現(xiàn)。

2、工具+分銷  

這一點，我認為才是以上所有直播賣貨工具的小心思。

我們剛才看到的有播、特抱抱、益企播之類的工具，都有一套直播代理的分銷體系。

比如益企播的招商政策中，就有4個不同等級：店主、服務商、合伙人、分公司。

店主需要交納250元開播費，服務商需要交納3000元，合伙人需要交納20000元，分公司代理是30000元，對應的會贈送一定名額的開播權限，同時還能分得各個層級團隊的傭金。

當然不止是益起播一家如此，其他同類型的平臺，也幾乎采用這種方式在發(fā)展代理。

所以各位村民看看，是不是覺得這種模式似曾相識，是不是明白了這些直播平臺的醉翁之意。

這里也順便給各位看看各個平臺的開播費用，這個門檻和當前諸多社交電商平臺賣禮包門檻是一樣的，有的就是直接讓你買個299元的商品禮包。

比如特抱抱有299、399、499元開播費用。

有播是399、499的開播費，喵喜直播是299元開播費，懿直播是199元。

04、可能會面臨的挑戰(zhàn)

雖然我認為做私域直播工具有一定的機會，但有一些困難是需要正視。

1、巨頭的自己玩  

基于微信生態(tài)的直播，巨頭們不是沒有看到機會。

就連騰訊自己，就已經(jīng)連續(xù)推出了三款直播工具，騰訊看點直播和小程序直播，還有企業(yè)微信里面的直播。

許多功能和場景的需要，如果騰訊自己稍加完善，再出個優(yōu)惠政策，對于許多創(chuàng)業(yè)者來說，還是比較難受的。

就比如這幾年微信號和微信群的工具很火熱，但是前不久伴隨著wetool的事件發(fā)生，也意味著企業(yè)微信的正規(guī)軍進來收網(wǎng)了。

另外，隨著抖音、快手的火熱，微信不可能任由這兩個平臺的肆意的發(fā)展。

畢竟那么多的公眾號博主躍躍欲試，試圖逃出微信抓住直播賣貨的機會。

還有微信真的想要做好視頻號，不給視頻號這些博主開通直播、不推薦的話，等于白搭。

視頻號的博主做好了，開通直播是勢在必行的事情。

2、商家資源  

賣工具這種思路，不是賣流量。

而是找到那些本身就有流量，只是缺少了一個合適工具的個人或單位。

如果你以淘寶直播、京東直播這種思路面向商家推薦售賣，那得到的答案就是，你們有流量嘛？

如果你沒有流量的支持，你讓商家來開播，是不可持續(xù)的。

賣直播工具的思路就是把工具的功能做到極致，就像你做知識付費會想到小鵝通、千聊，做社群會想到知識星球，做微信內(nèi)容編輯就會用135編輯器。

但能不能把課程賣出去，能不能吸引社群付費，還得看主辦方自己的能力。

3、流量從哪里來？

正如剛才提到的，如果你是走社交電商分銷的直播工具模式，就一定會面臨著流量的問題。

你所有在前端向用戶鼓吹的直播風口，開通直播賣貨就能賺錢這件事情，一旦商家開播幾次，沒有流量，沒有成交的時候，就等于結束了。

所以如果你現(xiàn)在正在做一些直播平臺的代理，你還是思考下這個問題。

你是找商家來直播？還是招代理來賣直播機會？

那么關于所謂社交直播電商到底是不是割韭菜，我們后續(xù)再與各位分享。

而關于私域直播工具這件事情，目前市面上還沒有真正一家是純粹的或者是真的能滿足用戶需求的，所以值得思考。

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